LanzamientoLanzamientoComfort Crème ConcentradoComfort Crème Concentrado

18-03-2010

•Value Share Total Canales

Vs. ClásicoVs. ClásicoComfortComfort

34%34%

Vs. totalVs. totalComfortComfort

21%21%

Fuente: CCR

Performance Comfort Concentrado

Comfort crece y alcanza su récord de share, a partir del lanzamiento de Concentrados.

18,7 18,6

2018,819,2

19,819,319,1

21 20,521,3

20 20,421,220,9

14,1 14,213,4 13,513,813,8

13,112,3

14 13,614

12,413,1

3,6 3,63,2 3,33,23,13,1 3,33,43,13,13,23 3 3,2

0,5 0,2

1,81,92,62,8 3,23,33,64,14,14 4 4,4

1313,1

3,2

Comfort total

Comfort C lásico

Comfort C reme

Comfort Concentrado

• Evolución Volúmen

Fuente: LP

Performance Comfort Concentrado

Volumen Value

-36%-36%

-33%-33%

El 30% de los HHs que consume Comfort lo hace desde esta opción.

Solo Concentrados aporta Hogares a la marca

3,61,2

3

8,1

Compra Media CC x Acto Frecuencia Precio Medio

• Penetración actual

* Más de 200 mil Hogares probaron Concentrado.* 70% ingresó desde Original.* 70% ingresó por Doypack.

Por qué acelerar la migración?

Reafirmar el liderazgo de Comfort como marca premium

Aumentar la presencia en hogares. Nuevos usuarios

Mayor rentabilidad para el Trade y Unilever

Cuidado del Medio Ambiente

Share incremental

Comfort – El próximo paso

Migrar Comfort Crème a Concentrados

Vs. totalVs. totalComfortComfort

15%15%

Source: CCR

Lograr un 50% de migración a Concentrados. Exit 2010

Comfort – Objetivo 2010

18,7 18,6

2018,819,2

19,819,319,1

21 20,521,3

20 20,421,220,9

14,1 14,213,4 13,513,813,8

13,112,3

14 13,614

12,413,1

3,6 3,63,2 3,33,23,13,1 3,33,43,13,13,23 3 3,2

0,5 0,2

1,81,92,62,8 3,23,33,64,14,14 4 4,4

1313,1

3,2

Comfort total

Comfort C lásico

Comfort C reme

Comfort Concentrado Vs. coreVs. coreComfortComfort

34%34%

Vs. totalVs. totalComfortComfort

21%21%

Rango Comfort Crème Concentrado

Botellas 500ml DP 300ml

Ojo! 3,2 % Value

Share

Comfort Crème Concentrado

Ahora menos de una tapa es suficiente

Dosis:1/3 del rango actual = 30 ml por lavado

(900ml) (300ml)

10 LAVADOS

Comfort Crème Concentrado

La propuesta superior de la Categoría

Comfort Crème Concentrado

La propuesta superior

de la Categoría

Para nuestros Clientes

Mayor Rentabilidad

Para nuestros Consumidores

Formulación única

Comfort Crème Concentrado

Mayor rentabilidad para el trade

Comfort Concentrado es una propuesta más saludable, tanto para el tradecomo para Unilever (+10 ptos GM)

Comfort Crème Concentrado

Una formulación única

10.5% nivel de activo.

Mayor suavidad vs. Comfort diluído y

el resto del mercado

Perfume más duradero(mayor intensidad)

Mayor Cuidado y Protección de las fibras

Rango completo Comfort

Posicionamiento de Precios

107

110

117

Index p/w

$ 13,62

$ 12,38

$ 7,53

$ 6,90 100

= Creme diluído

Clásico Concentrado

Estrategia de Comunicación

• Referencia Visual

DynamicDaring

Strong

Assertive

Powerful

Sophisticated

Discerning

Composed

Intelligent

Caring

Gentle

Thoughtful

Easy-going

Warm

Genuine

LivelySensual

Fun

• Sinergias con Skip en Pack, Comunicación y Punto de Venta.

Estrategia de Comunicación

Comparten el mismo territorio en posicionamiento.

