Lanzamiento Comfort Crème Concentrado 18-03-2010.
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LanzamientoLanzamientoComfort Crème ConcentradoComfort Crème Concentrado
18-03-2010
•Value Share Total Canales
Vs. ClásicoVs. ClásicoComfortComfort
34%34%
Vs. totalVs. totalComfortComfort
21%21%
Fuente: CCR
Performance Comfort Concentrado
Comfort crece y alcanza su récord de share, a partir del lanzamiento de Concentrados.
18,7 18,6
2018,819,2
19,819,319,1
21 20,521,3
20 20,421,220,9
14,1 14,213,4 13,513,813,8
13,112,3
14 13,614
12,413,1
3,6 3,63,2 3,33,23,13,1 3,33,43,13,13,23 3 3,2
0,5 0,2
1,81,92,62,8 3,23,33,64,14,14 4 4,4
1313,1
3,2
Comfort total
Comfort C lásico
Comfort C reme
Comfort Concentrado
• Evolución Volúmen
Fuente: LP
Performance Comfort Concentrado
Volumen Value
-36%-36%
-33%-33%
El 30% de los HHs que consume Comfort lo hace desde esta opción.
Solo Concentrados aporta Hogares a la marca
3,61,2
3
8,1
Compra Media CC x Acto Frecuencia Precio Medio
• Penetración actual
* Más de 200 mil Hogares probaron Concentrado.* 70% ingresó desde Original.* 70% ingresó por Doypack.
Por qué acelerar la migración?
Reafirmar el liderazgo de Comfort como marca premium
Aumentar la presencia en hogares. Nuevos usuarios
Mayor rentabilidad para el Trade y Unilever
Cuidado del Medio Ambiente
Share incremental
Comfort – El próximo paso
Migrar Comfort Crème a Concentrados
Vs. totalVs. totalComfortComfort
15%15%
Source: CCR
Lograr un 50% de migración a Concentrados. Exit 2010
Comfort – Objetivo 2010
18,7 18,6
2018,819,2
19,819,319,1
21 20,521,3
20 20,421,220,9
14,1 14,213,4 13,513,813,8
13,112,3
14 13,614
12,413,1
3,6 3,63,2 3,33,23,13,1 3,33,43,13,13,23 3 3,2
0,5 0,2
1,81,92,62,8 3,23,33,64,14,14 4 4,4
1313,1
3,2
Comfort total
Comfort C lásico
Comfort C reme
Comfort Concentrado Vs. coreVs. coreComfortComfort
34%34%
Vs. totalVs. totalComfortComfort
21%21%
Rango Comfort Crème Concentrado
Botellas 500ml DP 300ml
Ojo! 3,2 % Value
Share
Comfort Crème Concentrado
Ahora menos de una tapa es suficiente
Dosis:1/3 del rango actual = 30 ml por lavado
(900ml) (300ml)
10 LAVADOS
Comfort Crème Concentrado
La propuesta superior de la Categoría
Comfort Crème Concentrado
La propuesta superior
de la Categoría
Para nuestros Clientes
Mayor Rentabilidad
Para nuestros Consumidores
Formulación única
Comfort Crème Concentrado
Mayor rentabilidad para el trade
Comfort Concentrado es una propuesta más saludable, tanto para el tradecomo para Unilever (+10 ptos GM)
Comfort Crème Concentrado
Una formulación única
10.5% nivel de activo.
Mayor suavidad vs. Comfort diluído y
el resto del mercado
Perfume más duradero(mayor intensidad)
Mayor Cuidado y Protección de las fibras
Rango completo Comfort
Posicionamiento de Precios
107
110
117
Index p/w
$ 13,62
$ 12,38
$ 7,53
$ 6,90 100
= Creme diluído
Clásico Concentrado
Estrategia de Comunicación
• Referencia Visual
DynamicDaring
Strong
Assertive
Powerful
Sophisticated
Discerning
Composed
Intelligent
Caring
Gentle
Thoughtful
Easy-going
Warm
Genuine
LivelySensual
Fun
• Sinergias con Skip en Pack, Comunicación y Punto de Venta.
Estrategia de Comunicación
Comparten el mismo territorio en posicionamiento.
