KÉ VBRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY
FAKULTA PODNIKATELSKÁÚSTAV MANAGEMENTU
FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENTINSTITUT OF MANAGEMENT
NÁVRH MARKETINGOVÉ SSCHWARZWOLF OUTDOORPROPOSAL OF MARKETING STRATEGY OF SCHWARZWOLF OUTDOOR BRAND
DIPLOMOVÁ PRÁCEMASTER’S THESIS
AUTOR PRÁCE Bc. MARTIN JAROŠAUTHOR
VEDOUCÍ PRÁCE doc. Ing. VLADIMÍR CHALUPSKÝ, CSc., MBASUPERVISOR
BRNO 2011
Vysoké učení technické v Brně Akademický rok: 2010/2011Fakulta podnikatelská Ústav managementu
ZADÁNÍ DIPLOMOVÉ PRÁCE
Jaroš Martin, Bc.
Řízení a ekonomika podniku (6208T097)
Ředitel ústavu Vám v souladu se zákonem č.111/1998 o vysokých školách, Studijním azkušebním řádem VUT v Brně a Směrnicí děkana pro realizaci bakalářských a magisterskýchstudijních programů zadává diplomovou práci s názvem:
Návrh marketingové strategie značky Schwarzwolf outdoor
v anglickém jazyce:
Proposal of Marketing Strategy of Schwarzwolf Outdoor Brand
Pokyny pro vypracování:
ÚvodTeoretická východiskaAnalýza firemní strategieNávrh marketingové strategieZávěrSeznam literaturyPřílohy
Podle § 60 zákona č. 121/2000 Sb. (autorský zákon) v platném znění, je tato práce "Školním dílem". Využití této
práce se řídí právním režimem autorského zákona. Citace povoluje Fakulta podnikatelská Vysokého učení
technického v Brně. Podmínkou externího využití této práce je uzavření "Licenční smlouvy" dle autorského zákona.
Seznam odborné literatury:
Horáková, H. Strategický marketing. Praha : Grada Publishing, spol. s r.o., 2000. 152 s. ISBN80-7169-996-9.Jakubíková, D. Strategický marketing. Strategie a trendy. Praha : Grada Publishing, a.s., 2008.272 s. ISBN 978-80-247-2690-8.Keřkovský, M. a Vykypěl, O. Strategické řízení. Teorie pro praxi. 2. vydání. Praha : C. H. Beck,2006. 206 s. ISBN 80-7179-453-8.Kotler, P. a Keller, K. L. Marketing Management. 12. vydání. Praha : Grada Publishing, a.s.,2007. 792 s. ISBN 978-80-247-1359-5.Zamazalová, M. a kol. Marketing. 2. přepracované vydání. Praha : C. H. Beck, 2010. 499 s.ISBN 978-80-7400-115-4.
Vedoucí diplomové práce: doc. Ing. Vladimír Chalupský, CSc., MBA
Termín odevzdání diplomové práce je stanoven časovým plánem akademického roku 2010/2011.
L.S.
_______________________________ _______________________________PhDr. Martina Rašticová, Ph.D. doc. RNDr. Anna Putnová, Ph.D., MBA
Ředitel ústavu Děkan fakulty
V Brně, dne 15.05.2011
Abstrakt
V diplomové práci je popsán návrh marketi
iMi Partner, a.s. pro vstup vlastní utdoor na nové
trhy. produktu na nové
trhy a
jejímu
teoretickému východisku.
Abstract
The thesis describes a proposal of iMi Partner, a.s. marketing strategies for
entering new markets with Schwarzwolf Outdoor brand. The proposal section contains
a summary measure for the achievement of expanding the product into new markets and
for strengthening the brand. The proposed section is preceded by a strategic analysis of
external and internal environment of the company. Part of this work is devoted to the
marketing as its theoretical starting point.
á slova
Schwarzwolf outdoor.
Keywords
Strategy, marketing, market, segmentation, targeting, positioning, brand value,
Schwarzwolf outdoor.
Bibliografická citace
JAROŠ, M. Návrh marketingov utdoor. Diplomová
87 s.
Vedoucí diplomové práce Vladimír Chalupský.
diplomová a zpracoval jsem ji
neporušil autorská
a o právech souvisejících s právem autorským).
19 11 …………………………………
Martin Jaroš
doc. Ing. Vladimíru Chalupskému, CSc., MBA za odborné vedení, rady, ochotu
a
a
OBSAH
ÚVOD............................................................................................................................. 12
1 CÍLE PRÁCE, METODY A POSTUPY ZPRACOVÁNÍ ...................................... 13
1.1 Cíle práce ......................................................................................................... 13
1.2 Metody a postupy zpracování diplomové práce............................................... 13
2 TEORETICKÁ VÝCHODISKA PRÁCE............................................................... 14
2.1 .......................................................................... 14
2.1.1 Vize a poslání firmy.................................................................................. 15
2.1.2 ................................... 16
2.1.3 Formulace cíle........................................................................................... 17
2.1.4 Formulace generické strategie .................................................................. 18
2.2 Definice marketingu......................................................................................... 20
2.2.1 Co je to marketing..................................................................................... 20
2.2.2 .................................................................... 20
2.3 ................................................................................... 21
2.4 ..................................................................................................... 22
2.5 .............................................................................. 23
2.5.1 Vztahový marketing.................................................................................. 23
2.5.2 Integrovaný marketing.............................................................................. 24
2.5.3 Interní marketing....................................................................................... 25
2.5.4 ........................................................ 25
2.6 Marketing a hodnota pro zákazníka ................................................................. 26
2.6.1 Proces poskytování hodnoty ..................................................................... 26
2.7 Strategický marketing ...................................................................................... 27
2.7.1 Segmentace trhu........................................................................................ 27
2.7.2 ........................................................................................ 27
2.7.3 ........................................................................................... 27
2.7.4 ............................................................................ 28
2.8 Marketingová strategie pro životní cyklus výrobku......................................... 30
2.8.1 ........................................ 31
2.9 Metody stanovení cen ...................................................................................... 32
2.10 ......................................................................................... 32
2.10.1 ..................................................................... 33
2.11 Marketingová komunikace............................................................................... 34
2.11.1 ..................................................................................... 35
2.11.2 Atmosféra prodejny .................................................................................. 36
2.12 Analýza bodu zvratu ........................................................................................ 37
3 ......................................... 38
3.1 Charakteristika firmy ....................................................................................... 38
3.1.1 ie .............................................................. 38
3.1.2 .................................................................................... 39
3.1.3 ......................................................................................... 40
3.1.4 ................................................................................... 40
3.2 ......................................................................... 40
3.2.1 Positioning ................................................................................................ 41
3.2.2 Obsluhované trhy...................................................................................... 42
3.2.3 Neobsluhované trhy .................................................................................. 44
3.3 ............................................................................... 45
3.3.1 ............................................................... 45
3.3.2 ............................................................................... 47
3.3.3 ...................................................................... 49
3.3.4 ........................................................................... 49
3.3.5 .......................................................................... 50
3.4 ........................................................................... 50
3.4.1 ........................................................ 50
3.4.2 Hrozba vstupu nov ........................................................... 52
3.4.3 Zákazníci a tržní potenciál ........................................................................ 52
3.4.4 Dodavatelé ................................................................................................ 54
3.5 .............................................................................. 55
3.5.1 Vize a poslání ......................................................................... 55
3.5.2 Strategie .................................................................................................... 56
3.5.3 ................................................................................... 56
3.5.4 ................................................................................ 57
3.5.5 .................................................................................................. 57
3.5.6 Spolupracovníci ........................................................................................ 58
3.5.7 Sdílené hodnoty ........................................................................................ 58
3.5.8 Schopnosti................................................................................................. 58
3.6 Analýza SWOT ................................................................................................ 59
3.6.1 Silné stránky ............................................................................................. 59
3.6.2 Slabé stránky............................................................................................. 59
3.6.3 ................................................................................................. 59
3.6.4 Hrozby ...................................................................................................... 60
4 NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE ........................................................... 61
4.1 Formulace cíle .................................................................................................. 61
4.2 ...................................................................... 61
4.3 Formulace generické strategie.......................................................................... 62
4.4 ........................................................................................... 63
4.5 ................................................................ 63
4.6 Marketingový mix............................................................................................ 64
4.6.1 Distribuce.................................................................................................. 64
4.6.2 Tvorba cen ................................................................................................ 67
4.6.3 ..................................................................................... 67
4.6.4 Zboží a služby pro zákazníky ................................................................... 71
4.7 ........................................................................................... 72
4.8 ....................................................................................... 72
4.9 ............................................................................................. 74
4.10 Analýza bodu zvratu ........................................................................................ 75
4.11 Prognóza tržeb.................................................................................................. 76
4.12 Harmonogram implementace ........................................................................... 78
4.13 Kontroly ........................................................................................................... 79
........................................................................................................................... 80
LITERATURA ............................................................................................................... 81
.................................................................................................... 84
SEZNAM TABULEK .................................................................................................... 86
......................................................................................................... 87
12
ÚVOD
V
vlastní produktovou Schwarzwolf Outdoor
iMi Partner, a.s. v tuzemsku
i v .
aktivity. V období posledních
Schwarzwolf Outdoor
a v posledním roce dokonce narostly. Podíl na celkovém obratu
se zvýšil tvrdilo, že strategie založená na vlastní
. Poptávka po
sportovním vybavení pro outdoor a , k
, moderního designu
.
požadují produkty s danou hodnotou než na jakou byly
deseti lety. a svoji p expandovat
s na nové trhy.
Diplomová práce k tomuto cíli vhodnou cestu. Expanze na nové
trhy
její hodnoty a zvýšení zisku . Trh s
a , jako reklamní médium, jsou jedny
z prvních, na kterých , což se ukázalo
v posledních dvou letech. Expanzí na nové trhy snížit
které plynou z poklesu trhu.
závislá na vývoji jednoho trhu.
šného vstupu na nové trhy. Východiskem
dobrá znalost celkového ,
které se analýzou .
13
1 CÍLE PRÁCE, METODY A POSTUPY ZPRACOVÁNÍ
Cíle ukazují,
získávat správné poznatky, prost k cíli.
1.1 Cíle práce
návrhu marketingové strategie
iMi Partner, a.s. pro vstup vlastní produktové Schwarzwolf Outdoor na nové
trhy.
1.2 Metody a postupy zpracování diplomové práce
je zpracována analytická . Teoretická
i ategie.
se skládá z analýzy vize, poslání ,
a
a , které je pro fi
kontrolovatelné, je použita metoda PEST(e), pomocí níž je analyzováno politicko-
legislativní, ekonomické, -kulturní, technologické a environmentální
. Analýza které
zákazníci, dodavatelé, trh a konkurence je sestavena SWOT analýza,
neboli analýza silných a slabých stránek
významným východiskem návrhové i, která na
volbu hodnoty pro zákazníka
hodnoty v rámci marketingového mixu.
monografií, internetových , osobní a elektronická komunikace s dodavateli,
informace a vlastní zkušenosti ve Konkrétní zdroje jsou
uvedeny v seznamu literatury.
14
2 TEORETICKÁ VÝCHODISKA PRÁCE
V této kapitole je popsána definice strategie a marketingu, metody analýz
podniku
tržního podílu a bodu zvratu.
2.1 Strategické plánování
I
potom by všechny firmy takovýto mod
(2006).
„
posloupnost opakujících se a na sebe navazujících
a .“ , 2006, s. 6)
Podle P. F. Druckera s
dohromady jednotlivé skladebné prvky a dále z ohledem na strategii musí
(EDERSHEIM, 2008, s. 80)
dlouhodobého souladu mezi firemními cíli, posláním a disponibilními zdroji a také mezi
v
v návaznosti na výzvy (ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 14)
Tvorba vize a poslání
Formulace cíle
15
Formulace strategie a programu
Implementace a kontrola
(JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 32)
2.1.1 Vize a poslání firmy
má být dosaženo v
podoba je prost
spojovací (spojuje zainteresované subjekty), (motivuje k
a (ZAMAZALOVÁ,
2010, s. 14)
následující otázky:
1. Kdo jsou naši zákazníci?
2.
3.
4. Jaká je její „filozofie“?
5. da?
kontrola Formulace
cíle
Formulace
strategie
Formulace
programu
Implemen-
tace
Externí
Interní
Poslání
Obrázek 2-1: Proces strategického plánování podnikatelské jednotky. (Zdroj: KOTLER, a další,
2007, s. 89.)
Analýza SWOT
16
vztahu k
(ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 15)
2.1.2
Strategická analýza je jedním z
plánování podnikatelské jednotky.
celkové vyhodnocení silných a slabých (Strengths, Weaknesses)
(Opportunities, Threats).
