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Estratégia InternacionalEstratégia Internacional
Michael A. Hitt
R. Duane Ireland
Robert E. Hoskisson
Capítulo 8Capítulo 8
2
Strategy ImplementationStrategy Implementation
Chapter 11Chapter 11OrganizationalOrganizationalStructure and Structure and
ControlsControls
Chapter 10Chapter 10CorporateCorporate
GovernanceGovernance
Chapter 12Chapter 12StrategicStrategic
LeadershipLeadership
Fromulação EstratégicaFromulação Estratégica
StrategicStrategicCompetitivenessCompetitivenessAbove-AverageAbove-Average
ReturnsReturns
Desígnio eDesígnio eMissão EstratégicaMissão Estratégica
Capítulo 2Capítulo 2O ContextoO Contexto
ExternoExterno
Capítulo 3Capítulo 3O ContextoO Contexto
InternoInterno
O Processo de O Processo de Gestão Gestão
EstratégicaEstratégica
FeedbackFeedback
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Chapter 13Chapter 13StrategicStrategic
EntrepreneurshipEntrepreneurship
Str
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Capítulo 6Capítulo 6EstratégiaEstratégia
GlobalGlobal
Capítulo 5Capítulo 5Rivalidade eRivalidade e
DinâmicaDinâmicaCompetitiva Competitiva
Capítulo 8Capítulo 8EstratégiaEstratégia
InternacionalInternacional
Capítulo 4Capítulo 4Estratégia deEstratégia de
NegócioNegócio
Capítulo 7Capítulo 7Estratégias deEstratégias de
Aquisição eAquisição eRestruturaçãoRestruturação
3
ExportaçãoExportação
LicensingLicensing
Alianças EstratégicasAlianças Estratégicas
AquisiçõesAquisições
Nova subsidiáriaNova subsidiária
Estratégia de negócio Estratégia de negócio internacionalinternacional
Estratégia Estratégia multidomésticamultidoméstica
Estratégia globalEstratégia global
Estratégia Estratégia transnacionaltransnacional
Oportunidades e Resultados da Oportunidades e Resultados da Estratégia InternacionalEstratégia Internacional
Maior dimensão do Maior dimensão do mercadomercado
Retorno do investimentoRetorno do investimento
Economias de escala e Economias de escala e aprendizagemaprendizagem
Vantagens na Vantagens na localizaçãolocalização
Identificar Identificar Oportunidades Oportunidades InternacionaisInternacionais
Explorar Recursos e Explorar Recursos e CapacidadesCapacidades
Usar as Competências Usar as Competências NuclearesNucleares
Estratégias InternacionaisEstratégias Internacionais Modos de entradaModos de entrada
4
Melhor Melhor desempenhodesempenho
InovacãoInovacão
Oportunidades e Resultados da Oportunidades e Resultados da Estratégia Internacional: Estratégia Internacional: (cont.)(cont.)
ExportaçãoExportação
LicensingLicensing
Alianças Alianças EstratégicasEstratégicas
AquisiçõesAquisições
Nova subsidiáriaNova subsidiária
Usar as Competências Usar as Competências
NuclearesNucleares Modos de entradaModos de entrada
Gestão de problemas e dorisco
Gestão de problemas e do
risco
Resultados da Resultados da CompetitividadeCompetitividade
5
Ciclo de Vida da Estratégia InternacionalCiclo de Vida da Estratégia Internacional
55 A produção começa a ser A produção começa a serpadronizada e a empresapadronizada e a empresadeslocaliza-se para países de deslocaliza-se para países de custos mais baixoscustos mais baixos
22 Estimula a procura Estimula a procura do produto e começado produto e começaa exportara exportar
11 A empresa introduz A empresa introduza inovação noa inovação nomercado interno mercado interno
33 Os concorrentes Os concorrentesestrangeiros começamestrangeiros começama produzira produzir
44 A empresa inicia A empresa inicia a produção no exteriora produção no exterior
Venda de Venda de produtos ou produtos ou serviços fora do serviços fora do mercado mercado domésticodoméstico
6
Motivações para a Expansão InternacionalMotivações para a Expansão Internacional
Maior Quota de MercadoMaior Quota de Mercado– O mercado doméstico pode não ter a dimensão O mercado doméstico pode não ter a dimensão
necessária para suportar um nível de eficiência necessária para suportar um nível de eficiência elevado, suportado em economias de escalaelevado, suportado em economias de escala
Retorno do InvestimentoRetorno do Investimento– Os grandes projectos de investimento podem Os grandes projectos de investimento podem
precisar de mercados mais alargados (globais) precisar de mercados mais alargados (globais) para se tornarem viáveispara se tornarem viáveis
– Uma fraca protecção de patentes nalguns países Uma fraca protecção de patentes nalguns países pode fazer com que as empresas se expandam pode fazer com que as empresas se expandam rapidamente para o exterior com o intuito de se rapidamente para o exterior com o intuito de se anteciparem aos imitadoresanteciparem aos imitadores
7
Motivações para a Expansão InternacionalMotivações para a Expansão Internacional (cont.)(cont.)
