G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Workshop Flevum Executive
Strategische Groei
D i n s d a g 4 m a a r t 2 0 1 4
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Agenda
• Intro
• Het ontwikkelen van een nieuwe strategie
• Strategie executie
• Toelichten van SOES©, de Strategie Ontwikkelings- en Executie Stappen
• Feedbackronde
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Intro
Strategie
Business Model
Verdienmodel
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Generieke strategieën
Kostenleiderschap Differentiatie
Focus
S t r a t e g i s c h v o o r d e e l
St
ra
te
gis
ch
d
oe
l
Positie van lage kosten
Unieke eigenschappen
erkend door klant
Industrie breed
Specifiek segment
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Hope is not a strategy
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Strategietrends 2014 • Waar liggen de uitdagingen?
– Nr 1: Vergroten afzetmarkt
– Nr 2: Realiseren omzetverhoging
– NB. Uitdagingen verschillen per sector:
– Bv. financiële dienstverlening op nr 1: Verlagen kostenniveau & veranderende wet- en regelgeving, terwijl klantloyaliteit laag scoort!
• Strategische keuzes: – Nr. 1: Customer intimacy
– Nr. 2: Product leadership
– Nr. 3: Operational excellence
• Onderscheidend vermogen door: – Nr 1: Kwaliteit product/dienst
– Nr 2: Innovatie
– Opmerkelijk, want kenmerken van Product Leadership, terwijl Customer Intimacy nr. 1 strategische keuze
• Grootste uitdagingen strategieproces – toekomstverkenning
– Implementatie nieuwe strategie
• Innovatie loont! ROI: Soms investering van minder dan 1% omzet, resulteert in toename omzet van 10%
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Het ontwikkelen van een nieuwe strategie
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Begr i jp de winstgevendheid van de industr ie
K l a n t e n
Nieuwe
toetreders
Nieuwe
toetreders
Nieuwe
toetreders
Substituten Substituten Substituten
Focal industry
W i e ?
H a a l d e h e l e k e t e n d o o r d e ‘ C a t ’ s c a n n e r …
H o e v e e l ?
… o m w a a r d e c r e a t i e e n m i g r a t i e v a s t t e s t e l l e n .
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Blue Ocean Strategy
B l u e O c e a n S t r a t e g y To o l s , F r a m e w o r k s a n d M e t h o d o l o g i e s
3 3 3
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Red Ocean vs Blue Ocean
Red Ocean S t ra tegy B lu e Ocean S t ra tegy
Concurreren in de bestaande markt Creëer een onbetwiste markt
Versla de concurrentie Maak de concurrentie irrelevant
Exploiteer de bestaande vraag Creëer nieuwe vraag
Verhogen waarde = verhogen kosten Doorbreek waarde-kosten spiraal
Alle activiteiten binnen het bedrijf
zijn gericht op de strategie van
differentiatie òf kostenleiderschap
Alle activiteiten binnen het bedrijf
zijn gericht op zowel differentiatie
als kostenleiderschap
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Derde Categorie: “nog
niet onderzochte” niet-
klanten die zich op
afstand van jouw markt
bevinden
Tweede Categorie:
“Weigerende” niet-klanten
die zich bewust niet in
jouw markt bevinden
Eerste Categorie: “Korte
termijn” niet-klanten die
zich op de rand van je markt
bevinden en klaar zijn om
deze te verlaten
3 Categorieën van Niet-klanten
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Neder l an d s vo o rbee ld BOS
Route Mobiel
Nederlands BOS voorbeeld:
• Geen eigen infrastructuur
• Geen maandelijks tijdschrift
• Geen winkels
• Strategische allianties met zelfstandige lokale pechhulpverleners en met
grootste internationale alarmcentrale
• Overstap klanten door geschetste voordelen:
– Lage prijs
– Snelheid van de hulpverlening
– No-claimkorting (jaar geen pech, jaar daarop minder betalen)
dus lage kosten
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Neder l an d s vo o rbee ld BOS
Andere innovatieve bedrijven
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Casus Cressonette B.V.
Neder landse te ler van tu inkers ( soorten)
WIE
INNOVATIE
HOE
WAAR
WAT
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Strategie Executie
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Onderling verband
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Organisatiecultuur
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Organisatiecultuur
,
F l e x i b e l
E x t e r n I n t e r n
B e h e e r s i n g
D o e l
I n n o v a t i e
R e g e l
O n d e r s t e u n e n d
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Doorgeslagen culturen
Intern ,
Flexibel
Extern
Beheersing
Doel
Innovatie
Regel
Ondersteunend ,
,
Gezellige
Klaverjasclub
Veilige paarse
krokodil
,
,
Geïnspireerde
anarchie
Scorende
burn-out club
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Wa t n i e t t e d o e n . . . .
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
E n w a a r o m n i e t . . . .
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
Conclusie
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
SOES©
Strategie Ontwikkelings- en Executiestappen
C u r r e n t S t a t e
A n a l y s i s
S t r a t e g i e O n t w i k k e l i n g
S t r a t e g i e E x e c u t i e
S t r a t e g i e C o n s o l i d a t i e
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
•Snelle groei •Financieel gezond
•Behoefte aan structuur
•Pioniersklimaat
•Alles wat wordt opgepakt, wordt goud
•Onstabiel
•Conflicten slaan naar buiten •Organisatie is in crisis
•Financieel ongezond
•Grootste projecten die allemaal mislukken
•Interne conflicten •Vernieuwingen niet opgepakt
•Sleutelfiguren lopen weg
•Verlieslijdende producten blijven gehandhaafd
•Eerste financiële verliezen
Fasen in levenscyclus
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
SOES©
Strategie Ontwikkelings- en Executiestappen
C u r r e n t S t a t e
A n a l y s i s
S t r a t e g i e O n t w i k k e l i n g
S t r a t e g i e E x e c u t i e
S t r a t e g i e C o n s o l i d a t i e
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
It is not about how good you are
but about how good you want to be…..
G G C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e S t r a t e G
C h a n g i n g y o u r b u s i n e s s p e r s p e c t i v e
S t r a t e G D e S t r a t e g i e E x e c u t i e t e s t o n t v a n g e n ?
G a n a a r :
h t t p : / / w w w. s t r a t e g . n l / n l / c o n t a c t . p h p
E n s c h r i j f j e i n v o o r d e n i e u w s b r i e f
W e m b l e y l a a n 1 2
1 0 9 8 W G A m s t e r d a m
0 6 - 4 6 0 2 3 9 3 9
Top Related