.
omezený nebo žádný vliv. Zahrnuje faktory politicko- -
kulturní a technicko-technologické. V
faktory ekologické. sektor zákazní a konkurence.
Analýza
1.
2. Zákazníci, tržní potenciál a vyjednávací síla
Strategická analýza
cílem
kompetencí.
s
Obrázek 2-2: Základní struktura strategické analýzy.(Zdroj: ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 16)
17
3. Dodavatelé a jejich vyjednávací síla
firmou ovlivnitelné. Z
a hrozby. (ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 16)
Analýza v ho
firmy, které ovli .
(ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 16)
Poradenská firma
metodou „7S“. V tomto pojetí je na organizaci nahlíženo jako na
souhrnu rozhod
, s. 113)
Strategy (strategie),
Structure (struktura),
Style (styl manažerské práce),
Staff (spolupracovníci),
Skills (schopnosti),
Shared values (sdílené hodnoty).
2.1.3 Formulace cíle
na plánovací období. íle jednotky
(KOTLER, a další, 2007, s. 92):
1.
2.
18
3.
4. Cíle musí být konzistentní.
Podle jiné teorie by se c
pravidlem SMART (ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 108):
Specific –
Measurable –
Aligned – akceptovatelné
Realistic – reálné
Timed – sledovatelné
postavení firmy na trhu, rentability,
a
2.1.4 Formulace generické strategie
Cíle
k (KOTLER,
a další, 2007, s. 94):
Celkové vedoucí postavení v nákladech (overall cost leadership).
musí vynikat v
V v tom, že jiné
která založila celou svoji budoucnost na cenách.
Diferenciace (diferenciation).
o vedoucí postavení v výrobky z nejlepších
komunikovat jejich kvalitu.
19
Zam (focus).
, nebo diferenciací v cílovém segmentu.
2.1.4.1
Ansoff navrhl systém k intenzivnímu
matice expanze výrobku na trh.
1.
penetrace
2.
3.
4. Strategie
Obrázek 2-3: Ansoffova matice expanze produktu na trh. (Zdroj: KOTLER, a další,
2007, s. 86.)
produkty strategie tržní penetrace
produkty nové trhy (strategie rozvoje
trhu). Pak musí uvážit produkty pro
strategie vývoje produktu). Nakonec musí také uvážit vhodné
vývoji nových pro nové trhy (strategie diverzifikace).
(KOTLER, a další, 2007, s. 86)
V
výrobky. Podle H. HORÁKOVÉ (2000, s. 74) lze dosáhnout zvýšení prodejního obratu
dalších geografických oblastech, identifikací
bku na
a riskantní vzhledem k Volbou této strategie
vstupu na nové trhy, podložený schopnostmi rozvíjet se v nových oblastech. Vyžaduje
20
navazovat kontakty s
2.2 Definice marketingu
2.2.1 Co je to marketing
Marketing je podle Philipa Kotlera, uznávaného marketingového odborníka,
a
sloužit, navrhuje a propaguje vhodné
tázky marketingu. Špatné je
(KOTLER, 2005, s. 6)
a prodávala se sama. V získání zákazníka
dostupnými.“ (KOTLER, a další, 2007, s. 44)
2.2.2
ntit, kterými jsou: výrobky, služby,
události, zážitky, osoby, místa, majetek, firmy, informace, ideje.
21
2.3
produktem.
(B2C – business to customer).
a
ze síly
a spolehlivých služeb. (KOTLER, a další, 2007, s.49)
Pro firmy je obrázek
2-5 ), uvádí JAKUBÍKOVÁ (2008, s. 50).
toho, zda se jedná o první nákup – – žádné
–
v prodejních podmínkách, nebo o komplexní dodávky.“ (JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 50)
Poznání
Nákupní
rozhodnutí
Ponákupní
Obrázek 2-5 JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 50)
(soubor
komunikace
peníze
Obrázek 2-4: Jednoduchý marketingový systém. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 49.)
22
a psychologické faktory.
Obchodní trhy (B2B – business to business).
zboží proto, aby ho prodali se ziskem dál. Setkávají se s
a
a (KOTLER, a další, 2007, s. 49)
Globální trhy
partner nebo výrobce). Spole
(KOTLER, a další, 2007, s. 49)
Neziskové a vládní trhy
zvažovat ceny, protože tyto trhy mají
vlastnosti a kvalitu. (KOTLER, a další, 2007, s. 49)
2.4
Kvantitativní analýzou trhu lze zkoumat tržní potenciál, kapacitu trhu, tržní
podíl firmy a relativní tržní podíl firmy. Tržní potenciál
Kapacita trhu Tržní
podíl procentech.
Relativní tržní podíl
(JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 52)
Tržní potenciál = m× q× p,
kde m - ,
q - ,
p - .
23
Kapacita trhu = rozsah vlastní výroby + odhad + dovoz – vývoz
í í =
é
í í í =
ý í
2.5
Orientace na produkci je typická pro výrobní koncepci, orientace na výrobek pro
výrobkovou koncepci, orientace na prodej pro prodejní koncepci, orientace na
posledním desetiletí
a ložkami holistického
marketingu jsou vztahový marketing, integrovaný marketing, interní marketing
a Obrázek 2-6 poskytuje schematický
výrazných témat charakterizujících holistický marketing. (KOTLER, a další, 2007, s.55)
2.5.1 Vztahový marketing
Vztahový marketing (relationship marketing)
– zákazníky, dodavateli,
distributory a dalšími marketingovými partnery – aby získal a udržel si s nimi obchodní
mezi stranami. (KOTLER, a další, 2007, s. 56)
Vztahový market (customer
relationship management – CRM) partnery (partner relationship
management – PRM).
24
2.5.2 Integrovaný marketing
marketingový mix
4P
(product, price, place a promotion)
marketingové nástroje k hlediska kupujícího je každý marketingový
4C (customer solution),
výdaje zákazníka (customer cost) (convenience) a komunikace
(communication)
maximalizaci obratu a hodnoty
(KOTLER, a další, 2007, s. 58)
Holistický
marketing
Interní
marketing marketing
marketing
marketing
Jiná
marketing
komunikace
zákazníci etika
Obrázek 2-6: Složky holistického marketingu. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007 s. 56)
25
televizi, rádiu a tisku, PR aktivit,
událostí a komunikace s
(KOTLER, a další,
2007, s. 58)
2.5.3 Interní marketing
Interní marketing (internal marketing)
vhodné mar
a (KOTLER, a další,
2007, s. 59)
2.5.4
marketingových praktikách brali v é aspekty. Musí udržovat
rovnováhu s
a
k ozornosti
26
užitku. (KOTLER, a další, 2007, s. 61)
2.6 Marketing a hodnota pro zákazníka
„K
(KOTLER, a další, 2007, s. 74)
2.6.1 Proces poskytování hodnoty
ovat hodnotu. Následující
Segmentace
Strategie
Výroba
Distribuce
Reklama
Strategický marketing Taktický marketing
Obrázek 2-7: .
(Zdroj: ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 11)
segmentaci trhu, vybrat vhodný cílový trh (targeting)
hodnoty na trhu (positioning)
podstatu strategického marketingu. Jakmile je stanovena vhodná hodnota
pro trh, produkt je specifikován, poté je stanovena jeho cena, je vyroben a distribuován.
nazýváme p
a (ZAMAZALOVÁ, 2010,
s.11)
27
2.7 Strategický marketing
2.7.1 Segmentace trhu
na které se
2.7.2
na kolik
z nich a na které z targeting).
zvladatelné a rozlišitelné (reagují-
í odlišné segmenty).
(KOTLER, a další,
2007, s. 301):
1. Koncentrace na jediný segment - jeden produkt na jednom trhu.
2. Selektivní specializace – ý na jiném trhu.
3. Výrobková specializace – jeden produkt na všech trzích.
4. Tržní specializace –
5. Plné pokrytí trhu –
(KOTLER, a další, 2007, s. 303)
2.7.3 Tržní u
(positioning)
této fázi rozhoduje, jaké postavení chce
u k
28
který budou (ZAMAZALOVÁ, 2009,
s. 120)
Body rozdílnosti (points-of-difference-POD) jsou vlastnosti nebo výhody, které
druhého dne“. Je nutné se rozhodnout, na které úrovni
Zákazník se zajímá více o výhody, vlastnosti mohou konkurenti snadno zkopírovat
a (KOTLER, a další,
2007, s. 351)
Body shody (points-of-parity-POP)
„spolehlivá
doprava“.
Formulace positioningového prohlášení
-
rozdílnosti).“ (KOTLER, a další, 2007, s. 354)
Jedna z
(KOTLER, a další, 2007, s. 355)
2.7.4
Branding je používán jako
odlišení produktu jednoho výrobce od ostatních. je
v ohledu k cenách, tržním podílu
a aktivem, které
(KOTLER, a další, 2007, s. 314)
29
BRANDZ, jehož jádrem je pyramida BrandDynamics. Podle tohoto modelu sestává
y z
(KOTLER, a další, 2007,
s.318):
1. (presence). Vím o tom?
2. Relevance (relavance)
3. Výkon (performance).
4. Výhoda (advantage)
5. Svázanost (bonding). Není nic lepšího.
Obrázek 2-8: Pyramida BrandDynamics. (Zdroj: vlastní)
Výzvou je vyvíjení aktivit
se v
2.7.4.1
(KOTLER, a další,
2007, s. 313):
1. í.
2.
tržními podmínkami a trendy.
Výkon
30
3.
4.
5.
6.
7.
hodnoty.
8.
9.
10.
2.8 Marketingová strategie pro životní cyklus výrobku
- ý životní cyklus (product life cycle – PLC),
(KOTLER, a další, 2007, s. 360):
Výrobek má omezený život.
Zisky v stadiích životního cyklu výrobku stoupají a klesají.
Výrobky vyžadují v
výrobní, nákupní a personální strategie.
Životní cykly výrobku jsou (KOTLER, a další, 2007, s. 360):
1. Uvedení na trh prodeje po uvedení výrobku na trh.
2.
3. Zralost
potenciálních klesat v
zvýšené konkurence.
4. Úpadek
31
2.8.1
Ve výrobkové oblasti má velkou prioritu uvedení a seznámení trhu s výrobkem.
výrobku. V oblasti cenové
spojených s výzkumem,
rychlejší penetraci trhu,
k V oblasti distribuce bývají
trzích a tržních
áno
k V
podpory lze volit strategii rychlého nebo pomalého pronikání na trh a podle toho
výrobku na trh j
H. Horákové by bylo strategicky ideální, kdyby se výrobky zdržovaly v
(HORÁKOVÁ, 2000, s. 62)
obrat
zisk
zralost
Obrázek 2-9: Životní cykly obratu a zisku. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 361)
32
2.9 Metody stanovení cen
K
(JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 255):
1. Metoda orientovaná na náklady.
2. Metoda orientovaná na poptávku (hodnotu).
3. Metoda orientovaná na konkurenci.
V praxi se uvedené metody kombinují, nepoužívá se jen jedna z nich. Tvorbu
cen
stanovuje vztahem (ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 155):
orientovaná metoda stanovuje ceny podle vnímané
hodnoty, která vychází z pohledu zákazníka a z
alitní nabídce (ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 155).
K je založena na sledování cen konkurence,
oboru
(JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 255).
2.10 D
Z
(ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 235):
Intenzivní (usilovná) distribuce – uvedení produktu do co nejvyššího
maximální tržní penetraci
(proniknutí). Je vhodná pro zavedené produkty s nízkou cenou, vysokou
(ZAMAZALOVÁ, 2010,
s.235)
Intenzivní distribuce
33
také vyústit v agres
Vypukne-
(KOTLER, a další, 2007, s. 518)
–
spojení s
s
s vyšší cenou. (ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 235)
Výhradní (exkluzivní) distribuce –
dané oblasti. Výrobce
nebude prodáv
yšší marže.“ (ZAMAZALOVÁ, 2010,
s.236)
2.10.1
Obrázek 2-10
(Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 512)
34
–
požadavky zákazníka. Pokrok v
a
dialog se zákazníky. Výrobce však musí disponovat obchodními dovednostmi
a JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 197)
2.11 Marketingová komunikace
promotion, které je pojmenováním jednoho ze
mixu. Obsahuje všechny typy komunikace, kterými se firma snaží informovat,
které firma na trhu nabízí. (JAKUBÍKOVÁ, 2008, s. 240)
zástupce
zákazník
zákazník zákazník zákazník
Obrázek 2-11
(Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 512)
35
V push
a pull. Princip push strategie oslovování maloobchodních firem výrobci
úmyslem stimulace
maloobchodní firmy k pull strategie výrobce
(ZAMAZALOVÁ, 2009,
s. 188)
2.11.1
Marketingový sestává z
(KOTLER, 2007, s. 574):
1. Reklama – definujeme ji jako jakoukoliv placenou neosobní prezentaci
a
vkládaná reklama, brožury, internetová reklama apod.
