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Präsentation für Vermögensverwalter und Privatanleger – November 2018

Wir machen Unternehmen intelligenter

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Vision und Strategie

Kennzahlen und Geschäftsmodell

Märkte, Wettbewerb und Ökosystem

Ausblick

Agenda

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Vision und Strategie

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Kunden fragen:Wie können wir nachhaltigunsere Wertschöpfungoptimieren?

SAP antwortet:Wir machen Unternehmenintelligenter!

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Dateneinsicht

Die Fähigkeit, Informationssilos zusammenzuführen und durch Verknüpfung von Daten bisher unbekannte Muster zu erkennen

Welche Merkmale zeichnen Intelligente Unternehmen aus?

Fokus

Die Fähigkeit, potentielle Alternativen zu simulieren und Ressourcen auf Bereiche mit größter Auswirkung zu richten

Agilität

Die Fähigkeit, schnell auf Veränderung im Markt oder Geschäftsumfeld zu reagieren und das Unternehmen darauf auszurichten

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Wie erreichen Intelligente Unternehmen mehr?

Mit weniger Aufwand

… durch Prozess-automation und weil Mitarbeiter zu höherwertigeren Tätigkeiten befähigt werden

Durch bestes Kundenerlebnis

… denn proaktives Erkennen von Kundenbedürfnissen generiert hohe Zufriedenheit

Durch neue Geschäftsmodelle und Umsatzströme

… mittels Monetarisierungdatengestützter Fähigkeiten und neuer Anwendung der Kernkompetenzen

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Das Internet wie wir esheute kennen hat die Größe eines GolfballsDas Internet welches voruns liegt hat die Größeder Sonne.Marc Goodman, IT-Forensiker und Buchautor, 2014

“

„

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Das digitale Zeitalter entwickelt sich weiter

Client/Server & Internet

1990 – 2000

Automation vonGeschäftsprozessen

Cloud, Mobilgeräte& Big Data

2000 – 2010

DigitaleTransformation

Mainframe & PCs

1960 – 1980

Industrielle Automation

Kunden schöpfen Wert durch:

IntelligenteTechnologien

2010 – 2020

DatengestützteGeschäftsmodelle

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Das digitale Zeitalter heute – konvergierende, exponentielle Entwicklungen

Mobilgeräte Sprachassistenten BlockchainRechenleistung

Internet der Dinge Künstliche Intelligenz

Big Data

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Kennzahlen und Geschäftsmodell

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Globales Marktpotential für UnternehmenssoftwareGeschätztes Einkaufsvolumen in Mrd. €

2018 ~245 Mrd. €

Cloud-Subskriptionen(~196 Mrd.)

Analytics

Lizenzen (~74 Mrd.)

Analytics

Wartung (~94 Mrd.)

Analytics

2022 ~365 Mrd. €

Quelle: Gartner

Cloud-Subskriptionen(~92 Mrd.)

Analytics

Lizenzen (~70 Mrd.)

Analytics

Wartung (~83 Mrd.)

Analytics

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Wie entsteht der SAP-Umsatz?

Geschäftsjahr 2017 – 9M 2018

23,4~25,3

13 14 15 16 17 9M 18

UmsatzerlöseMrd. € Non-IFRS

+ 6%

68 %

63%

Software-Wartung 47%

Cloud-Subskriptionen 16%

Software-Lizenzen21%

Services 17%

~75%

2020 Ambition*28 – 29 Mrd. €

Software-Wartung

Cloud-Subskriptionen

Software-Lizenzen

Services

*) Illustrativ. Kein Rückschluss auf präzise Verteilung möglich.

