GET STRONG WITH THE CROWDCrowdfunding und -Investing
Crowd Mentor Network
Dennis Schenkel
• Partner im Crowd Mentor Network• Stellv. Vorstandsvorsitzender im DCV• Initiator der CrowdDay-Konferenz
Themenschwerpunkte:Der Nutzen von Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation als Marketing-Instrument für Startups, Mittelstand und Konzerne.
Crowd Mentor Network
Dr. Michael GebertPartner - München
• Vorstandsmitglied im DCV• Mitglied im European
Crowdfunding Stakeholder Forum der Europäischen Kommission
• Initiator des Crowd Dialog• Unternehmensberater
Themenschwerpunkte:Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation im Unternehmenskontext und die damit verbundenen Risiken.
Claudia PelzerPartner - Berlin
• Vorstandsvorsitzende des Deutschen Crowdsourcing Verband
• Betreiberin von CrowdsourcingBlog.de
Themenschwerpunkte:Fluide Arbeitswelten und neue Arbeits-strukturen durchCrowdsourcing.
Dennis SchenkelPartner - Köln
• Vorstandsmitglied im DCV• Initiator des CrowdDay• Unternehmensberater
Themenschwerpunkte:Der Nutzen von Crowdfunding, Crowdsourcing und Crowdinnovation als Marketing-Instrument für Startups, Mittelstand und Konzerne.
Crowd Mentor Network
Crowd DialogEuropa
Der Crowd Dialog ist Europas führende Konferenz zu den Themen Crowdsourcing, Crowdfunding und Crowdinnovation. Sie findet jährlich in München statt und 2015 erstmalig in Helsinki.
CrowdDayDeutschland
Der CrowdDay findet jährlich in verschiedenen Deutschen Städten statt. Die Konferenz zu den Themen Crowdfunding und-Investing hat den Wissens-transfer und das Empowermentvon Projekt-Initiatoren als oberste Priorität.
DCV & GCNDeutschland
Das Crowd Mentor Network ist äußerst aktiv in der Verbandsarbeit und stellt mehrere Vorstandsmitglieder im Deutschen Crowdsourcing Verband und dem German Crowdfunding Network.
Crowdfunding in der Geschichte
1885 – Statue of Liberty
Der Sockel der Freiheitsstaue wurde 1885 mit Hilfe von über 120.000 Unterstützer finanziert.
Die Freiheitsstatue war ein Geschenk von Frankreich an die Vereinigten Staaten von Amerika zu Ehren der errungenen Unabhängigkeit. Der Sockel, auf dem sie stehen sollte, war jedoch nicht Teil des Geschenks.
Joseph Pulitzer, der Herausgeber der New York World und späterer Stifter des Pulitzer-Preises, rief in seinen Zeitungen zum Spenden auf. Hierauf beteiligten sich über 120.000 Menschen an der Spendenaktion.
1908 – Luftschiffbau Zeppelin GmbH
Die Zeppelinspende des Deutschen Volke rettete den Luftschiffbau mit 6 Mio. Mark.
1908 kam es bei Echterdingen zu einem Unfall eines Luftschiffes, bei dem zum Glück niemand starb. Dennoch stand der noch junge Zeppelinbau vor dem Aus. Es waren keine weiteren finanziellen Mittel für Forschung und Bau vorhanden.
Um das Aus zu verhindern kam es zu einer spontanen Spendenaktion in der deutschen Bevölkerung. Nur durch die so aufgebrachten Mittel konnte die Luftschiffbau Zeppelin GmbH gegründet werden, die heutige Zeppelin GmbH.
Was ist Crowdfunding?
Das Konzept “Crowd“
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So geht Crowdfunding
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Reward-Based
“Pre-Selling”(Kreative) Ideen
Mikro SponsoringGegenleistungen
“Crowd Donation”Guter Zweck
SpendenGutes Gefühl
Donation-Based Lending-Based
“P2P Lending”KMUs / PrivatMikro-Kredit
Rückzahlung/Zinsen
Equity-Based
“Crowdinvesting”UnternehmenInvestitionen
Erfolgsbeteiligung
Crowdfunding Crowdinvesting
Die 4 Crowdfunding-Arten
CF – Eingesammeltes Kapital
CF – Anzahl & Erfolgsquote
CI – Eingesammeltes Kapital
CI – Aufteilung nach Anlageklasse
Voraussetzungen für Crowdfunding
Reward-Based
• Min. Prototyp vorhanden
• Dienstleistung & Apps schwer
• Wohltätig/ ggf. Gemeinnützig
• Hoch emotional• Nicht kommerziell
Donation-Based Lending-Based
• Gute Bonität• Gute Schufa• Umsätze bzw.
