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Dall'idea al progetto
L'incontro odierno intende approfondire i temi del
visual thinking e business modeling sulla base del
materiale utilizzato presso la Stanford University
dagli autori: Alexander Osterwalder: “Business Model
Generation”, Steve Blank: The Startup Owner's
manual Erik Ries: The Lean Startup
e del corso “Developing Innovative Ideas for New
Companies” erogato sulla piattaforma Coursera dal
Dr. James V. Green Director of Entrepreneurship
Education Maryland Technology Enterprise Institute
(Mtech)
È lo strumento concettuale che si utilizza per organizzare
l'attività dell'azienda: in altri termini, illustra:
Cosa essa produce, come lo produce, per chi e con quali risorse.
Identifica i clienti a cui si vuole rivolgere, i fornitori da cui ottiene le materie necessarie per il ciclo produttivo, le caratteristiche del processo di produzione che vuole realizzare.
Cos'è un business model?
Strumenti di lavoro
Di seguito una Empathy Map che si utilizza per analizzare caratteristiche e comportamenti del cliente ed il modello CANVAS che aiuta a definire meglio il “Business Model”.
Riprendere il percorso dalla lista iniziale
CANVAS
CANVAS 9 BLOCCHI
1) Clienti
Segmentare i clienti in categorie Omogenee a seconda di caratteristiche
e bisogni
1) Clienti
Segmentare i clienti in categorie Omogenee a seconda di caratteristiche
e bisogni
2) Promessa
Per cosa pagano i nostri clienti?
3) Canali distributivi
Come raggiungiamo il ns. cliente?
4) Relazione
Come nasce e si evolve l'esperienza tra tra azienda e cliente?
Come avviene l'interazione?
5) Ricavi
Da dove arrivano gli incassi?
6) Risorse chiaveCosa è più importante/difficile
da reperire? Conoscenze, brevetti,materie prime, capitali
7) Processi
Come viene realizzato il ns. Prodotto/servizio?Chi fa che cosa?
8) Partners
Quali possono essere i ns. partners, alleati, “facilitatori”, stakeholders?
9) Costi
Quali sono i ns. costi fissi e variabili? Quanto bisogna investire?
Connessioni Relazione
Canali
Connessioni:come raggiungiamo il cliente?
Clienti
Relazione
Canali
Proposta
Connessioni: come realizziamo la proposta?
proposta
processi
Risorse
Partners
Andrea Povelato
Si occupa di cultura d'impresa dal 1999 contribuendo a progetti finalizzati
a sostenere buone idee imprenditoriali.
E' stato fondatore di una società di servizi cresciuta fino ad occupare più di
60 collaboratori e gestito la fase di Exit con la cessione dell'attività.
Attualmente opera come esperto di Fund Raising (ricerca di finanziamenti) erogati da Enti
Pubblici e/o Investitori Privati e destinati ad aziende e aspiranti imprenditori .
Ha collaborato con l'Università di Padova dal 2006 al 2009 in qualità di Angel del progetto
"Start Cup Veneto" classificandosi al secondo posto nel PNI: Premio Nazionale
Innovazione. Nel 2012 ha ricevuto il premio Premio Città Impresa ai 1.000 fabbricatori di
idee del Nordest.
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