Google Shopping Hints: How to become a PLA-Ninja

W whoopapp.com @whoop_app B blog.whoopapp.com

e-Commerce Day 2016

Google Shopping HintsHow to become a PLA-Ninja

Speaker: Christian Scharmüller (Whoop!, Smarter Ecommerce)

Vorstellung

Christian ScharmüllerHead of Sales, Strategic Customer Development

whoopapp.com / smarter-ecommerce.com

14 Mio.€

Mio.€

45 Mio.€

25060 2,5

Vorstellung

We are a specialist for PPC Automation Focusing on Textads and PLAs

Vorstellung

1,2 Milliarden Bidchanges pro Monat

250 Datenfeeds

12 Millionen Produkte

ca. 500 Mio. Suchanfragen pro Monat

The monthly workload for our Google Shopping Accounts

Agenda

• 1. Kampagnenstruktur

• 2. Bidding Strategien

• 3. Custom Labels

• 4. Synergien mit AdWords-Textanzeigen

whoopapp.com whoop.bidmanagement@whoop_app

1. Kampagnenstruktur

Kampagnenstruktur - 1 Target für alle Produkte

WORST CASE - 1 Product Target für alle Produkte

Niemals ein einzelnes Product Target für das komplette Sortiment verwenden.

Black-Box-Bidding

keine Arbeit

keine Performance

VORTEIL

NACHTEIL

Kampagnenstruktur - Split into Subdivisions

BETTER CASE - Bids für Subdivisions

Subdivisions auf Marken/Kategorie/Custom Label Ebene

Nehmt folgenden Fall an:

Ihr targetet eure Produkte nach Kategorie, in diesem Fall “Laufschuhe”Ihr benötigt einen Mindest-ROAS von 6,7

$100 Kosten, $1.000 Umsatz

ROAS 10

$75 Kosten $50 Umsatz

$ 0,1 $ 0,65 $0,60

Subdivision: Laufschuhe

$ 25 Kosten, $ 950 Umsatz, ROAS von 38

• Kein individueller CPC auf Produktebene

• Gemittelte Statistiken

• Ausgleichskalkulation - „Bad Products“ werden unterstützt

• Kein schnelles Erkennen von Umsatzbringern und Kostentreibern

VORTEILEingehen auf eindimensionale Sortimentsspezifika (zb. Brands) möglich

Performance-Betrachtung bzw. Steuerung auf Produktebene bleibt aus

NACHTEIL

Kampagnenstruktur - Items für Topseller und Subdivisions

BASELINE CASE - Subdivisions und Topseller auf Item-Ebene

ITEM-ID-Bidding für Topseller, Restliche Produkte per “Others”-Partition

Steuerung auf Produktebene für die wichtigsten Produkte

Hidden Performers werden potentiell übersehen

Produkte müssen periodisch zum Topseller befördert/degradiert werden

Statistiken direkt im Steuerungs-Tab für die wichtigsten Produkte

Kampagnenstruktur - Items für Topseller und Subdivisions

VORTEIL

NACHTEIL

Kampagnenstruktur - Item-based

ADVANCED CASE - Jedes Produkt als Product Target

ITEM-ID-Bidding für alle Produkte

$ 0,1 $ 0,65 $0,60

Subdivision: Laufschuhe

$ 25 Kosten, $ 950 Umsatz, ROAS von 38

• Kein individueller CPC auf Produktebene

• Gemittelte Statistiken

• Ausgleichskalkulation - „Bad Products“ werden unterstützt

• Schnelles Erkennen von Umsatzbringern und Kostentreibern

erste Challenges: Max. 20.000 Product Groups (= Items) pro Ad Group —> Multi-Ad-Group-Ansatz Periodisches (zb. wöchentliches) Hinzufügen neuer Produkte

max. 20.000 items

ADVANCED CASE - Jedes Produkt als Product Target

Steuerung auf Produktebene für ALLE Produkte

Steigender Aufwand für hohe Anzahl an Produkten

Product-Group-Aufbau / Ad Group Aufbau muss klar überlegt sein

Statistiken direkt im Steuerungs-Tab für ALLE Produkte Clustering von Produktgruppen/Brands in Ad Groups - AG Reports (!)

