Steam: всё, что скрывает ValveСергей Галёнкин

(почти всё)

SteamСамый большой в мире магазин

компьютерных игр, работающий по тем же принципам, что и типичная раскладка на Горбушке

Секреты Steam

3

Фотограф, блогер, ведущий подкаста «Как Делают Игры», аналитик, маркетолог и программист.

Мой блог находится на Galyonkin.com

Сергей Галёнкин

Кто я такой?

Секреты Steam

4

Откуда данные?

Все данные в этой презентации основаны на информации, собранной моим инструментом Steam Spy.

Вы можете не слушать скучный доклад и изучить инструмент самостоятельно по адресу steamspy.com.

Секреты Steam

5

1 2 3 4 5

Как работает Steam Spy?

Сбор данных

Выбираем случайные профили из Steam

WebAPI.

Фильтр

Убираем из выборки мертвые (почти

половина) и приватные (около 1%) профили.

Конверсия

Анонимизируем данные и превращаем их в точки вида «игра +

метаинформация».

Экстраполяция

На основе выборки рассчитываем данные

для всего Steam с учетом погрешности.

Визуализация

Выводим красивые графики на веб-сайте. Пользователи любят красивые графики.

Секреты Steam

6

Занимательная география

Что мы знаем о предпочтениях игроков Steam из разных стран?

В какие игры играют люди из разных стран?

Игроки из каких стран платят, а кто любит бесплатно?

Что покупают пираты?

Секреты Steam

7

Dota 2 vs CS: GO

Секреты Steam

8

США

Играют в игры с открытым миром и шутерыGrand Theft Auto V, The Elder Scrolls V: Skyrim, Borderlands 2

США

22,5Мигроков

Всех игр на Steam принадлежит игрокам из США

28%проведено в играх Steam

652 часа

Секреты Steam

9

Россия

13,6Мигроков

Британия

5,1Мигроков

Франция

4,8Мигроков

Германия

6,8Mигроков

Европа

Польша

3,5Мигроков

50 стран(зависит от классификации)

24 официальных языка Европейского Союза

44 языка с более чем миллионом носителей

Секреты Steam

10

Европа

Россия

Играют преимущественно в бесплатные игры:Dota 2, Team Fortress 2, War Thunder.Покупка как вид легализации: покупают на распродажах украденное ранее.

Без адаптации цены и локализации

1.7%С адаптацией цены и локализацией

5.8%С локализацией, сетевым режимом и бесплатная

22%С локализацией и сетевым режимом

15%

Секреты Steam

11

Европа

Германия

Играют преимущественно в симуляторы:ArmA 3, Cities: Skylines, Farming Simulator,EuroTruck Simulator 2.Страна с самым активным «игровым населением» в Steam – 92%.

Доля Германии среди игроков в симуляторы

15%

Секреты Steam

12

Европа

Британия

Играют в футбольные игры и стратегии:Football Manager, Sid Meier’s Civilization V, Cities: Skylines.Самые большие покупатели игр и самые заядлые игроки.

В Steam у среднего британского пользователя

41 игра

проведено в играх Steam

734 часа

Секреты Steam

13

Азия

Китай

Без адаптации цены и локализации

0.7%С адаптацией цены и локализацией

10.6%

4% всех игроков в Steam.6 игр на человека (в Британии - 41).Играют исключительно в Dota 2.Больше половины пользуются VPN.Покупают хиты, остальное воруют.

Секреты Steam

14

Азия

Япония

Доля Япониив играх о зомби и визуальных новеллах

4.5%проведено в играх Steam: в два раза больше остального мира

598 часов

1% игроков Steam, 24 игры на человекаЛюбят игры о зомби:Left 4 Dead 2, Killing Floor 2, 7 Days to Die.Играют и покупают так же активно, как и европейцы.

Гейб, всё пропало!Почему вам не надо сломя голову бежать на Steam

в поисках денег и благодарных игроков.

