Partner-Management

Partnermanagement - AgendaPartnermanagement - Agenda

1. Einleitung

2. Partner-Scouting

3. Partner-Bindung

4. Partner-Monitoring

5. Partner-Aktivierung

6. Zusammenfassung

Faktoren im Affiliate-Marketing

Start-Phase

PartnerManagement

Strategische Maßnahmen

Erfolg

Betreuung / Optimierung

Partner-ManagementPartner-Management

Übernahme des

Programms

Neue Werbemittel

Partner-Management

BereitstellungVon

Produktdaten

Partner-MangementPartner-Mangement

Partnerscouting

Partnerbindung

Partnerevents Partneraktivierung

Partnermotivierung

Top-Partner

Premium-Partner

Partner-Geschenke

AgendaAgenda

1. Einleitung

2. Partner-Scouting

3. Partner-Bindung

4. Partner-Monitoring

5. Partner-Aktivierung

6. Zusammenfassung

Partner-ScoutingPartner-Scouting

Gezielte Suche neuen potentiellen, themenaffinen Partnern für das Partnerprogramm.

Scouting über Suchmaschinen und Verzeichnissen z.B. über eine Suche bei …

► www.google.de (Google-Index)

► Google-Directory (http://directory.google.com/)

► DMOZ-Katalog (http://www.dmoz.de)

► Yahoo-Katalog (http://dir.yahoo.com/

► Querverlinkungen

Praxisbeispiel: Partner-ScoutingPraxisbeispiel: Partner-Scouting

Kontaktaufnahme mit neuen Affiliates per E-Mail und Telefon

Erfolg durch Partner-ScoutingErfolg durch Partner-Scouting

AgendaAgenda

1. Einleitung

2. Partner-Scouting

3. Partner-Bindung

4. Partner-Monitoring

5. Partner-Aktivierung

6. Zusammenfassung

5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes.

Deswegen sollte man diese 5% an das Partnerprogramm binden.

Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich:

Partner-BindungPartner-Bindung

► Persönlichen Kontakt und Bindung herstellen (Telefon, E-Mail, Skype…) Beispiel

► Premium-Provisionen

► Die Top-Partner mit News auf dem Laufenden halten Beispiele

► Geschenke zum Geburtstag oder zu Weihnachten

AgendaAgenda

1. Einleitung

2. Partner-Scouting

3. Partner-Bindung

4. Partner-Monitoring

5. Partner-Aktivierung

6. Zusammenfassung

Wichtig: Kenntnis der Aktivitäten der Partner

Bei einer Reduzierung der Maßnahmen eines Top-Publishers erfolgt umgehend eine Kontaktaufnahme

Partner-MonitoringPartner-Monitoring

Meistens kann diese folgende Gründe haben:

► Google-Platzierungen haben sich verschlechtert, dadurch weniger Besucher

► Wechsel des Partnerprogramms wegen zu niedrigen Provisionen

► Unzufriedenheit des Partners mit Dauer der Provisionsfreigabe

► Merchant hat Angebot geändert, welches nun für die Kunden unattraktiver wurde

AgendaAgenda

1. Einleitung

2. Partner-Scouting

3. Partner-Bindung

4. Partner-Monitoring

5. Partner-Aktivierung

6. Zusammenfassung

► 5% der Partner sorgen für 95% des Umsatzes

► Was macht der Rest???

Ziel: Motivation und Aktivierung der inaktiven Partner

Folgende Maßnahmen sind dazu hilfreich:

► Selektion über Affiliate-Netzwerk (Partnergruppe: Inaktive Partner)

► Inaktive Partner per E-Mail anschreiben und Ihnen nochmals die Vorteile nennen

► Den Partnern die Verdienstmöglichkeiten nochmals mitteilen

► Den Partnern proaktiv Tipps zur Verbesserung geben

► Gewinnspiel, Klickvergütung, Sonderaktionen

► Die Goldfische unter seinen Partnern heraussuchen (zeitaufwändig) und kontaktieren

► Conversionverbesserung für Partner (Partner mit vielen Views, aber wenig Klicks)

PartneraktivierungPartneraktivierung

AgendaAgenda

1. Einleitung

2. Partner-Scouting

3. Partner-Bindung

4. Partner-Monitoring

5. Partner-Aktivierung

6. Zusammenfassung

ZusammenfassungZusammenfassung

► Neue Partner finden

► inaktive Partner motivieren und aktivieren

► Top-Partner langfristig binden

► Partner laufend überwachen und reagieren

Q&AVielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Markus Kellermannexplido WebMarketing GmbH & Co. KG

markus.kellermann@explido.deTel. +49(0)821 – 21 77 95-55

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