VORTEIL

NACHTEIL

Kampagnenstruktur - Query Sculpting

HIGHLY ADVANCED CASE - Query Sculpting Das Problem von Google Shopping

Nike Free 5.0 …99,90 €shop.de

Nike Free 5.0 Laufschuh Neon

PRODUCT

1500 19 1,26 €

CLICKS CONV VPC CPC

0,58 €

Ziel-ROAS: 5 Aktueller ROAS: 2,17

HANDLUNG: Gebotsreduktion

HIGHLY ADVANCED CASE - Explicit Query Sculpting Das Problem von Google Shopping

Nike Free 5.0

Nike Herren Laufschuhe kaufen

Herren Laufschuhe

Nike Laufschuhe

QUERIES CLICKS CONV VPC

4,8 €

1,2 €

0,16 €

0,4 €

0,5 €

0,6 €

0,7 €

Nike Free Laufschuhe 250 3 3 € 0,5 €

Kampagnenstruktur - Explicit Query Sculpting

HIGHLY ADVANCED CASE - Explicit Query Sculpting

http://de.slideshare.net/MarketingFestival/martin-roettgerdingcredits to: Martin Röttgerding

Nike Free 5.0 …

99,90 €shop.de

Priorität

niedrig

mittel

neg. Keywords

product-terms: free 5.0

product-termsbrand terms

very high

Campaign Group

Products

Brands

Budget

shared Budget

Nike Free 5.0

Herren Laufschuhe

HIGHLY ADVANCED CASE - Explicit Query Sculpting Das Problem von Google Shopping

Nike Free 5.0

Herren Laufschuhe

Nike Laufschuhe

4,8 €

1,2 €

0,16 €

0,4 €

0,5 €

0,6 €

0,7 €

Query-Performance wird bedacht und auf Basis identifizierter Muster steuerbar

Patterns können heterogen existieren

Patterns müssen explizit erforscht und als negative Keywords umgesetzt werden

Potentiell wertvolle Queries verbleiben in der “Rest”-Kampagne

VORTEIL

NACHTEIL

Kampagnenstruktur - Implicit Query Sculpting

OUTLOOK

HIGHLY ADVANCED CASE - Implicit Query Sculpting Das Problem von Google Shopping

Nike Free 5.0

Herren Laufschuhe

Nike Laufschuhe

4,8 €

1,2 €

0,16 €

0,4 €

0,5 €

0,7 €

Ein Score dient als Indikator für über- und unterdurchschnittliche Performance

Nike Free 5.0

Herren Laufschuhe

Nike Laufschuhe

Nike Free Laufschuhe

QUERIES CLICKS CONV VPC CPC ROAS

250 12 4,8 € 0,4 € 12

250 3 3 € 0,5 € 6

600 1 0,16 € 0,7 €

300 0 0 € 0,6 €

100 3 1,2 € 0,5 € 2,4

HIGHLY ADVANCED CASE - Implicit Query Sculpting

Durch den Score werden ähnlich funktionierende Queries ohne A-Priori-Wissen zusammen-geclustert

medNike Free 5.0 …99,90 €shop.de

CLICKS CONV VPC CPC ROAS

350 15 0,43 €4,29 € 9,98

250 3 1,2 € 0,5 € 2,4

900 1 0,11 € 0,66 € 0,16

Handlung

Gebot stark erhöhen

Gebot leicht

senken

Gebot stark

senken

term length

brand reference

tdf/idf-weight se

perform

ance metrics

http://nlp.stanford.edu/IR-book/pdf/irbookonlinereading.pdf

color referencehttp://bit.ly/1lQzQXD

Kampagnenstruktur

HIGHLY ADVANCED CASE - Term Scoring - (Potential) High Performers

Last 30 Days

Kampagnenstruktur

HIGHLY ADVANCED CASE - Term Scoring - (Potential) Low Performers

Last 30 Days

Interesse?