Economias de Escala ou de AprendizagemEconomias de Escala ou de Aprendizagem– Aumentar a dimensão ou os mercados-alvo favorece a Aumentar a dimensão ou os mercados-alvo favorece a
obtenção de economias de escala - na produção, no obtenção de economias de escala - na produção, no marketing, na I&D ou na distribuiçãomarketing, na I&D ou na distribuição
– Distribuir os custos por um maior volume de vendasDistribuir os custos por um maior volume de vendas– Melhorar o lucro por unidade vendidaMelhorar o lucro por unidade vendida
Vantagens da Vantagens da DeslocalizaçãoDeslocalização– Mercados de custos baixos podem favorecer o Mercados de custos baixos podem favorecer o
desenvolvimento de vantagens competitivasdesenvolvimento de vantagens competitivas– Podem permitir um melhor acesso a:Podem permitir um melhor acesso a:
• Matérias primasMatérias primas• Menores custos de Menores custos de
mão de obramão de obra
• Bons clientesBons clientes• Energia mais barataEnergia mais barata
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Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional
Factores deFactores deProdução Produção
Indústrias Indústrias Relacionadas e Relacionadas e
de suportede suporte
Condições daCondições daProcura Procura
Estratégia,Estratégia,Estrutura e Estrutura e RivalidadeRivalidade
empresarialempresarial
9
Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional
Factores de produção:Factores de produção: os os inputsinputs necessários necessários para competir em qualquer indústriapara competir em qualquer indústria
– Mão de obraMão de obra
– Terra Terra
– Recursos naturaisRecursos naturais
– CapitalCapital
– Infra-estruturasInfra-estruturas
– Recursos humanosRecursos humanos
– Factores avançados como comunicação digital e Factores avançados como comunicação digital e força de trabalho especializadaforça de trabalho especializada
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Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional
Condições da procura:Condições da procura: caracterizada pela caracterizada pela natureza e expressão quantitativa da necessidade natureza e expressão quantitativa da necessidade que os compradores têm dos bens/serviços da que os compradores têm dos bens/serviços da indústria: indústria: – A dimensão dum segmento de mercado pode A dimensão dum segmento de mercado pode
produzir a procura necessária para justificar a produzir a procura necessária para justificar a oferta numa escala eficienteoferta numa escala eficiente
– A eficiência pode levar ao dominio da indústria A eficiência pode levar ao dominio da indústria noutros paísesnoutros países
– A procura especializada pode criar A procura especializada pode criar oportunidades para além das fronteiras oportunidades para além das fronteiras nacionaisnacionais
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Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional
Indústrias relacionadas e de suporte:Indústrias relacionadas e de suporte: serviços de suporte, instalações, serviços de suporte, instalações, fornecedores…fornecedores…
– Suporte no designSuporte no design– Suporte na distribuiçãoSuporte na distribuição– Indústrias relacionadas: fornecedoras e Indústrias relacionadas: fornecedoras e
clientesclientes
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Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Determinantes de Vantagem NacionalDeterminantes de Vantagem Nacional
Estratégia, estrutura e rivalidade Estratégia, estrutura e rivalidade empresarial: empresarial: o padrão de estratégia, o padrão de estratégia, estrutura e rivalidade entre empresas varia estrutura e rivalidade entre empresas varia consoante:consoante:
– FormaçãoFormação técnica técnica– MetodologiasMetodologias para a melhoria dos produtos e para a melhoria dos produtos e
dos processosdos processos– SistemasSistemas competitivos e cooperativos competitivos e cooperativos
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Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate::
Necessidade de resposta localNecessidade de resposta local
Nec
essi
dad
e d
e in
tegr
ação
glo
bal
Nec
essi
dad
e d
e in
tegr
ação
glo
bal
BaixaBaixa
Alta Alta
BaixaBaixa AltaAlta
Estratégia Estratégia GlobalGlobal