2. Podpora prodeje – ákazníkovi spojené s nákupem nebo užitím
produktu, vybízející k
Výrobce
Výrobce
(osobní
Obrázek 2-12 (Zdroj: ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 187)
36
3. Události a zážitky (eventy; events) –
mnohem více pamatují zážitky, než to, co jen slyší nebo vidí a pocity, které se
v lid
Obvyklé události jsou z
exkurze apod.
4. Public relations –
5. Direct marketing – vázání komunikace se zákazníkem
používáním pošty, telefonu, faxu, e-mailu nebo internetu k vyvolání odezvy
6. Osobní prodej – osobní interakce s
poskytování prezentací,
prodejní proces sestává z (ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 205):
kontaktování zákazníka,
poprodejní fáze.
2.11.2 Atmosféra prodejny
;
a
Hudba
v
37
Barevnost
k akci, pastel
(ZAMAZALOVÁ, 2009, s. 211)
2.12 Analýza bodu zvratu
protože stanovuje minimální objem prodeje, který je nutný v podniku dosáhnout, aby
zvratu.
nastane, když se tržby a celkové náklady rovnají (T = N). (KORÁB, V.; PETERKA, J.;
, 2007)
=í á
á á . í á
= × á á
38
3 ANALÝZA PROBLÉMU A S
ýsledku
slabé stránky pro formulaci
cíl návrhu.
3.1 Charakteristika firmy
3.1.1
Obchodní jméno: iMi Partner, a.s.
- - Present service
institut, PPAI - Promotional Products Association International, IPPAG - International
Partnership for Premiums and Gifts
s
V
(JAROŠ, 2009):
1997 - Praze,
1999 -
Schwarzwolf,
2000 - kapitálový vstup do iMi Trade s.r.o., Slovensko,
2002 - fúze s Moaris Group Pra Plzni, založení
firmy iMi ASIA Ltd. v Hong Kongu,
2003 - uvedení outdoorového vybavení na trh
Schwarzwolf,
2004 - zrekonstruovaného areálu firmy
a ení tiskových technologií,
39
2005 - Hanes a Stedman,
2007 - výstavba nové skladové haly v ,
2009 -
,
2010 - ová –
PEN RYVAN.
3.1.2
trhu jako specialista na
reklamní s potiskem
zboží a služby související
s potiskem zboží. Marketingovou strategií z hlediska distribuce
obchodních k s podporou
internetového obchodu. Sídlo aze,
v , v Plzni a v Liberci. Na Slovensku partnerská
s.r.o. a iMi Sped s.r.o.
logistiky a potisku reklamních
zastoupení. (JAROŠ, 2009)
Podnik eviduje Rok 2008 byl z hlediska obratu
historii firmy. V následujícím roce 2009 nastal pokles trhu vlivem
pro firmu znamenal pokles obratu o 22 %. Vývoj obratu
Obrázek 3-1:
40
3.1.3
arzwolf Outdoor z firma
iMi Asia Ltd. se sídlem v Hong- k hlavním
. iMi Partner, a.s. dále prodává a distribuuje zboží po
. V .
gravírování
laserem, výšivka a ražba. Vzhledem
externími dodavateli. (JAROŠ, 2009)
3.1.4
a evidence zboží prodeje
. Podnik m
pro skladové položky, u kterých se udržují minimální zásoby a další
zboží od tuzemských ze západní Evropy, Turecka,
Indie základního materiálu pro
vlastními dopravními
(JAROŠ, 2009)
3.2 Outdoor
Z
trh s
baterky, termosky,
utdoor. Seznam
byl v roce 2
o slovo Outdoor na Schwarzwolf Outdoor. Firma iMi Partner, a.s. má
ochrannou známkou v - logo. Výpis z
je uveden v Výrobky
41
Outdoor jsou v Ltd.
sídlící v Hongkongu. Firma iMi Partner, a.s. vlastní domény Schwarzwolf.cz,
Schwarzwolf
Web pod doménou
a anglickém
jazyce.
3.2.1 Positioning
tento slogan a
Slogan: Výstroj pro aktivní život
možnou kombi
(Schwarzwolf.com, 2011)
SCHWARZWOLF na cesty
SCHWARZWOLF na dobrodružství
SCHWARZWOLF na outdoor
Obrázek 3-2: Logo Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.)
42
Obrázek 3-3: Ukázka zboží Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.)
Obrázek 3-4: Obal pro zboží Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.)
3.2.2 Obsluhované trhy
Firma iMi Partner, a.s. nabízí v rodukty
yslový trh, kde cílovou
skupinou jsou všechny podnikající subjekty , které nakupují reklamní
jako dárek pro své obchodní partnery. Produkty jsou na
jsou
v dané zemi, kterým bylo slíbeno výhradní
zastoupení.
V
má být v každé
závislosti na velikosti daného trhu.
pracovníka ve funkci export
43
manažera a s pomocí roce
2011 na veletrhu PSI v Düsseldorfu a na veletrhu Zastoupení
je v u zemích EU:
Slovensko - iMi Trade, s.r.o.
Polsko – Atut Pl Sp. z o.o., AUH Elwira, ICL Wielkopolanin Sp. z o.o.,
Gemini-Media Sp. z o.o., Base Promotion Service
Slovinsko – Axis Mundi, d.o.o.
– Golding Business Gifts Ltd.
Obrázek 3-5: Tržby z prodeje zboží Schwarzwolf Outdoor za období 2008 až 2010.
dalších zemích:
USA – Fields Manufacturing
Austrálie – Sands Promotions
Spojené arabské emiráty – Genesis
Rusko – OOO Katalogo
Celkem
Export
44
Obrázek 3-6: Prodej podle skupin za rok 2010. Zdroj dat: iMi Partner, a.s.
3.2.3 Neobsluhované trhy
Mezi relevantní trhy, které nejsou
Outdoor, následující analýze
ýze
outdoor a
Textil
45
3.3
použijeme metodu PEST(e).
Tento název je zkratkou
Politické a legislativní
Ekonomické
Sociální a kulturní
Technologické
Enviromentální
3.3.1 Politické a legislativní
roce 2010 zasedla do
Pro ekonomické subjekty
k
zba pro
stabilitu vlády.
a v této souvislosti není
významný. Z
a stabilní.
Obchodování na trh
a zických a právnických osob je zakotvena v
v odstavci 7 uvedeno: „Byla-
( ,
[cit. 2011-02-11])
46
Dle § 9 je
a nesprávného použití nebo údržby,
návodu a aby byly srozumitelné.
( , [cit. 2011-02-11])
19 uvedeného zákona , kde je vše
o reklamacích:
v mace možné s ohledem na sortiment prodávaného zboží nebo
a povinnost
k informacím podle § 13 písemnou formou poskytnout zejména název nebo jméno
a
poskytování služeb uplatnit reklamaci.“ ( ,
47
[cit. 2011-02-11])
sti reguluje
takzvaného systému opt-in, tedy pouze s výslovným souhlasem adresáta. Za zasílání
huje zákon sankci ve výši až
10.000.000 (iPodnikatel.cz,
[cit. 2011-02-12])
-mailová
budou internetovému obchodu poskytnuty. „Veškerá
internetového obchodu (název), který s nimi nakládá v so
(iPodnikatel.cz, [cit. 2011-02-12])
3.3.2 Ekonomické
Míra inflace v
Úroková míra
(prosinec 2010) se pohybuje okolo 4% p.a.
192,2 miliardy korun. Hrubý domácí produkt ve
2,8%. [cit. 2010-12-14])
dvouleté ekonomické krizi.
.
a inflace nelišila od cíle o více než jeden procentní
48
31. 3. 2011
24,525 Euro a 17,406 olar.
osoby %, pokud není v
hodnoty je ve výši 20% a snížená sazba pro vybrané zboží a služby 10%. Pro veškeré
zboží Schwazwolf Outdoor je DPH ve výši 20%. Sazby cla jsou uvedeny v Celním
sazebníku ES (TARIC), vydávaném jed
adrese http://europa.eu.int/comm/taxation_customs/dds/en/home.htm.
Obrázek 3-7
( [cit. 2010-12-14])
M
dosáhla ve 3. tvrtletí 2010 hodnoty 8,6 %.
(23,6
[cit. 2010-12-14]).
-
-
let
49
Navzdory ekonomické krizi rostl v roce 2009
088.
tak o
s.cz.
firem byl v Praze. (Podnikatel.cz, [cit. 2010-12-14])
3.3.3
Hannah, Humi outdoor, Loap,
a V posledních deseti letech se
spíše více mluví, než ho provádí.
„
dražším mater
v
sortimentem. Oproti ji
“
3.3.4 Technologické
Dost
s
e-business, které se v
Podpora vlády v o ro rok 2011 vláda
v 9 miliardy korun. Pro období 2007 –
50
2013
rámcového programu EU pro výzkum. Podpora ze
OP Podnikání a inovace
OP Výzkum a vývoj pro inovace
% zdroje EU, 15 %
spolufinancování (národní zdroje, soukromé investice).
3.3.5
v Legislativní o Evropské unii
jednou z Jedním
z
elektroodpadu a s Povinnosti týkající se
o odpadech.
3.4 Analýza oborového
Analýza oborového je
a dodavatele.
3.4.1 na daném trhu
Stávajícími
dále pak HUDYsport a.s.; HUMI OUTDOOR, s.r.o; PICCOLLO spol. s r.o.
LOAP; HUSKY CZ s.r.o.; ; SPORTISIMO s.r.o.; HERVIS Sport
51
a móda, s.r.o.; Kastner + Öhler spol. s r.o. s prodejnami Gigasport a uvádím také
Internet Mall, a.s., který nabízí široký
následující tabulce jsou
uvedeny
-
66 ano 556 231
21 ano
33 ano
4 ano 48 182 HUMI OUTDOOR
1 ne LOAP
17 ano
HUSKY TEC
58 ano -
24 ne
-
SEEMS
33 ne
McKINLEY
ne
2 ano SPORT
Tabulka 1: Významní prodejci sportovního vybavení pro outdoor v
( -01-25]), Databáze
52
(Upv.cz, [cit. 2011-01-25]). Webové
stránky firem ( Rockpoint.cz, Hudy.cz, Humi.cz, Loap.cz, Sportisimo.cz, Hervis.cz,
Intersport.cz, Gigasport.cz, Mall.cz [cit. 2011-01-10]))
V
Konkurenceschopnost je zvyšována lá
je s
zboží.
3.4.2 Hrozba vstupu nových
mnohem širší cílovou skupinou než je tomu
u
pomocí diferenciace a inovací nebo v
3.4.3 Zákazníci a tržní potenciál
z
Schwarzwolf Ou – 60 let s
s kvalitou v porovnání s stejné nebo nižší úrovni, takže
skupina obyvatelstva. Z
že velikost tét .
psos Tambor utratili v roce 2010
4 . ( , 2011)
53
roce 2008
je zhruba 20% z celkového
objemu sportovního trhu. Podle NPD vrostl v roce 2008 tento sektor o 1% a vedl si lépe
„ (SvetSportu.cz,
[cit. 2011-03-02])
Budeme-li uvažovat 20% z
hodnotu tržního potenciálu:
Tržní potenciál =6,4×960 =6 144
vysoké konkurenci a množství
konkurenci.
na trhu .
Se svolením vedení iMi Partner jsem oslovil firmy Outdoor Concept, a.s.
(Hannah, Rock Point), HUDYsport a.s., SPORTISIMO s.r.o. a Internet Mall, a.s.
s cílem získat informace o spolupráce
3. 2011 v jsem se
m iMi Partner, a.s., ze strany firmy Outdoor Concept, a.s.
Získané informace o podmínkách jsou
následující:
Zájem o produkty – jeven zájem a byla
s
ceny.
Cena - požadovaný rabat distributora je od 60% do 66% z prodejní
maloobchodní ceny.
Distribuce – Rock Point
objednávek z centrály.
54
Propagace –
distributor se na financování podílí, ale z
dodavatel zboží.
Splatnost – .
V ále optimalizovat,
Nabídku
tím, že prodejny
Rock Point jsou situovány v
ovna zalíbí.
3.4.4 Dodavatelé
i porovnání se smluvní sílou
asijských zemí
a u
.