Kurzes Email an hello@whoopapp.com

Kampagnenstruktur - Empfehlung

SHOULD

Split into Subdivisions

Item-based für ALLE Produkte

NINJA-like

Query Sculpting

2. Bidding Strategien

Enhanced CPC

BID 0,50 Euro

Max. BID 0,65 Euro

- 100%

Keine Teilnahme an Auktion

Enhanced CPC

- 100%

Nike Free 5.0 0,65 Euro BID

Nike Herren Laufschuhe kaufen 0,55 Euro BID

Herren Laufschuhe 0,25 Euro BID

Nike Laufschuhe 0,35 Euro BID

Nike Free Laufschuhe 0,45Euro BID

Kampagnenstruktur

Auction Insights die man sonst nicht hat

Tendenz zur CPC-Erhöhung

Grundlegende Performance-Verbesserung bei schon zielführenden Bid-Strategien

VORTEIL

NACHTEIL

3. Custom Labels für tiefere Insights

W whoopapp.com @whoop_app

Custom Labels für tiefere Insights

Custom Labels werden normalerweise für Targeting eingesetzt

… sind aber auch zur Gewinnung tieferer Performance-Insights nützlich

Custom Labels werden zum Zeitpunkt der Impression aufgezeichnet

Sie sind ein Onlinehändler, der Sportschuhe verkauft und haben 2 Hypothesen über Ihre Produktleistung

8.58.07.5

#1: Wenn Sie kein vollbestücktes Lager haben, nimmt Ihre Conversion Rate ab

7.0 9.0 9.5 10 8.58.07.57.0 9.0 9.5 10shoe size

8.58.07.57.0 9.0 9.5 10 8.58.07.57.0 9.0 9.5 10shoe size

Bewertung Lagerbestand

10: alle Größen lagernd 4: manche Größen nicht lagernd

Sie setzen ein Custom Label für die Bewertung des Lagerbestands.10 bedeutet, dass jede Größe lagernd ist, 1 bedeutet, dass nur eine Größe lagernd ist.

#2: Sie haben eine höhere Conversion Rate wenn Sie den Bestpreis im

Verkaufsland aufweisen.

Sie setzen ein Custom Label für jedes Produkt, das den besten oder zweitbesten Preis im Verkaufsland aufweist. Ihre Labels heißen “best”, “runner-up” und “3rd-and-below”

Abschließend…

Testen Sie Ihre Hypothesen! zB 30 Tage lang

Wenn Sie Zusammenhänge feststellen, wenden Sie Ihre Erkenntnisse beim Bid Management an.

Beachten Sie Ihren Custom Label Report

Tipps:

Wählen Sie eine passende Merchant-Feed-Update-Frequenz - je nach Dynamik Ihres Sortiments (Preis/Verfügbarkeit)

Sie können ein stündliches Update durchführen (via FTP oder API)

Labels nicht zu granular wählen! Verwenden Sie maximal 10 Werte pro Label

Seien Sie kreativ! Überlegen Sie, welche Variablen möglicherweise einen Effekt auf Ihre Performance haben

Kampagnenstruktur

Marktnahes „Testen“ erfolgskritischer Faktoren

Zyklisches Feed-Update notwendig

Erweiterung der Evaluierungsbasis für Bid-Strategien

VORTEIL

NACHTEIL

4. Synergien mit Textanzeigen

Synergien mit Textanzeigen

Erstellen Sie genau produktgenaue und genau ausgerichtete Anzeigengruppen mit einem simplen Trick

Tatsächlich gestellte Suchanfragen mit mindestens einem Verkauf. Extrahiert aus den

von Whoop verwalteten Shopping-Kampagnen (9.11.2015 - 20.1.2016)Hervorragende Keywordquelle

Klare Tendenz zu produktgenauem Suchverhalten

“Dimensionen”-Tab ➙ Suchanfragenreport

1. Wählen Sie Shopping Kampagnen aus 2. Wenden Sie einen Filter an (zB Konversionen > 0) 3. Fügen Sie die Spalte “Keyword” zum Report hinzu 4. Sehen Sie den Report an

Den Report downloaden

Whoop! Predictive Bidding für Shopping Ads - powered by smec Smarter Ecommerce GmbH | www.shopping-ads.com | hello@shopping-ads.com | +43 732 997002 68

