OnlineMarketingSophistication
#cwzgz13 @xavier_colomes
Avinash Kaushik
Bryan Eisenberg
SETHGodin
ONLINE MARKETING
SOMOS LA OSTIA EN ONLINEPERO NO TANTO EN MARKETING
PLACEMENT FAIL
Eugene Schwartz (1927 – 1995)º
MARKET SOPHISTICATION
NÚMERO DE COMPETIDORES
CONOCIMIENTO DE LOS CLIENTES
GRADOS DE SOFISTICACIÓNNIVEL 1: SOMOS LOS PRIMEROS EN EL MERCADO
NIVEL 2: SEGUNDOS EN EL MERCADO
NIVEL 3: MERCADO MADURO
NIVEL 4: MERCADO SATURADO DE COMPETIDORES
NIVEL 5: MERCADO AGOTADO
MARKET SOPHISTICATION & ONLINE
Market Sophistication is a tool to use when considering your Positioning
You can test your way to a better value proposition, then spread that through the rest of your digital
marketing
@HiDanielG
NIVEL 1: PRIMEROS
NIVEL 1
• SOMOS PRIMEROS EN EL MERCADO• DEBEMOS CENTRARNOS EN QUÉ HACEMOS• EL COMPETIDOR ES EL NO CONSUMO• LANDING DESCRIPTIVA CON FOCO EN EL PRODUCTO• APRENDER PARA PIVOTAR
2007
2008
2010
ENSÉÑAME LA GALLETA
@rtayar
DESPOSICIONAMIENTO
EN NIVEL 1
INNOVATORS
EARLY ADOPTERS
NIVEL 2: SEGUNDOS
NIVEL 2
• SOMOS SEGUNDOS EN EL MERCADO• EL MERCADO HA OIDO DE LOS E.A. SOBRE LA
CATEGORIA• INTRODUCIMOS EL CLAIM• RECIBIMOS EL PRIMER TRÁFICO INBOUND• NOS CENTRAMOS EN EL PORQUÉ?
Búsquedas de “credit card reader”
SQUARE
MERCADO EN NIVEL 2
1
1
1 2
DESPOSICIONAMIENTO
EN NIVEL 2
Búsquedas de “social help desk”
1
2
3
1
NIVEL 3: MADUREZ
NIVEL 3
• EL MERCADO ESTÁ MADURO Y ATRAE A GRAN NÚMERO DE COMPETIDORES
• TODOS OFRECEN EL MISMO BENEFICIO• INTRODUCIMOS EL “MECANISMO ÚNICO”• NOS CENTRAMOS EL CÓMO?
DESPOSICIONAMIENTO
EN NIVEL 3
NIVEL 4: SATURACIÓN
NIVEL 4
• EL MERCADO ESTÁ SATURADO DE COMPETIDORES• TODOS OFRECEN LAS MISMAS FEATURES• LOS USUARIOS CONOCEN EL PRODUCTO PERFECTAMENTE• NOS CENTRAMOS EL “MÁS”, CREAR UNA GRAN
EXPECTATIVA
NIVEL 5: IDENTIFICACION
NIVEL 5
• DESPUES DEL NIVEL 4 EL MERCADO SE “ROMPE”• EL PRODUCTO YA NO IMPORTA• UNA SALIDA ES INVERTIR EN TECNOLOGIA Y VOLVER AL
NIVEL 3• ENTRAN EN JUEGO LA FIDELIZACION Y REWARD
PROGRAMS• NOY S CENTRAMOS EL QUIEN?
DESPOSICIONAMIENTO
EN NIVEL 5
RECAPITULEMOSNIVEL 1: QUÉ HACEMOS DE MANERA CLARA
NIVEL 2: INTRODUCIMOS EL CLAIM “MEJOR”
NIVEL 3: EL MECANISMO ÚNICO
NIVEL 4: MÁS Y MEJOR. EXPECTATIVAS AL LÍMITE
NIVEL 5: EL PRODUCTO ES LO DE MENOS. IDENTIFICACIÓN
Y AHORA QUÉ?
REVISA TU LANDING PAGE Y TUS CAMPAÑASANALIZA A TUS COMPETIDORES
¿ESTÁS EN EL NIVEL CORRECTO?
¿ES TU MARKETING CONSISTENTE EN TODOS LOS CANALES?
TOCA ACTUAR
Thank you!
@xavier_colomes
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