m : n Business Networking
Hubert Österle
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Geht der Internet-Blase die Luft aus?
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2004$8 Trillion
2004$8 Trillion
2002$843B2002
$843B
2001$499B2001
$499B
2000$251B2000
$251B
1998$43B
Business-to-Business
Source: Forrester Research, Inc.
and Gartner Group
1999$109B
Business-to-Consumer
Das Internet verspricht Geschäft ohne Ende
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Sie sind das Ziel von Werbung im Umfang von mehr als 50´000 DEM p.a. zum Thema eBusiness
Venture capital für IT pro Jahr: 50 Mrd. USD
Werbeaufwand für IT und eBusiness
Umsatz der IT-Branche im Jahr 2000: 1´100 Mrd USD(ohne Beratungsbranche)
Davon mind. 20% für Marketing / Verkauf: 220 Mrd USD
Werbeaufwand pro Entscheidungsträger pro Jahr
Bei 1 Mio IT-Entscheidungsträgern weltweit: 220´000 USD
Bei 10 Mio IT-Entscheidungsträgern weltweit: 22´000 USD
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"The Coming Internet Depression"
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0
50
100
150
200
250
300
1999 2000 2001 2002 2003
Spendings forWeb initiativesin billion USD
According to IDC, see Business Week / Oct 9, 2000, p.39
The hype goes, the net grows
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Die richtigen B2B Lösungen rechnen sich
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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen
Company /Product
Presentation
1995 1998 2001 2010
Interaction
Shop
B2CMarketplaces
B2CPlatforms
SearchEngines
1:1CollaborativeEngineering
EnterprisePortal
eServices
B2BInfrastructure1:1
Supply ChainManagement
InternalMarketplaces
ClosedMarketplaces
MROMarketplaces
Direct GoodsMarketplaces
VerticalMarketplaces
MarketplaceConsortia
HorizontalMarketplaces
ConnectedMarketplaces
Community
DownstreamPortal
UpstreamPortal
m:nCollaborativeEngineering
m:nSupply ChainManagement
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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen
Company /Product
Presentation
1995 1998 2001 2010
Interaction
Shop
B2CMarketplaces
B2CPlatforms
SearchEngines
1:1CollaborativeEngineering
EnterprisePortal
eServices
B2BInfrastructure1:1
Supply ChainManagement
InternalMarketplaces
ClosedMarketplaces
MROMarketplaces
Direct GoodsMarketplaces
VerticalMarketplaces
MarketplaceConsortia
HorizontalMarketplaces
ConnectedMarketplaces
Community
DownstreamPortal
UpstreamPortal
m:nCollaborativeEngineering
m:nSupply ChainManagement
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Plan
RWI Mills
Plan
RWI Packaging
Plan
Large/Small Breweries
Plan
Distributors
Plan
Customers, e.g. retailers, gas
stations
Capacity Planning
Demand Planning
Riverwood und Miller "produzieren gemeinsam"
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Der Nutzen der Zusammenarbeit ist enorm
Reduktion des Order to Cash Cycle um 60 Tage
Reduktion der Auftragsdurchlaufzeit (finished goods)
von 8 von 2.5 Wochen
Reduktion des Order Fulfillment von 14 Tagen auf 2
Stunden
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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen
Company /Product
Presentation
1995 1998 2001 2010
Interaction
Shop
B2CMarketplaces
B2CPlatforms
SearchEngines
1:1CollaborativeEngineering
EnterprisePortal
eServices
B2BInfrastructure1:1
Supply ChainManagement
InternalMarketplaces
ClosedMarketplaces
MROMarketplaces
Direct GoodsMarketplaces
VerticalMarketplaces
MarketplaceConsortia
HorizontalMarketplaces
ConnectedMarketplaces
Community
DownstreamPortal
UpstreamPortal
m:nCollaborativeEngineering
m:nSupply ChainManagement
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Avnet Marshall ist ein klassischer Intermediär
150 Lieferanten 100´000 Kunden
. . .
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Trading
Avnet Marshall startete mit einem eShop
150 Lieferanten 100´000 Kunden
ProcurementProcurement
. . .
