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✓ Tu parte en el puzzle: Todo empieza con tu perfil personal

✓ Ciclo óptimo de trabajo en Recruiter✓ Publicación de una vacante✓ Búsqueda en Recruiter✓ Mensajes InMail: Best practices

Agenda – Training Spain

Fernando Calleja SuárezCustomer Success Consultant – Recruitment Strategy Advisor

LinkedIn

LinkedIn: A global pool of talent

4M+INDONESIA

3M+PHILIPPINES

2M+MALAYSIA

1M+SINGAPORE

1M+SAUDI ARABIA

22M+BRAZIL

118M+UNITED STATES OF AMERICA

11M+CANADA

31M+INDIA

7M+AUSTRALIA

1M+NEW ZEALAND

4M+SOUTH AFRICA

1M+UNITED ARAB EMIRATES

19M+UNITED KINGDOM

10M+FRANCE

8M+ITALY

2M+BELGIUM

2M+PORTUGAL

4M+TURKEY

5M+NETHERLANDS

2M+SWEDEN

7M+SPAIN

10M+CHINA

380M+ Membersworldwide +2 New members per second

Mercado de candidatos – Activos y Pasivos

De los candidatos españoles son pasivos- es decir, no están en búsqueda activa de empleo.

Your Part in the Bigger Picture on LinkedIn

You!

¿Quién eres tú?

6

Tu Tu entorno

1

2

3

• Lo que dices sobre ti

• Las cosas que te interesan

• Tu actividad en LinkedIn

• Lo que los demás dicen sobre ti

• Cuál es tu red de contactos

• A qué grupos perteneces

7

Primera regla básica de un perfil en LinkedIn:Tu perfil en LinkedIn.com NO puede ser igual que tu CV…LinkedIn es una red PROFESIONAL + SOCIAL

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Elige una foto profesional que te represente. Tendrás un

40% más de respuesta a tus InMail

1

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Elige una frase que diga quién eres y que sea interesante y creativa

2

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Cumplimenta todas las secciones de tu perfil

3

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Langues

Education

Organisations

Projets

Demuestra lo que dices

• Presentaciones• Videos de

Youtube• Fotos

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15

Introduce archivos Media tanto en el Extracto como en tu Experiencia

Conviértete en un experto ! Consulta LinkedIn Pulse ,

sigue Influencers Únete a Grupos !

4

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Groupes

Following

17

Enseña al mundo que eres un experto

30% Ofertas de empleo30% Noticias del sector30% Noticias de RRHH

LinkedIn.com y LinkedIn Recruiter

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Desarrollar vuestra marca

Recibir noticias

Hacer contactos

Investigar

Estaren contacto

Publicar anuncios de empleo

Buscar candidatos

Enviar mensajes InMail

Participar en grupos

Gestionar perfiles de candidatos

Colaborar con vuestro equipo

Organizar perfiles

Recomendar a personas

¿Cómo acceder a LinkedIn Recruiter ?

O puedes acceder en la dirección web: www.linkedin.com/cap

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Flujo de trabajo diario de recruiter

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Anunciar

Colaborar Contactar

Organizar

Encontrar

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Paso 1. Publicamos una nueva vacante

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Contratamospersonal

Jobs en Acciona

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España 10Acciona SA x 3

+

+

14 Jobs

Opciones….

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Are People Finding Your Jobs? Are Your Jobs Finding the Right People?

Mejora el impacto de los job teniendo en cuenta el algoritmo que funciona detrás

Áreas de especial relevancia que tendrán impacto el algoritmo Jobs You May Be Interested In

▪ Job Title▪ Industry ▪ Function ▪ Job Description

– Keywords

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Ejemplos… ¿Cual es el mejor ejemplo para nuestro aspirador de candidatos?

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¿Dónde aspiro candidatos?

Podemos ver quien ha consultado la posición

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- El contenido no debe ser una lista de requisitos.- Sea proactivo y utilice todos los jobslots!

