Prof. dr. Nenad Brki
STRATEGIJA DISTRIBUCIJE
MARKETING MIXPRODUCT
PROMOTION
4P PLACEMARKETING
PRICE
2
1. Kanali distribucijeIzbor kanala distribucije u sutini predstavlja odabir kanala prodaje Zato trebaju posrednici u prodaji? Da li posrednici poveavaju trokove i cijene? Znaaj distribucije je u tome to . . .
MARKETING
3
Izbor kanala distribucijeDirektni kanalPROIZVOA
Indirektni kanal (kratki)PROIZVOA
Indirektni kanal (dugi)PROIZVOA
TRGOVINA/VELIKO
TRGOVINA/MALO
TRGOVINA/MALO
POTROA
POTROAMARKETING
POTROA4
Frenajzing osnovne oznake
Prodajna mrea sa zajednikim imenom Standardizirana organizacija rada i opreme Davatelj frenajzinga kontrolie skoro sve aspekte poslovanja primatelja frenajzinga Primatelj frenajzinga ostaje pravna osoba, uz velike obaveze i ogranienja Odnosi u sistemu su dobrovoljni Ekonomski odnosi izmeu sudionika zasnivaju se na trinim odnosima i obostranoj koristiMARKETING
5
2. Trgovina na velikoTrgovina na veliko kupuje robu u velikim koliinama, radi daljnje prodaje u veem obimu. Trgovina na veliko ne prodaje robu krajnjim potroaima U odreenim sluajevima, trgovina na veliko prodaje robu krajnjim potroaima, pod uslovom da se radi o prodaji robe u veim koliinama (bolnice, vojska, . . .)MARKETING 6
Dobavljai:
Sistem poslovanja trgovine na velikoUVOZ VELETRGOVAC II
PROIZVOA
Veleprodaja Kupci:MALOTRGOVAC
VELETRGOVINA
PROIZVOA II
VELETRGOVAC III
VELIKI KORISNICI
MARKETING
7
3. Trgovina na maloTrgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe u veim koliinama, te prodaju iste u malim koliinama krajnjim potroaima. Osnovni zadatak maloprodaje je da putem proizvoda, prihvatljivih cijena i kvalitetnih usluga zadovolji potrebe potroaa.MARKETING 8
Poslovanje trgovine na malo (I)Dobavljai:PROIZVOAI UVOZ VELETRGOVAC II
CENTRALNO SKLADITEMaloprodajaPRODAVNICA A PRODAVNICA B PRODAVNICA PRODAVNICA C D
POTROAIMARKETING 9
Poslovanje trgovine na malo (II)Dobavljai:PROIZVOA UVOZ VELETRGOVAC
MaloprodajaKupci:PRODAVNICA A PRODAVNICA B PRODAVNICA C
MARKETING
10
4. Trgovinske usluge
Agencijske usluge Posrednike usluge Zastupnike usluge Komisione usluge Usluge skladitenja pedicijske usluge Berzanske usluge
Aukcijske usluge Organizacija sajmova Usluge trgovakih centara Usluge kontrole kvaliteta i kvantiteta robe
MARKETING
11
5. Fizika distribucijaObuhvata:
Dostavu robe od dobavljaa Lokaciju skladita i prodajnih objekata Skladitenje robe Transport robe Pakiranje robe Sistem informisanja Trokove fizike distribucijeMARKETING 12
SaetakIzbor kanala distribucije u sutini predstavlja odabir kanala prodaje. Trgovina na veliko kupuje robu u velikim koliinama, radi daljnje prodaje u veem obimu. Trgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe u veim koliinama i prodaju iste krajnjim potroaima u malim koliinama.MARKETING 13
Ciljevi poglavlja Upoznati se sa sutinom kanala
distribucije Navesti elemente kanala distribucije Definisati i objasniti sistem djelovanja trgovine na veliko Definisati i objasniti sisteme djelovanja trgovine na malo Navesti trgovinske usluge Upoznati se sa pojmom i elementima fizike distribucijeMARKETING
14
PITANJA ZA DISKUSIJU Pokuajte se sjetiti nekoliko kompanija
koje posluju po sistemu frenajzinga. Objasnite pojam pedicijske usluge. Objasnite razliku izmeu dvije varijante malotrgovinskog poslovanja.
MARKETING
15
DA PONOVIMO...Postoje dvije vrste indirektnih kanala distribucije. Koje? Definiite pojam Trgovina na veliko. ta je Trgovina na malo? Nabrojte 5 trgovinskih usluga. ta sve obuhvata fizika distribucija?
MARKETING
16
HVALA!MARKETING 17
Top Related