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Incentivare

COVER RIBALTA IN-HOUSE STARS DESTINAZIONI NEWS

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rata ad evidenziare il carattere di “authenti-city” del prodotto e il vantaggio competitivo.Con il payoff Marketing that Works!, e un ap-proccio al business globale, evidenziato dalfatto che la società è basata in Florida ma la-vora su scala globale per disegnare progettidi marketing in mercati differenti e per clientiinternazionali, per l’appunto “based in Florida,working globally”, l’idea è nata da due italiani– Antonio Acunzo e Massimiliano D’Aurelio,

Nasce a Miami, dall’esperienza pluriennale di due italiani, una società di consulenza che ha l’obiettivo di offrire alle aziendeun nuovo approccio di marketing per promuovere destinazioni,prodotti e servizi con una strategia mirata a evidenziare il carattere di “authenticity” del prodotto e il vantaggio competitivo

comunicare con efficacia prodotti e servizi.n Mice Planning & Event Marketing: per pre-sentare destinazioni per eventi e programmidi lusso grazie al network di contatti con se-lezionate Dmc locali che offrono elevati stan-dard di qualità, col-laborando in teamcon corporate bu-yer e meeting plan-ner come consu-lenti sulla destina-zione, sui contenutie sulle metrichedell’evento.

SegmentoLuxury:le ragioni di una sceltaRisponde D’Aurelio: «Lavorare nel “Luxury”significa pensare all’eccellenza dell’esperien-za del viaggio, e del prodotto di lusso, e am-plificarla per incontrare e soddisfare le esi-genze di una nuova categoria di viaggiatore dilusso, il viaggiatore definito “discerning af-fluent”, che analizza e sostanzia i propri ac-quisti nel lusso al fine di averne un ritorno intermini di memorie, storie, esperienze, valore,e non soltanto per un fine puramente di statuse di appartenenza».

Marketing Communicatione strategia aziendale«Creatività e Advertising sono l’ambito di svi-luppo principale nel marketing odierno – ci di-ce D’Aurelio – e chi si occupa di marketing sisposta sempre di più dall’advertising tradizio-nale verso soluzioni di tipo online, mobile, al-la ricerca di nuove versioni del posizionamen-to del prodotto.Una creatività dinamica (anche nello spaceplanning per un evento Mice) quindi, al fine dioffrire nuove opportunità per chi si occupa di

marketing per attirare l’attenzione di clientiverso nuovi prodotti, servizi, destinazioni, al-berghi».

L’importanzadel Marketing Consulting«“Il Marketing” – sostiene Acunzo – è il ve-ro driver del successo di una azienda, e inun momento particolarmente delicato co-me quello attuale dal pdv della crisi econo-mica globale, le aziende dovranno decide-re tra contenere i costi oppure approfittaredel momento per investire, e allo stesso

tempo decidere diessere realisti econcentrarsi sulcore business piùredditizio e investi-re in un’ottica di ti-me-to-market, eper questo unastrategia di marke-ting può creare

una significativa differenza in sviluppo delprodotto, di Roi, di nuovi mercati».

Il marketing, insomma, è un processo di-namico, una funzione specifica per crearevalore, e per evidenziare il vantaggio com-petitivo, quel vantaggio competitivo che èalla base del successo di un prodotto in-novativo, differente, vincente.E Marketing that Works! (il cui sito webwww.marketingthatworks.us è consultabile in3 lingue: inglese, italiano e cinese) è il partnera cui affidarsi per disegnare strategie vincentiche esaltino il vantaggio competitivo, guar-dando oltre alla semplice efficienza operativa,proprio per creare un driver di crescita e disviluppo del vostro prodotto.

DI STEFANO RE

M arketing that Works! nasce aMiami, in Florida, con l’intento dioffrire alle aziende, dei segmen-ti Leisure & Lifestyle/Tra-

vel/Tourism/Hospitality, Luxury Retail, e Pro-fessional Services, un nuovo approccio dimarketing per promuovere destinazioni/pro-dotti/servizi con una strategia di marketing mi-

Sotto con il marketing!xury Travel/Tourism & Hospitality/Consulting,sia in Italia sia negli Usa, con un log-book dioltre novanta Paesi visitati. MassimilianoD’Aurelio, invece, ha un background di oltredieci anni nel creativo mondo dell’Architettu-ra, del Design, dell’Advertising e della Comu-nicazione per eventi.Questo background, come commentano idue soci: «Ci ha permesso di vedere laMarketing Strategy e la Marketing Com-munication da una differente prospettiva equello che abbiamo imparato è che percreare una leadership reale di settore sideve costruire una customer experienceche sia unica, diremmo leggendaria, il chesignifica comprendere i bisogni in costan-te evoluzione del cliente anticipandoneeventualmente anche i bisogni non pale-semente espressi».

Nel segno dei quattroQuattro sono i servizi di marketing consultingofferti da Marketing that Works!:n Destination Marketing: per le aziende delsettore Leisure & Lifestyle/Travel/Tourism/Ho-spitality, interessate a promuovere il proprioprodotto (destinazione, hotel, Dmc, touristboard) in selezionati mercati sia emergenti siadriver di flussi significativi per il segmento Mi-ce e Luxury Travel.n Foreign Market Entry Plan: per le azien-de di diversi settori merceologici, quali Lu-xury Retail, Consumer Goods, Professio-nal Services, Tourism & Hospitality, inte-ressate a valutare le opportunità di exportdel proprio prodotto in alcuni selezionatimercati attraverso un’analisi del mercatotarget e di identificazione e networkingcon i canali di distribuzione locali.n Marketing Communication: per massimiz-zare l’utilizzo degli strumenti di marketingcommunication (Brand, Advertising, Web) per

rispettivamente Ceoe Managing Directordi Marketing thatWorks! – che hannounito le rispettivecompetenze edesperienze profes-sionali.

Antonio Acunzo è da oltre 15 anni nel Marke-ting & Management nel segmento Mice/Lu- n indirizzi a fine rivista

Antonio Acunzo, a sinistra, e Massimiliano D’Aurelio

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