8/17/2019 Ringkasan Business Plan
1/30
BUSINESS PLAN UTS
GBU GUYS!!!!!!
Session 1: Entrepreneur, Business Idea and Business Plan
Business plan adalah studi tentang pelaksanaan ide bisnis menjadirencana bisnis yang terdiri dari keterampilan untuk membangun ide bisnis
berharga memeriksa analisis renana bisnis mengel"la tim mengembangkan
struktur perusahaan dan membangun renana bisnis#
$alam pr"gram ini sis%a akan mampu menghasilkan dan melaksanakan
ide-ide bisnis yang berharga dan membuat renana bisnis berkel"mp"k#
Tu&uan
' Peran Pengusaha di Bisnis
' Ide Bisnis
' (ebutuhan )enana Bisnis
' *engembangkan Ide Bisnis Anda Yang Berharga
Business idea adalah ide meniptakan nilai yang disampaikan dari
perusahaan kepada pelanggan yang memenuhi kebutuhan pasar dan berdasarkan
bisnis dan keuntungan# Pengusaha perlu membuat keunikan untuk tetap bersaing#
Session 2: Entrepreneur, Business Idea and Business Plan
(ebutuhan Business Plan+
• Internal , *emaksa para pendiri perusahaan untuk memikirkan setiap aspek
usaha baru mereka
• E-ternal , *engk"munikasikan man.aat dari usaha baru untuk "rang luar
seperti in/est"r dan banker
Yang perlu *embaa )enana Bisnis adalah+
• (arya%an perusahaan+ *enari /isi dan masa depan perusahaan
• In/est"r dan pemangku kepentingan lainnya+ In/est"r mitra bisnis p"tensial
pelanggan p"tensial
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
2/30
Rencana Bisnis adalah sebuah dokumen tertulis ang dengan hati-hati
menjelaskan setiap aspek usaha bisnis baru yang digunakan untuk
mengembangkan peta jalan dan memperkenalkan al"n in/est"r dan
stakeh"lder lain untuk peluang bisnis#
Isi dari Business Plan adalah+
!arakter dari business plan adalah d"kumen yang hidup dan bernapas bukan
sesuatu yang diatur dalam batu#
0ara mengembangkan ide bisnis+
• *engidenti1kasi Ide Bisnis
• Penyaringan ide
• Analisis kelayakan
• *enulis renana
• )enana Bisnis saat ini
Types ". Business+
• Sur/i/al+
*enyediakan pemiliknya ukup uang untuk menempatkan makanan di atas
me&a dan membayar tagihan 2tukang paruh %aktu anak3
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
3/30
• Li.estyle
*emberikan pemiliknya kesempatan untuk menge&ar gaya hidup tertentu dan
menari na.kah di itu 2pakaian butik pelatih pribadi3
• *anaged gr"%th
*empeker&akan 45 "rang atau lebih mungkin memiliki beberapa "utlet dan
dapat memperkenalkan pr"duk atau &asa baru ke pasar 2rantai rest"ran
daerah multi'unit %aralaba3
• Aggressi/e gr"%th
*emba%a pr"duk dan layanan baru ke pasar dan memiliki renana pertumbuhan
yang agresi. 2perangkat lunak k"mputer peralatan medis rantai rest"ran nasi"nal3
Session ": #e$eloping and Screening Business Ideas
Tiga Sumber paling umum dari Ide Bisnis
Langkah pertama dalam meniptakan renana bisnis yang e.ekti. adalah
memilih ide yang memenuhi kebutuhan dan memberikan nilai unik kepada
pelanggan# Sulit untuk membuat "rang untuk mengubah kebiasaan dan perilaku
untuk men"ba pr"duk baru bahkan &ika pr"duk baru yang lebih baik atau lebih
murah
Tiga Sumber paling umum dari Ide Bisnis+
• 0hanging en/ir"nmental trends
♣ E"n"mi trends
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
4/30
(etika perek"n"mian kuat pelanggan lebih bersedia untuk membeli
