Post on 05-Dec-2014
description
PELATIHANLAUNDRY.COM
POSITIONING, DIFFERENTIATIONPOSITIONING, DIFFERENTIATIONPOSITIONING, DIFFERENTIATIONPOSITIONING, DIFFERENTIATION, , , , andandandand BRANDBRANDBRANDBRAND
www.PelatihanLaundry.com
BISNIS ADALAH ....
ww
w.P
ela
tih
an
Lau
nd
ry.c
om
Bisnis itu, bukan ....
ww
w.P
ela
tih
an
Lau
nd
ry.c
om
Bukan ....
ww
w.P
ela
tih
an
Lau
nd
ry.c
om
Bukan ....
ww
w.P
ela
tih
an
Lau
nd
ry.c
om
Bukan ....
ww
w.P
ela
tih
an
Lau
nd
ry.c
om
•BISNIS adalah:
Bukan KantorBukan Mr. Hi TechBukan Produk atau JasaBukan PegawaiBukan Modal Banyak
www.PelatihanLaundry.com
Tapi bisnis adalah ....
ww
w.P
ela
tih
an
Lau
nd
ry.c
om
ENTREPRENEUR
Bondo Optimis ….
BISA
(Trial & Error)www.PelatihanLaundry.com
ENTREPRENEUR
Bondo Optimis ….
PROBABILITAS & PENCAPAIAN
KEBERHASILAN LEBIH BESAR
++++
MARKETingMARKETingMARKETingMARKETing
www.PelatihanLaundry.com
ATM
ATMAmati, Tiru, Modifikasi
www.PelatihanLaundry.com
ATM
ATM2
Amati, Tiru, Modifikasi
+
MARKETingiwww.PelatihanLaundry.com
MARKETing
www.PelatihanLaundry.com
MARKETing:
1.MARKET lebih penting daripada
Marketing
2.MARKET bersifat dinamis
www.PelatihanLaundry.com
MARKeting:
Peranan penting
seorang pemasar
adalah memberi
tanda (MARK) atau
jati diri/karakter
terhadap
produk/jasa yang
dikelola
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
markeTHINK:
Karena pasar bersifat
dinamis, maka
seorang pemasar
dituntut untuk
berpikir terus-
menerus
www.PelatihanLaundry.com
SEGITIGA P-D-B
www.PelatihanLaundry.com
POSITIONING
Adalah:
Kesan (janji) apa yang ingin
Anda tancapkan di benak
konsumen (pasar sasaran)
Mengapa POSITIONING penting?
LEDAKAN jumlah:
� PRODUK
� IKLANIKLANIKLANIKLAN �MEDIAMEDIAMEDIAMEDIA
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
DIFFERENTIATION
Adalah:
Merancang perbedaan
PRODUK atau jasa kita
secara KONKRITKONKRITKONKRITKONKRITdibandingkan dengan pesaing.
Catatan:
Perbedaan yang kita rancang
harus sesuai dengan positioning
yang telah ditetapkan
sebelumnya.
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
BRAND
Adalah:
namanamanamanama atau
simbolsimbolsimbolsimbol yang
membedakan
produk/jasa suatu
perusahaan
dibandingkan dengan
perusahaan lain.
www.PelatihanLaundry.com
MengapaBrand atau merek memiliki nilai yang
tidak terhingga di dalam marketing?
www.PelatihanLaundry.com
MINUMAN APA?
www.PelatihanLaundry.com
POSITIONING: The Battle for Your Mind
�Karena perang konsep, yang terpenting
adalah: berani mengklaim dan
mengkomunikasikan posisi produk Anda.
�Ingat: Christopher Columbus dan Amerigo
Vespucci. The Market is already Flat
menunjukkan pentingnya klaim ini.
www.PelatihanLaundry.com
BERTARUNG
MELAWAN
www.PelatihanLaundry.com
PERTARUNGAN PERMOBILAN
www.PelatihanLaundry.com
VOLVO
“Safety”
Ingin lebih menekankan pada aspek keamanan
www.PelatihanLaundry.com
BMW “The Ultimate Driving Machine”
Jarang sekali orang yang punya BMW
lalu menggunakan sopir
www.PelatihanLaundry.com
MERCEDES-BENZ
“A Symbol of Luxury”Untuk orang-orang yang merasa
status dan hidupnya telah mapan
www.PelatihanLaundry.com
THE NEVERTHE NEVERTHE NEVERTHE NEVER----ENDING ENDING ENDING ENDING
COLA WARCOLA WARCOLA WARCOLA WAR
COKE Vs PEPSI
www.PelatihanLaundry.com
Coca Cola
“The Real Thing”
Cola yang orisinil dan klasik
Selain Coca Cola, minuman cola lainnya
adalah: pasti palsu
www.PelatihanLaundry.com
Pepsi
“Generation Next”
Menganggap Coca Cola sebagai terlalu tua
dan kuno
www.PelatihanLaundry.com
* Gerakan Cuci Tangan Lifebuoy
Ingin mengidentikkan diri sebagai:
sabun kesehatan
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
Indomie Pernah Berkuasa Lama
www.PelatihanLaundry.com
Namun, Keajaiban Terjadi.
Semua itu Tiba2 Diruntuhkan Oleh ….
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
Concept
•Context
•Contents
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
Berhasil meraih penghargaan TOP Brand
untuk kategori Mi Instan
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
PERANG DALAM MARKETing
• Perang Udara (Concept)
• Perang Darat (Execution)
www.PelatihanLaundry.com
KONSEP BISNIS
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
<Ini contoh produk yang memiliki brand (merek dan simbol), namun tidak memiliki possitioning dan
differentiation>
www.PelatihanLaundry.com
<Ini contoh produk yang memiliki brand (merek dan simbol), juga memiliki possitioning dan
differentiation>
Anda Harus Memiliki Produk Usaha
Laundry yang Memiliki Positioning,
Differentiation, and Brand!
www.PelatihanLaundry.com
<Ini contoh produk usaha laundry yang tidak
memiliki positioning, differentiation, dan brand>
www.PelatihanLaundry.com
<Sudah memiliki brand (merek), namun tidak memiliki simbol (gambar merek), tidak memiliki
possitioning dan differentiation>
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
www.PelatihanLaundry.com
“Low Cost Professional Laundry Pertama Di Pasuruan”