Skip representa una fuente de volúmen importante para Comfort.
Existe una clara alineación entre marcas: – Son complementarias en el proceso de lavado
– Son premium y apuntan al mismo target
– Poseen un delivery funcional superior.
Estrategia de Comunicación
• Referencia Visual
Estrategia de Comunicación
• Referencia Visual
Comunicación
• Placa 10” luego de TVC Comfort Concentrado
30” Comfort Concentrado
Placa 10” Crème
Concentrado
TV
VISIBILIDAD
Comfort Concentrado
OrdenadoresCreme Concentrado
MAYO JUNIO JULIO AGO SEPT OCT
Canal Directo - Oportunidades
• Liderar crecimiento del segmento concentrados• Buscar el 50% de la góndola de Comfort (bloque de marca), obteniendo exhibiciones cruzadas con Skip u otras categorías afines.• Mismo precio que diluído.• Mejorar rentabilidad de la categoría a través de portfolio más premium.
2009 Ene ´10 Var
Disco GBA sin Vea 8,7 12,5 3,8J umbo 9,3 11,7 2,4Disco Córdoba sin Vea 5,7 8,4 2,7La Anónima 5,9 7 1,1La Gallega 6,2 6,7 0,5Coto 4,3 6,4 2,1
Libertad 5,4 6,4 1
H+S+D Arg 4,6 6,1 1,5
Carrefour 4,2 5 0,8Wal Mart 3,7 4,9 1,2Coop. Obrera 2,4 3 0,6Cordiez 1,6 2,1 0,5Disco Cuyo 2,5 1,6 -0,9
Comfort concentrado
Ganamos share
en todos
los KA!
81,5 82,6 81,5 81,8 81,4 81,4 82,0 81,5 82,4 82,9 83,9 84,0 84,0 83,8 84,6
22,0 22,9 21,8 22,7 23,0 22,7 21,3 24,0 23,2 24,0 21,9 22,6 23,3 23,6 22,7
0,84,7 2,5 2,6 3,5 3,9 4,2 4,2 4,7 5,2 5,6 5,5 6,4 6,4 6,1
59,5359,75 59,6859,0958,36 58,7 60,7757,4959,1758,93
61,9961,47 60,7 60,23 61,9
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
UNILEVER Total Comfort Comfort Concentrados Total Vivere
Exhibición
• Ampliar exhibiciones de Comfort (25% de premium) , específicamente la
de concentrados (50% de Comfort).• Exhibiciones fuera de góndola y cross category con Skip.
2 módulosPREMIUM 50% VALUE 45%
Vivere Variedades
35%
Vívere Día a Día 70%
Vívere Clásico 40%
RESTO ECONOMY 5%
SUAVE
QUERUBIN
Comfort Conc 50%
Comfort Clasico 50%
Comfort = 25%
Canal Directo – Materiales de visibilidad
Revestimientos
Cenefas y Stoppers
Pushers
Canal Directo - Plan de Introducción
SUPPLY CHAIN
TACTICOS
VISIBILIDAD
MAYO JUNIO JULIO
ADV Creme Conc.