pr"duk dan layanan diskresi"ner# Perlu menge/aluasi siapa yang memiliki
uang untuk dibelan&akan# *engidenti1kasi daerah yang perlu untuk
dihindari#
♣
Tren S"sial
*empengaruhi ara "rang men&alani kehidupan mereka dan pr"duk dan
layanan yang mereka butuhkan# Pr"duk sering berbuat lebih banyak
untuk memenuhi kebutuhan s"sial daripada kebutuhan yang sebenarnya
mengisi pr"duk#
♣ (ema&uan Tekn"l"gi
Sumber yang berkelan&utan bagi ide bisnis baru# Tekn"l"gi dapat
digunakan untuk memenuhi kebutuhan dasar atau perubah kebutuhan
manusia# Setelah tekn"l"gi yang dibuat pr"duk munul untuk
mema&ukan itu#
♣ Perubahan P"litik dan Peraturan
Undang'undang baru dapat meniptakan peluang bagi pengusaha#
Perubahan peraturan pemerintah dapat mem"ti/asi pengusaha untuk
membedakan diri dengan melebihi peraturan# Perubahan p"litik dapat
mend"r"ng munulnya ide'ide bisnis baru#
• *asalah yang belum terpeahkan
Banyak perusahaan telah dimulai "leh "rang'"rang yang dengan men"bauntuk memeahkan masalah membuat ide bisnis# Pengusaha dapat
meman.aatkan dengan mem"di1kasi pr"duk yang diiptakan "leh kema&uan
tekn"l"gi#
• (esen&angan di pasar
(uni utama bagi Pengeer untu bersaing pada harga dan target pelanggan
utama adalah meninggalkan kesen&angan di pasar# Ide bisnis baru dapat
dibentuk dengan mengambil pr"duk yang sudah ada dan menargetkan pasar
baru atau %ilayah ge"gra1s
Tehni6ues ."r Generating Ideas
7bser/asi kasual intuisi kebetulan atau keberuntungan
Tiga sumber ide bisnis+
• Brainst"rming
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
5/30
Sesi brainst"rming ditargetkan pada t"pik yang spesi1k tentang sekumpulan
"rang dimana "rang diperintahkan untuk datang dengan beberapa ide'ide#
Peserta berbagi ide'ide mereka dan bereaksi terhadap "rang lain dalam
hidup bebas berpendapat#
•
8"us pada kel"mp"k
Sebuah kel"mp"k ."kus adalah mengumpulkan 9 sampai 45 "rang yang
terpilih karena hubungan mereka dengan isu'isu# Beker&a lebih baik sebagai
tindak lan&ut pada Brainst"rming dan biasanya dilakukan "leh m"derat"r
terlatih untuk men&aga kel"mp"k tetap ."us#
♣ 0"llege dr"p in
0"llege dr"p in adalah :enis gabungan dari kel"mp"k ."kus di mana
mahasis%a diberikan makanan dan anggaran makanan ringan untuk
memegang %a%anara tentang isu'isu pasar tertentu atau ide bisnis rekaman
/ide"#
• Penelitian perpustakaan dan internet
Ide'ide bisnis terbaik termasuk perpustakaan yang luas dan penelitian
internet# $iskusikan bidang yang Anda minati dengan re.rensi dari
pustaka%an# Gunakan mesin penari dan tanda untuk penelitian internet#
8irst Sreen
8irst sreen adalah tahap pertama bagi pengusaha untuk menilai kelayakan ide
bisnis
Ada 9 bagian utama dalam Layar Pertama +
Part %ne+ (ekuatan ide bisnis
(ekuatan ide bisnis didasarkan pada+
• (etepatan %aktu dalam pengenalan pasar
• Sebuah :endela yang terbuka bagi kesempatan
• Nilai tambah bagi pembeli
• Sebuah kesuksesan menggantikan pr"duk yang sudah ada dimana k"nsumen
sudah merasa puas#
• (emungkinan bah%a pr"duk akan menyebabkan k"nsumen untuk membuat
perubahan yang berarti dalam perilakunya
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
6/30
Part &'o+ *asalah terkait dengan industri
Sebab masalah yang terkait dengan industri dari ; sampai
