EXPORTACIONESAlternativas de Asociatividad
Bairexport, Red de Exportadores
ARGENTINA
CONSIDERACIONES GENERALES
. Alternativas de asociatividad para el negocio externo
- Consorcios de exportación
- Joint ventures
- Unión transitoria de empresas
- Propia empresa
- Otras alternativas
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CONSORCIOS DE EXPORTACION
OBJETIVOS DEL CONSORCIO
• Contribuir para el incremento de la capacidad competitiva de la PYME
• Realizar actividades de apoyo a la capacitación de los asociados
• Desarrollar actividades dirigidas al incremento de la calidad y valor agregado de los productos exportados
• Asistencia a los asociados con relación a aspectos técnicos, comerciales, administrativos y financieros
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CONSORCIOS DE EXPORTACION
OBJETIVOS DEL CONSORCIO
- Importar y comprar insumos en conjunto
- Crear la marca propia
- Organizar un programa de promoción
- Establecer convenios con especialistas
- Establecer una red de ventas en el exterior
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PRINCIPALES FACTORES DE SU CONFORMACION
· INTEGRACION ENTRE SUS PARTICIPANTES
. ESTABLECIMIENTO DE LA EMPRESA
· LIDERAZGO DEL DIRECTOR
· REGLAMENTO INTERNO BIEN ORGANIZADO
· PLAN DE NEGOCIOS CON BASES SÓLIDAS
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Tipos de consorcios
· OBJETIVOS: promoción o ventas
. TIPOS DE PRODUCCION: un sector o varios sectores
· RELACION ENTRE PRODUCTOS: complementariedad
. TERRITORIO: de una región o varios
· NATURALEZA DE LOS SOCIOS: Particulares o mixtos
· FORMA JURIDICA
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PARAMETROS DE REGLAMENTOS INTERNOS
Datos fundamentales
- Atribuciones y responsabilidad de la Gerencia- Normas para la evaluación de admisibilidad de nuevos socios- Evaluación de la capacidad exportadora- Reglas para selección de productos, distribución porcentual/cuota de cada empresa- Contribuciones para el funcionamiento del consorcio- Porcentual a ser cobrado por el consorcio sobre la venta de productos del consorcio- Reglas sobre las acciones realizadas en conjunto y las desarrolladas individualmente
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DETERMINAR EL MERCADO DE DESTINO
Evaluación de los productos/servicios, oferta exportable y mercados
Estudio de mercado: alternativas de ingreso
Herramientas necesarias para la gestión.
Plan de acción
Asistencia a ferias internacionales
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RESPECTO DEL PRODUCTO/SERVICIO
Servicios prestados
Mix de los productos ofertados
Interacción consorcio – empresas
Estructura del consorcio: horizontal-vertical
Diseño del producto / empaque
Elaboración de costos y optimización de las instalaciones
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CONSEJOS PARA TENER EN CUENTA
Evitar la falta de integración: desconfianza mutua
Carencia de un reglamento interno bien definido
Tener un presupuesto para invertir por lo menos un año
No pensar el consorcio sólo como una estructura de ventas – visión de corto plazo
Perfil del consorcio vs. perfil de las empresas: individualismo
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Consideraciones finales: ¿ porqué un consorcio?Consideraciones finales: ¿ porqué un consorcio?
Dependencia de pocos proveedores
Escasez de personal calificado
Falta de estructura comercial – recursos – poder contractual
Pequeño volumen de producción
Falta de marca propia
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Joint ventures
Ventajas y desventajas de su conformación
Tipificación y cuantificación de los riesgos asumidos
Conformación del contrato
Alcances y duración
Elección de los socios
Diferencias con el consorcio
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Unión transitorias de empresas
- De carácter transitorio
- Persigue un fin determinado
- Finaliza con la generación del trabajo / servicio
- Colaboración entre empresas y complementación de tareas o servicios
- Conformación legal
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PROPIA EMPRESA EN EL EXTERIOR
Ventajas comparativasDistribución de las cargas impositivas y manejo de las ganancias obtenidasEliminación del riesgo de incobrabilidadMayor inversión y presencia internacionalControl de los canales de comercializaciónProyecto de largo plazo
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OTRAS ALTERNATIVAS
Transferencia de tecnología
Filial de ventas
Franchising
Contrato de manufactura (maquila)
Licitaciones internacionales
Ventas con compensación
Montaje local
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CONTACTO
Por cualquier consulta adicional, no dude en contactarse con nosotros….
EQUIPO DE BAIREXPORT
www.bairexport.com
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