Einkommen
Equity-Based
• Umsätze vorhanden.
• Gutes Team• Stark Skalierbar
Crowdfunding Crowdinvesting
Beispiele aus der Gegenwart
Panono: Panoramic Ball Camera
Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum-Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Ab $499 erhältlich.
Kennzahlen:• $1.250.028 / $900.000 (139%)
• 2.609 Unterstützer• FB 15.336 / TW 1.204 / G+ 590
Hello Ruby
Ein Kinderbuch, welches Kindern schon früh die grundlegenden Prinzipien des Programmierens beibringen soll. Die Autorin kam auf die Idee, als sie selber lernen wollte zu programmieren. Erhältlich ab $10 - $40.
Kennzahlen:• $380.747 / $10.000 (3.807%)• 9.258 Unterstützer• FB 6.927
Protonet
Ein Heim- und Büroserver welcher als Cloud-Lösung fungiert. Er ermöglicht Nutzen der Cloudunabhängig von Unternehmen wie Apple oder Dropbox. Man ist jeder Zeit Besitzer seiner eigenen Daten. Investition ab 250€.
Kennzahlen:• $3.000.000 / $100.000 (3.000%)
• 1.827 Unterstützer• FB 2.380 / TW 672 / G+ 45
Africa GreenTec
Ein mobiles Solar-Kraftwerk für ein Dorf in Mali. Es ermöglicht eine dezentrale Versorgung mit Strom und das Abschalten umwelt-schädlicher Diesel-Generatorenund Kraftwerke.
Kennzahlen:• 107.000€/ 100.000€ (107%)• 174 Unterstützer• 41,16t CO2 Ersparnis• 9% Rendite
Vorteile von Crowdfunding
• Große Anzahl von Unterstützer
• Kleinere Beträge pro Kopf
• Ggf. erste Kunden und Umsätze
• Sehr starker Marketing-Effekt
ØCrowdfunding als Marketing-Tool
Vorbereitung einer KampagneIn 6 Schritten eine erfolgreiche
Kampagne vorbereiten
Zielgruppe identifizierenEs muss klar sein, wer die Zielgruppe ist. Sonst kann keine gezielte und erfolgreiche Kommunikation stattfinden.
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Zielgruppe identifizieren
• Wer könnte Interesse haben?
• Wo finde ich meine Zielgruppe?
• Warum sollten sie mich Unterstützen?
• Was wollen sie haben?
ØWichtig für gesamte Unternehmung
Gegenleistungen entwerfenMit den richtigen Gegenleistungen sind Menschen schneller gewillt ein Projekt zu unterstützen. Kreativität ist gefragt.
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Gegenleistungen entwerfen
• Was kann ich bieten?
• Zu welchen Preisen?
• Exklusiv oder Limitiert?
• Interessiert es Menschen?
Ø7 Gegenleistungen sind optimal!
Darstellung entwerfenDas Projekt wird durch Texte, Bilder und Grafiken dargestellt. Eine gute Darstellung kann das vertrauen steigern.
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Darstellung entwerfen
• Worum geht es?
• Wofür das Geld?
• Was gibt es?
• Wer macht es?
ØVisuelle Hilfsmittel verwenden!
Video erstellenEin Video zeigt das Projekt die Personen hinter dem Projekt. Außerdem transportiert es wichtige Emotionen.
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Video erstellen
• Kurz und knackig
• Gut strukturiert
• Was, wer, warum und wofür?
• Call-to-Action
ØErzähle (d)eine Geschichte!
Plattform wählenVor jeder Kampagne steht die Wahl der Plattform. Diese ist abhängig von Art und Volumen des Fundings.5
Plattform wählen
• Art des Crowdfundings
• Zielmärkte und Länder
• Nische oder nicht?
• Fixed- oder Flex-Funding?
ØBesucherzahl ist irrelevant!
Marketing planenEin Marketing-Plan legt fest, wann wer über welchen Kanal kontaktiert wird und wann dies umgesetzt wird.6
Marketing planen
• Welche Kanäle?
• Gibt es Multiplikatoren?
• Welche Geschichten erzählen?
• User-Engagement steigern
ØEmotionale Stories erzählen!
Marketing Kanäle
• Website, Blog und Newsletter
• Social Media
• Crowdfunding-Plattform
• Klassische Medien
ØRausgehen und drüber reden!
Marketing-Plan
Klassisch
Kölner Stadt Anzeiger
Express, Bild, Spiegel, Stern
Radio Köln, ARD
...