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
7/30
Atribut dari tim pendiri yang kuat+
• Pengalaman di industry
• (eterampilan yang berhubungan dengan pr"duk baru
• :aringan s"sial dan pr".essi"nal
• Tu&uan pribadi dan aspirasi
• (emungkinan tim dapat tumbuh dan melunurkan usaha baru
Part (i$e+ *asalah keuangan
In$estasi modal a'al dengan perkiraan pertumbuhan
Usaha keil rata'rata dimulai sekitar ? 45#555 dari tabungan pribadi pemilik
• :umlah dri/er pendapatan
• @aktu yang diperlukan untuk menapai titik impas atau menutup in/estasi
a%al
• *enilai kiner&a keuangan perusahaan se&enis
• $ana pengembangan pr"duk a%al dan biaya start'up
Session ): #e$eloping and Screening Business Ideas
$e1nisi bisnis m"del
Sebuah bisnis m"del mengartikulasikan l"gika data dan bukti lain yang
mendukung proposisi nilai bagi pelanggan dan struktur yang layak dari
pendapatan dan biaya untuk perusahaan yang memberikan nilai tersebut# 2Teee5453# Sebuah bisnis m"del menggambarkan pemikiran tentang bagaimana sebuah
"rganisasi meniptakan memberikan dan pengambilan nilai#
Business m"del types+
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
8/30
The Nine Building Bl"k
Bisnis m"del an/as+
• 0ust"mer Segments 20S3
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
9/30
The ust"mers segment building bl"k mende1nisikan berbagai kel"mp"k
masyarakat atau "rganisasi perusahaan bertu&uan untuk men&angkau dan
melayani#
(el"mp"k pelanggan merupakan segmen terpisah &ika+
♣ *ereka membutuhkan dan membenarkan ta%aran yang berbeda
♣ *ereka $iapai melalui berbagai &enis hubungan
♣ *ereka *emiliki pr"1tabilitas seara substansial berbeda
♣ *ereka Bersedia membayar untuk aspek yang berbeda dari ta%aran
Type ". *arket+
♣ *ass market
♣ Nihe market
♣ Segmented
♣ $i/ersi1ed
♣ *ulti'sided plat."rms 2"r multi'sided markets3
• alue Pr"p"siti"n 2P3
The /alue Pr"p"siti"ns building bl"k menggambarkan bundel layanan
pr"duk yang meniptakan nilai dari Segmen pelanggan tertentu#
Nilai yang di sampaikan pada pelanggan+
♣ (ebaruan
♣ Prestasi
♣ (ust"misasi
♣ C*endapatkan peker&aan yang dilakukan D
♣ $isain
♣ *erek Status
♣ >arga
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
10/30
♣ pengurangan biaya
♣ pengurangan risik"
♣ aksesibilitas
♣ (enyamanan kegunaan
• 0hannels 20>3
The 0hannels building bl"k menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan
berk"munikasi dengan dan menapai Segmen Nasabah untuk memberikan
Pr"p"sisi Nilai
• 0ust"mer )elati"nships 20)3
The 0ust"mer )elati"nships building bl"k men&elaskan &enis hubungan yang
perusahaan tetapkan dengan segmen pelanggan tertentu#
Type ". )elati"nship ". 0ust"mer Segments
• )e/enue Streams 2)?3
The )e/enue Streams building bl"k merupakan kas perusahaan yang
dihasilkan dari setiap segmen pelanggan#
Tipe )e/enue stream+
♣ Pendapatan transaksi
$ari pembayaran pelanggan satu kali
♣ Pendapatan berulang
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
11/30
$ari pembayaran berkelan&utan baik memberikan nilai tambah bagi
pelanggan
Nilai yang kita berikan kepada pelanggan+
• (ey )es"ures 2()3
The key )es"ures building menggambarkan aset yang paling penting yang
dibutuhkan untuk membuat sebuah karya m"del bisnis
