Digital  Marke,ng  Mix:  

Key  Strategies  to  Boost  Your  Online  Lead  Genera,on  

Jamshaid  (Jam)  Hashmi  jam@clicktecs.com    

Twi7er  :  jamshaidhashmi      

Outline  

•  Digi,za,on  of  Business  •  2  Components  of  the  Mix  – PPC  :  Pay  Per  Click    – SEO  :  Search  Engine  Op,miza,on  &  Social  Media  

•  5  Power  Tips  for  Sales  /  Service  Reps  – Leveraging  Linkedin  – Cool  Tools  – Content  Marke,ng  via  Centralized  Blog  

•  Q/A    

The

transformation

of data from

offline (physical)

to online (digital)

Digi?za?on  

Your  Customers  are  Becoming  Digi?zed  

©  Reach  Local.  

10  Years  Ago                                Today*                                                                    5  Years  From  Now  

Med

ia  Con

sump?

on  

*41%  of  consumer  media  consump,on  is  online  (Jupiter  Research)  

…and  so  is  Your  Business    

©  Reach  Local.  

Build  Presence        Acquire  Customers        Retain  Customers        Manage  Reputa?on  

10  Years  Ago                      Today                                  5  Years  From  Now  

Opportunity  is  Online!  

Search 5%

Commerce 14%

Communication (Email & IM)

27%

Social (community)

12%

Surf (content) 42%

Online 50%

Offline 50%

Media Consumption (hours per week)

By spending less than 10% of their ad dollars online, local businesses are missing the opportunity to reach consumers where they spend 50% of their time!

SURF   SEARCH  

SOCIAL  

Tipping  Point  =  Cri?cal  Mass  

New  Technology  Emerges  

Consumer  Behavioral  Change  

Businesses  React  

Marke,ng  Spend  

Moved  from  Offline  to  Online  

Did  you  know…?  

   Sales  metrics  are  changing  to  reflect  

changes  in  buyer  behaviour      

Components  of  the  Mix  

Digital  Marke,ng  System  

Paid  Search  (PPC)  

Search  Engine  

Op,miza,on  (SEO)  

Email  Marke,ng  

Social  Media  (SMO)  

Targeted  Traffic  

Analy,cs  and  Conversion  Wrapper  

Components  of  the  Mix  

Digital  Marke,ng  System  

Paid  Search  (PPC)  

Search  Engine  

Op,miza,on  (SEO)  

Email  Marke,ng  

Social  Media  (SMO)  

Targeted  Traffic  

Analy,cs  and  Conversion  Wrapper  

Keyword  

Your  business  can  appear  here  

Recap:  What  is  PPC?  

Source:  Enq

uiro  &  M

arke,n

gshe

rpa  

Pay  Per  Click  13.5%  

Pay  Per  Click  –  12.2%  

Where  Do  They  Click?  

PPC  Pos   %  

1   7.4  

2   3.4  

3   1.1  

4   .3  

5   2.6  

6   .9  

7   1.7  

8   .4  

9   .1  

10   .4  

How  Many  Clicks?  

PPC  is  across  pla\orms..  

Demographic  and  Geographic  Targe?ng  

Recap  :  What  is  SEO?  

Keyword  

Organic  SEO  Results  

Don’t  forget  about  the  other  search  engines!  

Source:  Enq

uiro  &  M

arke,n

gshe

rpa  

           Organic  Search      74.3%                      

Where  Do  They  Click?  

Organic  Pos   %  

1   27.1  

2   11.7  

3   8.7  

4   5.1  

5   4.0  

6   4.1  

7   4.1  

8   3.2  

9   2.8  

10   3.6  

How  Many  Clicks?  

Changes  &  Updates  

SEO  &  Social  Media  Together  

•  Just  adding  pages  and  pages  of  content  as  an  SEO  strategy  doesn’t  cut  it  anymore  

•  Social  Media  is  the  new  way    to  take  your  SEO  strategy  to    the  next  level  

•  Social  Media  increases  the    number  of  high  quality  links    and  targeted  traffic  

•  Social  Signals  are  playing  an    increasing  role  in  ranking  of  sites  

Hello.    I’m  SMO.  

And  I’m  SEO!  

Recap  :  What  is  Social  Media?  

social  media  is  basically  a  conversa?on  

Hi!   What’s  up?  Did  you  hear?  

You  won’t  believe...  

What  is  Social  Media?  

•  Using  Networks  such  as:  

Put  It  In  Context  

•  So  far  we  have  discussed  – PPC  – SEO  – Social  Media  

•  What  does  it  all  mean  in  Context?  

What  If…?  

•  Stuff  people  read  about  you,  or  from  you  online,  made  you  look  like  an  Expert?  

 • Would  that  make  them  more  likely  to  do  

business  with  you?    

How?  Do  you  Know  the  Answer?  

You  Mean…  I  can  get  LEADS?  

Sounds  like  Work  

Hub  =  Blog  =  Website    

5  Powerful  Tips  for  Linkedin  **  Company  Blog  is  the  Authorita,ve  Source  of  Content  

Be  Found  

Variety  of  Keywords  

Tip  #1  :  Updated  Profile  

• 100%  Profile  Completeness  • Use  a  Picture    • Set  Public  Profile  Seongs  • U,lize  Keywords  Everywhere  • Edit  Contact  Seong  • Be  Interes?ng!  • Connect  Your  Blog!    

Tip  #2  :  Add  Connec?ons  

• Add  Connec,ons  Using  Mobile  Apps  (Card  Munch)  Automa,cally  adds  to  your  contacts  on  the  cloud  and  sends  a  Linkedin  Invite  

• Add  Connec,ons  via  email  accounts  

Tip  #3  :  Join  Groups  

• 50  Groups  Max  • Find  Where  Your    Prospects  Are!  • Start  Conversa,ons,  Answer  Ques,ons,  Be  Helpful…  Link  Back  to  your  site.  • Share  a  Link  to  Your  blog  to  all  groups  via  the  share  feature  

Tip  #  4  :  Share  Info  

• HootSuite  • Auto  Posts  1  Click  • Can  also  grab  the  RSS  so  it  looks  like  you  are  pos,ng  interes,ng  facts  every  hour,  6  hours,  24  hours  etc…  • Group  Tweet  • Same  Content  Can  be  pushed  out  to  all  50  groups  and  poten,ally  hundreds  of  thousands  of  prospects  in  seconds  • Share  the  link  to  your  Blog!  

Tip  #  5  :  Segment  Lists  

• Linkedin  Contacts  can  be  messaged  if  you  tag  them  into  groups  of  no  more  then  50  people  • Segmen,ng  Lists  of  contacts  can  allow  for  targeted  messages    • Linkedin  Messages  get  read!  • Message  a  link  to  your  Blog!  

Q/A  Jam@clicktecs.com