Apertura de ventas
POP Creme Concentrado
Campaña Comfort Concentrado
Plan de Publicaciones Comfort Concentrado
Pack Comfort diluído + Concentrado
POP Concentrado
Canal Indirecto - Oportunidades
• Aumentar Distribución ponderada de concentrados al nivel de diluídos (12 vs 50)• Continuar migrando consumidoras al segmento concentrados• Buscar el 50% de la góndola de Comfort, buscando bloque de marca• Mismo precio que diluído• Mejor rentabilidad de la categoría
80,9 80,0 81,1 80,5 80,7 79,8 79,5 79,6 79,1 79,4 79,6 79,4 80,2 81,0 80,8
13,6 15,6 14,2 14,4 14,0 14,6 14,0 15,2 15,5 15,8 16,5 16,6 16,6 17,7 16,3
0,7
67,364,2 66,8 66,0 66,5 65,1 65,4 64,4 63,5 63,5 62,9 62,7 63,4 63,2 64,4
1,50,1 1,3 0,91,31,52,01,61,71,51,01,20,90,40
10
20
30
40
50
60
70
80
90
2008
2009
DIC'0
8
ENE'0
9
FEB'0
9
MAR'09
ABR'0
9
MAY'09
JUN'0
9
JUL'0
9
AGO'0
9
SEP'0
9
OCT'09
NOV'0
9
DIC'0
9
UNILEVER Total Comfort Comfort Concentrados Total Vivere
Canal Indirecto - Plan de Introducción
SUPPLY CHAIN
TACTICOS
VISIBILIDAD
MAYO JUNIO JULIO
ADV
Campaña Comfort Concentrado
Creme Conc
Distribución doypacks 10% dto
Apertura de ventas
POP Creme Concentrado
Interior - Oportunidades
• Aumentar Distribución ponderada de concentrados al nivel de diluídos (12 vs 50)• Continuar migrando consumidoras al segmento concentrados• Buscar el 50% de la góndola de Comfort, buscando bloque de marca• Mismo precio que diluído• Mejor rentabilidad de la categoría
Interior - Oportunidades
2009 Ene ´10 Var
Disco GBA sin Vea 8,7 12,5 3,8J umbo 9,3 11,7 2,4Disco Córdoba sin Vea 5,7 8,4 2,7La Anónima 5,9 7 1,1La Gallega 6,2 6,7 0,5Coto 4,3 6,4 2,1
Libertad 5,4 6,4 1
H+S+D Arg 4,6 6,1 1,5
Carrefour 4,2 5 0,8Wal Mart 3,7 4,9 1,2Coop. Obrera 2,4 3 0,6Cordiez 1,6 2,1 0,5Disco Cuyo 2,5 1,6 -0,9
Comfort concentrado
Ganamos share
en todos
los KA!
80,9 80,0 81,1 80,5 80,7 79,8 79,5 79,6 79,1 79,4 79,6 79,4 80,2 81,0 80,8
13,6 15,6 14,2 14,4 14,0 14,6 14,0 15,2 15,5 15,8 16,5 16,6 16,6 17,7 16,3
0,7
67,364,2 66,8 66,0 66,5 65,1 65,4 64,4 63,5 63,5 62,9 62,7 63,4 63,2 64,4
1,50,1 1,3 0,91,31,52,01,61,71,51,01,20,90,40
10
20
30
40
50
60
70
80
90
2008
2009
DIC'0
8
ENE'0
9
FEB'0
9
MAR'09
ABR'0
9
MAY'09
JUN'0
9
JUL'0
9
AGO'0
9
SEP'0
9
OCT'09
NOV'0
9
DIC'0
9
UNILEVER Total Comfort Comfort Concentrados Total Vivere
•Canal Indirecto
Interior - Plan de Introducción
SUPPLY CHAIN
TACTICOS
VISIBILIDAD
MAYO JUNIO JULIO
ADV Creme Conc
Apertura de ventas
POP Creme Concentrado
Campaña Comfort Concentrado
Plan de Publicaciones Comfort Concentrado
Pack Creme diluído + Concentrado
Distribución doypacks 10% dto
Resumen
Objetivos• Reafirmar el liderazgo de Comfort con una propuesta innovadora y rentable para el trade• Llevar un negocio más atractivo al trade (mayor rentabilidad/m2, mayor ticket promedio y mejora en la eficiencia logística)• Migrar el 50%50% de lavados en un año• Alcanzar el 50%50% de la exhibición de Comfort, evitar quiebres de stock. Realizar exhibiciones adicionales con todo el rango de concentrados + Skip• Rápida incorporación en clientes (ojo!! pérdida de share 3,2 por delistar Creme diluido)
Distribución • Misma distribución ponderada que Comfort Creme diluído (70 TC: 97 CD - 30 CI)
Precios• Idem Creme diluído (10% por encima sobre Comfort Concentrado actual)
Apertura de Ventas• Primera semana de Mayo
Portfolio• Alta: 2 Variedades (Almendra y Jojoba) en dos formatos: DPx 300 y Bot x 500 ml (4 sku´s)• Baja: Comfort Creme almendra y jojoba (2 sku´s)
Muchas Graciasy
Buenas ventas!