VideoSocial MediaBlogWas/Wann
Hinter den Kulissen
Produktion
.........
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
3 Beiträge
Die Projektidee
Das Team
Warum das Ganze?
Umsetzungsplan
Warum jetzt?
Woche 1
Woche 2
Woche 3
Woche 4
Woche 5
Woche 6
Erfolgsfaktoren beim Crowdfunding
Emotionen als Erfolgsfaktor
95% aller Entscheidungenwerden auf emotionaler Ebene getroffen.
• Je wichtiger die Entscheidung, desto emotionaler
• Auch finanzielle Entscheidungen
ØGeschichten erzählen und Emotionen aufbauen
95%
http://www.touchmore.de/blog/neuromarketing/item/kaufentscheidungen-emotion-schlaegt-reflexion
Digital Identity & Online Reputation
• Website und Social-Media
• Echte Namen und Interaktionen
• Aufbau eines Experten-Status
• Offene und ehrliche Kommunikation
ØAuthentizität, Charakter und Emotionen
Erfolgsrate und Netzwerk
• 10 Facebook Kontakte9% Erfolgswahrscheinlichkeit
• 100 Facebook kontakte20% Erfolgswahrscheinlichkeit
• 1000 Facebook Kontakte40% Erfolgswahrscheinlichkeit
Quelle:The Dynamics of Crowdfunding: An Exploratory StudyEthan R Mollick – University of Pannsylvania – 26. Juni 2013http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2088298
Multiplikatoren
• Hohe Themenrelevanz
• Vergrößern Reichweite in Zielgruppen
• Medien-Übergreifend
• 80/20 Prinzip bei Multiplikatoren
ØRecherche und Kontakt bereits vorab
Erfolg liegt in der Vorbereitung
• 80/20 Prinzip für Vorbereitung
• Aufbau von Reichweite und Netzwerk
• Anpassen der Kommunikation
• Bilder/Texte/Pressemitteilungen
ØWochen bis Monate Vorbereitung
Crowd als Strategie
• Verankerung in Unternehmensstrategie
• Langfristige Ausrichtung
• Transparenz ist Voraussetzung
• Mehr als nur dummes Geld
ØFrühzeitig Grundlagen schaffen
Die Kosten beim Crowdfunding
Die Kosten beim Crowdfunding
• Provision ca. 10%• Ggf. Dienstleistungen der
Plattform• Rückzahlung • Zinsen min. 5% p.a.• Gewinnbeteiligung• Anteil an Wertsteigerung
Crowdfunding Crowdinvesting
• Provision 0-9%• Transaktionskosten ca. 3-5%• Ggf. Dienstleistungen der
Plattform
Allgemein
• Eigenanteil von 10-20%• Video, Website, Kommunikation,
PR und Marketing• Crowdfunding-Berater oder
Agentur
Crowdfunding kann eine sehr teure Methode der Geldbeschaffung sein!
Weitere Vorteile
CommunityBuilding
ProductValidation
InnovationProcess
MarketingEffekt
BrandBuilding
ProductDevelopment
Mehr als nur GeldCrowdfunding im Innovationsprozess
Panono: Panoramic Ball Camera
Ein 360x360 Grad Kamera-Ball, der in die Höhe geworfen wird und am höchsten Punkt ein Rundum-Bild macht. Verarbeitet sind 36 Kameras mit insgesamt 108 Megapixel. Ab $499 erhältlich.
Kennzahlen:• $1.250.028 / $900.000 (139%)
• 2.609 Unterstützer• FB 15.336 / TW 1.204 / G+ 590
Panono: Nach Funding kommt Investing
Durch Crowdfunding 1,3 Mio Euro an Vorbestellungen. Perfekte Grundlage für Crowdinvesting mit hoher Bewertung.
Kennzahlen:• 12 Mio Euro Bewertung• 1.618.945€ / 1.750.000€• Beteiligung ab 5€• 1 Anteil = 0,0000333%• Laufzeit bis 31.12.2021• 1.804 Unterstützer• FB 612 / TW 51 / G+ 30
Panono: Umsatz mit Prototypen
Crowdfunding ist ein Marketing-Instrument das Geld bringt!
“You can’t expect to hit the jackpot if you don’t put a few
nickels in the machine.”Flip Wilson
Abschließende Tipps
Abschließende Tipps
• CF nicht als erster Schritt für Projekt
• Mit dem U-Verlauf rechnen
• Den offenen Dialog fördern
• Hilfreiche Tools: Hootsuite, Thunderclap
• Aufwand nicht unterschätzen
KEEP IN CONTACT
Vielen Dank!
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