Prof. Eduardo Arriagada C.

Competir en el mercado de revistas

Competir en el mercado de revistas

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Las líderes de los años 50Las líderes de los años 50

Circulación 1954 2004

Reader’s Digest 11,3 10,1 (-10%)

Life 5,3 Se cerró

Ladies’ Home Journal 4,9 4,1 (-15%)

McCalls 4,4 Se cerró

Woman’s Home 4,3 Se cerró

Saturday Evening Post 4,2 0,3 (-92%)

Look 3,7 Se cerró

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Negocio del avisadorNegocio del avisador

Costo por contacto = Costo del aviso

Circulación /1.000

Para comparar el CPC no basta saber que el aviso de Glamour cuesta 135 mil dólares y

el aviso de Marie Claire cuesta 92.148 dólares, también hay que saber que G. vende 2,3 MM de ejemplares y M.C. 940

mil. Es decir que el de G. cuesta 57 y el de MC casi 100 dólares.

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Revistas femeninas en USA

Revistas femeninas en USA

GlamourVogueHarper’s Bazaar

¿Qué pasa si entra Elle al mercado?

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Revistas femeninas en USARevistas femeninas en USA

En 1989 entró Elle y capturó una cifra algo superior al medio millón de ejemplares por número.El mercado de las revistas femeninas hasta entonces tenían 2,456 millones de ejemplares.Con Elle ese mercado llegó a 3,226 millones.Todas ganaron.

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Lectores de una revistaLectores de una revista

Creyentes

Muy Interesados

Interés Relativo

Interés marginal

Interesados conintensidad

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ClavesClaves

Contenido

Presentación

Forma de competir

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Ellos dicen “Mejor.”

Yo digo Yo digo “¡Diferente!”“¡Diferente!”

Ellos dicen “Mejor.”

Yo digo Yo digo “¡Diferente!”“¡Diferente!”

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Tipos de revistas (Leo Bogart)

Tipos de revistas (Leo Bogart)

Nacional, internacional, negocios Entretención, deportes, hobbies Belleza, ropa, arreglarse Construcción, campo, jardinería Niños, salud, alimentación Intereses culturales Ficción Misceláneos

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Segmentación en revistasSegmentación en revistas

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Qué es una buena revistaQué es una buena revista

Nacional, internacional y negocios Entretención, deportes y hobbies Belleza, ropa. Construcción, campo, jardinería Niños, salud y alimentación Intereses culturales Ficción Misceláneos

– Leo Bogart, clasificación de 1950

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Las revistas para todos… son revistas para nadie

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“ Esto es lo que le

interesa a la gallaa”

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distinct.distinct.Or …Or …

Extinct.Extinct.

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Foto kiosco

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Claves de las caídas en el kiosco

Claves de las caídas en el kiosco

El lector potencial tiene interés mayor en otro tema en esta época

La competencia directa nos lo quitó con una mejor portada

Nuestra portada no supo “vender” el contenido de la edición

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“El test de la pata”

“El test de la pata”

¿Se leen los titulares?

¿Se entiende la ilustración?

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Qué es una buena portadaQué es una buena portada

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Qué es una buena portadaQué es una buena portada

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Qué es una buena portadaQué es una buena portada

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Qué es una buena portadaQué es una buena portada

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Qué es una buena portadaQué es una buena portada

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Los números especialesLos números especiales

446.294 vs. Promedio de 227.250

369.00 vs promedio de 165.644

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Fuerza del especialFuerza del especial

288.007 vs. Promedio de 177.437

281.421 vs promedio de 177.437

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1.437.213 vs un promedio de 101.307

1.437.544 vs un promedio de 100.626

1.500.123 vs un promedio de 117.610