Post on 28-Nov-2014
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Partner-Management
Partnermanagement - AgendaPartnermanagement - Agenda
1. Einleitung
2. Partner-Scouting
3. Partner-Bindung
4. Partner-Monitoring
5. Partner-Aktivierung
6. Zusammenfassung
Faktoren im Affiliate-Marketing
Start-Phase
PartnerManagement
Strategische Maßnahmen
Erfolg
Betreuung / Optimierung
Partner-ManagementPartner-Management
Übernahme des
Programms
Neue Werbemittel
Partner-Management
BereitstellungVon
Produktdaten
Partner-MangementPartner-Mangement
Partnerscouting
Partnerbindung
Partnerevents Partneraktivierung
Partnermotivierung
Top-Partner
Premium-Partner
Partner-Geschenke
AgendaAgenda
1. Einleitung
2. Partner-Scouting
3. Partner-Bindung
4. Partner-Monitoring
5. Partner-Aktivierung
6. Zusammenfassung
Partner-ScoutingPartner-Scouting
Gezielte Suche neuen potentiellen, themenaffinen Partnern für das Partnerprogramm.
Scouting über Suchmaschinen und Verzeichnissen z.B. über eine Suche bei …
► www.google.de (Google-Index)
► Google-Directory (http://directory.google.com/)
► DMOZ-Katalog (http://www.dmoz.de)
► Yahoo-Katalog (http://dir.yahoo.com/
► Querverlinkungen
Praxisbeispiel: Partner-ScoutingPraxisbeispiel: Partner-Scouting
Kontaktaufnahme mit neuen Affiliates per E-Mail und Telefon
Erfolg durch Partner-ScoutingErfolg durch Partner-Scouting
AgendaAgenda
1. Einleitung
2. Partner-Scouting
3. Partner-Bindung
4. Partner-Monitoring
5. Partner-Aktivierung
6. Zusammenfassung
5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes.
Deswegen sollte man diese 5% an das Partnerprogramm binden.
Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich:
Partner-BindungPartner-Bindung
► Persönlichen Kontakt und Bindung herstellen (Telefon, E-Mail, Skype…) Beispiel
► Premium-Provisionen
► Die Top-Partner mit News auf dem Laufenden halten Beispiele
► Geschenke zum Geburtstag oder zu Weihnachten
AgendaAgenda
1. Einleitung
2. Partner-Scouting
3. Partner-Bindung
4. Partner-Monitoring
5. Partner-Aktivierung
6. Zusammenfassung
Wichtig: Kenntnis der Aktivitäten der Partner
Bei einer Reduzierung der Maßnahmen eines Top-Publishers erfolgt umgehend eine Kontaktaufnahme
Partner-MonitoringPartner-Monitoring
Meistens kann diese folgende Gründe haben:
► Google-Platzierungen haben sich verschlechtert, dadurch weniger Besucher
► Wechsel des Partnerprogramms wegen zu niedrigen Provisionen
► Unzufriedenheit des Partners mit Dauer der Provisionsfreigabe
► Merchant hat Angebot geändert, welches nun für die Kunden unattraktiver wurde
AgendaAgenda
1. Einleitung
2. Partner-Scouting
3. Partner-Bindung
4. Partner-Monitoring
5. Partner-Aktivierung
6. Zusammenfassung
► 5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes
► Was macht der Rest???
Ziel: Motivation und Aktivierung der inaktiven Partner
Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich:
► Selektion über Affiliate-Netzwerk (Partnergruppe: Inaktive Partner)
► Inaktive Partner per E-Mail anschreiben und Ihnen nochmals die Vorteile nennen
► Den Partnern die Verdienstmöglichkeiten nochmals mitteilen
► Den Partnern proaktiv Tipps zur Verbesserung geben
► Gewinnspiel, Klickvergütung, Sonderaktionen
► Die Goldfische unter seinen Partnern heraussuchen (zeitaufwändig) und kontaktieren
► Conversionverbesserung für Partner (Partner mit vielen Views, aber wenig Klicks)
PartneraktivierungPartneraktivierung
AgendaAgenda
1. Einleitung
2. Partner-Scouting
3. Partner-Bindung
4. Partner-Monitoring
5. Partner-Aktivierung
6. Zusammenfassung
ZusammenfassungZusammenfassung
► Neue Partner finden
► inaktive Partner motivieren und aktivieren
► Top-Partner langfristig binden
► Partner laufend überwachen und reagieren
Q&AVielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Markus Kellermannexplido WebMarketing GmbH & Co. KG
markus.kellermann@explido.deTel. +49(0)821 – 21 77 95-55
www.explido-affiliate.de