This document is downloaded from the Digital Open Access Repository of VTT
VTT
http://www.vtt.fi P.O. box 1000 FI-02044 VTT Finland
By using VTT Digital Open Access Repository you are bound by the following Terms & Conditions.
I have read and I understand the following statement:
This document is protected by copyright and other intellectual property rights, and duplication or sale of all or part of any of this document is not permitted, except duplication for research use or educational purposes in electronic or print form. You must obtain permission for any other use. Electronic or print copies may not be offered for sale.
Title Lisäävän tuotannon uudet liiketoimintamallit
ja verkostot
Author(s) Jussila, Ari; Simons, Magnus; Puukko, Pasi
Citation AM-Liito projektiryhmän kokous, 24.8.2016,
Espoo
Rights This article may be downloaded for
personal use only.
TEKNOLOGIAN TUTKIMUSKESKUS VTT OY
AM-liito
Lisäävän tuotannon uudetliiketoimintamallit ja verkostot
Ari Jussila, Magnus Simons ja Pasi Puukko30.09.2016
217.11.2016 2
AM-markkinan nykytila + valtavakasvupotentiaali
Lähde: Wohlers 2015
Teollinen AM(n. 90% liikevaihdosta)
Kuluttaja 3D-tulostus(n. 10% liikevaihdosta)
Laitetoimittaja AOhjelmistotoimittaja AMateriaalitoimittaja A
Laitetoimittaja BOhjelmistotoimittaja BMateriaalitoimittaja B
Teollinenvalmistus
-Palvelun-tarjoajat
-Paikallinen
hub-
Kotitulostus
n. 4 Mrd $ (2014)
n. 20 Mrd $ (2020e)
317/11/2016 3
Liiketoimintamallien tarkastelu AM-arvoverkostossa§ AM tulee muuttamaan merkittävästi toimialoja ja verkostoja. Syntyy kokonaan
uusia rooleja ja toimintoja. Jokaisen toimijan (nykyisen ja tulevan) tulee pohtiaomaa rooliaan uudessa toimintaympäristössä.§ AM-liito-hankkeessa on tunnistettu mahdollisia liiketoimintamalleja sekä niihin
liittyviä reunaehtoja. Työkaluina on käytetty Business Model Canvasta jaSWOT-analyysiä.
§ Tarkastelun kohteeksi otettiin neljä päätyövaihetta: tuotesuunnittelu, AM-suunnittelu, AM-valmistus ja jälkikäsittely. Näihin toimintoihin uudenteknologian käyttöönotto tulee vaikuttamaan merkittävästi ja näillä alueillatarvitaan uutta osaamista.§ Haluamme tarjota yrityksille malleja/työkaluja arvioida itselleen parhaiten
sopivaa toimintamallia
417.11.2016 4
Uudet liiketoimintamallit ja roolit muuttuvassaverkostossa§ AM tuo uusi liiketoimintamahdollisuuksia arvoverkostojen nykyisille toimijoille.
Konepajat voisivat ottaa AM-valmistuksen yhdeksi muita valmistusmenetelmiätukevaksi valmistusmenetelmäksi. Tietyt suunnittelutoimistot voisivat erikoistuaerityisesti AM-suunnitteluun. OEM-valmistajat voivat hyödyntää AM:nmahdollisuuksia sekä tuotekehityksessä että tuotannossa.
§ AM vaikuttaa myös arvoverkostojen rakenteisiin, muokkaa toimijakenttää jaavaa mahdollisuuksia kokonaan uusille toimijoille. AM-tulostuksenarvoverkostossa olevia rooleja/toimijoita ovat mm. erilaiset skannauspalvelut,online-suunnittelutyökalut, avoimet ja maksulliset CAD-datapankit sekädigitaaliset varaosapalvelut.
517/11/2016 5
Miltä arvoverkosto voisi näyttää?
AM-valmistaja
AM-koulutus
AM-erikois-suunnittelu
Ohjelmisto-kehitys
Laite-valmistus
- Suunnittelu- Kokoonpano- Myynti
AM-laite-valmistaja
Broker(välittäjä)
Materiaali-valmistaja
617.11.2016 6
Neljä tunnistettua liiketoimintamallia (1/3)
§ Konepaja uudistuu: perinteinen alihankintakonepaja tarjoaa uutena palvelunametallin 3D tulostuksen prototyyppi- ja pienerätuotannon alueella. Konepajalaajentaa omaa osaamistaan 3D suunnittelun ja topologisen optimoinnin osalta.Investoidaan omaan tulostinkantaan ja verkostoidutaan alan toimijoidenkanssa. Kappaleiden jälkikäsittelyssä hyödynnetään talossa olevaakonekantaa ja osaamista.
