COMO AUMENTAR O ROI DO SEU MARKETING DE CONTEÚDO

RAFAEL DAMASCENO

Fundador da Supersonic

A primeira empresa do Brasil especializada em Otimização de Conversão.

Imagem original: Rand Fishkin

Marketing de Conteúdo é muito eficiente para gerar tráfego.

Mas como transformar a maior parte possível desse tráfego em clientes?

≠Visita Receita

OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO

VISITANTE

LEAD

CLIENTE

Foco da Otimização de Conversão

DEIXE O PÚBLICO DIZER SOBRE O QUE VOCÊ DEVE FALAR1

Pergunte para o usuário enquanto ele navega.

Faça uma pesquisa online

Você também pode fazer o mais simples: e-mail.

DEIXE O PÚBLICO DIZER SE O SEU CONTEÚDO É ÚTIL2

Thumbs

Questionários

Avaliações ao fim de materiais/apresentações.

ATENDA RAPIDAMENTE À EXPECTATIVA INICIAL DO VISITANTE3

Tenha uma página coerente com a SERP.

1

Tênis Vermelho Tênis vermelho em promoção Entrega em todo o país www.lojadoze.com.br/TenisVermelho

2

3

Se você faz PPC: crie um script que substitua o título da sua página pelo título do seu anúncio.

Priorize as páginas a trabalhar pela taxa de rejeição

TRAGA O MÁXIMO DE VISITAS QUALIFICADAS PARA SUA BASE

4

Lead magnets relacionados aos conteúdos.

Chamadas pró-ativas.

SEJA OBCECADO POR TÍTULOS ATRAENTES5

20% das pessoas leem.

80% das pessoas leem.

Boa parte do sucesso do Upworthy vem disso.

Mas cuidado para não mentir (e irritar seu público).

CRIE CALLS TO ACTION IRRESISTÍVEIS6

Mostre o que o usuário realmente quer ver.

ENVIARBaixar meu guia

GRÁTIS agora

X OK

USE A OFERTA CERTA EM CADA CONTEÚDO7

Adapte sua oferta ao contexto do conteúdo.

ESQUEÇA BELEZA. FOQUE EM LEITURA.8

Design minimalista, com fontes grandes, aumenta o interesse no conteúdo.

ALGUMA DÚVIDA?

Qual o melhor layout? Qual a melhor oferta? Qual o melhor título? Qual o melhor CTA?

…

FAÇA TESTES9

Sempre teste cientificamente qual é a melhor abordagem.

Visitas

Sua Página (versão A)

COMO TESTAR UMA VERSÃO DIFERENTE DE UMA PÁGINA:

Sua Página (versão B)

50%50%

Taxa de conversão = 2% Taxa de conversão = 4%

FAÇA TESTES TAMBÉM EM E-MAILS10

Várias ferramentas oferecem o recurso de testes.

DIFERENCIE-SE DA CONCORRÊNCIA11

Estude seus concorrentes facilmente pelo SEMRush

APROVEITE MELHOR O QUE VOCÊ JÁ TEM11

O reaproveitamento deste conteúdo aumentou os leads da empresa em 236%

NÃO PENSE QUE ACABOU ANTES DA HORA12

Para manter seu usuário, você precisa educá-lo com conteúdo

APRENDA OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO

CIÊNCIA DA CONVERSÃO:

http://www.rafaeldamasceno.com/ciencia-da-conversao/

ESTUDOS DE CASO DETALHADOS

ESTUDOS DE CASO DE OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO:

http://www.gosupersonic.com.br/clientes-resultados/

DOWNLOAD DESTA APRESENTAÇÃO:

bit.ly/roiparaconteudo

OBRIGADO!

Rafael Damasceno rafael.damasceno@gosupersonic.com.br

www.gosupersonic.com.br

DOWNLOAD DA APRESENTAÇÃO: BIT.LY/MARKETINGEM2015