Content Marketing en LeadsEen spotONvision webinar - 22 september 2010

door: Ingrid Archer & Shimon Ben Ayoun

www.spotonvision.com

Waarom B2B marketeers met spotONvision werken

MessagingPositioning

Buyer PersonaInterviews

Content DevelopmentCopy

Video/MultimediaLead GenerationLead NurturingProduct Launch

Customer Retention

WebEmail Marketing

Social MediaSearch Engine

Marketing

Strategie Uitvoering Tools

Geheim voor succes: Passion for B2B Marketing

Vragen/Feed Back

Gebruik GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”of

@spotONvision

Twitter us with #spotONvision tag

Content marketing en leads genereren

Kopers (incl. B2B kopers) - keuzes - behoeftes

Zij gaan zelf op zoek naar waardevolle en relevante content

Marketing en sales kan hiervan profiteren

Wat is content marketing

waardevolle inhoud

jouw expertise

voor jouw doelgroep

thought leadership

contact

Waarom content marketing

“Tell me, and I will forget. Show me, and I may remember. Involve me, and I will understand.”

Traditionele marketing

80 tot 90 procent van onze tijd doen we dit...

De nieuwe B2B koper

Zoekt het zelf graag uit

Zoekt online naar informatie

Is kritisch en vergelijkt

Is onafhankelijk

Is sceptisch

Wordt overstelpt met marketing boodschappen,

die ze grotendeels negeren

Wist je dat?

Click rates op banners drastisch in effectiviteit omlaag zijn gegaan

90% van B2B aankopen online beginnen (Forrester)

51% van de B2B marketeers meer gaan doen met content in 2010-2011 (Benchmark B2B content marketing, see graph)

Content = de nieuwe motor voor marketing

Leads genereren met content

10 principes van Content Marketing en LeadsHet gaat niet om jou (zet jezelf even aan de kant)

Kies een hot topic en blijf daarbij

Zoek iets wat anderen nog niet doen

Wees onafhankelijk

Wees geloofwaardig, zorg voor ondersteunende data

Zet eventueel ook klanten of anderen in

Denk goed na over de titel van een stuk of een campagne

Laat zien dat je weet waar je over praat

Bied content waar jouw doelgroep iets aan heeft

“The problem is getting the right content to the right people, even while knowing that key decision-makers are not an easy audience to reach. Producing smart, highly targeted and truly innovative content can be really challenging.”

De uitdaging met content

Plan van aanpak

Hoe willen we dat onze klant zich voelt?

Wat is de call-to-action?

Hoe gaan we het meten?

Wat willen onze kopers echt weten?

Hoe creeren we maximaal effect?

Hoe wil onze doelgroep het ontvangen?

Wanneer hebben we ons doel bereikt?

Kies de juiste topic

Strategic Buyer

Economic Buyer

User Buyer

De Buyer Persona

Van content naar lead

Calls to action

Lange adem

Conversie tools, formulieren

Website

Follow up

Reminders

Dichtbij en authentiek

De tools en de boodschap 2008 vs.2010

Whitepaper of eBook

Video

Multimedia / animatie

De promotie

Recycling

Uitdaging: Elsevier eBooks onder de aandacht brengen van de doelgroep Oil & Gas engineers en Leads binnenhalen

Oplossing: Inzet van content; Elsevier positioneren als inhoudelijke partij voor de Oil & Gas Industry

Resultaat: Campagne Elsevier Oil & Gas Expert Talks: een serie video interviews over hot topics en bijbehorende artikelen,

Serie van 8 mailshot naar 18000 personen, promotie via email en social media

B2B content voor leads- case 1

Mails, landing page, artikel

Uitdaging:Cardif biedt ondersteuning,thoughtleadership en leads

Oplossing: Inzetten van content; Cardif zet inhoud voorop in campagne over wijziging wetgeving voor de financieel adviseur

Resultaat: de Campagne www.opwegnaarbgfo2.nl

Minisite vol relevante info, blog, klantervaringen, wegwijzer, aanbod training, promotie via PR en social media

Hoge score in Google; in korte tijd 3341 webbezoeken, waarvan 2346 unieke bezoekers. In totaal hebben zij 14.665 pagina's bekeken. En >1000 aanmeldingen voor Cardif trainingen

B2B content voor leads- case 2

B2B content voor leads- case 2

B2B content voor leads - case 3

Uitdaging: Vergroten van Awareness B2B Marketing Forum 2010

(spotONvision) + website bezoekers en registratries congres

Oplossing: Engage met marketeers & promoot content via social media

Resultaat:

Meer dan 350 followers via Twitter

Meer dan 550 unieke website bezoekers per week

Buzz & sales en meer dan 400 registraties

Meer dan 20 journalisten

B2B content voor leads - case 3

Uitdaging: Leads genereren voor face-to-face meetings tijdens IBC2010, de grootste global New Media Tradeshow; voor 1 gezamenlijke stand van 23 start-up bedrijven

Oplossing: content online, 3 mailshots in 6 weken naar alle deelnemers van IBC, 2 blogposts per dag, via social media (mn LinkedIn en Facebook), follow up telemarketing

Resultaat: Op de minisite met geavanceerd afsprakensysteem, boek zelf je afspraak in online: 800 ingeplande face-to-face afspraken tijdens IBC verspreid over de 23 bedrijven

B2B content voor leads- case 4

B2B content voor leads- case 4

In contact met jouw klanten, prospects, fans, leads

Zorg voor follow up van nieuwe leads

Kies voor een gemakkelijke, ongedwongen en authentieke manier

Blijf goede content gebruiken

Lange adem

@spotONvision

@b2bMktForum

voor meer informatie:

www.spotonvision.com

Shimon Ben AyouneMail: shimon@spotonvision.comTwitter: @shimonbenayoun

Ingrid ArchereMail: ingrid@spotonvision.comTwitter: @ingridarcher

@spotonvision