CrowdfundingDe hipster a mainstream

Helena Martins

• Since the global financial crisis, alternative finance - which includes financial instruments and distributive channels that emerge outside of the traditional financial system - has thrived in the US, the UK and continental Europe. In particular, online alternative finance, from equity-based crowdfunding to peer-to-peer business lending, and from reward-based crowdfunding to debt-based securities, is supplying credit to SMEs, providing venture capital to start-ups, offering more diverse and transparent ways for consumers to invest or borrow money, fostering innovation, generating jobs and funding worthwhile social causes. (Wardrop et al., 2015)

E ainda…• Until very recently, crowd and peer-to-peer financing

activity was seen by many observers – particularly those within incumbent financial institutions – as a tiny niche with little prospect of ever impacting the broader financial system. Not any more. Our findings in this European Alternative Finance Benchmarking Report suggest that these new forms of alternative finance are growing quickly, and this growth is beginning to attract institutional investors. Alternative finance, at least in some European countries, is on the cusp of becoming mainstream.

OU SEJA…

O poder da multidão

• Influência de redes sociais (facebook, reddit, twitter, intagram, pinterest, etc.)– Primavera árabe– Motins de Londres– Influência política, económica, etc.

A minha experiência

pessoal: literatura

Reflexões de um exemplo prático com aplicações noutras áreas

O mundo editorial tradicional

• Gatekeepers– Editores – JK Rowling viu os

seus livros do Harry Potter serem recusados pelo menos 12 (doze) vezes antes de alguém os aceitar publicar• Hoje são livros que deixaram a ela

e à empresa ricos– Sim, têm ideia de quanto ganha um

autor por livro editado por uma editora?

“Inovações” no mundo editorial

• O autor como “sócio”– O autor entra com parte do dinheiro (cerca de

2000€ para produzir 500 exemplares) e a editora distribui e publicita o mesmo• Pequeno parentises para vos contar algumas coisas

acerca deste modelo

Crowdfunding

• Vantagens:– Asseguram-se que vendem o produto antes de o

produzirem– Baixas obrigações fiscais (entra tudo na categoria

de doação, e só têm de pagar imposto de selo a partir de uma quantia elevada)

– Experiência emocional– Responsabilização e visibilidade do projeto

perante o vosso público

Crowdfunding

• Desvantagens:– Dá trabalho (muito e que não tem a ver com o

core business)– Obriga à aquisição de competências em distintas

áreas

Como fazer?

• 1. procurar plataformas online• 2. preparar a candidatura– 2.1 orçamento– 2.2 comunicação

• 3. Executar a candidatura/divulgação• 4. Concluir o projeto

Procurar plataformas online

• Exemplos– Indiegogo– Kickstarter– PPL.pt– Etc.

• O que considerar– Eficiência– Credibilidade– Conforto (vosso, mas sobretudo dos vossos fundadores!)

Custos e Orçamentos

• Existem custos associados a fazer uma campanha de crowdfunding, além do próprio do projeto (neste caso, do livro) nomeadamente,– a plataforma por norma fica com uma percentagem do valor

angariado (no caso da PPL são 5%)– recompensas para as pessoas que participam no

crowdfunding– valor de envio das recompensas

• Fazer um plano de crowdfunding – apelativo, mas rentável– estratégia de divulgação e venda bem sólidas.

• Project creators must– approach their campaigns as a business.– not by shy and be willing to ask for they want — and

that means beyond friends and family and first-level contacts.

– Get everyone and anyone who is a potential fan or backer to share the project.

– Less time is better. – The most effective activity for me was using

LinkedIn Groups.

Dicas de um dos mais bem sucedidos casos de Crowdfunding (Allan Karl)

• “I also learned how critical a good video is to the success of a campaign. Again, shorter is better. It doesn’t have to be professionally produced, but it does have to be clear and concise: Explain the project, why funds are needed, and ask for support. After several rounds of editing, my video timed at about three and a half minutes. Nearly 50 percent of those who watched the video watched the entire video; of those who watched the entire video more than 25 percent backed my project.”

• “Look at other Kickstarter projects in your category, those that were successfully funded and those that failed.”

Dicas de um dos mais bem sucedidos casos de Crowdfunding (Allan Karl)

Continuando no meu caso em particular

Uma grande experiência…

• Como aconteceu no meu caso– Amigos e família entusiásticos• Pessoas que eu já não via há anos e ex-alunos(! Olha a

lagriminha no canto do olho!) contribuiram e escreveram-me• “Put your money where your mouth is”

Conclusão do projeto

• Ainda por concretizar no meu caso!

Dicas Práticas

Dicas Práticas

• MARKETING RELACIONAL• Manter a campanha “no radar” das pessoas• Evento/festa de lançamento e outro de encerramento

da dita • Manter o diálogo sobre o processo nas redes sociais• Usar recursos visuais, mais do que texto • Personalizar o contacto tanto quanto possível. Mais do

que enviar mensagens “gerais”, interessa fazer chegar a mensagem certa às pessoas certas. No fundo é a diferença entre o SPAM e o conteúdo que realmente interessa!

Dicas Práticas

• Facilitem a vida a quem vos quer ajudar;

• A chave é não pedir, é oferecer algo. – no início da campanha o que eu fiz foi

apenas informar que a campanha estava iniciada e dei o link para apoiar a mesma.

– paguei uma quantia ao facebook (15€) para promover o post.

– Informem de como está a correr o projeto e *agradeçam* às pessoas

Conclusão

• Crowdfunding é uma forma de empoderar boas ideias e bons projetos que noutros modelos poderiam ter mais dificuldade em ser concretizados

• O modelo facilita a concretização de projetos, mas implica que as características empreendedoras e gestoras dos diferentes indivíduos têm de ser promovidas e desenvolvidas

• Outros conceitos– Microcrédito– Crowdlending

Muito obrigada

helenagmartins@gmail.com

Referências• Wardrop R., Zhang B., Rau, R. and Gray M. (2015). Moving Mainstream - The European Alternative

Finance Benchmarking Report. University of Cambridge disponível em: http://www.jbs.cam.ac.uk/index.php?id=6481#.VPcPLFOsXvZ

• Relatos da minha aventura pessoal: http://helenagmartins.com/category/projeto-literario/ • Celebrities resorting to crowdfunding:

http://www.popsugar.com/celebrity/Celebrities-Who-Use-Crowdfunding-30648109#photo-30648109 • Lista de todas as plataformas de crowdfunding:

http://en.wikipedia.org/wiki/Comparison_of_crowd_funding_services • Kickstarter Author Success: Allan Karl:

http://www.pbs.org/mediashift/2013/12/kickstarter-author-success-allan-karl/ • Erros a evitar: http://www.crowdcrux.com/5-kickstarter-mistakes-you-should-avoid/• What successful Kickstarter campaigns have in common:

http://smartblogs.com/social-media/2013/05/03/what-successful-kickstarter-campaigns-have-in-common/

• Campanhas de Kickstarter na área de publicação de livros: https://www.kickstarter.com/discover/categories/publishing

• http://www.telegraph.co.uk/culture/books/10178960/The-Cuckoos-Calling-publishers-embarrassment-at-turning-down-JK-Rowling-detective-novel.html

• Best sellers innitially rejected: http://www.literaryrejections.com/best-sellers-initially-rejected/