Velkou smluvní sílu mají
západoevropské na
v
s
V nalyzoval nabídky
v nákupních centrech vlastními
prodejnami. Poptával jsem prostory v nákupních centrech Olympia Brno,
NC Královo pole, Avion Shopping park a v pražském nákupním centru Galerie
Butovice. Ke dni 31. 3. 2011 byly volné prostory k dispozici pouze v NC Královo pole
a v Galerii Butovice.
NC Královo pole (MÜLLEROVÁ, 2011):
obchodní jednotka o velikosti 112,46 m2,
55
základní nájemné 11 €/m2 bez DPH,
poplatky za služby 4,92 €/m2
poplatek za marketing 1,72 €/m2 ,2
bez DPH.
Celkem 17,64 €/m2 . 337,38
.321,18 €/m + DPH.
Galerie Butovice (JEŽKOVÁ, 2011):
2,
obratové nájemné 8%,
poplatky za služby 5,70 €/m2
poplatek za marketing 2,44 €/m2 bez DPH,
poplatek za 3 €/m2
bez DPH.
Celkem 33,14 €/m2 .
. + DPH.
Pro oba prostory je podmínkou deposi nájemného + služby
+ marketing + DPH.
prodloužení na dalších 5 let. Dle dohody je možné první období snížit na 3 roky. Dle
ho vztahu dodavatel n
3.5
3.5.1
3.5.1.1 Vize
„
56
“ (iMi Partner, a.s., 2010)
3.5.1.2 Poslání
„
“ (iMi Partner, a.s.,
2010)
3.5.2 Strategie
Budeme-li vycházet z
rozsahu (nákup ve velkých
f Outdoor
zatím pouze na segment reklamních
roce 2009 pr
. Cena
reklamní zboží, ale zase
kvalitou je to
obdobné jako s cenou. Výroba je
a kvalita je jen Marketingovou strategií z hlediska distribuce je
obchodních vým
obchodem.
3.5.3
V roce 2001 byl implementován systém (ERP 1)
internetovým prohl
a
1 ERP (Enterprise Resource Planning) -.
57
firewallem. (JAROŠ, 2009)
Na IS ESO9 je napojen internetový obchod . Pro velké podniky firma
nabízí e-
-shopu s
zákazníka.
3.5.4
Obrázek 3-8 (Zdroj: vlastní)
3.5.5
V
Pro kvalifikované rozhodnutí
. P k navrhovaným
ám. N
rozhodování
schopnosti jedn
Generální
Finance
Asistenti
Recepce
Recepce
Liberec
Recepce
Logistika
Nákup
Tiskárna
Balírna
Brno
Asistenti
Recepce
Asistenti
Sekretariát Marketing
pro export
58
na výkonech. K
období .
3.5.6 Spolupracovníci
(10), tiskárna (14), sklad (15), logistika ostatní (13), obchodníci (21), obchod asistenti
pravidelné
urz anglického jazyka.
v
O
3.5.7 Sdílené hodnoty
Sdílenými hodnotami jsou:
Profesionalita –
Týmová spolupráce – Jeden bez druhého se neobejdeme.
– Hledej, jak to jde.
– K komunikace, založená na
Spolehlivost –
3.5.8 Schopnosti
Profesionální zdatnost pracovního kolektivu je v
s
59
a dovednosti konkurenci také
trhu. K jiné využít také
roce
2010.
3.6 Analýza SWOT
3.6.1 Silné stránky
známkou.
Tradi již 11 let.
Ucelen
Zku
elké skladové prostory.
Jedna z ých firem na trhu reklamních
.
Zkušený a vyškolený prodejní personál.
3.6.2 Slabé stránky
.
Absence komplexní
z Asie.
3.6.3
tím související zvýšená
domácností.
Existence
ho trhu s vybavením pro outdoor.
60
outdoor aktivity jsou v velmi oblíbené.
3.6.4 Hrozby
Vstup konkurence se srovnatelným produktem na trh.
Z
Globální pokles trhu.
na B2B trhu.
Legislativní bariéry a restrikce.
61
4 NÁVRH MARKETINGOVÉ STRATEGIE
4.1 Formulace cíle
trhy. K dosažení tohoto cíle je v
zpracované strategické analýzy a analýzy SWOT.
íle návrhu jsou:
1.
2. formulace generické strategie,
3.
4.
5. návrh tvorby cen,
6. návrh distribuce,
7. návrh ,
8. návrh zboží a služeb pro zákazníky,
9.
10.
11. analýza bodu zvratu,
12. prognóza tržeb,
13. návrh harmonogramu implementace a kontroly.
4.2
Vzhledem k
a
62
a
rnetu pomocí stávajícího e- -shop propojený s IS
Electronic Data Interchange).
Podrobný návrh marketingové strate
Jedním z vybavením pro outdoor.
o
na vývoji jednoho trhu.
Navrhuji cílit na segment lidí 20 až 60 let s
více zajímat o textil, chodeck
obdarovat tematickým dárkem. V
a nabízí produkty také v dárko jednom
jednom dárkovém balení.
4.3 Formulace generické strategie
Konkurence v dané oblasti je velká a její produkty jsou na stejné nebo vyšší
cenové úrovni,
na reklamním trhu v na celkové vedoucí postavení
v nákladech nevidím jako dobrou volbu
snížení nebo dorovnání cen. Budoucnost navrhuji založit na odlišení se od konkurence,
63
souvislosti s tvorbou analýzy jsem se setkal
s pozitivními názory lidí, kt
pomoci;
a
4.4
„
“,
na následující formulaci:
„ poru
prodeje reklamními a dárkovými a koncovým m uspokojení
po pro aktivní .“.
4.5
„ už od roku 1999 je nabízet nejlepší
“,
64
proto
„Pro
a pohodlí pro aktivní již od
roku 1999 nejlepší možnou kombina
S :
„Výstroj pro aktivní život – Equipment for active life“,
avrhuji ro
inspiraci uvádím :
1. dobrodružství - Get ready for adventure“,
2. „ – Comfort in nature“,
3. „ - Be cool, be outdoors“,
…
4.6 Marketingový mix
4.6.1 Distribuce
lze uvažovat
trh. P
obchodu nebo vlastních prodejen.
4.6.1.1
Všichni významní maloobchodníci v
projevil pouze provozovatel prodejen Rock Point, firma Outdoor Concept, a.s., ale jinak
Outdoor Concept požaduje rabat 60% až 66%
z prodejních cen. Tento rabat lze považovat za náklady na prodej
distributora
65
maloobchodníkem a náklady na zavážení zboží do prodejen.
Výhodou ady, rychlejší
uvedení na trh a nízké riziko .
Nevýhodou je velmi nízká marže z
ní
s Splatnost faktur 90 dní. Velká
; pokud snad ne
a
distributora.
4.6.1.2 Prodej pro vlastního internetového obchodu
e- dnes
; e-business
-shop napojený na vnitropodnikový
pouze do výše skladových
zásob, aby mohla být rovnou z e-shopu , dodací list a faktura v IS
ESO9 a zboží bylo skladníkem v zákazníkovi
.
Výhodou Rychlost
implementace. Možnost z - Zboží nezapadne mezi
v e-shopech maloobch . potenciál
tvorby vosti a perspektivy silného postavení na trhu. Platba za
zboží .
Nevýhodou investice nového e-shopu.
4.6.1.3 ch prodejen
prodejny maloobchodní je prodej
,
. V
66
, v nákupním centru Královo pole, které je blízko centrále
firmy a zásobování i kontrola tak budou
po
jednom roce provozu první prodejny .
Výhodou
ziskovosti a perspektivy silného postavení na trhu. Platba za zboží ihned.
Nevýhodou in Náklady na nájem,
propagaci a implementaci.
Obrázek 4-1: Volné obchodní prostory pro prodejnu v NC Královo pole k pronajmutí
(Zdroj: vlastní)
4.6.1.4 distribuci
Vzhledem k
a k
, vlastního e-shopu
a prodejny. T
-shop sloužit jako
67
hotovosti.
ky nedisponují vhodnými prostory a pracovními silami pro
tyto a i. E-shop slouží
nerozhodnuté zákazníky. Z výzkumu, jak uvádí ZAMAZALOVÁ (2009, s. 207),
vyplynulo, že 67,2% rozhodnutí o nákupu
4.6.2 Tvorba cen
metodou, tj. podle maloobchodních cen tak, aby srovnatelné položky s konkurencí byly
sažení marže analýze
bodu zvratu. Pro unikátní položky lze stanovit
být
Cenové srovnání s o práce.
deformovat trh, dostat firmu do cenové pasti a poškodit , proto místo
nízkých cen navrhuji prodávat s vyšší nebo stejnou cenou jakou má konkurence
a necenového charakteru viz podpora prodeje
v (str. 69). nižší ceny navrhuji nabízet pouze
v na internetu omezena.
4.6.3
4.6.3.1 Reklama
Reklama bude hrát
samotným zahájením prodeje. V první fázi
pozornost a v
médiích:
Internet – webové stránky produktu; profil a reklama na Facebook.com;
bannery na webech o cestování ; sponzorované
odkazy placené za proklik (PPC - pay per click) na
68
á slov ; navrhuji
vtipné virální video a umístit jej na YouTube.cz;
Venkovní reklama - billboardy a guerilla ve spádové oblasti prodejny;
Letáky - ve spádové oblasti prodejny.
násilí. Konkrétní a kreativní zpracování návrh již nemá strategickou
povahu avrhuji ho zadat ,
která bude vycházet z
Jaký d
je cíleno na , které
dárek
4.6.3.2 Public relations
V
ochrany krajiny
a turistických oblastí, vlka)
v apod. Komunikovat s
, na produktových webových stránek a sociálních sítí jako je
Facebook.
4.6.3.3 Direct marketing
ou formu komunikace bude možné realizovat až po zaregistrování
zákazníka na internetu nebo v
elektronické letáky
-
v .
katalogu
produktový leták s , pokud možno necenovou.
69
4.6.3.4 Eventy
Eventy (události) navrhuji ohledem na
dlouhodobý cíl.
cyklistiku, rodinné výlety apod. Mohou to být dálkové pochody, jako je slavný pochod
„Praha - “ založit vlastní pochod „Brno - ?“.
4.6.3.5 Podpora prodeje
, nekvalitní nakupovat. Zákazník musí mít
pocit, že nakoupil kvalitní zboží „
výhodné“ „3 za cenu 2“,
komplementární výrobek zdarma navíc za nákup vybraného produktu nebo ke každému
zboží dárek zd nemalými zásobami
dárkového zboží
tom jde v .
Takové zboží navrhuji použít jako dárek ke každému
nákupu. Zákazník si bude moci vybrat z
bízí konkurence.
V
tj.
,
tj. .
Schwarzwolf každý zákazník
Schwarzwolf z mikrovlákna v
reklamy jak venku s bundou, tak v interiéru s ;
70
už
ho dostane s nákupem bundy.
V
slevu,
navíc poukaz, který
v slíbenou ,
a zájemce navede do prodejny.
4.6.3.6 Osobní prodej
komunikace.
týdnu. V prode být jeden až v jedné
. 4.
podle tržeb prodejny,
aby byl personál motivován,
riziku snížené likvidity.
4.6.3.7 POP reklama
POP reklama (Point of Purchase)
v ním
v
. Na podlaze chodby obchodního centra navrhuji nalepit
erné stopy vlka pr Za
prosklenou výlohu prodejny je vhodné umístit velký plochý displej (TV), na
a
nabídka pro podporu prodeje. V
police apod.
4.6.3.8 Atmosféra prodejny
Vzhledem k
v vstupu do
kde bude , bude slyšet ptá ,
71
vytí vlka, nebo
masivní
Nic nákladného a luxusního, ale
ve stejném
stylu.
4.6.4 Zboží a služby pro zákazníky
Stávající sortiment zboží
sortiment a prohloubit o další originální výrobky, které
kvalitní a
. V
volnou prodejní
plochu.
, je životní cyklus výrobku. Je nutné sledovat
a výrobku z trhu a náhrady za nový.
4.6.4.1
Parkování u prodejny.
4.6.4.2 Prodejní služby
Mož
k nebo
Gravírovaní
ho realizovat
72
kterým bude text vygravírován. V zájmu bude takové zboží po
o prodejny k vyzvednutí nebo zasláno na
adresu zákazníka.
Pl
tak v e-shopu.
4.6.4.3 Poprodejní služby
,
s produktem.
In ch
se zaregistrují.