Porsche 918 Spyder Minichamps Porsche Spyder Minichamps Porsche 918 Minichamps Porsche 918 Spyder model

Porsche Spyder Minichamps Porsche 918 Spyder model

Shopping Ad Search Queries Conversions > 1 KUR < 15% Hochrelevante Texanzeigen

Auf Basis maßgeschneiderter Kampagnengenerierungs-Regel

Porsche 918 Spyder Minichamps Porsche 918 Minichamps Porsche 918 Spyder model

Porsche 918 Spyder Minichamps Porsche 918 Minichamps

Keyword 1: Porsche 918 Spyder Minichamps Keyword 2: Porsche 918 Minichamps

Tipps:

Gruppieren Sie diese Keywords nach Artikel-ID für Ihre neuen Anzeigengruppen

Nutzen Sie Dynamic Keyword Insertion oder andere unterstützende Tools zur Anzeigenerstellung

Sie benötigen eine Produkt-ID-Struktur, um Suchanfragen auf Produktebene zu erhalten

Nutzen Sie Scripts, wenn Sie automatisieren wollen

Sie können die Suchanfragen auch ohne Filter integrieren - aber beobachten Sie die Entwicklung

Kampagnenstruktur

Permanente Keywordanreicherung

Steigender Aufwand im Textanzeigen-Management

VORTEIL

NACHTEIL

Imkrementelle Reichweitensteigerung zu rentablen Relationen

Ich sag nicht nur Danke!….

….sondern auch Bitt´schen (auf Deutsch: Gern geschehen)

Google Shopping Hints: How to become a PLA-Ninja

Business

Transcript of Google Shopping Hints: How to become a PLA-Ninja

CR21--1 · Sicherheitshinweise Safety hints 2 BA41101/08.00/Pla/CR2010-3 BA41101/08.00/Pla/CR2010-3 3 Bitte lesen Sie diese Informationen vor der Inbetriebnahme des Gerätes!

Excel ninja

PLA-RP100AA2.UK PLA-RP125AA2.UK PLA-RP140AA2mitsubishitech.co.uk/Data/Mr-Slim_Indoor/PLA-RP/2006/PLA... · 2019. 2. 6. · · For RP100, 125 and 140, be sure to perform replace-ment

DES stents. Δεδοµένα εφαρµογής των και προοπτικές · ELIXIR DESyne BD (PLA) FIREHAWK (PLA) BIOMATRIX (PLA) NOBORI (PLA) SVELTE (Amino Acid) ... >2%

Secret Ninja

Vocabulary Ninja - Dreamgiver · vocabulary ninja certificate Signed Vocabulary Ninja Date This little ninja has shown unrivalled levels of commitment, guile and creativity in their

Atomos Ninja 2 ~ QuickStart Guidedownloads.atomos.com/ninja/Ninja_2_QSG.pdf · Atomos Ninja 2 ~ QuickStart Guide CAUTION: The Ninja-2 is constructed from aluminium which acts as the

Banner ninja

Ninja Shisen

Ninja Patrolling

Ninja Express

Ninja soccer

PowerPoint hints Test PowerPoint hints Overview.

Ninja 1000

Fanotec Spherical Panoramic Tripod Head Nodal Ninja 4store.kolor.com/media/pages/products/nodal-ninja/Nodal-Ninja-4/... · Fanotec ® Spherical Panoramic Tripod Head ... Nodal Ninja

Ninja Gaiden II - Team Ninja Studio Tour (Feature)

· Nodal Ninja & Round Shot Nodal Ninja Pano Poles ¥35,000 Noda! Ninja;g Nodal Ninja Pano Head 5m92cm NNJV .fl—Jb2 ¥95,000 Noda' Ninja;ž Ultimate Ml YIJ—X

Cocktail Ninja

Ninja - downloads.globaliptel.comdownloads.globaliptel.com/Ninja/manuals/help.pdf · Ninja besitzt 5 feste Qualitätsstufen für die Bildübertragung: Niedrig, Mittel, Hoch, Hervorragend,

Understanding your Competition - STORE · PLA Ninja Are competitors using Product Listing Ads? •What products are they featuring? •What is their pricing strategy? ... Leverage