No olvide que…

Hola preciosa.Necesito una mujer que sepa

ruso, sea aficionada del Atletico de Madrid, tenga destreza con la plancha y gane más de 2.000 €

mensuales ¿eres tú?

En tu día a día te encontrarás dando la mano a personas que te adoran y veneran, a la vez que gestionando preguntas incómodas de personas que te odian, y tratarás de deshacer todo lo que tu predecesor ha hecho. Te podemos asegurar que nunca te morirás de aburrimiento.

Nuestro candidato ideal es aquel que tiene grandes sueños y grandes aspiraciones, y que sabe parecer segur@ de sí mismo incluso cuando no lo está.

Pero no todo es trabajo, también nos gusta relajarnos. De hecho tendrás a tu disposición una casa de vacaciones, un avión privado y una casa en la que cada día podrás elegir una habitación donde dormir.

La competencia para este puesto es grande y el proceso suele durar dos años.

¿Estás dispuesto a este reto? Déjanos conocerte.

Director de Operaciones

32

…Requires a whole different approach

✓ Céntrate en las posibilidades de crecimiento a largo

plazo, no en las cualificaciones que tienen.

✓ Explica porqué el candidato debería cambiar su

situación y unirse a tu empresa (employer branding).

✓ No escribas biblias, el candidato puede que encuentre

tu oferta a través de un dispositivo móvil

33

¿Killer questions?

Si, sí … muy bonito todo, pero aquí no tenéis “killer

questions”…

34

¿Killer questions?

¿Para qué las killer question? Con Linkedin tienes filtros y booleanos que te ayudará a

refinar los candidatos idóneos dentro de los que aplican…¿Y por qué esto es mejor?

35

¿Killer questions?

Job confidencial –Recuerda los siguientes pasos….

Practice Questions

Has publicado un puesto para un Auditor Interno, y has elegido como función Accounting/Auditing y como industria Finance. Hasta ahora has obtenido pocos candidatos

 ¿Cuáles dos acciones te permitirán incrementar el número de aplicantes?

AQuitar Industry: Finance

BAñadir función adicional:

Finance.

CAñadir industria adicional:

Accounting.

D Eliminar función:

Accounting/Auditing.

Practice Questions

Has publicado un puesto para un Auditor Interno, y has elegido como función Accounting/Auditing y como industria Finance. Hasta ahora has obtenido pocos candidatos

 ¿Cuáles dos acciones te permitirán incrementar el número de aplicantes?

AQuitar Industry: Finance

BAñadir función adicional:

Finance.

CAñadir industria adicional:

Accounting.

D Eliminar función:

Accounting/Auditing.

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Paso 2. Lanzamos una búsqueda

Filtros de búsqueda avanzada

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No aparece lo que estás buscando?Prueba a teclearlo tú mismo…

El proceso de búsquedaOperadores booleanos

AND (y)

OR (o)

NOT (no)

“ ”

( )

Analista AND financiero

"Análisis financiero" OR Contabilidad

NOT "técnico de selección"

"Analista financiero"

"Analista financiero" AND (Oracle OR SAP)

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El enigma del paréntesis

Dancer OR “Football player”AND Flamenco

(Dancer OR “Football player”) AND Flamenco

“Football player” OR (Dancer AND Flamenco)

Job Requirements:▪ Technical Consultant▪ Project Manager ▪ JavaScript▪ 3+ years of experience▪ Bachelors in Computer Science (BS/CS) ▪ Position can be located in Bangalore or Mumbai

Technical Solutions Consultant

Job Requirements:▪ Technical Consultant▪ Project Manager ▪ JavaScript

▪ 3+ years of experience▪ Bachelors in Computer Science (BS/CS) ▪ Position can be located in Bangalore or Mumbai

Technical Solutions Consultant

Boolean

Filters

Related Terms & Keywords

Technical Solutions Consultant Project manager JavaScript

• technical solutions consultant• solutions consultant• technical consultant• architect• solutions architect• technical architect• sales engineer• solutions lead• technical lead