4.7 ní program
Jedním z
Vzhledem k á souvisí se zavedením, zpracováváním dat
a
. Dalším argumentem proti zavedení mohou být bariéry jejich využívání. Jak
uvádí ZAMAZALOVÁ (2009, s. 226) z vlastního výzkumu (r. 2003, 1255 dotázaných);
Pokud po bud
zavést vlastní nebo využít již existujících kombinovaných a
je Sphere Card, RENOME
4.8
strategickou obchodní
jednotku (SBU - ro maloobchod. Tato divize
73
bude mít svého manažera (Retail Manager), který bude
(Shop Assistant). Divize osobního prodeje. V
nákupním centru Královo pole, i manažera. Prodejní
plocha je
Slabou stránkou firmy je, že nemá zkušenosti s maloobchodním prodejem. Na
praxe na obdobné pozici v maloobchodním prodeji, manažerské dovednosti a znalosti
v marketingu. Manažer bude ý za taktické a operativní
maloobchodního prodeje ,
s dodavateli, spolupracovat
s , financí a navrhovat vedení strategii dalšího rozvoje.
dou
zování
reklamací.
Obrázek 4-2 (Zdroj: vlastní)
Generální
Marketing Logistika Finance
Sekretariát
74
4.9
k .
Nájem obchodních prostor v NC Královo Pole: celkem za prostor
.
Interiér prodejny: Odpisy
dlouhodobého hmotného majetku na y
: 1x Manažer pro maloobchod (Retail Manager), 4x
Fixní složka bude pro
manažera
Pohyblivá složka bude pro všechny 0 až 4 tis
hodnocení, dále pro manažera 10 % z obchodní marže celkového
prodaného zboží 5 % z marže prodaného zboží
v .
hrubé mzdy. Maximální náklady na
(68.000 % z marže) + 34
z celkové hrubé mzdy.
E-shop: c plementaci webových stránek
s e-shopem, propojeným na IS ESO9, od dodavatele stávajícího
e- 95.000 –
bez DPH.
: ostatní úpravy spojené s
platba kartou, regi , odhaduji na 1 .
Dodavatelem je ESO9 Intranet, a.s.
Propagace: internetová reklama 15
virální video. Venkovní reklama, billboardy a guerilla 15
etáky 30.0 2x tisk i roznos (Roznosy-letaku.cz.,
[cit. 2011-20-04]). Ostatní náklady na propagaci, POP, grafika apod.
10 Celkem náklady na propagaci 43
75
Ostatní režijní náklady:
Tabulka 2
684
-
E- -
Propagace
24
Celkem 2 392
o
pro bod zvratu.
Tabulka 3: Variabilní náklady na jednotku s
Celkem
4.10 Analýza bodu zvratu
=í á
á . . í á
=2392000
540 327,89= 11 277
= 11277 × 540 = 6 089 580
76
Analýza ukazuje, že k dosažení bodu zvratu s plánovanými náklady a marží
6.089.580 .
Tabulka 4: Analýza bodu zvratu (v
prodeje v tisících ks). Zdroj: vlastní.
3 6 8 11 14 17 23
1 522 4 567 6 090 7 612
2 392
2 773 4 622 5 546 6 471
3 316 4 241 5 165 6 090 8 863
- - - - 0
Obrázek 4-3: Graf analýzy bodu zvratu. (Zdroj: vlastní)
4.11 Prognóza tržeb
Po prvním roce na
trhu bude možné stanovit tržby
77
k e odvozena od
tržního potenciálu, množství konkurence a bodu zvratu. k dosavadním
prodej na reklamním trhu.
etákem v nákladu 30.000 ks lze oslovit 30.000 domácností. Tisk
a roznos bude realizován 2x za rok. Reakce ve výši 2%, kterou udává dodavatel
(Roznosy-letaku.cz., [cit. 2011-20-04]), 4
648
je produkt a cena.
firmy DTZ Czech Republic, a. s.
to celkem
optimistický, proto b
uvedeno v
Tržní potenciál v oblasti prodejny
mezi relevantní konkuren analýze
nabízí srovnatelné produkt
Outdoor (viz
batohy, spacáky a karimatky. Na internetu je tržní potenciál vyšší, vzhledem k oblasti
a možnost
snadného porovnání.
Z e dosáhnutí tržeb, které budou vyšší než je bod zvratu,
reálné. Prodej bude zahá
Tabulka 5 . (Zdroj: vlastní)
4Q 2011 2012 2013
E-
11
16
78
4.12 Harmonogram implementace
termínu zahájení prodeje,
který navrhuji stanovit na 1. 10. 2011 tak, aby
Každá aktivita bude
Tabulka 6 (Zdroj: vlastní)
v
1.6.11 1.7.11
generální
management
13.6.11 1.8.11
generální
management
1.7.11 15.8.11 marketing
marketing
15.8.11 externí marketing
- 1.7.11 1.8.11 marketing
marketing
- 1.8.11 externí marketing
1.8.11 externí marketing
1.7.11 15.8.11
marketing
marketing
11
marketing
marketing
11 23.12.11
marketing
marketing
11 retail
manager
11 retail
manager
Celkem
délky trvání a návaznosti jednotlivých aktivit je na následujícím
obrázku zobrazen
79
Obrázek 4-4 harmonogramu implementace. (Zdroj: vlastní)
4.13 Kontroly
K
a
je nutné
nahrazeny za
nové v rámci jejich životního cyklu.
webových stránek a
Google. Vzhledem k
svou funkci. K tzv.
„mystery shoppingu“
80
popisuje teoretická východiska dané problematiky.
V byla zpracována analýza
, analýza a oborového
zahrnující analýzu dodavatel , trhu a konkurence. Tímto se
Vzhledem k cíli je
Z analýzy vyplývá má s produkty
a že již
výhradním zastoupením. Strategii pro
vstup na tedy . Jednou z , která byla
identifikována, je vstup na vybavení pro outdoor
a byl tento trh vybrán jako cílový pro expanzi.
má zkušenosti s
potenciál, proto mohla být strategie založena na odlišení se od konkurence, tj. na
strategii diferenciace. Byla navržena reformulace poslání
volbu , tvorbu cen a na
návrh marketingové komunikace v rámci marketingového mixu. Vzhledem
k
a vlastní prodejny. Návrh obsáhl také návrh
tržeb, harmonogram implementace a návrh
kontroly. Analýza bodu zvratu
výsledku. Navrhuji
realizátorem marketingové strategie
a . Na se vedení
dnout
81
LITERATURA
1. POP – In–store komunikace
v praxi: Trendy a nástroje marketingu v . Praha : Grada
Publishing, a.s. 2009. 224 s. ISBN 978-80-247-2840-7.
2. . [online]. [cit. 2010-12-14].
Dostupný z WWW: <http://czso.cz/csu/csu.nsf/aktualniinformace>.
3. EDERSHEIM, Elizabeth Haas. Management podle Druckera. Praha :
Management Press, s.r.o., 2008. 239 s. ISBN 978-80-7261-181-2.
4. Gigasport.cz. Gigasport. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:
<http://www. gigasport.cz>.
5. Hervis.cz. Hervis sport. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:
<http://www. hervis.cz>.
6. HORÁKOVÁ, Helena. Strategický marketing. Praha : Grada Publishing,
spol. s r.o., 2000. 152 s. ISBN 80-7169-996-9.
7. HN.iHned.cz: . [online].
[cit. 2011-03-02]. Dostupný z WWW: <http://m.ihned.cz/c4-10076530-
50841640-700000_pdadetail-vaclav-hrbek-cesi-na-outdoor-vybaveni-nesetri>.
8. Hudy.cz. Hudy sport. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:
<http://www.hudy.cz>.
9. Humi.cz. Humi outdoor. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:
<http://www.humi.cz>.
10. iMi Partner, a.s. O nás. [online]. [cit. 2010-12-08].
Dostupný z WWW: <http://www.imi.cz/o-nas/>.
11. Intersport.cz. Intersport. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:
<http://www. intersport.cz>.
12. iPodnikatel.cz. Portál pro podnikatele:
internetový obchod. [online]. [cit. 2011-02-12]. Dostupný z WWW:
<http://www.ipodnikatel.cz/Legislativa/prehled-zakonu-ktere-se-tykaji-prodeje-
zbozi-pres-internetovy-obchod.html>.
82
13. JAKUBÍKOVÁ, Dagmar. Strategický marketing. Strategie a trendy. Praha :
Grada Publishing, a.s., 2008. 272 s. ISBN 978-80-247-2690-8.
14. JAROŠ, Martin. Návrh internetového obchodu. Brno : Vysoké
s
15. JEŽKOVÁ, Markéta. RE: Galerie Butovice - Schwarzwolf. [elektronická pošta].
Message to: Martin Jaroš. 2011 [cit. 2011-04-05]. Osobní komunikace.
16. Justice.cz. . [online]. [cit. 2011-01-25].
Dostupný z WWW: < http://www.justice.cz/or/>.
17. .; VYKY . Teorie pro praxi. 2.
vydání. Praha : C. H. Beck, 2006. 206 s. ISBN 80-7179-453-8.
18. KORÁB, V.; PETERKA, J.; Podnikatelský plán. 1. vyd.
Brno : Computer Press, 2007. 216 s. ISBN 978-80-251-1605-0.
19. KOTLER, P.; KELLER, K. L. Marketing Management. 12. vydání. Praha :
Grada Publishing, a.s., 2007. 792 s. ISBN 978-80-247-1359-5.
20. KOTLER, Philip. . Praha : CP Books a.s.,
2005. 130 s. ISBN 80-251-0518-0.
21. Loap.cz. Loap. [online]. [cit. 2011-01-10].
Dostupný z WWW: <http://www.loap.cz>.
22. Mall.cz. Sport: Internet mall. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:
<http://www. mall.cz>.
23. MÜLLEROVÁ, Magdalena. RE: poptávka prostor. [elektronická pošta].
Message to: Martin Jaroš. 2011 [cit. 2011-03-30]. Osobní komunikace.
24. Podnikatel.cz. . [online] 2010.
[cit. 2010-12-14]. Dostupný z WWW:
<http://www.podnikatel.cz/aktuality/pocet-firem-vzrostl-vloni-na-344-tisic/>.
25. Rockpoint.cz. Outdoor expert e-shop. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný
z WWW: <http://www.rockpoint.cz>.
26. Roznosy-letaku.cz. .
[online]. [cit. 2011-20-04].
Dostupný z WWW: < http://www.roznosy-letaku.cz/roznos_letaku.html>.
83
27. Sagit.cz. Reklama a reprezentace. [online]. [cit. 2010-02-05]. Dostupný z
WWW: <http://www.sagit.cz/pages/prehlrub.asp?cd=292&typ=c>.
28. Schwarzwolf.com. O nás. [online]. [cit. 2011-02-15].
Dostupný z WWW: <http://www.schwarzwolf.com>.
29. Sportisimo.cz. Sportisimo. [online]. [cit. 2011-01-10]. Dostupný z WWW:
<http://www. sportisimo.cz>.
30. SvetSportu.info. .
[online] 2009. [cit. 2011-03-02]. Dostupný z WWW:
<http://www.svetsportu.info/index.php?option=com_content&view=article&id=
121:outdoor-tvoi-20-celkoveho-sportovniho-trhu-v-evrop&catid=31:general
&Itemid=60>.
31.
republice. [online]. [cit. 2011-01-25]. Dostupný z WWW:
<http://upv.cz/cs/sluzby-uradu/databaze-on-line/databaze-ochrannych-
znamek/narodni-databaze.html>.
32. .
[online]. 2010 [cit. 2011-02-11]. Dostupný z WWW:
<http://business.center.cz/business/pravo/zakony/spotrebitel/cast1.aspx>.
33. ZAMAZALOVÁ, Marcela a kol. Marketing :
C. H. Beck, 2010. 499 s. ISBN 978-80-7400-115-4.
34. ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. Praha : Grada
Publishing, a.s., 2009. 240 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
84
Obrázek 2-1: Proces strategického plánování podnikatelské jednotky. (Zdroj: KOTLER,
a další, 2007, s. 89.) ........................................................................................................ 15
Obrázek 2-2: Základní struktura strategické analýzy.(Zdroj: ZAMAZALOVÁ, 2010, s.
16) ................................................................................................................................... 16
Obrázek 2-3: Ansoffova matice expanze produktu na trh. (Zdroj: KOTLER, a další,
2007, s. 86.)..................................................................................................................... 19
Obrázek 2-4: Jednoduchý marketingový systém. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 49.)