Skip representa una fuente de volúmen importante para Comfort.

Existe una clara alineación entre marcas: – Son complementarias en el proceso de lavado

– Son premium y apuntan al mismo target

– Poseen un delivery funcional superior.

Estrategia de Comunicación

• Referencia Visual

Estrategia de Comunicación

• Referencia Visual

Comunicación

• Placa 10” luego de TVC Comfort Concentrado

30” Comfort Concentrado

Placa 10” Crème

Concentrado

TV

VISIBILIDAD

Comfort Concentrado

OrdenadoresCreme Concentrado

MAYO JUNIO JULIO AGO SEPT OCT

Canal Directo - Oportunidades

• Liderar crecimiento del segmento concentrados• Buscar el 50% de la góndola de Comfort (bloque de marca), obteniendo exhibiciones cruzadas con Skip u otras categorías afines.• Mismo precio que diluído.• Mejorar rentabilidad de la categoría a través de portfolio más premium.

2009 Ene ´10 Var

Disco GBA sin Vea 8,7 12,5 3,8J umbo 9,3 11,7 2,4Disco Córdoba sin Vea 5,7 8,4 2,7La Anónima 5,9 7 1,1La Gallega 6,2 6,7 0,5Coto 4,3 6,4 2,1

Libertad 5,4 6,4 1

H+S+D Arg 4,6 6,1 1,5

Carrefour 4,2 5 0,8Wal Mart 3,7 4,9 1,2Coop. Obrera 2,4 3 0,6Cordiez 1,6 2,1 0,5Disco Cuyo 2,5 1,6 -0,9

Comfort concentrado

Ganamos share

en todos

los KA!

81,5 82,6 81,5 81,8 81,4 81,4 82,0 81,5 82,4 82,9 83,9 84,0 84,0 83,8 84,6

22,0 22,9 21,8 22,7 23,0 22,7 21,3 24,0 23,2 24,0 21,9 22,6 23,3 23,6 22,7

0,84,7 2,5 2,6 3,5 3,9 4,2 4,2 4,7 5,2 5,6 5,5 6,4 6,4 6,1

59,5359,75 59,6859,0958,36 58,7 60,7757,4959,1758,93

61,9961,47 60,7 60,23 61,9

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

UNILEVER Total Comfort Comfort Concentrados Total Vivere

Exhibición

• Ampliar exhibiciones de Comfort (25% de premium) , específicamente la

de concentrados (50% de Comfort).• Exhibiciones fuera de góndola y cross category con Skip.

2 módulosPREMIUM 50% VALUE 45%

Vivere Variedades

35%

Vívere Día a Día 70%

Vívere Clásico 40%

RESTO ECONOMY 5%

SUAVE

QUERUBIN

Comfort Conc 50%

Comfort Clasico 50%

Comfort = 25%

Canal Directo – Materiales de visibilidad

Revestimientos

Cenefas y Stoppers

Pushers

Canal Directo - Plan de Introducción

SUPPLY CHAIN

TACTICOS

VISIBILIDAD

MAYO JUNIO JULIO

ADV Creme Conc.

Apertura de ventas

POP Creme Concentrado

Campaña Comfort Concentrado

Plan de Publicaciones Comfort Concentrado

Pack Comfort diluído + Concentrado

POP Concentrado

Canal Indirecto - Oportunidades

• Aumentar Distribución ponderada de concentrados al nivel de diluídos (12 vs 50)• Continuar migrando consumidoras al segmento concentrados• Buscar el 50% de la góndola de Comfort, buscando bloque de marca• Mismo precio que diluído• Mejor rentabilidad de la categoría

