1. Titolo Testo IUSVE - Web Marketing Lab Ideazione del brand e
del piano di marketing per un consorzio di aziende del fashion in
Veneto Progetto a cura di Beyond The Line: Erika Amigoni Lara
Antoniazzi Sara Lazzaroni Raffaele Malacasa
2. Per rispondere alle esigenze del brief si ipotizzato di
creare un consorzio costituito da alcune imprese, finalizzate alla
nascita di un nuovo marchio, che sia competitivo nei mercati
internazionali, soprattutto grazie allutilizzo del canale internet.
Il brand emergente si rivolge a segmenti specifici
sfruttandoleopportunitderivatedallaltadomanda di prodotti made in
Italy nei mercati esteri. stato sviluppato: Piano di marketing
Costruzione brand Strategia operativa primo anno Possibili sviluppi
futuri Budget Introduzione
3. Analisi Audit Esterno Dallanalisi del mercato emerso che:
Alta richiesta ed esportazione di prodotti Made in Italy; i
maggiori paesi importatori sono: Russia, Cina, Emirati Arabi e
Brasile; la richiesta della moda Made in Italy in aumento in
Russia.
4. Target: Uomo/Donna Dai 35/40 anni Imprenditori reddito alto
Istruzione elevata (estero) e conoscenza delle altre culture Amanti
dello shopping di qualit, apprezzano Made in Italy Ricerca prodotti
di lusso, di qualit ed esclusivi per esaltare il proprio status
sociale
5. Brand - Il nome La scelta del nome si concentrata sul voler
esprimere: il legame con il territorio veneto; la preziosa attivit
delle aziende del territorio; un nome che potesse riunire in
ununica entit la molteplicit delle aziende consorziate. BALIVERNA
la definizione veneta del vento che soffia da nord, concetto
collegato al clima rigido, filo conduttore della
comunicazione.
6. Forma geometrica del triangolo: simbolo dellascesa dal
molteplice alluno (struttura del consorzio). Triangolo intersecato
da una linea orizzontale: simbolo daria (vento) e di terra (legame
con il territorio). Struttura solida parte iconica del logo:
rappresenta le sfaccettature del consorzio e lintenzione del gruppo
di affacciarsi su molteplici realt differenti. Brand - Il Logo
7. Chi Baliverna? Un consorzio di aziende manifatturiere del
Veneto che realizzano prodotti italiani, di alta qualit e
lavorazione artigianale; lo stile italiano in prodotti curati e
studiati dagli artigiani veneti; un brand che utilizza materiali
studiati fin dai tempi della Repubblica di Venezia, per affrontare
freddo e intemperie; un gruppo di aziende che mettono la loro
secolare esperienza e i brevetti a disposizione del cliente;
confeziona prodotti studiati per esaltare la bellezza senza
rinunciare al confort; gruppo impegnato nel rispetto
dellambiente.
8. Missione Il calore italiano tra lusso ed esclusivit. Visione
Baliverna si impegna a: portare il valore e limmagine del Made in
Italy allestero; espandere il mercato di distribuzione di capi
fashion di lusso senza compromettere lesclusivit e la cura del
prodotto; tenere sempre in considerazione la tutela dellambiente.
Valori Produrre abbigliamento e accessori di ottima qualit
manifatturiera, esaltando il lusso e leleganza attraverso
lartigianalit delle aziende venete, nel pieno rispetto dellambiente
e utilizzando pregiate materie prime.