........................................................................................................................................ 21
Obrázek 2- ......... 21
Obrázek 2-6: Složky holistického marketingu. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007 s. 56) . 24
Obrázek 2-
ZAMAZALOVÁ, 2010, s. 11) ...................................................................................... 26
Obrázek 2-8: Pyramida BrandDynamics. (Zdroj: vlastní).............................................. 29
Obrázek 2-9: Životní cykly obratu a zisku. (Zdroj: KOTLER, a další, 2007, s. 361) .... 31
Obrázek 2-
KOTLER, a další, 2007, s. 512) ..................................................................................... 33
Obrázek 2-
KOTLER, a další, 2007, s. 512) ..................................................................................... 34
Obrázek 2-12: K ........... 35
Obrázek 3- ....... 39
Obrázek 3-2: Logo Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.) ............................ 41
Obrázek 3-3: Ukázka zboží Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.)............... 42
Obrázek 3-4: Obal pro zboží Schwarzwolf Outdoor. (Zdroj: iMi Partner, a.s.) ............. 42
Obrázek 3-5: Tržby z prodeje zboží Schwarzwolf Outdoor za období 2008 až 2010.... 43
Obrázek 3-6: Prodej podle skupin za rok 2010. Zdroj dat: iMi Partner, a.s. .................. 44
Obrázek 3-7:
[cit. 2010-12-14]) ................................................................................. 48
Obrázek 3- ner, a.s. (Zdroj: vlastní)......... 57
Obrázek 4-1: Volné obchodní prostory pro prodejnu v NC Královo pole k pronajmutí
............................................................................... 66
85
Obrázek 4- ...................... 73
Obrázek 4-3: Graf analýzy bodu zvratu. (Zdroj: vlastní) ............................................... 76
Obrázek 4- ......... 79
86
SEZNAM TABULEK
Tabulka 1: Významní prodejci sportovního vybavení pro outdoor v
11-01-25]), Databáze
-01-25]). Webové
stránky firem (Rockpoint.cz, Hudy.cz, Humi.cz, Loap.cz, Sportisimo.cz, Hervis.cz,
Intersport.cz, Gigasport.cz, Mall.cz [cit. 2011-01-10]) .................................................. 51
.................................................... 75
Tabulka 3: Variabilní náklady na jednotku s ............ 75
prodeje v tisících ks). Zdroj: vlastní. .............................................................................. 76
............................................... 77
.......................................... 78
87
1: Seznam zboží a cen v porovnání s vybranou konkurencí.
(Zdroj: vlastní / iMi Partner, a.s. / webové stránky firem, [cit. 2011-01-10])
(Zdroj: MÜLLEROVÁ, 2011)
3 [cit. 2011-02-15])
: Výpis z (Zdroj: Justice.cz, 2011)
Zboží
Sch
warzwolf
Outd
oor.
(Zdro
j:iM
iPartner,
a.s.,[C
it.2001
03
15])
Konkure
nnízb
oží.(Zdro
j:W
ebovéstrá
nkyfire
mdostupnézwww:Rock
point.cz
,Hudy.cz,
Sportisim
o.cz,
Mall.cz,
[Cit.2011
02
05])
íslo
Kate
gorie
Obrá
zek
Náze
vPro
dejníce
nas
Sílakonkure
nce
1Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Pen
nen
191
4,00
Kvy
soká
Lafu
ma(1
290K
)
Onta
rioPlus(1
385
K)ROCKEM
PIR
E
VLA
STNÍZ
NA
KA!!!
Colem
anFu
sion
(1199K
)
Jure
kHillyDV
(1139
K)
2Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Dak
ar22
2,00
Kst
ední
TekTo
wel
XS(2
29
K),
Sport
Dry
(195K
)nen
íJu
rekS+
RRu
ník
malý(2
39K
)
3Horo
leze
ctví
a
cyklistika
MiniT
owel
222,00K
nízká
nen
íPac
ktowlO
riginal
(390K
)nen
í
MSR
Pac
ktowl
Ultra
lightM
edium
(449K
)
4Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Res
t29
8,80
Knízká
nen
í
Sedát
koNer
o(3
62
K)VLA
STNÍ
ZNA
KA!!!
nen
íTh
erm
ARest
Lite
Seat
Sunse
t(7
70K
)
5Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Repose
148
6,80
Kvy
soká
Kar
imat
kaTh
erm
A
Rest
TrailL
ite.
(1790
K)
Kar
imat
kaCom
fort
(1390K
,esh
op
1292
K)VLA
STNÍ
ZNA
KA!!!
LITE
MATco
lem
an
(1199K
)
Van
goTr
ek
Stan
dar
d(8
29K
)
6Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Aper
o25
8,00
Knízká
není
není
nen
ísad
,ná
adía
lepeníz
vláš
za
238K
nen
ísad
a,kitsa
da
79K
,ná
adío
d14
0
K
7Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Monta
do
714,00
Knízká
není
není
nen
ísad
a,ná
adí
apum
pika
zvláš,
bra
š na16
9K
,
pum
pika
89K
nen
ísad
a,bra
šnaza
367K
,
Inte
rnetM
all,a.s.
Rock
Pointa.s.
HUDYsp
ort
a.s.
SPORTISIM
Os.r.o.
8Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Pas
so15
9,60
Knízká
viz.
Porte
viz.
Porte
nen
íSilvaPed
om
eter
(524K
)
9Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Porte
159,60
Kst
ední
Ex1Plus(7
49K
)
míi
kaloriea
as
SilvaEx
1Plus(6
92
K)
nen
íSilvaEx
1Plus(6
85
K)
10Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Ark
us
394,80
Kst
ední
Kom
pas
Silva
Expedition15
TDCL
(1490K
)
Suunto
MCA
(827
K)
nen
íOlym
pia
Buzo
la
9005
0(3
00K
)
11Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Meridian
102,00
Kst
ední
Kom
pas
SilvaField
7
(399K
)
Suunto
A10
(362
K)
nen
íbuzo
lyod36
5K
12Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Fore
ster
718,80
Kžá
dná
nen
ínen
ínen
ínen
í
13Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Gan
gse
t63
2,40
Kst
ední
Telesk
opická
hl
Rock
point
Tofa
na.(8
99K
)
VLA
STNÍZ
NA
KA!!!
Izar
dRock
em
pire
(750K
,esh
op69
7
K)
6000
76TR
EKIN
G
POLE
(699K
.
Akc
e44
9K
)
FIZA
NNW
Power
(899K
)
P íloha . 1
Zboží
Sch
warzwolf
Outd
oor.
(Zdro
j:iM
iPartner,
a.s.,[C
it.2001
03
15])
Konkure
nnízb
oží.(Zdro
j:W
ebovéstrá
nkyfire
mdostupnézwww:Rock
point.cz
,Hudy.cz,
Sportisim
o.cz,
Mall.cz,
[Cit.2011
02
05])
íslo
Kate
gorie
Obrá
zek
Náze
vPro
dejníce
nas
Sílakonkure
nce
Inte
rnetM
all,a.s.
Rock
Pointa.s.
HUDYsp
ort
a.s.
SPORTISIM
Os.r.o.
14Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Walke
r198
0,00
Kžá
dná
není
není
není
není
15Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Sack
small
118,80
Kst
ední
nen
íLigh
tSa
ckDry
(130
K,e
120K
)Sc
ale(9
9K
)
HikoPouzd
rona
map
uadoklad
yA6
(139K
)
16Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Sack
med
ium
202,80
Kst
ední
nen
í18
0K
,e16
7K
Vodot
snýobal
22
litr
(249K
)
HG
Sport
Tran
spar
entn
ívak
12l(380K
)
17Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Sack
larg
e23
8,80
Kst
ední
nen
í23
0K
,e21
3K
Vodot
snýobal
30
litr
(299K
)
HG
Sport
Tran
spar
entn
ívak
40l(480K
)
18Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Vulkan
438,00
Kst
ední
nen
í,pouze
oby
term
osk
a
0,35
lza41
9K
Term
osk
aC&H
Vac
uum
Bottle
(599
K,e
557K
)
Term
osk
a
Colem
an0,5l,
(399K
)
469K
19Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Silvan
us
522,00
Kst
ední
nen
í69
9K
,e65
0K
499K
615K
20Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Ger
a21
0,00
Kžá
dná
není
není
není
není
21Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Dusk
y119
8,80
Kžá
dná
není
není
není
není
22Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Sport
210,00
Kst
ední
nen
íDrinkingBottle
Alu
(259K
,e24
0K
)nen
íSigg
Láhev
napití
0,6l(335K
)
23Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Egm
ont
218,40
Kžá
dná
není
není
není
není
24Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Jena
418,80K
žádná
není
není
není
není
25Horo
leze
ctví
a
cyklistika
Talon
234,00K
žádná
není
není
není
není
P íloha . 1
Zboží
Sch
warzwolf
Outd
oor.
(Zdro
j:iM
iPartner,
a.s.,[C
it.2001
03
15])
Konkure
nnízb
oží.(Zdro
j:W
ebovéstrá
nkyfire
mdostupnézwww:Rock
point.cz
,Hudy.cz,
Sportisim
o.cz,
Mall.cz,
[Cit.2011
02
05])
íslo
Kate
gorie
Obrá
zek
Náze
vPro
dejníce
nas
Sílakonkure
nce
Inte
rnetM
all,a.s.
Rock
Pointa.s.
HUDYsp
ort
a.s.
SPORTISIM
Os.r.o.
26Sv
ítiln
ya
optika
Phar
os
478,80
Kvy
soká
6dru
hod48
9K
2190
K
Clair
(390K
,e36
2
K)VLA
STNÍ
ZNA
KA!Dalších
15
dru
h
Colem
an69
9K
,
další
2dru
hy
od43
9K
,dalších
cca30
dru
h
27Sv
ítiln
ya
optika
Cre
e50
6,40
Knízká
nen
í
Prim
eTo
rch60
1
(1090K
,e10
13
K)
2DW
IDEBEA
M™
Colem
an(2
99K
)
Van
goSt
retchLa
mp
(239K
)
28Sv
ítiln
ya
optika
Flar
e35
4,00
Knízká
rzn
ér
zné
není
rzn
é
29Sv
ítiln
ya
optika
Trier
474,00K
žádná
není
není
není
není
30Sv
ítiln
ya
optika
Gem
a21
8,40
Kžá
dná
není
není
není
není
31Sv
ítiln
ya
optika
Horizo
nt
675,60
Knízká
Pock
et10
(999K
)nen
ínen
í
Nikon10
x25DCF
SPORTLITE
Meta
llic
Black
(1111K
)
32Sv
ítiln
ya
optika
Binocu
larse
t105
0,00
Kžá
dná
není
není
není
není
33Sv
ítiln
ya
optika
Mar
iner
217
8,00
Knízká
není
není
není
Olym
pus10
x50DPS
I(1636K
)
34Sv
ítiln
ya
optika
4all
642,00
Knízká
není
není
Challenge
(499K
)R2Inlin
e(5
55K
)
35Sv
ítiln
ya
optika
Dar
k30
6,00
Kvy
soká
Slune
níb
rýle
Julbo
Explore
rXL33
5
(2290K
)
EXIT
121
01(4
99K
,
e46
4K
)
Bliz
zard
od19
9,a
spoustudalších
Uve
xsp
ortyod39
9
Kadalší
36Sv
ítiln
ya
optika
Gold
418,80
Kvy
soká
rzn
ér
zné
rzn
ér
zné
37Sv
ítiln
ya
optika
Ark
ona
194,40
Kvy
soká
rzn
ér
zné
není
rzn
é
38Nože
aná
adí
Cortar
298,80
Knízká
není
není
není
není
P íloha . 1
Zboží
Sch
warzwolf
Outd
oor.
(Zdro
j:iM
iPartner,
a.s.,[C
it.2001
03
15])
Konkure
nnízb
oží.(Zdro
j:W
ebovéstrá
nkyfire
mdostupnézwww:Rock
point.cz
,Hudy.cz,
Sportisim
o.cz,
Mall.cz,
[Cit.2011
02
05])
íslo
Kate
gorie
Obrá
zek
Náze
vPro
dejníce
nas
Sílakonkure
nce
Inte
rnetM
all,a.s.
Rock
Pointa.s.
HUDYsp
ort
a.s.
SPORTISIM
Os.r.o.