Sumber utama dari nilai pr"p"sisi
• (ey Ati/ities 2(A3
The (ey Ati/ities building bl"k menggambarkan hal yang paling penting
sebuah perusahaan harus lakukan untuk membuat m"del bisnis ker&a#
(egiatan utama yang harus dilakukan+
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
12/30
• (ey Partnerships 2(P3
The (ey Partnerships building bl"k menggambarkan åan pemas"k dan
mitra yang membuat m"del bisnis ker&a#
(egiatan utama yang mitra akan lakukan+
• 0"st Struture 20?3
The 0"st Struture men&elaskan semua biaya yang dikeluarkan untuk
meng"perasikan m"del bisnis#
0"nt"h+
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
13/30
Three 0"re Business Types
Product Inno$ation *ustomer Relationship
+anagement
Inrastructure
+anagement
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
14/30
E ! " n " m i ! *emasuki pasar lebih
a%a memungkinkan
pengisian harga premium
dan memper"leh pangsa
pasar yang besarF
keepatan adalah kuni
Tingginya biaya akuisisi
pelanggan membuatnya
penting untuk
mendapatkan pangsa
d"mpet besarF e"n"mies
". s"pe adalah kuni
Biaya tetap tinggi membuat
/"lume besar penting untuk
menapai biaya unit yang
rendahF skala ek"n"mi adalah
kuni
0 u l t u r e
Pertempuran untuk
bakatF hambatan rendah
untuk masukF banyak
pemain keil berkembang
Pertempuran untuk
lingkupF k"ns"lidasi epatF
beberapa pemain besar
mend"minasi
Pertempuran untuk skalaF
k"ns"lidasi epatF beberapa
pemain besar mend"minasi
0 " m p e t i t i " n
Berpusat karya%anFmeman&akan para
bintang kreati.
Sangat ber"rientasi
layananF pelanggan
datang mentalitas
pertama
Biaya ter."kusF menekankanstandardisasi prediktabilitas
dan e1siensi
Session : (easibilit analsis
• Primary researh
Penelitian asli yang dikumpulkan "leh sese"rang menyelesaikan analisis
• Se"ndary researh
Penyelidikan data yang telah dikumpulkan
U&i k"nsep
Tes ("nsep adalah gambaran a%al dari ide pr"duk atau &asa para ahli industri
untuk mengumpulkan umpan balik mereka#
Permintaan Pr"dutSer/ies
• Sur/ey niat membeli
*engukur minat pelanggan dalam pr"duk atau &asa#
Berapa besar kemungkinan Anda akan membeli pr"duk seperti ini &ika kita
membuatnya
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
15/30
♣ Pasti akan membeli
♣ *ungkin akan membeli
♣ *ungkin atau mungkin tidak dengan
♣ *ungkin tidak akan membeli
♣ Pasti tidak akan membeli
Analisis (elayakan Target Pasar
Sekel"mp"k perusahaan yang mempr"duksi pr"duk atau layanan serupa
• Target pasar
P"rsi yang terbatas dari industri bah%a perusahaan menghampiri atau
men"ba untuk menarik #
♣ $aya tarik industri
' Industri yang besar dan bertumbuh#
' Struktural yang menarik
Pemula dapat memasuki industri dan bersaing
' *enguntungkan tren lingkungan dan bisnis
' Pentingnya pr"duk kepada pelanggan
♣ $aya tarik sasaran pasar
Target pasar harus ukup untuk bisnis baru yang besar tetapi ukup keil
untuk menghindari menarik pesaing yang lebih besar#
♣ (etepatan %aktu pasar
' :endela peluang
:angka %aktu dimana perusahaan dapat masuki ke pasar#
' Ek"n"mi industri
*enentukan apakah %aktunya tepat untuk pendatang baru#
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
16/30
Analisis kelayakan "rganisasi
• (eakapan mana&emen
• Sumber yang berkeukupan
(elayakan keuangan