Q1 Q2 Q3 Q4

Saisonalität(illustrativ)

201723,4 Mrd. €

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Wo steht SAP heute? – Finanzielle Kennzahlen Geschäftsjahr 2017 – 9M 2018

6,8 ~7,45

13 14 15 16 17 9M 18

BetriebsergebnisMrd. € Non-IFRS

+ 2%

62 %

3,8~5,1

13 14 15 16 17 9M 18

Cloud-UmsätzeMrd. € Non-IFRS

+ 28%

71 %

1,5

13 14 15 16 17 9M 18

New Cloud BookingsMrd. € Non-IFRS

+ 28%

5,0

13 14 15 16 17 9M 18

CashflowMrd. €

OCF

FCF + 16%3,36

13 14 15 16 17

Gewinn je Aktie€

+ 10%

1,40

13 14 15 16 17

Dividende jeAktie

€

+ 12%

66.572

94.989

13 14 15 16 17 9M 18

MitarbeiterVollzeitäquivalente

23,4 ~25,3

13 14 15 16 17 9M 18

UmsatzerlöseMrd. € Non-IFRS

+ 6%

68 %

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Warum ist die Cloud für Unternehmen so attraktiv?

Schnelle Implementierung – Unmittelbare Nutzbarkeit, geringer Schulungsaufwand

Einfache Skalierung bei Bedarf – Anpassung an die Geschäftsentwicklung

Keine eigene Infrastruktur – Hochsichere Rechenzentren

Innovationsgeschwindigkeit – Immer die neueste Version mit allen Features

Kostenvorteile pro Benutzer durch hohen Standardisierungsgrad

Monatlich laufende, planbare Kosten statt hoher Anfangsinvestition

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Märkte, Wettbewerb und Ökosystem

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Portfolio

ERP und Digitaler Kern Digitale Plattform Beschaffung und Netzwerke

Analyselösungen

Kundenerlebnis IoT und digitale Logistikkette

Personalmanagement Finanzwesen

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Netzwerk von 17.700 Partnern weltweit § Vertrieb§ Entwicklung§ Technologie§ Implementierung§ Industrie-Expertise

Enge Kooperation mit den Hyperscale Cloud-Anbietern AWS, Google, Microsoft

Kostenfreie, offene Online-Lernplattform openSAPmit über 2 Mio. besuchten Sitzungen

Aktuelle Ankündigungen: SAP / AlibabaSAP / Adobe / Microsoft

Partnerschaften und ÖkosystemPartnerschaften

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Ausblick

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Unsere Zukunftsambitionen?Weiter nachhaltiges Wachstum!

~7,5~9,0

15 16 17 18 19 20

BetriebsergebnisMrd. € Non-IFRS(CAGR +9 – 11%)

~5,1

~8,7

15 16 17 18 19 20

Cloud-UmsätzeMrd. € Non-IFRS

(CAGR +30%)

63 66 70 75

15 16 17 18 19 20

Besser planbareUmsätze

Prozent vom Gesamtumsatz~25,3

~29

15 16 17 18 19 20

UmsatzerlöseMrd. € Non-IFRS

(CAGR +6 – 7,5%)

§ SAP ist optimal positioniert um von den stark wachsenden Marktchancen zu profitieren, indem wir unsere Kunden in der vernetzten Wirtschaft erfolgreich zu intelligenten Unternehmen machen

§ Wir wachsen schneller als der Markt und unsere Spitzentechnologie fördert unser organisches Wachstum

§ Wir sind erfolgreich mit einem gut planbaren, stabilen und nachhaltigen Geschäftsmodell

§ Nach den Investitionen in Wachstumsbereiche erwarten wir weiter starkes Umsatzwachstum, steigendeProfitabilität und Cashflows bis 2020 und darüberhinaus

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0,50 0,50

0,60

1,10

0,85

1,00

1,101,15

1,25

1,40

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

SAP Kurs- und Dividendenentwicklung

Durchschnittliche Rendite p.a.*1 Jahr 16,3 %

5 Jahre 15,3 %

10 Jahre 12,3 %

Dividendenpolitik:> 40% Ausschüttung des Nettogewinns nach Steuern

* Stichtag: 30. September 2018, Dividenden reinvestiert – Kurs indexiert. 1.1.2009 = 100% | 29.12.2017 = 360%

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Herzlichen Dank!

Johannes Buerkle

Senior Manager Investor RelationsSAP SEj. buerkle@sap.com