80,9 80,0 81,1 80,5 80,7 79,8 79,5 79,6 79,1 79,4 79,6 79,4 80,2 81,0 80,8

13,6 15,6 14,2 14,4 14,0 14,6 14,0 15,2 15,5 15,8 16,5 16,6 16,6 17,7 16,3

0,7

67,364,2 66,8 66,0 66,5 65,1 65,4 64,4 63,5 63,5 62,9 62,7 63,4 63,2 64,4

1,50,1 1,3 0,91,31,52,01,61,71,51,01,20,90,40

10

20

30

40

50

60

70

80

90

2008

2009

DIC'0

8

ENE'0

9

FEB'0

9

MAR'09

ABR'0

9

MAY'09

JUN'0

9

JUL'0

9

AGO'0

9

SEP'0

9

OCT'09

NOV'0

9

DIC'0

9

UNILEVER Total Comfort Comfort Concentrados Total Vivere

Canal Indirecto - Plan de Introducción

SUPPLY CHAIN

TACTICOS

VISIBILIDAD

MAYO JUNIO JULIO

ADV

Campaña Comfort Concentrado

Creme Conc

Distribución doypacks 10% dto

Apertura de ventas

POP Creme Concentrado

Interior - Oportunidades

• Aumentar Distribución ponderada de concentrados al nivel de diluídos (12 vs 50)• Continuar migrando consumidoras al segmento concentrados• Buscar el 50% de la góndola de Comfort, buscando bloque de marca• Mismo precio que diluído• Mejor rentabilidad de la categoría

Interior - Oportunidades

2009 Ene ´10 Var

Disco GBA sin Vea 8,7 12,5 3,8J umbo 9,3 11,7 2,4Disco Córdoba sin Vea 5,7 8,4 2,7La Anónima 5,9 7 1,1La Gallega 6,2 6,7 0,5Coto 4,3 6,4 2,1

Libertad 5,4 6,4 1

H+S+D Arg 4,6 6,1 1,5

Carrefour 4,2 5 0,8Wal Mart 3,7 4,9 1,2Coop. Obrera 2,4 3 0,6Cordiez 1,6 2,1 0,5Disco Cuyo 2,5 1,6 -0,9

Comfort concentrado

Ganamos share

en todos

los KA!

80,9 80,0 81,1 80,5 80,7 79,8 79,5 79,6 79,1 79,4 79,6 79,4 80,2 81,0 80,8

13,6 15,6 14,2 14,4 14,0 14,6 14,0 15,2 15,5 15,8 16,5 16,6 16,6 17,7 16,3

0,7

67,364,2 66,8 66,0 66,5 65,1 65,4 64,4 63,5 63,5 62,9 62,7 63,4 63,2 64,4

1,50,1 1,3 0,91,31,52,01,61,71,51,01,20,90,40

10

20

30

40

50

60

70

80

90

2008

2009

DIC'0

8

ENE'0

9

FEB'0

9

MAR'09

ABR'0

9

MAY'09

JUN'0

9

JUL'0

9

AGO'0

9

SEP'0

9

OCT'09

NOV'0

9

DIC'0

9

UNILEVER Total Comfort Comfort Concentrados Total Vivere

•Canal Indirecto

Interior - Plan de Introducción

SUPPLY CHAIN

TACTICOS

VISIBILIDAD

MAYO JUNIO JULIO

ADV Creme Conc

Apertura de ventas

POP Creme Concentrado

Campaña Comfort Concentrado

Plan de Publicaciones Comfort Concentrado

Pack Creme diluído + Concentrado

Distribución doypacks 10% dto

Resumen

Objetivos• Reafirmar el liderazgo de Comfort con una propuesta innovadora y rentable para el trade• Llevar un negocio más atractivo al trade (mayor rentabilidad/m2, mayor ticket promedio y mejora en la eficiencia logística)• Migrar el 50%50% de lavados en un año• Alcanzar el 50%50% de la exhibición de Comfort, evitar quiebres de stock. Realizar exhibiciones adicionales con todo el rango de concentrados + Skip• Rápida incorporación en clientes (ojo!! pérdida de share 3,2 por delistar Creme diluido)

Distribución • Misma distribución ponderada que Comfort Creme diluído (70 TC: 97 CD - 30 CI)

Precios• Idem Creme diluído (10% por encima sobre Comfort Concentrado actual)

Apertura de Ventas• Primera semana de Mayo

Portfolio• Alta: 2 Variedades (Almendra y Jojoba) en dos formatos: DPx 300 y Bot x 500 ml (4 sku´s)• Baja: Comfort Creme almendra y jojoba (2 sku´s)

Muchas Graciasy

Buenas ventas!