• (as sebesar pemula yang dibutuhkan
• (iner&a keuangan bisnis serupa
• (etertarikan keuangan seara keseluruhan dari usaha yang diusulkan
Session .: (easibilit Stud Process
Pr"ses pembela&aran kelayakan+
Break E/en
Analysis
Break E/en P"int
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
17/30
P"sisi di mana pendapatan sama dengan biaya
T"tal Pendapatan H T"tal Biaya
>arga - :umlah H T"tal Biaya 8i- T"tal Biaya ariabel
P - J H T80 J # 0
J 2 P 03 H T80
J 2BEP3 H T80 2P K 03
J didalam unit P'0 &uga disebut sebagai 0* 2k"ntribusi margin3
Session /: Industr analsis
Industry
Sekel"mp"k perusahaan yang menghasilkan barang atau &asa yang serupa
• Industry dibedakan dalam+
♣ Ukuran
♣ Struktur tingkat pertumbuhan
♣ (arakteristik keuangan
♣ (etertarikan
Target *arket
P"rsi yang terbatas dari sebuah industri yang menghampiri atau men"ba untuk
menarik pada titik tertentu dalam %aktu
Ukuran industri La&u Pertumbuhan dan Pen&ualan Pr"yeksi
♣ *enampilkan in."rmasi keuangan dalam ."rmat multiyear
♣ *enampilkan in."rmasi gra1s
♣ *enghasilkan in."rmasi tentang industri Anda seara regi"nal atau l"al
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
18/30
♣ Lap"rkan baik in."rmasi p"siti. dan negati. pada industri Anda
• Sie
$itampilkan dalam d"lar selama peri"de < sampai 9 tahun
• Pertumbuhan
>arus dilap"rkan seara persentase dengan pena.siran apa arti dari angka'
angka tersebut#
• Pr"yeksi pen&ualan industry
' *elap"rkan pr"yeksi pen&ualan masa depan untuk industri Anda
' Sertakan angka yang pasti dari pen&ualan yang diantisipasi dan tingkat
pertumbuhan
(arakteristik industri
• Struktur industry
♣ Terk"nsentrasi atau ter.ragmentasi
Industri terk"nsentrasi did"minasi "leh beberapa perusahaan
besar
Industri ter.ragmentasi termasuk se¨ah besar perusahaan
keil
♣ (etertarik umum
Sebuah struktural industri yang menarik memiliki hambatan yang
tinggi untuk masuk tidak ada barang pengganti yang baik
keterbatasan sumber pemas"k dan kekuatan terbatas dari
pembeli#
• Nature ". the partiipants in an industry
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
19/30
• )asi" utama
*elap"rkan rasi" keuangan industri dan rasi" lain yang menarik#
• 8akt"r kesuksesan utama
E-amples+
Pengenalan nama merek
Akses ke saluran distribusi
(ualitas pr"duk
(emudahan penggunaan
*enetapkan harga
$ukungan pemasaran
(ualitas layanan pelanggan
Tren industri
• Tren lingkungan
♣ Tren ek"n"mi
♣ Tren s"sial
♣ (ema&uan tekn"l"gi
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
20/30
♣ Perubahan p"litik dan peraturan
• Tren bisnis
♣ Pr"1t margins
♣ In"/asi
♣ Biaya masuk
Session 10: Industr nalsis
atihan menganalisis
Session 11: +arket analsis
Analisis pasar
*embagi industri ke dalam beberapa segmen dan menentukan segmen atau
target pasar dimana perusahaan akan menanganinya#
• Tu&uan sasaran pasar+
Target pasar perusahaan
Pelanggannya
Pesaingnya
Bagaimana hal ini akan bersaing di pasar
P"tensi pen&ualan dan pangsa pasar
• 8ungsi sasaran pasar+
*embantu menentukan si.at bisnis
*enegaskan bah%a sebuah perusahaan memiliki pikiran yang baik
tentang target pasar#
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
21/30
*emahami pelanggan dan dapat menghasilkan pen&ualan#
Segmentasi pasar