▪ project management▪ project manager ▪ PM▪ managing▪ manage▪ managed▪ budget▪ budgeted▪ budgeting

• Java• Javascript• JS

Separate out Boolean into 2 strings: Keywords & Job Title

Strengthen Your Searching

Job Title

(“technical solutions” OR “technical sales” OR architect)

Key Words

(“project manager” OR PM OR “project management” OR managing OR manage OR managed OR budgeting OR budget OR budgeted) AND(java OR javascript OR js)

Podemos guardar hasta 50 alertas

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()(Chocolate OR Strawberry) AND

Cake

Chocolate OR (Strawberry AND Cake)

Practice Questions

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Demostración de Producto

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3. Nos comunicamos vía InMail

Son candidatos pasivos y no buscan cambiar de empleo

70%

60%De ellos están abiertos a

oportunidades

PERO

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Conozcamos nuestras herramientas

150 InMails/recruiter/month

Shared resource 90-day rollover 1 to many Attachments Templates Free messaging

Best Practices en el uso de InMails

• Piensa en tus destinatarios: activos y pasivos.

• Indica cuáles son los pasos siguientes.

• Escribe mensajes breves. Cuando más largos sean, menos probable es que los abran.

• Personaliza el mensaje: nadie quiere un mensaje estereotipado.

• Inicia una conversación.

• Vende un proyecto, una carrera profesional.

• Evita indicar «Trabajo» u «Oportunidad laboral» al comienzo del asunto.

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Testimonio Personal…

¿En qué falla este mensaje InMail?

¡Nos gusta el mail que hemos creado! ¡Guardémoslo!

Contador dinámico y notificación del límite de caracteres.

“Template search bar” con los cinco modelos utilizados recientemente

Templates de firmas

Saludo predefinido dentro del cuerpo del mensaje

Distinas lineas de acuerdo con si se realiza uso del crédito Inmail o no

Templates

Minimizar ventana

Conexiones y experiencias comunes con el candidato.

Ideas de Template

Vender un proyecto Vender la empresaReenviar a la career

page de la empresa o al sitio web

Saludo Inicial y mensaje personalizado

Saludo Inicial y mensaje personalizado

Saludo Inicial y mensaje personalizado

Les damos mucha información…

Errores comunes en el envío de Inmails…

#intalent

Errores comunes en el envío de Inmails…

¡Solo hablamos de nosotros!

#intalent

Hacer sentir al candidato un número más

Errores comunes en el envío de Inmails

#intalent

Distintos pasos en el viaje del candidato

1 Recibe el mensaje

Distintos pasos en el viaje del candidato

1 Recibe el mensaje

2. Visita tu perfil

#intalent

Distintos pasos en el viaje del candidato

1. Recibe el mensaje

2. Visita tu perfil

3. Visita tu perfil de empresa

#intalent

Distintos pasos en el viaje del candidato

1. Recibe el mensaje

2. Visita el perfil

3. Visita tu perfil de compañía

4. Visita tu oferta de empleo

#intalent

Distintos pasos en el viaje del candidato

1. Recibe el mensaje

2. Visita el perfil

3. Visita tu perfil de compañía

#intalent

4. Ve tu oportunidad laboral

5. Decide si responder

Distintos pasos en el viaje del candidato

1. Receives InMail

2. Visits your profile

3. Visits your company page

4. Views a job opportunity

5. Opts in or out

#intalent

Due to the personalization (consequence of the specialization of the team) we got 54% RR  when we were having a 34% RR”

Eva Roca, HR Manager - Softonic

Los inmails se leen también en el móvil

Haz el mensaje corto e impactante

Algo de inspiración…

https://www.youtube.com/watch?v=HuvO2W--Bi8

Talent Solutions Learning Center▪ Sesiones online, todas las semanas: nivel base, intermedio

e avanzado

▪ Tip Sheets (consejos sobre la utilización de funcionalidades)

▪ Video-learning

¿Preguntas?

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