¿Qué ventajas aporta a sus clientes el he-cho de que GS-Hydro sea líder mundial ensoluciones para tubería sin soldadura?

La tecnología de uniones de tuberíassin soldadura aporta innumerables venta-jas desde el punto de vista técnico, tales co-mo fiabilidad, limpieza y eficiencia de ins-talación, y al mismo tiempo representauna solución idónea desde el punto de vis-ta medioambiental. Si a este producto dealta tecnología y calidad sumamos nues-tros exigentes estándares de servicio y laeficiencia de nuestros procesos a nivelmundial, creo que GS-Hydro es el partnerideal para el diseño, ingeniería, fabricacióne instalación de cualquier solución de pi-ping sin soldadura, especialmente cuandolos requisitos técnicos son elevados.

¿Cuál es la importancia de su departa-mento de I+D+i?

Somos conscientes de que la tecnolo-gía avanza rápidamente y de que todo líderque quiera seguir siéndolo necesita esta-blecer los procesos adecuados de mejoracontinua e invertir en el desarrollo de losproductos existentes, a la vez que investiganuevas oportunidades. Este es el clarocompromiso de GS-Hydro como herra-mienta fundamental para mantener ese li-derazgo: estamos dedicando muchos re-cursos a este apartado a la vez que desarro-llamos a las personas de nuestra organiza-ción, que consideramos la clave para gene-rar esas ideas innovadoras que nos dife-rencian de nuestros competidores.

¿Qué relevancia tiene la filial españoladentro del organigrama mundial del gru-po?

La filial española se fundó en el año

1993 y siempre ha tenido una gran rele-vancia dentro del grupo. Durante los últi-mos años, y probablemente como conse-cuencia de la situación del mercado local,GS-Hydro en España se ha diversificadode forma espléndida y ha desarrollado unaserie de capacidades que están resultandovitales tanto para el mercado local comopara otras filiales del grupo a las que apor-tamos de forma continua nuestro experti-se.

Todo ello sin olvidar, e incluso refor-zando, nuestro core business: proyectosllave en mano para soluciones hidráulicascomplejas.

A pesar de la recesión que hemos vivi-do durante tantos años en el sector indus-trial español, la diversidad de aplicacionesen las que GS-Hydro puede aportar valor,

unido a la visión y habilidad de nuestroequipo, nos ha permitido mantenernos eincluso crecer durante los últimos años. Ytodavía más importante, salimos amplia-mente reforzados para abordar los innu-merables retos que tenemos frente a nos-otros.

¿Existen diferencias significativas entre elmercado de nuestro país y otros de nues-tro entorno?

Las diferencias entre los mercados enlos países en los que estamos presentes sonamplias, no solo por el tipo de aplicación(offshore, marino, terrestre/industrial), si-no también por la forma de abordar losproyectos. El español es sin duda un mer-cado altamente competitivo, especialmen-te en el sector industrial y el marino, por loque ofrecer un producto de alta calidad yun servicio diferenciado del resto, a unprecio razonable, no es solo una ventajacompetitiva sino que se convierte en unanecesidad; hay muchas empresas en Espa-ña muy bien preparadas y con la voluntadde desarrollarse hacia soluciones integralesde calidad, lo que nos obliga y al mismo

tiempo nos motiva a tratar de ser mejorescada día. Creo que una de las claves deléxito de GS-Hydro es que ha sabido apli-car de forma excelente lo que hoy se de-nomina como 'glocalización', es decir, es-trategia y visión global, con una actuaciónlocal.

¿En qué proyectos destacados han parti-cipado últimamente?

Estamos participando en varios pro-yectos muy importantes en el sector ma-rino con los principales astilleros del nortede España y tenemos buenas perspectivasde que podamos continuar en esta línea, eincluso abordar otros proyectos intere-santes, con estos y otros clientes. En el sec-tor industrial, destacaría sectores como elferroviario o el aeronáutico. En el sectordel petróleo es verdad que los proyectos sehan frenado por el precio del crudo, perosabemos que en el medio plazo habrá ne-cesidades donde los requisitos de calidadson altos, por lo que nuestro encaje es per-fecto. En España hay empresas de prime-ra línea que están ejecutando proyectosinternacionales con mucho éxito, en al-gunos casos sin utilizar la tecnología detuberías sin soldadura. Nuestro objetivoes promocionar esta solución como unareferencia a tener en cuenta en cualquierespecificación técnica.