Pasar dapat di segmentasikan dalam+
• Ge"gra1 2k"ta negara bagian negara3
• $em"gra1s 2usia &enis kelamin ukuran keluarga pendapatan3
• Psik"gra1s 2kepribadian gaya hidup nilai'nilai3
• Perilaku 2man.aat diari tingkat penggunaan pr"duk brand l"yalty3
• :enis pr"duk 2ini ber/ariasi menurut pr"duk3
Persyaratan untuk segmentasi pasar yang berhasil adalah sebagai berikut+
• >"m"genitas kebutuhan dan keinginan dalam segmen
• >eter"genitas kebutuhan dan keinginan di antara segmen
• Perbedaan keil dalam segmen
• Berbeda
• Ukuran
• *enguntungkan
Perilaku pembeli
• Pengambilang keputusan
@h" makes the deisi"n t" purhase
Indi/iduals
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
22/30
Gr"ups
In/"l/ement
• >igh in/"l/ement + Pembelian keterlibatan tinggi adalah salah satu pembeliyang siap untuk menghabiskan banyak %aktu dan usaha penarian#
• *edium in/"l/ement
• L"% in/"l/ement+ Pembelian keterlibatan rendah adalah salah satu pembeli
yang membeli dengan tidak banayk ber1kir karena tidak memiliki banyak
dampak pada hidupnya#
Analisis pesaing
Analisis pesaing adalah sebuah analisis yang rini mengenai persaingan
perusahaan# Ini membantu sebuah perusahaan memahami p"sisi pesaing
utama dan kesempatan yang tersedia untuk mendapatkan keuntungan
k"mpetiti. dalam satu daerah atau lebih#
Pesaing langsung tidak langsung dan yang akan datang
• Pesaing langsung
Bisnis yang mena%arkan pr"duk serupa dengan Anda
• Pesaing tidak langsung
Bisnis yang mena%arkan barang pengganti yagHng hampir sama dengan
anda#
• Pesaing yang akan datang
Bisnis yang bisa pindah ke peran pesaing langsung atau tidak langsung
(eerdasan bersaing
(eerdasan bersaing merupakan pr"ses mengumpulkan in."rmasi tentang
pesaing Anda#
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
23/30
0"mpetiti/e Analysis Grid
Analisis åan k"mpetiti. adalah alat untuk mengatur dan menya&ikan
in."rmasi yang Anda kumpulkan tentang pesaing Anda# Ini dapat membantu
Anda untuk melihat bagaimana Anda menumpuk terhadap pesaing Anda di
bidang utama dan menggambarkan sumber utama Anda keunggulan k"mpetiti.#
Estimasi pen&ualan a%al dan pangsa pasar
Empat ara untuk memperkirakan pen&ualan a%al+
• >ubungi as"siasi perdagangan utama dalam industri Anda
•
0ari perusahaan yang sebanding
• *elakukan penarian Internet
• *enggunakan met"de perkalian untuk men"ba untuk sampai pada ¨ah
yang masuk akal
Session 12: atihan analsis
Session 1": +arketing Plan
Sebuah renana pemasaran mengartikulasikan+
• Strategi pemasaran
• P"siti"ning
• Titik'titik di.erensiasi
• kemudian berbiara tentang bagaimana aspek'aspek keseluruhan
renananya akan didukung "leh harga
• Pr"m"ti"nal *i-
• Pr"ses pen&ualan
• Strategi distribusi#
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
24/30
Strategi pemasaran
Strategi pemasaran perusahaan adalah pendekatan untuk pemasaran pr"duk
dan &asa yang terantum dalam arti luas yang men&adi dasar dari semua
kegiatan pemasaran yang terkait tersebut# Ini adalah ide yang baik untuk
memulai bagian renana pemasaran renana bisnis dengan mengartikulasikan
strategi pemasaran Anda karena menetapkan nada untuk seluruh bagian#
Strategi p"siti"ning
Strategi p"siti"ning adalah bagaimana suatu perusahaan terletak relati.
