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Turning Social into Business

Online Class „BEYOND facebook – Die tatsächlichen Potenziale von Social Business“

Datum: März 2013 (V 1.2) Autor: Michael Nowarra

Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 1

Leseprobe

Social Business ist unverzichtbar

•  Ansprüche der Kunden/Partner an Kommunikation und Interaktion

•  Plattformen (facebook & Co.) werden erwachsen

•  Manager (auch C-Level) + Communities

•  Entscheiden und informieren im Web

Ihr Wettbewerb hinkt hinterher

•  Nur 25% der Unternehmen setzen „Social“ tatsächlich im Vertrieb ein


Ihre Chancen

•  Nicht „Likes“, sondern echtes Business ( Kunden, Partner, Umsätze)

•  Umsatz –  ... durch das Schaffen oder entdecken von

konkreten Opportunities ... –  ... Partner/Kunden/Aufträge zu gewinnen –  ... auf der Basis einer Relationship –  ... Als Ergebnis von Sichtbarkeit,

Promotion, Kompetenz, Reputation und Beeinflussung


„Wozu?“ und die Potenziale

1.  Prospects und Opportunities – permanent und automatisiert finden

2.  Prospects und Opportunities – aktiv & gesteuert schaffen


Wie und Wo Potenziale heben? „Die Weidegründe“

Finden Ansprache Wirkung

Personen, Entscheidungen, Bewertungen, Informationsbe-schaffung im Web

Cold-Call-Problematik; P / A / R - gelingt sie überhaupt noch? HA / R / P – „freue mich auf Ihren Anruf“ (eigene Online Class)

Relationship als Basis für alles

Die drei Herausforderungen gelten für beides – finden und schaffen:

•  bis zu 25% der täglichen Arbeitszeit für das Aufspüren von konkreten Gelegenheiten

•  Schneller, gründlicher, effektiver, effizienter werden

•  My Business Radar!

•  c


„Fette Weide“: Kunden finden (1)


„Fette Weide“: Gelegenheiten finden (3)

Und dazu ...

•  breite Sichtbarkeit

•  Kein Streuverlust

•  Interessenten generieren und identifizieren

•  Kompetenz zeigen

•  Themen besetzen und promoten

•  Meinungen, Perspektiven und Entscheidungen beeinflussen


„Fette Weide“: Gelegenheiten schaffen (3)

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Michael Nowarra | alliances & coaching | Seite 8

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