EstratégiaEstratégiaTransnacionalTransnacional
EstratégiaEstratégiaMulti-domésticaMulti-doméstica
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Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate::
O O tipotipo de estratégia global escolhida terá de estratégia global escolhida terá um impacto na selecção e implementação um impacto na selecção e implementação das estratégias de negócio das estratégias de negócio
Algumas estratégias globais deixam Algumas estratégias globais deixam alguma liberdade às suas subsidiárias alguma liberdade às suas subsidiárias nacionais para escolher as suas próprias nacionais para escolher as suas próprias estratégiasestratégias
Outras estratégias globais determinam as Outras estratégias globais determinam as estratégias de negócio das suas estratégias de negócio das suas subsidiárias, coordenando e partilhando subsidiárias, coordenando e partilhando os recursos entre unidades de negócioos recursos entre unidades de negócio
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EstratégiaEstratégiaMulti-domésticaMulti-doméstica
Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : Estratégia Multi-doméstica Estratégia Multi-doméstica
• As decisões estratégicas e operacionais são As decisões estratégicas e operacionais são descentralizadasdescentralizadas para as unidades de negócios para as unidades de negócios em cada um dos paísesem cada um dos países
• Os produtos/serviços são adaptados aos Os produtos/serviços são adaptados aos mercados mercados locaislocais
• As unidades de negócio de cada um dos países As unidades de negócio de cada um dos países são são independentesindependentes entre si entre si
• Considera-se que os mercados são diferentes Considera-se que os mercados são diferentes por países ou por regiõespor países ou por regiões
• A atenção concentra-se na concorrência em A atenção concentra-se na concorrência em cada um dos mercados/paísescada um dos mercados/países
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Estratégia Internacional Estratégia Internacional CorporateCorporate: : EstratégiaEstratégia GlobalGlobal
Estratégia Estratégia GlobalGlobal
• Os produtos são Os produtos são padronizadospadronizados nos vários nos vários mercados nacionaismercados nacionais
• As decisões ao nível das estratégias de negócio As decisões ao nível das estratégias de negócio são centralizadas na são centralizadas na casa-mãecasa-mãe
• As unidades estratégicas de negócio são As unidades estratégicas de negócio são assumidamente inter-dependentes assumidamente inter-dependentes
• Enfatiza Enfatiza economias de escalaeconomias de escala• Faltam por vezes respostas às necessidades Faltam por vezes respostas às necessidades
dos mercados locaisdos mercados locais• Exige uma Exige uma partilhapartilha de recursosde recursos e a e a
coordenação entre os vários países (o que coordenação entre os vários países (o que torna ainda mais dificil a gestão)torna ainda mais dificil a gestão)
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Estratégia Estratégia TransnacionalTransnacional
Estratégia Internacional Estratégia Internacional Corporate:Corporate: Estratégia TransnacionalEstratégia Transnacional
• Procura obter tanto uma eficiência global Procura obter tanto uma eficiência global como uma resposta ao mercado local como uma resposta ao mercado local
• É É difícildifícil de atingir devido à simultaneidade de atingir devido à simultaneidade das exigências de:das exigências de: Forte controlo e Forte controlo e coordenaçãocoordenação centrais centrais
(para alcançar mais eficiência) (para alcançar mais eficiência) DescentralizaçãoDescentralização para conseguir responder para conseguir responder
ao mercado localao mercado local• Deve procurar a aprendizagem Deve procurar a aprendizagem
organizacional para conseguir obter organizacional para conseguir obter vantagem competitivavantagem competitiva
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Tipo de entradaTipo de entrada CaracterísticasCaracterísticas
ExportaçãoExportação Custo elevado, pouco controloCusto elevado, pouco controlo
LicenciamentoLicenciamento Baixo custo, baixo risco, baixo controlo, baixo Baixo custo, baixo risco, baixo controlo, baixo retornoretorno
Alianças Alianças estratégicasestratégicas