9. Capispalla (piumini, cappotti, montoni): materiali tecnici e
materiali pregiati (cashmere, pellame e pelliccia); calzature
(scarpe, stivali): suole antiscivolo e idrorepellenti; accessori
(borse, guanti, sciarpe, copricapo): per un look coordinato con il
resto della collezione; stagione estiva: capi adatti ai climi meno
rigidi puntando sempre sulla ricercatezza dei materiali e
garantendo la protezione dalle intemperie. Analisi del
Prodotto
10. Dieci capispalla esclusivi - collezione Rosa dei Venti
Materiali di altissima qualit; massimo lusso ed eleganza; prezzo
superiore agli altri capi della collezione Baliverna; stemma di
Baliverna realizzato in oro; ogni capo identificato da un diverso
nome di vento (Bora, Maestrale, Scirocco, Foehn, Tramontana,
Grecale, Levante, Ostro, Libeccio, Ponente); possibilit per il
cliente di ricamare sullabito le iniziali del proprio nome. La
produzione del capo potr essere seguita quotidianamente dal cliente
attraverso lapplicazione.
11. Competitors I principali competitors internazionali di
Baliverna individuati sono: Peuterey: ha come elemento primario del
suo guardaroba la giacca e sviluppa capi tecnicamente
allavanguardia con materiali ultraleggeri; Moncler: oggi attivo nel
mercato del lusso e tra i principali operatori nella realizzazione
e nella distribuzione di abbigliamento e accessori di alta gamma;
Stone Island: che utilizza materiali e tecniche produttive
innovativi per lindustria dellabbigliamento; Fay: mercato
medio-alto, con collezioni lusso casual da uomo, donna e
bambino.
12. Lunga esperienza artigianale delle diverse aziende del
brand; materiali di qualit, tipici del Made in Italy; eleganza e
funzionalit; possibilit di personalizzazione del prodotto che
permette al cliente di possedere un pezzo unico; variabile del
prezzo: inferiori di circa il 30% rispetto ai principali
competitors. Vantaggi competitivi
13. PUNTI DI FORZA artigianalit, esperienza, italianit
progettazione tecnica produzione di alta qualit forza lavoro
specializzata PUNTI DI DEBOLEZZA marchio nuovo collezione estiva
poco estesa OPPORTUNITA mercati internazionali canale internet
forte richiesta made in Italy MINACCE marchi stranieri italian
sound barriere allimportazione in taluni mercati elevata
concorrenza Analisi SWOT
14. Off-line: due eventi per il lancio del brand, preceduti da
una campagna teaser video; Corner: due in Russia e uno in Italia.
On-line: sito ufficiale (www.balivernamoda.com); promozione
attraverso banner e landing page; applicazione per dispositivi
mobili; social network (Facebook, Instagram e Twitter); canale
YouTube. Strategia comunicativa
15. Piramidi di ghiaccio e altrettante strutture in plexiglass
allinterno delle quali si inseriranno i capi spalla, i vari
accessori e le calzature; presentazione del presidente del Gruppo
di Baliverna; Ipad, inseriti in piramidi di plexiglass, per
consultare catalogo collezione; presentazione 10 esclusivi
capispalla. Eventi: Fashion Iced Day
16. Corner: Mosca, St. Pietroburgo e Cortina; cubo in
plexiglass, allinterno del quale sar posizionato un Ipad, per
sfogliare il catalogo digitale e iscriversi alla newsletter;
personale del negozio in possesso di password identificativa per
accedere allarea riservata del sito ed entrare direttamente in
contatto con lo staff di Baliverna. Distribuzione e
allestimento
17. Pi di due miliardi connesse in tutto il mondo, pi della met
degli europei utilizza il web ogni giorno; il digitale permette di
raggiungere direttamente tutti i potenziali consumatori, infatti le
aziende esportano maggiormente grazie alle-commerce ( 39% del loro
fatturato legato allexport); nel 2012, il valore delle-commerce nel
mondo ha superato i 1000 miliardi di dollari, (+ 21,1% rispetto al
2011); Gli acquisti effettuati da smartphone sono in crescita del
160%; il settore dellabbigliamento nel 2012 ha registrato un + 33%
delle vendite online rispetto al 2011. Importanza sito web e
e-commerce
18. Il sito web di Baliverna (www.balivernamoda.com) elemento
centrale della comunicazione del Brand nel mondo. La pagina funge
da vetrina per il marchio ed suddivisa in sei aree principali, che
daranno unimmagine completa del brand. Si posta particolare
attenzione nellevidenziare il collegamento con i social networks.