§ Broker tarjoaa 3D suunnittelupalveluita ja välittää tulostuspalveluakotimarkkinoiden laitevalmistajille. Kovan suunnitteluosaamisensa avulla yrityskehittää innovatiivisia suunnitteluratkaisuja asiakkaiden tarpeisiin ja avaaasiakkailleen näkymän 3D tulostuksen koko hyötypotentiaaliin. Topologisenoptimoinnin ja tulostussuunnittelun kautta syntyy toiminnallisesti entistäparempia ratkaisuja. Brokerin kilpailukyvyn ylläpitämiseksi yrityksellä tulee ollariittävää ”hands on” kokemusta 3D tulostuksesta omassa organisaatiossa.
717.11.2016 7
Neljä tunnistettua liiketoimintamallia (2/3)
§ Green field on 3D tulostukseen erikoistunut toimija. Yrityksellä on laajavalikoima erilaisia tulostimia asiakaskunnan erilaisiin tarpeisiin. Palvellaan sekäprototyyppivalmistuksessa, pienerätuotannossa sekä massatuotannossa. GFtoimija hallitsee suvereenisesti kaikkia 3D tulostuksen osa-alueitasuunnittelusta, tulostukseen ja jälkikäsittelyyn. Yksinkertaiset lisäpalvelutostetaan ulkoa.
§ 3D-OEM laitevalmistajalle nopea tuotekehitys ja asiakaskohtaisten tuotteidenja erikoisratkaisujen toteuttaminen on keskeinen osa liiketoimintaa ja yrityksenkilpailukykyä. Pysyäkseen tuotesuunnittelun etulinjassa yritys antaasuunnittelijoilleen mahdollisimman hyvät edellytykset hyödyntää 3D tulostuksenkaikkia mahdollisuuksia ja investoi omaan 3D tulostinkapasiteettiin. Nopeantoiminnan ja kehityksen mahdollistamisen keskeiset toiminnot pidetään omissakäsissä.
817.11.2016 8
Neljä tunnistettua liiketoimintamallia (3/3)
Kone-paja
AM-suun-nittelu
AM-valmistus
Asiakas(OEM)
BrokerAM-
valmistus
Asiakas(OEM)
AM-valmistus
AM-valmistus
Greenfield
Asiakas(OEM)
”Green field””Broker””Konepajauudistuu” Tuote-
suunnit-telu
Tuote-suunnit-
telu
Tuote-suunnit-
telu
OEM
AM-suun-nittelu
AM-valmistus
Asiakas
”OEM”
Tuote-suunnit-
telu
Jälki-käsittely
Jälki-käsittely
Jälki-käsittely
Jälki-käsittely
AM-valmistus
AM-suun-nittelu
AM-suun-nittelu
Asiakas (OEM) Asiakas (OEM) Asiakas (OEM)
9
Neljä tunnistettuliiketoimintamallia jaBusiness Model Canvas
1017/11/2016 10
1117.11.2016 11
”Konepaja uudistuu” ”Broker” ”OEM” ”Green field”
Value proposition Kerralla valmiitatulostettujakomponentteja,mahdollistaa laajemmantarjoaman
Nopea jakustannustehokas pääsytulostuspalveluihin
Tehokkaasti toimivattuotekokonaisuudet
Asiakaskohtaistenkomponenttienkustannustehokassuunnittelu ja valmistusAM-teknologialla
Key partners Asiakas vastaatuotesuunnittelusta
Asiakas vastaatuotesuunnittelusta, AM-valmistajat, jälkikäsittelijät
Toimittajat Asiakas vastaatuotesuunnittelusta,jälkikäsittelijät
Key activities / resources AM-suunnittelu, AM-valmistus, jälkikäsittely
AM-suunnittelu,tunnettuus, palveluvälitys
AM-suunnittelu, AM-valmistus, jälkikäsittely,tuotesuunnittelu
AM-suunnittelu, AM-valmistus, myynti +markkinointi
Channels Henkilökohtaiset kontaktit Internet-pohjaisetkanavat
Henkilökohtaiset kontaktit Myynti, markkinointi jauusien kontaktien luontitärkeää
Customer relationships /segments
Olemassa olevatasiakkuudet muodostavatperustan + uudetasiakkuudet
Uusien suhteidenluominen + tilapäisetasiakassuhteet
Olemassa olevatasiakkaat
Uudet asiakkuudet
Revenue streams AM:n tuoma lisäarvo,valmiit komponentit,laatu, toimitusvarmuus
AM:n tuoma lisäarvo,nopea ja vaivatontoimitus
AM:n tuoma lisäarvo,lopputuotteidensuorituskyky
AM:n tuoma lisäarvo,monipuolinen -nimenomaan AM:nmahdollistama - tarjoama
Cost structure Koneet ja tilat olemassa,lisäkustannukset AM-laitteista
Vähän kiinteitäkustannuksia,markkinointi
Koneet ja tilat olemassa,lisäkustannukset AM-laitteista
Isot alkuinvestoinnitkoneisiin, tiloihin jamyyntiin
12