Custos, recursos e riscos partilhados; Custos, recursos e riscos partilhados; problemas de integraçãoproblemas de integração
AquisiçãoAquisiçãoRápido acesso a novos mercados, custo elevado, Rápido acesso a novos mercados, custo elevado, negociações complexas, problemas de fusão com negociações complexas, problemas de fusão com operações domésticasoperações domésticas
Nova subsidiária Nova subsidiária Complexa, geralmente cara, consumidora de Complexa, geralmente cara, consumidora de tempo, risco elevado, controlo máximo, tempo, risco elevado, controlo máximo, retornos potenciais acima da médiaretornos potenciais acima da média
Entrada no Mercado Global: Entrada no Mercado Global: Escolha do modo de entradaEscolha do modo de entrada
19
Resultados da Competição Internacional: Resultados da Competição Internacional: ReceitasReceitas
Diversificação internacional e receitasDiversificação internacional e receitas:: as as empresas que expandem as vendas dos seus empresas que expandem as vendas dos seus produtos/serviços para regiões e países de produtos/serviços para regiões e países de diferentes áreas geográficas e mercados:diferentes áreas geográficas e mercados:– Vêem as receitas aumentadasVêem as receitas aumentadas
– Obtêm habitualmente lucros mais elevadosObtêm habitualmente lucros mais elevados
– Podem alcançar economias de escala e de Podem alcançar economias de escala e de experiência, vantagens de localização, maior experiência, vantagens de localização, maior dimensão de mercado e a oportunidade para dimensão de mercado e a oportunidade para estabilizar resultados financeirosestabilizar resultados financeiros
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Resultados da Competição Internacional: Resultados da Competição Internacional: InovaçãoInovação
Diversificação internacional e inovação:Diversificação internacional e inovação: nas nas empresas que expandem as vendas dos seus empresas que expandem as vendas dos seus produtos/serviços para regiões e países de produtos/serviços para regiões e países de diferentes áreas geográficas e mercados verifica-diferentes áreas geográficas e mercados verifica-se que:se que:– Os maiores retornos potenciais dos investimentos Os maiores retornos potenciais dos investimentos
são fruto de inovaçõessão fruto de inovações– Geram recursos adicionais para investir em Geram recursos adicionais para investir em
inovaçãoinovação– As empresas ficam expostas a novos produtos e As empresas ficam expostas a novos produtos e
processos, permitindo a integração desse processos, permitindo a integração desse conhecimento nas suas relações e inovaçõesconhecimento nas suas relações e inovações
21
Riscos dum Ambiente InternacionalRiscos dum Ambiente Internacional
Riscos EconómicosRiscos Económicos
Os riscos políticos podem ser de vária ordem:Os riscos políticos podem ser de vária ordem:• Instabilidade nos governos locaisInstabilidade nos governos locais• Guerra civil ou internacionalGuerra civil ou internacional• TerrorismoTerrorismo• Possível nacionalização de empresasPossível nacionalização de empresas
Riscos PolíticosRiscos Políticos
22
Riscos dum Ambiente InternacionalRiscos dum Ambiente Internacional
Riscos EconómicosRiscos Económicos
Os riscos económicos são interdependentes dos riscos Os riscos económicos são interdependentes dos riscos políticos e podem ser diversos:políticos e podem ser diversos:
• Diferenças e flutuações no valor das diferentes moedasDiferenças e flutuações no valor das diferentes moedas• Diferenças nos custos de mão de obraDiferenças nos custos de mão de obra• Dificuldades em fazer valer os direitos de propriedadeDificuldades em fazer valer os direitos de propriedade
• DesempregoDesemprego
Riscos PolíticosRiscos Políticos
23
Limites à Expansão Internacional: Limites à Expansão Internacional: Problemas de GestãoProblemas de Gestão
Custos de coordenação resultantes da Custos de coordenação resultantes da dispersãodispersão geográfica das subsidiárias geográfica das subsidiárias
Barreiras culturais e InstitucionaisBarreiras culturais e Institucionais Percepção do desígnio estratégico dos Percepção do desígnio estratégico dos
concorrentesconcorrentes A A complexidadecomplexidade competitiva geral competitiva geral
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