Секреты Steam

16

Невероятные продажи

The Elder Scrolls V: Oblivion

8,600,000

Grand Theft Auto V

2,200,000

Средняя игра на Steam

32,000

Секреты Steam

17

По жанрам

5550

40

21

9

18

330

22

20

RPG

Action

Strategy

Indie

Sports

Adventure

Simulation

Early Access

Free-to-play

Владельцев у средней игры (в тысячах)

Секреты Steam

18

Насыщение жанров

$10.00 $12.00 $14.00 $16.00 $18.00 $20.00 $22.00

0 500 1000 1500 2000 2500 3000

Indie

Action

Adventure

Strategy

RPG

Simulation

Early Access

Sports

MMO

Количество Средняя цена

Секреты Steam

19

Насыщение Steam

-

100,000

200,000

300,000

400,000

500,000

600,000

0

200

400

600

800

1000

1200

1400

1600

1800

2000

20152014201320122011201020092008

Количество игр Средние продажи

Секреты Steam

20

Летсплееры спасут

Без прессы и летсплееров

RPS, Total Biscuit, Kotaku и еще десяток обзоров (больше 1М просмотров)

810

8,453

88%Оценка игроков

Секреты Steam

21

Сиквелы с Кикстартера

Legend of Grimrock

Shadowrun

Giana Sisters

Оригинал Сиквел

Секреты Steam

Что делать?Куда бежать, кому жаловаться

и когда всё это закончится?

Секреты Steam

23

Послушаем экспертов

Хипстер Феминистка Оптимист Эксперт

Бросай Steam, давай делать игры для мобильников! Сделайте игру

для женщин!

Пилимfree-to-play вearly access!

Скопируйте хорошую игру!

Маркетолог

Плевать на мнение

прессы и игроков!

Секреты Steam

24

4,88 миллиардовПользователей мобильных телефонов в мире

Мобильная разработка

1,622,772 приложенийИ это только в одном Apple App Store!

$0Зарабатывает среднее мобильное приложение.

$2,800Зарабатывает мобильное приложение в среднем. X̆

Секреты Steam

25

Игры для женщин

Мужчины

82%

Женщины

18%

Секреты Steam

26

Ранний доступ

01 Выход игры вEarly Access

02Игру заметилапресса 04

Игра на самом деле вышла

03Первая скидкана игру

Секреты Steam

27

Клон хорошей игры

FEZ Yelaxot

1,214,000 4,000

Секреты Steam

28

Мнение прессы и игроков

96+91-9586-9081-8571-8061-7051-6031-500-30 96+91-9586-9081-8571-8061-7051-6031-500-30

Связь продаж игры и ее оценок

Игроки Пресса

1,000,000 5,000,000

Секреты Steam

29

Так что же делать?

X̆?

Секреты Steam

30

Darkest Dungeons

Не восьмибитный рогалик

$19,99 без скидок

По сути готовая игра,

но «в раннем доступе»

Обновления игры раз в 10 дней,

а иногда чаще

325,000

Секреты Steam

31

Cities: Skylines

Нормальная Sim City

$29,99 без скидок

Работа с прессой

и летсплеерами заранее

Поддержка модов

+ постоянные обновления

1,050,000

Секреты Steam

32

Besiege

Еще одна физическая головоломка

$6,99 без скидок (потому что куда ж еще?)

Мы запустились.

Ой, нас заметил PewDiePie

Раз в месяц

и то из-под палки

855,000

Секреты Steam

33

Ищите свободныениши

Не демпингуйте на старте

Не бросайте игрупосле выхода

Фокусируйтесьна запуске

Так что же делать?

Секреты Steam

34

Вопросы?

Skypesergesegal

E-mailsergey@galyonkin.com

Блогgalyonkin.com

Чо?

Как?

Когда?

Почему?

Где?

Сколько?

Сергей Галёнкин