Le-commerce stato sviluppato per offrire la possibilit allutente di
acquistare soltanto gli accessori della collezione Baliverna per
sottolineare limportanza di provare e toccare con mano i
capispalla. Sito web e e-commerce di Baliverna
19. Comunicazione sul web Per pubblicizzare il sito di
Baliverna verr utilizzato lo strumento Google AdWords che permetter
al brand di apparire tra i primi risultati del motore di ricerca,
con lo scopo di: apparire a chi ha tra i 35 e 60 anni e accede a
Google da Mosca o St. Pietroburgo cercando specifiche keywords;
apparire a chiunque accede a Google.ru dal Veneto; realizzare una
landing page con video e testi accattivanti per convincere lutente
a lasciare le-mail in cambio di unesperienza esclusiva; realizzare
banner da posizionare in pagine specifiche. Verr utilizzato anche
Google Analytics per monitorare il sito di Baliverna.
20. La pagina di Baliverna sar gestita da professionisti del
settore che seguiranno con attenzione le reazioni dei followers e
pubblicheranno con frequenza: notizie per far conoscere ai fan
lattivit della marca (promozioni, collezioni, eventi); foto che
richiameranno i valori e lo stile di Baliverna; post brevi e
semplici, domande e call to action accompagnate da un link che
rimander al sito ufficiale di Baliverna. Lobiettivo di coinvolgere
i fan e dare cos una maggiore visibilit al brand. I Social Networks
- Facebook e Twitter
21. Baliverna pubblicher nel suo canale Youtube: le interviste
al Presidente del Consorzio e agli artigiani per far conoscere a
tutti lidentit e la storia del brand; i video che anticiperanno gli
eventi organizzati; le riprese delle sfilate e gli approfondimenti
sulle nuove collezioni. I Social Networks - YouTube
22. Baliverna realizzer una pagina Instagram dedicata con lo
scopo di: avvicinare il cliente con speciali focus sullattivit, gli
interessi e la quotidianit del Gruppo; coinvolgere e incuriosire
con le immagini dei suoi capi, immersi in unatmosfera allegra ma
sempre elegante; promuovere gli eventi rendendo protagonisti gli
ospiti, lo staff e le esclusive location; mostrare lallestimento
delle sue vetrine e dei suoi spazi. Inoltre tutti avranno la
possibilit di pubblicare le loro foto con lhashtag #Baliverna e di
sentirsi coinvolti nella vita e nella quotidianit del brand. I
Social Networks - Instagram
23. Lapplicazione Baliverna permetter a tutti gli utenti di:
rimanere costantemente informati riguardo le news e gli eventi del
brand; accedere alle interviste degli artigiani che aggiorneranno
il consumatore sui materiali utilizzati e sulle tecniche di
lavorazione dei capi; scoprire le nuove collezioni attraverso il
catalogo facilmente consultabile. Inoltre lapplicazione avr la
funzione tracking specifica per la collezione dei dieci capi
esclusivi tramite la quale lacquirente di uno dei pezzi potr
seguire passo per passo la lavorazione del suo capospalla.
Applicazione per smartphone e tablet
24. Budget
25. Piano di espansione negli anni stata elaborata una stima
del possibile sviluppo del brand Baliverna negli anni successivi
alla sua entrata nel mercato e sono state prese in considerazione:
lapertura, dopo un anno, di un temporary shop nel centro di Milano
che rester aperto durante i principali eventi della moda;
lespansione in altri corner nei negozi delle maggiori citt russe;
lapertura, dopo tre anni, di uno shop Baliverna a Mosca, cos da
essere nella maggiore citt Russa e creare un filo conduttore con
gli eventi realizzati; lespansione verso altri mercati
internazionali dopo i cinque anni.
26. Budget Progetto a cura di Beyond The Line: Erika Amigoni
Lara Antoniazzi Sara Lazzaroni Raffaele Malacasa