Como aumentar o ROI do seu Marketing de Conteúdo
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COMO AUMENTAR O ROI DO SEU MARKETING DE CONTEÚDO RAFAEL DAMASCENO
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á sabe como trazer visitantes qualificados para o seu site através de artigos, eBooks, e-mails e outras técnicas de Marketing de Conteúdo? Ótimo. Mas quantas dessas visitas estão realmente se transformando em dinheiro (vendas) para o seu negócio? Nesta palestra, Rafael Damasceno, co-fundador da Supersonic, irá mostrar como alinhar estratégias de Marketing de Conteúdo com técnicas de Otimização de Conversão. Você irá entender o que precisa fazer transformar o máximo possível do tráfego qualificado que você gera em clientes.
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COMO AUMENTAR O ROI DO SEU MARKETING DE CONTEÚDO
RAFAEL DAMASCENO
Fundador da Supersonic
A primeira empresa do Brasil especializada em Otimização de Conversão.
Imagem original: Rand Fishkin
Marketing de Conteúdo é muito eficiente para gerar tráfego.
Mas como transformar a maior parte possível desse tráfego em clientes?
≠Visita Receita
OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO
VISITANTE
LEAD
CLIENTE
Foco da Otimização de Conversão
DEIXE O PÚBLICO DIZER SOBRE O QUE VOCÊ DEVE FALAR1
Pergunte para o usuário enquanto ele navega.
Faça uma pesquisa online
Você também pode fazer o mais simples: e-mail.
DEIXE O PÚBLICO DIZER SE O SEU CONTEÚDO É ÚTIL2
Thumbs
Questionários
Avaliações ao fim de materiais/apresentações.
ATENDA RAPIDAMENTE À EXPECTATIVA INICIAL DO VISITANTE3
Tenha uma página coerente com a SERP.
1
Tênis Vermelho Tênis vermelho em promoção Entrega em todo o país www.lojadoze.com.br/TenisVermelho
2
3
Se você faz PPC: crie um script que substitua o título da sua página pelo título do seu anúncio.
Priorize as páginas a trabalhar pela taxa de rejeição
TRAGA O MÁXIMO DE VISITAS QUALIFICADAS PARA SUA BASE
4
Lead magnets relacionados aos conteúdos.
Chamadas pró-ativas.
SEJA OBCECADO POR TÍTULOS ATRAENTES5
20% das pessoas leem.
80% das pessoas leem.
Boa parte do sucesso do Upworthy vem disso.
Mas cuidado para não mentir (e irritar seu público).
CRIE CALLS TO ACTION IRRESISTÍVEIS6
Mostre o que o usuário realmente quer ver.
ENVIARBaixar meu guia
GRÁTIS agora
X OK
USE A OFERTA CERTA EM CADA CONTEÚDO7
Adapte sua oferta ao contexto do conteúdo.
ESQUEÇA BELEZA. FOQUE EM LEITURA.8
Design minimalista, com fontes grandes, aumenta o interesse no conteúdo.
ALGUMA DÚVIDA?
Qual o melhor layout? Qual a melhor oferta? Qual o melhor título? Qual o melhor CTA?
…
FAÇA TESTES9
Sempre teste cientificamente qual é a melhor abordagem.
Visitas
Sua Página (versão A)
COMO TESTAR UMA VERSÃO DIFERENTE DE UMA PÁGINA:
Sua Página (versão B)
50%50%
Taxa de conversão = 2% Taxa de conversão = 4%
FAÇA TESTES TAMBÉM EM E-MAILS10
Várias ferramentas oferecem o recurso de testes.
DIFERENCIE-SE DA CONCORRÊNCIA11
Estude seus concorrentes facilmente pelo SEMRush
APROVEITE MELHOR O QUE VOCÊ JÁ TEM11
O reaproveitamento deste conteúdo aumentou os leads da empresa em 236%
NÃO PENSE QUE ACABOU ANTES DA HORA12
Para manter seu usuário, você precisa educá-lo com conteúdo
APRENDA OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO
CIÊNCIA DA CONVERSÃO:
http://www.rafaeldamasceno.com/ciencia-da-conversao/
ESTUDOS DE CASO DETALHADOS
ESTUDOS DE CASO DE OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÃO:
http://www.gosupersonic.com.br/clientes-resultados/
OBRIGADO!
Rafael Damasceno [email protected]
www.gosupersonic.com.br
DOWNLOAD DA APRESENTAÇÃO: BIT.LY/MARKETINGEM2015