terhadap para pesaingnya#
Titik dari di.erensisasi
Anda &uga harus &elas mengartikulasikan a%al bagian renana pemasaranrenana bisnis Anda titik'titik tertentu Anda di.erensiasi# Batasi p"in di.erensiasi
yang Anda berbiara tentang dua atau tiga p"in untuk membuat mereka
mudah diingat dan berbeda# :uga pastikan bah%a nilai titik'titik ini adalah
mudah bagi pembaa untuk melihat# Sebuah ara yang berguna untuk startup
untuk /isual menggambarkan titik utama di.erensiasi adalah melalui peta
atribut produk # Sebuah peta atribut pr"duk dibuat dengan mengartikulasikan
dua pr"duk atribut yang paling penting satu di -'sumbu peta dan yang lainnya
pada sumbu y# Sebuah perusahaan kemudian hanya pl"t sendiri relati. terhadap
pesaing utama#
0"nt"h Peta atribut pr"duk+
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
25/30
Strategi Priing
>arga merupakan masalah penting karena menentukan berapa banyak uang
perusahaan dapat memper"leh#
• 0"st Based
$alam penetapan harga bedasarkan biaya da.tar harga ditentukan
dengan menambahkan persentase markup biaya suatu pr"duk#
• alue based
$alam penetapan harga berdasarkan nilai da.tar harga ditentukan
dengan memperkirakan apa yang k"nsumen bersedia membayar untuk
pr"duk dan kemudian mundur sedikit untuk memberikan bantal#
Pr"ses pen&ualan dan pr"m"ti"n mi-
Pr"m"ti"n mi- mengau pada taktik tertentu yang digunakan seperti iklan dan
publi relati"ns untuk mendukung pr"ses pen&ualan dan meningkatkan merek
seara keseluruhan#
Pr"ses pen&ualan adalah langkah yang dilalui perusahaan untuk membangun
hubungan dengan pelanggan dan menutup pen&ualan#
• Pr"ses pen&ualan menakup langkah'langkah berikut+
4# Penarian 2atau pen&ualan lead3
# ("ntak a%al
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
26/30
• Pr"m"ti"n mi- perusahaan termasuk taktik tertentu yang menggunakan
perusahaan untuk berk"munikasi dengan pelanggan p"tensial#
Pendekatan untuk pr"m"si meliputi periklanan publi relati"ns dan
pr"m"si lainnya yang terkait kegiatan#
♣ Pengiklanan
Iklan membuat "rang menyadari pr"duk dengan harapan
membu&uk mereka untuk membelinya#
Tu&uan utama dari iklanF
' Untuk meningkatkan kesadaran k"nsumen terhadap pr"duk
' *en&elaskan 1tur perbandingan pr"duk dan man.aat
' *eniptakan hubungan antara pr"duk dan gaya hidup tertentu
Tu&uan ini dapat diapai melalui se¨ah media+
' $iret mail
' *a&alah
' surat kabar
' radi"
' internet
' tele/isi
' iklan billb"ard#
♣ Publi relati"n
Upaya untuk membangun dan mempertahankan itra perusahaan
dengan masyarakat+
' Siaran Pers
' Liputan media
' Artikel di k"ran l"kal
' Ngebl"g
' ("ran bulanan
' (e%arganegaraan s"sial dan keterlibatan masyarakat
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
27/30
' Sampel gratis
' *emberikan k"ntribusi baru dengan meniptakan kesadaran dan
rasa antisipasi tentang perusahaan dan pr"duk
♣ $istribusi dan pen&ualan
$istribusi menakup semua kegiatan yang memindahkan pr"duk
suatu perusahaan dari tempat asalnya ke k"nsumen# (uni untuk
membuat pilihan yang tepat antara alternati. ini adalah untuk
berpikir hati'hati tentang di mana "rang'"rang pertama di t"k"
pasar target Anda dan kemudian tentang ara yang paling e.ekti.
dan ek"n"mis untuk mendapatkan pr"duk Anda beberapa ruang
rak pada mereka "utlet#
♣ Strategi pen&ualan
$eskripsi renana distribusi dan pen&ualan Anda harus men&elaskan
apakah nda berencana untuk bidang tenaga penjualan
nda sendiri3 :ika Anda berenana untuk mendistribusikan pr"duk
Anda melalui perantara Anda harus men&elaskan seara singkat
bagaimana perantara akan dipilih dan ara'ara di mana
perantara akan antarmuka dengan "utlet pen&ualan di industri
Anda
Session 1): atihan +arketing Plan
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
28/30
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
29/30
8/17/2019 Ringkasan Business Plan
30/30
Top Related