Neljä tunnistettualiiketoimintamallia jaSWOT-analyysi
1317.11.2016 13
Liiketoimintamallit – esimerkkejä teollisuudesta
”Konepajauudistuu”
”Broker” ”Green field” ”OEM”
Saksalainen konepaja:• 53 5-akselinen jyrsin• 24 robottia• 5 EDM• 1 AM-tulostin
Palvelutalo Suomesta:• Metallien 3D tulostuspalvelu• Konsultointipalvelu• Suunnittelupalvelu• Koulutuspalvelu• Hyödyntää verkostoja
3D metallitulostuksenpalveluntarjoaja• 1 metalli-3D-tulostin• Jännityksenpoisto• Manuaalinen koneistus
Kansainvälinen yritys:• Metalli-AM yksikkö Ruotsissa• ~24 M$ investointi• Turbiinituotanto
http://www.3dpartners.fi/
http://praewest.com/
http://www.amfinland.fi/
http://www.3dpartners.fi/
Kalvo: P. Puukko
1417.11.2016 14
”Konepaja uudistuu”
Strenghts / opportunities:• Olemassa olevat asiakassuhteet• Olemassa oleva liiketoiminta• Muu konekanta ja resurssit
valmiina• Konepajaosaaminen• Taloudelliset perusedellytykset• Asiakkaiden tarpeet• Omistajien kasvuhalu• Osaamisen kehittäminen talon
sisällä
Weaknesses / threaths:• Uusiutumiskyky• AM suunnitteluosaamisen puute• Puuttuva riskinottokyky
Kone-paja
AM-suun-nittelu
AM-valmistus
Asiakas (OEM)
Tuote-suunnit-
telu
Jälki-käsittely
Harkittavaa:• Mitkä olemassa olevat tuottaat
hyötyvät 3D tulostuksesta?• Fokuksessa osien valmistus (ei
prototyyppivalmistus)è tarvitaanteolliseen toimintaan sopiviatulostimiaè materiaalivalinnat
• Miten luodaan AM-suunnitteluuntarvittava osaaminen?
• Miten liitetään AM-suunnitteluasiakkaan tuotesuunnitteluun?
1517.11.2016 15
”Broker”
Strenghts / opportunities:• Pieni investointitarve• Suunnitteluosaamisen nopea
kehittäminen• Protoilu- ja demonstraatiokyky• AM osaamisen kehittäminen talon sisällä
omalla AM-koneella
Weaknesses / threaths:• Asiakkuuksien puute• AM suunnitteluosaamisen puute alussa• Luottamuksellisten asiakkuuksien luonti
hidasta• Laadun hallinta valmistusverkostossa
BrokerAM-
valmistus
Asiakas (OEM)
AM-valmistus
AM-valmistus
Tuote-suunnit-
telu
Jälki-käsittely
AM-suun-nittelu
Harkittavaa:• Fokuksessa tyypillisesti
protyyppivalmistus jademonstraatiot
• Miten laajennetaan/kehitetäänliiketoimintaa?
• AM suunnittelu• Omat AM-tulostimet
• Miten luodaan lisäarvoaasiakkaalle pitkällätähtäimellä?
1617.11.2016 16
”Green field”
Strenghts / opportunities:• Innokkuus ja innovaatiokyky• Nopea osaamisen kehittäminen• AM liiketoimintaan erikoistuneen
organisaation luonti
Weaknesses / threaths :• Isot investoinnit• Osaamisen ja resurssien puute• Taloudelliset resurssit ja vakuudet• Luottamuksellisten asiakkuuksien luonti
hidasta
Greenfield
Asiakas (OEM)
Tuote-suunnit-
telu
Jälki-käsittely
AM-valmistus
AM-suun-nittelu
Harkittavaa:• Keskitytäänkö protojen
valmistukseen vai lopullisten osientuotantoon?
• Protojen valmistus –tulostininvestointi korostaamonipuolisuutta jajoustavuutta
• Lopputuotteet –investoidaan tarkastimääriteltyyn tarpeeseen
• Materiaalien valinta• Laadunhallinta• Tulostusalustan koko
1717.11.2016 17
”OEM”
Strenghts / opportunities:• Suunnitteluosaaminen mahdollista
laajentaa myös AM-puolelle• AM-suunnitelu ja –valmistusosaaminen
samassa talossa• Parempi laadunhallinta• Pystytään tarjoamaan (loppu)asiakkaalle
uusia/parannettuja toiminnallisuuksia
Weaknesses / threaths :• Riittävä määrä (erilaisia) AM-koneita• AM-koneiden riittävä käyttöaste• Kalliit koneinvestoinnit• Osaamisen kehittäminen aikaa vievää
OEM
AM-suun-nittelu
AM-valmistus
Asiakas
Tuote-suunnit-
telu
Jälki-käsittely
Harkittavaa:• Investoidaanko AM-tulostimeen
vai hyödynnetäänkömarkkinoilla olevaakapasiteettia asiakkaana?
• Jos AM-teknologia tuohyötyäavainteknologiaanèinvestointi omaan AM-kapasiteettiin
18
TEKNOLOGIASTA TULOSTA
Top Related