39Nože
aná
adí
Gaia
118,80
Knízká
nen
í
nože
victorinoxa
Ger
ber
8dru
hod
519K
do17
28K
nen
í
vtšinouVicto
rinox
cenyod
159K
do
3499
40Nože
aná
adí
Pony
211,20
Knízká
není
není
není
rzn
é
41Nože
aná
adí
Arm
ador
298,80
Knízká
Ger
ber
Susp
ension
(1290K
)r
zné
není
rzn
é
42Nože
aná
adí
Kap
ta21
0,00
Knízká
rzn
énení
není
není
43Nože
aná
adí
Hunte
r90
,00K
nízká
rzn
ér
zné
není
není
44Nože
aná
adí
Dec
enio
pock
et
knife
306,00
Knízká
rzn
ér
zné
není
není
45Nože
aná
adí
Dec
enio
multitoolk
nife
354,00
Knízká
Ger
ber
Obsidian
(1390K
)nen
ír
zné
46Nože
aná
adí
Dec
enio
waite
r's
knife
330,00
Knízká
není
není
není
rzn
é
47Nože
aná
adí
Mah
l23
8,80
Knízká
není
není
není
rzn
é
48Nože
aná
adí
Pilz
238,80
Kžá
dná
není
není
není
není
49Nože
aná
adí
Fish
318,00
Knízká
není
není
není
rzn
é
50Nože
aná
adí
Filet
238,80
Knízká
není
není
není
rzn
é
51Nože
aná
adí
Ray
174,00
Knízká
není
není
není
rzn
é
P íloha . 1
Zboží
Sch
warzwolf
Outd
oor.
(Zdro
j:iM
iPartner,
a.s.,[C
it.2001
03
15])
Konkure
nnízb
oží.(Zdro
j:W
ebovéstrá
nkyfire
mdostupnézwww:Rock
point.cz
,Hudy.cz,
Sportisim
o.cz,
Mall.cz,
[Cit.2011
02
05])
íslo
Kate
gorie
Obrá
zek
Náze
vPro
dejníce
nas
Sílakonkure
nce
Inte
rnetM
all,a.s.
Rock
Pointa.s.
HUDYsp
ort
a.s.
SPORTISIM
Os.r.o.
52Nože
aná
adí
Kobra
210,00
Knízká
není
není
není
rzn
é
53Nože
aná
adí
Jagu
ar13
8,00
Knízká
není
není
není
rzn
é
54Nože
aná
adí
Styx
94,80K
nízká
není
není
není
rzn
é
55Nože
aná
adí
Skene
298,80
Knízká
není
není
není
rzn
é
56Nože
aná
adí
Sword
430,80
Knízká
není
není
není
rzn
é
57Hodinky
Trek
282
0,00
Kst
ední
nen
í
nelze
srovn
ávat
,
nab
ízejír
yze
sportovn
ízna
kové
hodinky
Suunto
od
nen
í
SwissM
ilita
ryby
Chro
nood27
00K
do75
00K
58
Hodinky
Rider
558
0,00
Kst
ední
nen
í
nelze
srovn
ávat
,
nab
ízejír
yze
sportovn
ízna
kové
hodink y
Suunto
od
nen
í
SwissM
ilita
ryby
Chro
nood27
00K
do75
00K
y
60Hodinky
Digital
116
4,00
Kst
ední
nen
í
nelze
srovn
ávat
,
nab
ízejír
yze
sportovn
ízna
kové
hodinky
Suunto
od
nen
í
SwissM
ilita
ryby
Chro
nood27
00K
do75
00K
61Bat
ohyata
šky
Tore
nt
594,00
Kst
ední
Bat
ohDak
inePivot
(999K
)Deu
ter10
90K
Mag
iCity(TM
)25
(šed
ý)(5
59K
)
HighPeak
SanPed
ro
28(7
55K
)
62Bat
ohyata
šky
Monzu
n117
6,00
Kst
ední
Bat
ohBerg
hau
s
Freeflow
Pro
30
(1990K
)
Deu
ter(2
315K
)Colem
an13
99K
DoldyAve
nge
r40
Codra
(1409K
)
63Bat
ohyata
šky
Aga
dez
175
8,00
Kvy
soká
Bat
ohVau
deW
izar
d
air24
+4(1
890K
)Deu
ter(2
092K
)Colem
an55
9K
Colem
an63
9K
64Bat
ohyata
šky
Zephyr
838,80
Kst
ední
rzn
ér
zné
rzn
ér
zné
65Bat
ohyata
šky
Vortex
bac
kpac
k425
2,80
Kvy
soká
Bat
ohBerg
hau
s
Ver
den
65+1
0(3
590
K)
Millet34
87K
HighPeak
2199
KDeu
ter41
79K
P íloha . 1
Zboží
Sch
warzwolf
Outd
oor.
(Zdro
j:iM
iPartner,
a.s.,[C
it.2001
03
15])
Konkure
nnízb
oží.(Zdro
j:W
ebovéstrá
nkyfire
mdostupnézwww:Rock
point.cz
,Hudy.cz,
Sportisim
o.cz,
Mall.cz,
[Cit.2011
02
05])
íslo
Kate
gorie
Obrá
zek
Náze
vPro
dejníce
nas
Sílakonkure
nce
Inte
rnetM
all,a.s.
Rock
Pointa.s.
HUDYsp
ort
a.s.
SPORTISIM
Os.r.o.
66Bat
ohyata
šky
Vortex
trav
elbag
177
6,00
Knízká
není
Deute
r17
57K
nen
ínen
í
67Bat
ohyata
šky
Sere
ne
444,00
Kst
ední
Dak
ine85
9K
Deu
ter66
9K
STEJ
NÝ!
!!Colem
an39
9K
450K
68Bat
ohyata
šky
Priva
to17
8,80
Knízká
Dak
ine19
9K
Deu
ter16
7K
nen
í32
9K
69Bat
ohyata
šky
Rove
rbac
kpac
k69
6,00
Kst
ední
rzn
ér
zné
rzn
ér
zné
70Bat
ohyata
šky
Rove
r3in1
238,80
Kst
ední
499K
Deu
ter53
0K
Reebok21
9K
Deu
ter52
9K
71Bat
ohyata
šky
Rove
rbicyc
le
bac
kpac
k58
8,00
Kst
ední
Bat
ohOsp
reyTa
lon
5,5(1
490K
)Deu
ter(8
27K
)nen
íhan
nah
(540K
)
72Bat
ohyata
šky
Quar
d79
,20K
nízká
nen
í27
2K
není
Victo
rinox54
9K
73Bat
ohyata
šky
Turo
270,00
Kst
ední
279K
Boll19
4K
249K
299K
74Bat
ohyata
šky
Hide
234,00
Knízká
339K
nen
ínen
íVau
debonedry
310
K
75Oble
ení
Bre
vam
en162
0,00
Kst
ední
Han
nah
2490
KDirec
tAlpine26
87
KColum
bia
1799
KHusk
y19
00K
76Oble
ení
Bre
vawom
en
162
0,00
Kst
ední
BundaHan
nah
Ran
bie.(1990K
)M
illet26
34K
Colum
bia
1889
KHusk
y23
00K
77Oble
ení
Belid
ism
en111
8,40
Kst
ední
není
Millet17
20K
Hitec
999K
Han
nah
1340
K
78Oble
ení
Belid
iswom
en
111
8,40
Kst
ední
nen
ícraf
t92
0K
Hitec
1399
KHan
nah
1270
K
P íloha . 1
Zboží
Sch
warzwolf
Outd
oor.
(Zdro
j:iM
iPartner,
a.s.,[C
it.2001
03
15])
Konkure
nnízb
oží.(Zdro
j:W
ebovéstrá
nkyfire
mdostupnézwww:Rock
point.cz
,Hudy.cz,
Sportisim
o.cz,
Mall.cz,
[Cit.2011
02
05])
íslo
Kate
gorie
Obrá
zek
Náze
vPro
dejníce
nas
Sílakonkure
nce
Inte
rnetM
all,a.s.
Rock
Pointa.s.
HUDYsp
ort
a.s.
SPORTISIM
Os.r.o.
79Oble
ení
Com
fort
men
838,80
Kst
ední
Tern
ua96
9K
Millet14
41K
Alerg
o86
9K
Senso
r74
9K
80Oble
ení
Com
fort
wom
en83
8,80
Kst
ední
Han
nah
790K
Millet14
78K
Klim
atex94
9K
81Oble
ení
Activefash
ion
men
238,80
Kst
ední
Han
nah
590K
Direc
tAlpine64
1K
Klim
atex59
9K
Senso
r39
1K
82Oble
ení
Activefash
ion
wom
en
238,80
Kst
ední
Han
nah
590K
Direc
tAlpine64
1K
Klim
atex49
9K
Han
nah
370K
83Oble
ení
Polar
118,80
Kst
ední
Cra
ft49
9K
není
Klim
atex29
9K
Kam
aod25
5K
84Oble
ení
Ban
dan
a11
8,80
Knízká
379K
není
Swix
99K
han
nah
269K
85Oble
ení
Bike
128,40
Kvy
soká
rzn
ér
zné
rzn
ér
zné
86Oble
ení
Treking
106,80
Kvy
soká
od22
9K
od51
Ket
ape11
9K
od99
K
87Oble
ení
Hood
468,00
Kvy
soká
Tirre29
9K
Rock
empire12
5K
od99
Kod19
9K
88Oble
ení
Sier
ra55
2,00
Knízká
nen
í51
1K
nen
íDoldy31
9K
P íloha . 1
1.1
NÁ
KU
PN
Í C
EN
TR
UM
KR
ÁL
OV
O P
OL
E -
ZÁ
KL
AD
NÍ
ÚD
AJ
E
Ote
vře
ní
cen
tra
6. 1
0. 2
004
Vla
stn
ík, d
ev
elo
pe
r
Bai
nb
rid
ge
Cze
ch R
epu
blic
Brn
o K
rálo
vo P
ole
Ho
ldin
g s
. r. o
.
Sp
ráv
a c
en
tra
DTZ
Cze
ch R
epu
blic
, a. s
. (o
d 1
. 1. 2
009)
Lo
ka
lita
Se
vern
í čás
t B
rna,
na
dál
nič
ním
tah
u s
měr
Svi
tavy
Slo
uží
hu
stě
osí
dle
né
rezi
den
ční o
bla
sti K
rálo
vo P
ole
Ce
lko
vá
vý
mě
ra
29
321
m2 ,
z to
ho
pro
naj
ímat
eln
á p
loch
a 21
448
m2 v
četn
ě H
M
Po
čet
ná
jem
ců
81
vče
tně
HM
, ob
saze
no
76
včet
ně
HM
Hla
vn
í n
áje
mci
Spo
rtis
imo
, Oka
y el
ektr
osp
otř
ebič
e, B
amb
ule
, Jys
k, C
ihel
na
Cen
tru
m -
bo
wlin
g
Da
lší
vý
zn
am
ní
D
eich
man
n, K
ara,
Res
erve
d, V
od
afo
ne,
T-M
ob
ile, T
elef
ón
ica
O2
ná
jem
ci
Takk
o, B
aťa,
Ors
ay, S
par
kys,
dm
- d
rog
erie
, A3
Spo
rt,
Rea
stau
race
: Cih
eln
a, M
ix G
rill
Re
sta
ura
ce, k
av
árn
y
5x fa
st fo
od
, 2x
klas
ická
res
tau
race
, 2x
kavá
rna
Hy
pe
rma
rke
t
Te
sco
Dě
tsk
ý k
ou
tek
An
o
Pa
rko
viš
tě
862,
z t
oh
o 8
00 k
rytý
ch p
arko
vací
ch m
íst
v p
říze
mí
Ad
resa
C
imb
urk
ova
4, 6
12 0
0 B
rno
Po
pis
ce
ntr
a
Nej
větš
í cen
tru
m v
sev
ern
í čás
ti B
rna.
Nák
up
ní c
entr
um
tvo
ří h
yper
mar
ket
Tesc
o a
nák
up
ní g
aler
ie, a
to
ve
dvo
u p
od
laží
ch
Z
ábav
a –
bo
wlin
g
Se
rvis
ní
org
an
iza
ce
Bez
peč
no
stn
í slu
žba
AB
I Sp
ecia
l
Ú
klid
ová
slu
žba
RPM
Ser
vice
Úd
ržb
a IS
S o
pti
mal
2P
ŘE
DS
TA
VE
NÍ
PR
OJ
EK
TU
P íloha . 2
3P
ŘE
DS
TA
VE
NÍ
PR
OJ
EK
TU
Oly
mp
ia
Pa
sáž
Ro
zk
vě
t
Ca
mp
us
Sq
ua
re
Va
ňk
ov
ka
Glo
bu
s
Ve
lký
šp
alí
ček
Fre
ep
ort
Fu
turu
m
Av
ion
Sh
op
pin
g P
ark
cca
70
km
z B
rna
1.2
KO
NK
UR
EN
CE
P íloha . 2
1.4
SP
ÁD
OV
Á O
BL
AS
T
1.5
CÍL
OV
Á S
KU
PIN
A
Sp
ád
ov
á o
bla
st n
ák
up
níh
o c
en
tra
Krá
lov
o P
ole
za
hrn
uje
víc
e n
ež
38
5 0
00
ob
yv
ate
l.