TradingOrder Service
Order Service
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Trading
ContentCommunity
ContentCommunity
Die USP ist aber Content, Community und Marketing
150 Lieferanten 100´000 Kunden
ProcurementProcurement
Product DesignProduct DesignScan Technology
Scan Technology
Interactive TrainingInteractive Training
. . .Product Marketing
Product Marketing
Customer SelectionCustomer Selection
Order ServiceOrder ServiceTrading
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Supply ChainManagement
Trading
ContentCommunity
Supply ChainManagement
ContentCommunity
... und die Supply Chain Services
150 Lieferanten 100´000 Kunden
ProductionProduction
ProcurementProcurement
Product DesignProduct DesignScan Technology
Scan Technology
Interactive TrainingInteractive Training
. . .Product Marketing
Product Marketing
Customer SelectionCustomer Selection
Order ServiceOrder Service
Vendor ManagedInventory
Vendor ManagedInventory
Trading
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Supply ChainManagement
Trading
R & Dcollaboration
ContentCommunity
Supply ChainManagement
R & D
ContentCommunity
... die Konstruktionsdienstleistungen
150 Lieferanten 100´000 Kunden
ProductionProduction
ProcurementProcurement
Product DesignProduct DesignScan Technology
Scan Technology
Interactive TrainingInteractive Training
Product Constr.Product Constr.Online Design Lab
Online Design Lab
. . .Product Marketing
Product Marketing
Customer SelectionCustomer Selection
Order ServiceOrder Service
Vendor ManagedInventory
Vendor ManagedInventory
Trading
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Finance
Supply ChainManagement
Trading
R & Dcollaboration
ContentCommunity
Finance
Supply ChainManagement
R & D
ContentCommunity
... sowie viele weitere Dienstleistungen
150 Lieferanten 100´000 Kunden
ProductionProduction
ProcurementProcurement
Product DesignProduct DesignScan Technology
Scan Technology
Interactive TrainingInteractive Training
Product Constr.Product Constr.
Accounts PayableAccounts Payable
Online Design LabOnline Design Lab
. . .Product Marketing
Product Marketing
Customer SelectionCustomer Selection
Order ServiceOrder Service
Accounts PayableAccounts Payable
Vendor ManagedInventory
Vendor ManagedInventory
Trading
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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen
Company /Product
Presentation
1995 1998 2001 2010
Interaction
Shop
B2CMarketplaces
B2CPlatforms
SearchEngines
1:1CollaborativeEngineering
EnterprisePortal
eServices
B2BInfrastructure1:1
Supply ChainManagement
InternalMarketplaces
ClosedMarketplaces
MROMarketplaces
Direct GoodsMarketplaces
VerticalMarketplaces
MarketplaceConsortia
HorizontalMarketplaces
ConnectedMarketplaces
Community
DownstreamPortal
UpstreamPortal
m:nCollaborativeEngineering
m:nSupply ChainManagement
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Hewlett Packard reduzierte durch Systemintegration seine Auftragsdurchlaufzeit von 61 auf 5 Tage
Logistics
WATSON
FI
Customer
Cycle Time 1993: 61 DaysCycle Time 1997: 5 Days
MM, PP22
PP26
1
SD 12
2
2
1
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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen
Company /Product
Presentation
1995 1998 2001 2010
Interaction
Shop
B2CMarketplaces
B2CPlatforms
SearchEngines
1:1CollaborativeEngineering
EnterprisePortal
eServices
B2BInfrastructure1:1
Supply ChainManagement
InternalMarketplaces
ClosedMarketplaces
MROMarketplaces
Direct GoodsMarketplaces
VerticalMarketplaces
MarketplaceConsortia
HorizontalMarketplaces
ConnectedMarketplaces
Community
DownstreamPortal
UpstreamPortal
m:nCollaborativeEngineering
m:nSupply ChainManagement
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Sind eMarktplätze der nächste große Hype?