¿Qué beneficios ofrece la compañía a susclientes para ser elegida frente a los ser-vicios de otras entidades en un mercadocada vez más competitivo?

Como comentaba con anterioridad,nuestro carácter de empresa global adap-tando nuestra oferta a las necesidades lo-cales de cada mercado es un muy impor-tante elemento diferenciador que nospermite crear valor junto a nuestros clien-tes. Tratamos siempre de poner al clienteen primer lugar y ofrecerle soluciones decalidad adaptadas a sus necesidades.

Una de las ventajas de pertenecer a ungrupo internacional es que podemos

aprovechar no solo el aprendizaje de losproyectos propios, sino también la expe-riencia que tienen nuestros colegas en dife-rentes sectores en otras partes del mundo.Esto nos permite integrar las mejores prác-ticas del mercado de una forma natural yasí tener la confianza de que siempre ofre-cemos los más altos estándares de calidad.

Cada vez más trabajamos con clientesque son globales y que requieren un servi-cio global, allá donde estén. Esta filosofíaestá perfectamente integrada en el ADNde GS-Hydro.

¿Cuáles son las premisas que debe cumplirun profesional para entrar a formar partede la plantilla de GS-Hydro?

Yo creo que algo fundamental para ha-cer bien cualquier cosa que te propongases la pasión que pongas en ello. Y piensoque la plantilla de GS-Hydro, además degrandes conocimientos técnicos y expe-riencia, tiene sobre todo eso: pasión. Unode los valores fundamentales de la compa-ñía es desarrollar a los empleados para queden lo mejor de sí mismos, a la vez quesienten que la empresa realmente se preo-cupa y, sobre todo, se ocupa de su desarro-llo y su bienestar profesional y personal.En GS-Hydro siempre buscamos a losmejores profesionales, cuya motivaciónprincipal sea la de crear valor junto a nues-tros clientes.

La grave crisis económica padecida por elmercado mundial en los últimos años,¿cómo ha afectado a sus intereses comocompañía?

La crisis económica de los últimosaños ha afectado a la compañía, pero ennuestro caso ha sido de forma moderada ydurante poco tiempo. Estamos presentesen muchos mercados y en casi todo elmundo, habiendo sido incluso capaces defundar nuevas filiales durante estos años,lo que siempre te permite compensarmercados y aplicaciones más afectadascon nuevas oportunidades que surgen enotros sectores o países. Mencionar de nue-vo la diversificación como elemento fun-damental para poderte mantener cuandocaen los sectores donde históricamentehas trabajado mejor.

¿Qué decisiones estratégicas afrontaránde cara al próximo ejercicio 2016?

Son muchos los planes que tenemospara el año 2016 y para el 2017, algunos delos cuales no podemos mencionar aún porestar en fase de gestación. Algo sí podemosavanzar, y es que seguiremos trabajandoen reforzar las relaciones comerciales connuestros clientes, pensando siempre en elmedio y largo plazo, y desarrollando las ca-pacidades internas de GS-Hydro para po-der ofrecerles lo mejor y crear valor conellos. Nuestro slogan lo dice todo: 'Crea-ting value together'.

www.gshydro.com

Ofrecer a sus clientes las mejores soluciones relacionadas con la tecnología deunión de tuberías sin soldadura constituye el principal parámetro sobre el quese asienta la estrategia corporativa de GS-Hydro, una compañía de raíz finlandesaque está presente en España desde principios de los 90 y que se ha consolidadodesde hace años como líder destacado de su sector a nivel mundial.

"GS-Hydro es el partner ideal para el diseño, ingeniería einstalación de cualquier solución de piping sin soldadura"

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ENTREVISTA PABLO MOYA DIRECTOR GENERAL DE GS-HYDRO