Денис Тропин Консультант по программам обучения партнеров Dell в России, Прибалтике, Центральной Азии
Методы повышения эффективности продаж решений Dell
FRS FY16 Confidential
Как эффективнее использовать инструменты Dell для организации работы Sales/Pre-Sales команды
• Конфигуратор решений
• Демонстрация решений в режими online\лаб.работы
• Функциональность портала DPACK
• Интерактивные советники Dell
• Знания и портал Techcenter
• Сертификация NetExam
• Очные тренинги и вебинары
• Глобальные центры решений
На данной презентации вы узнаете:
Фундаментальные знания
Документация
Демо
Обучение
Сертификация
NetExam – Sales\Pre-Sales Educate.Dell – Field Engineers
Dell.techcenter
Dell.techcenter
Сайзинг реккомендации
Конфигурирование
PartnerDirect
DPACK
Demos.dell.com
Конфигурирование
Зачем конфигурировать самостоятельно?
Сотрудник DELL перепроверяет
и валидирует решение во
внутреннем конфигураторе
DELL согласовывая его с Т2
Сотрудник
DELL
отправляет Т2
предложение
через Т1
T1 и Т2 партнер
высылает Solution
ID в DELL
OSC
• Знания продуктам Dell
• Понимание стоимости и архитектуры
• Быстрый ответ заказчику
• Экономит время для CSE Dell
Основные функции конфигуратора
• Рассчет стоимости проекта
• Согласование решения с Dell
• Совместная работа
• Обработка ошибок
• Стандартные
SKU\реконфигурация
• Экспорт решения
Дополнительные функции конфигуратора
• Готовые темплейты из BP
• Собственные шаблоны
• Режим «Советник»
• Группировка
• Версионность
Демонстрация решений
Портал демонстрации решений
https://demos.dell.com
Основные функции портала
• Симуляция систем управления
ИТ-инфраструктурой
• Лабораторные работы
• Оффлайн симуляторы
• Тренировка инженеров
• Создание персональных
расписаний
Разделы портала
• Серверы Dell PowerEdge
- PowerEdge FX2 Lab – Simulator
- 13G Server with OpenManage Suite and SupportAssist
- OpenManage Integration for VMware vCenter
- OpenManage PowerCenter (OMPC)
• Системы хранения данных
- Dell Storage SC Series Lab
- Dell Storage Replay Manager with SQL Server
- Dell Storage FS Series Lab
• Сетевое оборудование
- OpenManage Network Manager 6
- Active Fabric Layer 2/3
- OS 9 Emulator
• Облачные ПК
• Программное обеспечение
Системы подсказок и рекомендаций
Системы подсказок\калькуляторы\сайзеры
• Windows Server Advisor
• High Performance Computing
(HPC) Advisor
• Cloud client-computing Advisor for
vWorkspace
• Energy Smart Solution Advisor
(ESSA)
• Data Center Capacity Calculator
• Precision Workstation Advisor
• PowerEdge ROI Calculator
DPACK Portal
Dell Performance Analysis Collection Kit
• Оценка производительности
ИТ-инфраструктуры
• Графические отчеты
• Легкая инсталяция кита
• Рекомендации Dell
• Точные и быстрые
результаты
• Вычислительная часть, СХД,
сети и виртуальные среды
Dell Storage SC Calculator
• Рассчет конфигурации
• SC40xx\8000\9000
• 2 Tiers
• Более 25 типов дисков
• Подробный мануал
• Выбор размера блока
TechCenter
Мекка информации по решениям Dell
• Wiki
• Chat
• Forum
• Video
• Мануалы
• Матрицы сравнения
• Blueprints
http://en.community.dell.com/techcenter
Blueprints – основные цели и задачи
• Сокращения CAPEX
• Соблюдение SLA
• Эффективный рассчет
TCO
• Best practice Worldwide
• Автоматизация внедрения
• Максимальный учет
потребностей заказчика
• Техническая мотивация
для принятия решения
Blueprints – всё уже придумано
Обучение и сертификация
• Стратегические
программы
• Весь line-up
• Разные уровни знаний
• Входное и выходное
тестирование
• Официальные
сертификаты Dell
• Запись на очное обучение
• Планы по компетенциям
NetExam – обучение и сертификация для Sales\Pre-Sales
• Подробные спецификации
• Мануалы по ремонту
• Видео практики
• Официальная
сертификация
Educate Dell – обучение и сертификация сервисных инженеров
• Русский язык
• Запись вебинаров
• Общение с тренером
• Рассылка презентаций
MyWebinarPlace.com – вебинары на русском
Saint-Petersburg ILT DSNE0415ILTT Dell Networking Software Essentials 17-May-16 18-May-16
Saint-Petersburg ILT GSTS3269ILTS Solution Selling Excellence Client 19-May-16 19-May-16
N.Novgorod ILT SDSE0415ILTS Server Sales Excellence 20-Jun-16 20-Jun-16
N.Novgorod ILT SDST0415ILTS Storage Sales Excellence 21-Jun-16 21-Jun-16
N.Novgorod ILT SDNE0415ILTS Networking Sales Excellence 22-Jun-16 22-Jun-16
Moscow ILT FSSA0415ILTT FluidFS Storage Architect 12-Jul-16 13-Jul-16
Moscow ILT FX2M0415ILTT FX2 Masters 14-Jul-16 14-Jul-16
Almaty ILT ESGB3011ILTT SC Series Solution Architect 18-Jul-16 19-Jul-16
Almaty ILT ESGB3009ILTT Systems Management Essentials ILT 20-Jul-16 21-Jul-16
Almaty ILT FX2M0415ILTT FX2 Masters 22-Jul-16 22-Jul-16
Q2 Training plans
ILT-Instructor Led Training:
VLABS:
Russia\eCIS VILT VLDR0915VILT DR Series vLab Customer Demo Virtual Workshop 15-Jun-16 15-Jun-16
Russia\eCIS VILT VLXC0915VILT Dell XC vLab Customer Demo Virtual Workshop 4-Jul-16 4-Jul-16
Russia\eCIS VILT
VLOME0915VILT OpenManage Essentials vLab Customer Demo Virtual Workshop
27-Jul-16 27-Jul-16
Top Related