Lehmann Brothers Guide to Industry Consortia, Version 1.0 May 24, 2000, Global Internet. B2B E-Commerce, Patrick D. Walravens, 1 415 274-5285, [email protected], Se C. Chung, 1 415 274 -5361, [email protected]) and others
AribaAriba
IndustriaSolutions
IndustriaSolutions
VentroVentroDuPont
DuPont
OthersOthers
BayerBayer
GE PlasticsGE Plastics
MillenniumMillennium
MuehlsteinMuehlstein
Townsend TamellTownsend Tamell
CK WitcoCK Witco
DSMDSM
MerckMerck
DowDow
BASFBASF
CelaneseCelanese
MGMG
Degussa - HülsDegussa - Hüls
HenkelHenkel
Wacker-ChemieWacker-Chemie
PPG IndustriesPPG Industries
SolutiaSolutia
Eastman ChemicalEastman Chemical
BP AmocoBP Amoco
Rohm & HaasRohm & Haas
MitsubishiMitsubishi
OthersOthers
OthersOthers
ElastomerSolutions.com
ElastomerSolutions.com
"Thermo PlasticsExchange"
"Thermo PlasticsExchange"
"ChemicalConsortium"
"ChemicalConsortium"
CommerceOneSAP
CommerceOneSAP
ChemplorerChemplorer
EnveraEnvera
IBMIBM
"PetrochemicalExchange"
"PetrochemicalExchange"
CheMatch.comCheMatch.com
SciQuestSciQuest
ChemConnect.com
ChemConnect.com
PaintsandCoatings.com
PaintsandCoatings.com
OccidentalOccidental
VerticalNet
VerticalNet
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Elektronische Marktplätze rechnen sich
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Von eBusiness zum vernetzten Unternehmen
Company /Product
Presentation
1995 1998 2001 2010
Interaction
Shop
B2CMarketplaces
B2CPlatforms
SearchEngines
1:1CollaborativeEngineering
EnterprisePortal
eServices
B2BInfrastructure1:1
Supply ChainManagement
InternalMarketplaces
ClosedMarketplaces
MROMarketplaces
Direct GoodsMarketplaces
VerticalMarketplaces
MarketplaceConsortia
HorizontalMarketplaces
ConnectedMarketplaces
Community
DownstreamPortal
UpstreamPortal
m:nCollaborativeEngineering
m:nSupply ChainManagement
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Marktplätze entwickeln sich zur m:n PlattformCustomer
eServicesBusiness Support Communities Auctioning Information
Directory / Master data Trust Networking . . .
Finance
Supply ChainManagement
Trading
R & Dcollaboration
ContentCommunity
Finance
Supply ChainManagement
R & D
ContentCommunity
ProductionProduction
ProcurementProcurement
Product DesignProduct Design
Scan TechnologyScan Technology
Interactive TrainingInteractive Training
Product Constr.Product Constr.
Accounts PayableAccounts Payable
Online Design LabOnline Design Lab
. . .Product Marketing
Product Marketing
Customer SelectionCustomer Selection
Order ServiceOrder Service
Accounts PayableAccounts Payable
Vendor ManagedInventory
Vendor ManagedInventory
Trading
m:n business collaboration platform
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© 2000 H. ÖsterleQuelle: chemplorer-Team
chemplorer steht auf einer m:n Plattform
Handelsdienste Auktionen Ausschreibungen Restebörse Logistik
Community Einkaufsberatung Expertenforum FAQ Lieferantenbewertung
Servicedienste Alleco BIS Chemical Week Datenbanken Finanzdienstleistungen Nachrichten Wissenschaft VC
chemplorer wird ein Komplettangebot anbieten.
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Lernen aus den Erfolgen
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Konsequenzen
B2B hat nicht nur riesige Potentiale, sondern hat diese schon
tausendfach bewiesen.
Nutzen Sie die direkten Potentiale der Marktplätze.
Es geht nicht um Auktionen usw., sondern um Infrastruktur.
Marktplätze multiplizieren das Potential des Business
Networking (von 1:1 zu m:n).
Machen Sie Ihr Unternehmen über Marktplätze netzwerkfähig.
Das Internet ist die bisher sichtbarste IT-Innovation; die m:n
Plattform wird die wichtigste sein.
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Vision
Stellen Sie sich eine Welt vor, in der Sie jederzeit, überall und innerhalb
einer Sekunde jede Information zugreifen können,
- um einen Lieferanten auszuwählen oder
- um Ihre Gesundheit kontinuierlich zu pflegen.
Marktplätze machen Unternehmen netzwerkfähig
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PackingList
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