Týká
se
měs
tský
ch č
ástí
: hu
stě
osí
dle
ná
rezi
den
ční o
bla
st K
rálo
vo P
ole
, Řeč
kovi
ce, n
ejvě
tší s
ídliš
tě v
Brn
ě Le
sná
a V
ino
hra
dy,
Žab
ovř
esky
. Sv
ojí
po
loh
ou
je c
entr
um
do
stu
pn
é n
ejlé
pe
pro
oko
lní m
ěsta
a s
atel
ity:
Bla
nsk
o, A
dam
ov,
Tiš
no
v, K
uři
m, M
okr
á H
ora
, Ro
zdro
jovi
ce, Č
ern
á H
ora
a p
řile
hlé
ob
last
i.
12
7 1
66
39
%1
0 7
30
0
,91
9 8
02
9
6 %
59
11
8 %
6
79
44
21
7 %
7 5
76
0,9
16
86
2
96
%4
06
8 %
% 2
4
78
6 4
13
6 1
90
0,6
94
28
8
10
0 %
61
38
%
% 7
1
14
3 9
24
5 0
13
0,7
63
79
8
87
%
67
17
%5
25
59
3
16
%
4 1
75
0,9
43
92
1
94
%
41
95
%6
66
02
6
7 %
4 2
93
0,8
03
43
1
10
0 %
74
88
%7
95
03
7
10
%
9 8
35
0,5
15
02
4
95
%
63
81
0 %
88
2 2
50
9
%7
80
0
0,6
14
77
9
10
0 %
82
01
2 %
SP
ÁDOV
Á OB
LAS
T C
ELK
EM
38
5 0
76
1
4 %
55
61
2
0,7
41
90
5
96
%
60
76
%
OSTA
TNÍ O
BLA
STI
15
77
0
0
,44
6 9
84
91
%
6
53
13
%PŘÍLEŽITOSTN
Í NÁV
ŠTĚVN
ÍCI
50
97
2
0
,12
56
37
1
8
7 %
4
81
8
%NOV
Í NÁV
ŠTĚVN
ÍCI
1 5
93
1
00
%
4
93
2 %
NC
CE
LKE
M1
22
35
3
0,4
56
85
3
95
%
59
1
00
%
Ob
last
Spá
dová
ob
last
% z pro
de
jeZásah
Průměrný
košík
(v Kč)
Popu
lace
20
08
Počet
zákazník
ů
Zd
roj:
prů
zku
m s
po
lečn
ost
i SA
D (
r. 2
00
8)
Brno
–Krá
lovo
Po
leBrno
–sever
Brno
–Řečkovi
cea Mokrá Hora
Kuřim
Brno
–Žabovřesky
Brno
–střed
Brno
–Líšeň
Brno
–Bystr
c
Penetra
ceTý
denní
frekven
cenávštěv
Týdenní
transak
ce
1.6
KU
PN
Í S
ÍLA
Zák
azn
íky
Krá
lova
Po
le js
ou
ve
vyvá
žen
ém p
om
ěru
jak
žen
y (4
9,7
%),
tak
mu
ži (5
0,3%
) ve
věku
cca
38
let.
Nej
více
zas
tou
pen
é js
ou
věk
ové
ka
teg
ori
e 25
–44
let.
Ty
pic
ký
zá
ka
zník
je s
ou
část
í stř
ed
ně
ve
lké
ro
din
y.
Z a
nal
ýzy
spád
ové
ob
last
i vyp
lývá
, že
14 %
mís
tníc
h o
byv
atel
jso
u z
ákaz
níc
i NC
Krá
lovo
Po
le, t
i cen
tru
m n
avšt
ěvu
jí p
řib
ližn
ě 1x
týd
ně.
96
% n
áv
ště
vn
íků
si v
NC
vžd
y „
ně
co“
ko
up
í. P
rům
ěrn
ě u
tra
tí 6
00
Kč
bě
he
m k
ažd
é n
áv
ště
vy
jejic
h ú
trat
a p
ak t
voří
76
%
ob
ratu
cen
tra.
51
% z
ákaz
ník
ů v
olí
nák
up
y v
NC
Krá
lovo
Po
le z
dů
vod
u u
mís
těn
í b
lízko
jejic
h d
om
ovů
, v N
C p
ak s
tráv
í při
bliž
ně
1 h
od
inu
. 81
% n
ašic
h z
ákaz
ník
ů p
řich
ází d
o N
C z
a sp
eci<
ckým
úče
lem
nák
up
u.
Ma
rke
tin
go
vá
ko
mu
nik
ace
v r
oce
20
10
se
so
ust
řed
í p
řed
ev
ším
na
stá
va
jící
cíl
ov
ou
sk
up
inu
: ro
din
u ž
ijíc
í v
blí
zké
m o
ko
lí n
ák
-
up
níh
o c
en
tra
Krá
lov
o P
ole
, v p
rům
ěrn
é, v
ěk
u 3
8 le
t s
1-2
dě
tmi.
5P
ŘE
DS
TA
VE
NÍ
PR
OJ
EK
TU
P íloha . 2
8S
KL
AD
BA
NÁ
JEM
CŮ
Hla
vn
í n
áje
mci
TESC
OR
eser
ved
Takk
oSp
ort
sim
oO
kay
Bam
bu
leJy
skC
ihel
na
Cen
tru
m -
bo
wlin
g
Rest
au
race
a k
avárn
y
Ca
féL
an
d
Cih
eln
a C
afé
Re
sta
ura
ce C
ihe
lna
Piz
za C
afé
Mix
Gri
ll -
se
at
& e
at
Fast
foo
d
Arm
en
Fa
st F
oo
d
Ne
ptu
n F
ish
foo
d
Pa
nd
a
Sit
ara
Dalš
í význ
am
ní n
áje
mci
De
ich
ma
nn
Ka
ra
Vo
da
fon
e
T- M
ob
ile
Tele
fón
ica
O2
Ba
ťa
Ors
ay
Pe
t ce
nte
r
dm
dro
ge
rie
A3
Sp
ort
Sk
lad
ba
ná
jem
ců j
e k
líčo
vá
pro
úsp
ěšn
é f
un
go
vá
ní
jaké
ho
koli
ná
kup
níh
o č
i o
bch
od
níh
o c
en
tra
. Vzh
led
em
k t
éto
sku
tečn
ost
i p
růb
ěžn
ě a
na
lyzu
jem
e s
ou
časn
ou
sk
lad
bu
ná
jem
ců s
cíle
m o
pti
ma
lizo
va
t n
ab
ídku
ob
cho
dů
a s
luže
b
pro
zá
ka
zník
y N
C K
rálo
vo P
ole
. P
rávě
pro
to d
och
ází
ke
zm
ěn
ám
v o
bsa
zen
ost
i ce
ntr
a,
a t
o j
ak
pří
cho
de
m n
ov
ých
ná
jem
ců, t
ak
i p
říp
ad
ný
mi r
elo
ka
cem
i stá
va
jící
ch n
áje
mců
. Cíl
em
tě
chto
zm
ěn
je z
vy
šov
án
í ná
všt
ěv
no
sti c
en
tra
,
a t
ed
y ú
spě
šné
ho
fu
ng
ov
án
í o
bch
od
níc
h j
ed
no
tek
.
SK
LA
DB
A N
ÁJE
MC
Ů
P íloha . 2
KO
NK
UR
EN
ČN
Í V
ÝH
OD
Y C
EN
TR
A
• Do
bré
um
ístě
ní v
sev
ern
í čás
ti B
rna,
ro
zsáh
lá r
ezid
enčn
í zó
na
• V t
éto
čás
ti B
rna
se n
evys
kytu
je ž
ádn
ý vý
znam
něj
ší k
on
kure
nčn
í pro
jekt
• Kry
té p
říze
mn
í gar
áže
(vyu
žívá
60
% z
ákaz
ník
ů)
• Nab
ídka
vo
lno
časo
vých
akt
ivit
/ zá
bav
y (b
ow
ling
, bili
ár, d
ětsk
ý ko
ute
k, s
po
rt b
ar)
• Šir
oký
výb
ěr s
luže
b (s
olá
rní s
tud
io, n
ehto
vé s
tud
io, k
osm
etic
ké s
tud
io, k
adeř
nic
tví,
c
esto
vní k
ance
láře
, sm
ěnár
na,
čis
tírn
a, o
pra
va o
bu
vi)
• Cíle
ní m
arke
tin
go
vé k
om
un
ikac
e n
a p
rim
árn
í sp
ádo
vou
ob
last
• Vyp
ro&
lová
ní j
edin
ečn
ost
i NC
šir
oko
u n
abíd
kou
slu
žeb
• Mo
žno
st d
alší
ho
ro
zvo
je c
entr
a
• Nab
ídka
dět
skéh
o k
ou
tku
9
KO
NK
UR
EN
ČN
Í V
ÝH
OD
Y C
EN
TR
A
P íloha . 2
HL
AV
NÍ
UK
AZ
AT
EL
E Ú
SP
ĚŠ
NO
ST
I10
Ob
raty
ná
jem
ců
Me
zir
očn
í sr
ov
ná
ní
ob
ratů
ná
jem
ců
Z n
íže
uve
de
né
ho
gra
fu je
zře
jmé
, že
ce
lko
vé
ob
raty
v n
áku
pn
ím c
en
tru
Krá
lov
o P
ole
vyk
azu
jí
ka
ždo
ročn
ě r
ůst
ov
ý tr
en
d.
135,00 %
130,00 %
125,00 %
120,00 %
115,00
%
110,00
%
105,00 %
100,00 %
95,00 %
Leden
Únor
Březen
Duben
Květen
Červen
Červenec
Srpen
Září
Říjen
Listopad
Prosinec
2008/2009
2007/2008
20
08
/20
09
20
07
/20
08
LE
DEN
ÚNOR
BŘ
EZ
EN
DUB
EN
KV
ĚT
EN
ČERV
EN
ČERV
ENEC
SRP
EN
ZÁ
ŘÍ
ŘÍJ
EN
LISTOPA
DPROSIN
EC
113 %
105
%1
10 %
108
%100
%101
%107
%95
%97
%1
10 %
92 %
101
%
celkově
10
3 %
116 %
119 %
98 %
109
%1
13 %
113 %
122
%124
%1
16 %
110 %
107
%1
11
%1
13
%
20
05
/20
09
18
4,3
0 %
16
4,5
5 %
14
8,2
2 %
16
7 %
18
0,8
4 %
18
8,2
8 %
18
2,2
6 %
18
2,3
4 %
16
8,7
7 %
16
8,8
0 %
16
4,7
6 %
13
1,3
9 %
14
3,1
1 %
HL
AV
NÍ
UK
AZ
AT
EL
E Ú
SP
ĚŠ
NO
ST
I
P íloha . 2
HL
AV
NÍ
UK
AZ
AT
EL
E Ú
SP
ĚŠ
NO
ST
I11
Ná
všt
ěv
no
st n
ák
up
níh
o c
en
tra
V s
ou
časn
é c
hv
íli je
ná
všt
ěv
no
st n
áku
pn
ího
ce
ntr
a s
tab
ilizo
vá
na
na
prů
mě
ru c
ca 9
70
0
ná
všt
ěv
ník
ů d
en
ně
a v
yka
zuje
stá
le r
ost
ou
cí t
ren
d.
400
000
370 000
460
000
430 000
340 000
310 000
280 000
250 000
220 000
190
000
160
000
1
2 3
4 5
6 7
8 9
10
11
12
2008
2009
Návštěvnost
Rok
LE
DEN
ÚNOR
BŘ
EZ
EN
DUB
EN
KV
ĚT
EN
ČERV
EN
ČERV
ENEC
SRP
EN
ZÁ
ŘÍ
ŘÍJ
EN
LISTOPA
DPROSIN
ECce
lkově
průměr
NÁV
ŠT
ĚVNOS
T2
00
93
16
74
12
68
44
02
90
21
58
75
39
62
79
32
82
60
95
32
66
86
22
58
70
62
56
71
72
47
43
52
68
06
03
35
15
23
37
33
94
35
70
1
247 874
218 606
237 975
227 26
1236 610
256 790
248 888
255 224
259 82
1286 206
307 993
405 427
3 1
88
77
5
20
08
/20
09
26
5 7
31
12
8 %
12
3 %
12
2 %
11
2 %
20
08
11
5 %
11
3 %
10
1 %
10
3 %
10
3 %
11
7 %
11
0 %
10
7 %
97
%
P íloha . 2
P íloha . 2
P íloha . 3
P íloha . 4
P íloha . 4
Top Related