Principi di ManagementProf. Rosario Faraci

Prof. Marco Galvagno

Week 8c

1

Principi di Management2

• Cosa significa fare impresa?

• Chi è l’imprenditore?

• Cos è una startup e come funziona?

• Business Model Canvas vs. Business Plan

• Avete i requisiti per fare impresa?

Domanda:

Imprenditorialità e startup

Concetti:Fare impresa

Imprenditore

Startup

Partiamo da un po’ di casi

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Principi di Management4

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di Arianna Bergancini e Maria Giuliana Maugeri

21

di Andrea D’Amico e Lorenzo Nicita

22

di Rebecca Sapienza ed Enrica Serrano

23

di Alessia Costa ed Elena Filiani

24

di Simone Marino e Stefania Lupica

25

di Giovanni Novello e Giovanni Bracchitta

26

di Rosario Carrabino e Riccardo Spinali

e anche Valerio Di Grazia

27

di Aurora Amas e Paola La Porta

28

di Enrico Di Perna ed Edoardo Di Bella

29

di Francesca Grosso e Laura Benintende

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di Federica Marino e Giulia Biasone

31

di Filippo Gentile e Rosario Castro

32

di Emmanuela Grasso e Sara Musmeci

33

di Sandra Laudani e Francesca Abate

Quali sono i fattori più importanti per creare una startup?

Il Marketing per le Startup

Team Prodotto Mercato

Imprenditore,

staff,

ingegneri,

ecc.

Semplice,

utile,

che funzioni

Clienti che

desiderano il

prodotto

Il Marketing per le Startup

Team Prodotto Mercato

Imprenditore,

staff,

ingegneri,

ecc.

Semplice,

utile,

che funzioni

Clienti che

desiderano il

prodotto

VCs

&

Finanziatori

Il Marketing per le Startup

Team Prodotto Mercato

Imprenditore,

staff,

ingegneri,

ecc.

Semplice,

utile,

che funzioni

Clienti che

desiderano il

prodotto

Tecnici,

ricercatori..

Tecnici,

ricercatori..

Il Marketing per le Startup

Team Prodotto Mercato

Imprenditore,

staff,

ingegneri,

ecc.

Semplice,

utile,

che funzioni

Clienti che

desiderano il

prodotto

VOI

Il Marketing per le Startup

Il mercato è il fattore più importante per il successodi una startup

Marc Andreessen

Il Marketing per le Startup

Il mercato saràriempito dal primo prodotto disponibile che funzioni.

———————

Il prodotto non deve essere perfetto, basta che abbia le funzioni di base.

Il Marketing per le Startup

Sarà il mercato – un mercato che abbia molti potenziali clienti – a tirare il prodotto

Marc Andreessen

Il Marketing per le Startup

OK

NO

Il Marketing per le Startup

La legge delle startup di Rachleff

Il problema #1 per le startup

è la mancanza di mercato

Il Marketing per le Startup

Un mercato che non esiste se ne frega ti quanto siete bravi e intelligenti

Il Marketing per le Startup

L’unica cosa che

conta è il

product/market fit

Il Marketing per le Startup

PRODUCT/MARKET FIT

Il Marketing per le Startup

Il product/market si

ottiene se almeno il 40%

dei tuoi clienti sarebbe

molto dispiaciuto se non

potesse aver il tuo

prodotto

MERCATO?

49

Il Marketing per le Startup

Per un imprenditore è facile credere che

tutto il mondo amerà il suo prodotto

Il Marketing per le Startup

La chiave è identificare uno specifico segmento di clienti

Come fare?

Business Model

Il Business Model spiega come un’impresa

crea, distribuisce ecattura valore

Il Marketing per le Startup

Come si costruisce e progetta un Business Model?

Il Marketing per le Startup

Business Model Canvas

Il Marketing per le Startup

Principi di Management

Principi di Management

4 domande:

Chi?

Cosa?

Come?

Quanto?

Il Marketing per le Startup

4 domande:

Chi è il cliente?

Cosa produciamo?

Come creiamo e

distribuiamo valore?

Quanto denaro generiamo?

Principi di Management

Principi di Management

Come? Cosa? Chi?

Quanto?

Principi di Management

Come utilizzare

il Business

Model Canvas?

Principi di Management

Principi di Management

Principi di Management

Il Business model canvas NON è un’alternativa al Business Plan

Ricordate:

Principi di Management

Il Business Plan

descrive che cosa,

quanto tempo e quanti

soldi occorrono per

mettere in pratica il

Business Model

Principi di Management

Il Business Plan

È un documento formale della lunghezza di 25-30 pagine, con un orizzonte temporale di 3-5 anni, sviluppato da un’azienda per dimostrare la fattibilità economico-finanziaria di un’idea o un investimento ed ottenere finanziamenti

Avete i requisiti per fare impresa?

Principi di Management70

Domanda:

Imprenditorialità e startup

Concetti:Fare impresa

Imprenditore

Startup

• Cosa significa fare impresa?

• Chi è l’imprenditore?

• Cos è una startup e come funziona?

• Business Model Canvas vs. Business Plan

• Avete i requisiti per fare impresa?