Your way of selling® for Sales & Account Managers + e-book

Helping you to become Successful!

YOUR

Way of Selling®

voor de individuele

Account- of SalesmanagerU leert uzelf als de betere ‘solution guide’ voor uw klanten te positioneren,

krijgt meer grip op het salesproces, uw leidershapskwaliteiten te

verbeteren en u te onderscheiden ‘from the rest of the pack’.

Helping you to become Successful! SalesLeadershipAcademy.org

Inhoud

In deze 14 slides leest u over:

1. Waarom Your Way of Selling®

2. De belofte van het Your Way of Selling® opleidingsconcept

3. Op welke vragen Your Way of Selling® een antwoord geeft binnen de domeinen van:

4. Beter rendement & netto resultaat

5. Hogere waarde beleving door uw klanten

6. Meer grip op het salesproces

7. Hoe krijgt u ze aan board

8. Hoe wij u kunnen helpen

9. Wat wij u leveren

10. De Kwaliteit van wat wij leveren

11. Door Wie het geleverd kan worden

12. Uw eigen e-book:

“Create YOUR WAY OF SELLING® and Crush the Competition”


Waarom Your way of Selling®

Een unieke opleidingsconcept dat u helpt om uw 'eigen' salessystematiek vorm te

geven op basis van het beste wat er aan salesmethoden wereldwijd beschikbaar is. Your way

of Selling® bouwt voort op de ‘beste practices’ die u al in huis hebt, zal beter beklijven en

doet recht aan het unieke karakter van u als persoon en uw business.

Your way of Selling® helpt u als individu en organisatie:

1. te focussen op resultaat, sneller en gemakkelijker ‘Quick Wins' te realiseren,

resultaten te boeken en uw ‘Bottom Line' te verbeteren;

2. uw toegevoegde waarde beter te verkopen door uw overtuigvaardigheden te

versterken en uzelf te positioneren als ‘Solution Guide' voor uw klanten

3. meer grip op uw salesproces te krijgen en met een heldere salesnavigatie ‘sales

waste’ te voorkomen en productiviteit te verhogen;

4. mensen intrinsiek mee te krijgen, uw aanpak te borgen en onafhankelijk verder uit

te bouwen.

‘Of 'Your way of Selling®' iets voor u is?’ … Bekijk de volgende pagina’s.


De belofte van een Your way of Selling®

Opleidingsconcept

• Overtuigender

• Innemender

• Meer Value Selling

• Beter onderhandelen

• Minder ‘sales waste’

• Hogere productiviteit

• Meer ‘ín control’

• Betere conversie

• Met meer gemak

• ‘Quick Wins‘ scoren

• Meer omzet boeken

• Betere netto resultaat

• Coachen i.p.v. managen

• Hogere motivatie

• Permanent ontwikkelen

• Zelfwerkzaamheid

Iedereen aan board

Beter netto resultaat & rendement

Hogere waarde

beleving

Grip op het sales proces


Herkent u zich in de vragen, "Hoe kan ik ...:“

1. met mijn salesinspanningen mijn omzet en netto resultaat verbeteren?

2. sales & marketing resources veel efficiënter en effectiever in zetten?

3. succesvol ambitieuzer targets stellen en gemakkelijker realiseren?

4. mijn 'forecast's' betrouwbaarder maken?

5. efficiënter en effectiever onze ‘share-of-wallet’ bij de juiste klanten vergroten?

Zowel onze Account- als Sales Management opleidingsvariant

helpt u deze vragen te adresseren door uw salesplanning en

dashboards te versterken. Uw zult meer ‘in control’ zijn dan

ooit te voren, sneller en met meer gemak kunnen bijsturen om

uw resultaat te verbeteren.

Beter rendement & netto resultaat


Hogere waarde beleving

door uw klanten

Herkent u zich in de vragen, "Hoe kan ik ...:"

1. onze toegevoegde en onderscheidende waarde overtuigender uitleggen?

2. inspelen op de échte business issues, ‘nightmares & dreams’ van de klant?

3. bezwaren gemakkelijker weerleggen en beter uit onderhandelingen komen?

4. gemakkelijker toegang krijgen tot de échte 'decision makers‘?

5. 'New Business' inspanningen succesvoller uitvoeren?


helpt u deze 'sales issues' te adresseren door uw

overtuigvaardigheden te versterken. Uw 'cross and up sell'

inspanningen zullen veel meer opleveren, New Business

genereren wordt succesvoller en de 'churn' (klanten die

ongewenst weglopen) zal verminderen.


Meer grip op het salesproces

Herkent u zich in de vragen, "Hoe kan ik...:“

1. sneller en eenvoudiger meer Deals sluiten?

2. fouten tijdens het salesproces minimaliseren en zo 'sales waste' verminderen?

3. meer ‘in controle’ van de lopende salestrajecten zijn?

4. altijd weten wat de beste 'next steps' zijn?

5. administratieve last beperken?


helpt u deze 'sales issues' te adresseren door samen met u uw

eigen navigatiesysteem te ontwerpen en in de praktijk te

brengen. U krijgt veel meer grip op het salesproces en wordt

minder snel onaangenaam verrast. We reiken u inzichten,

methoden, templates en systemen aan waarmee u uw sales in

een hogere versnelling krijgt.


Hoe krijgt u ze aan board

Herkent u zich in de vragen, "Hoe kunnen we...:"

1. onze managers betere coaches laten zijn?

2. mensen beter motiveren en faciliteren om het beste uit zichzelf te blijven halen

3. betere mensen aantrekken en sneller productief maken?

4. gemeenschappelijke waarden, normen en ethische standaarden meer tot uiting laten

komen in hun dagelijks werk?

5. trainings- en opleidingsrendement maximaliseren en 'lost sales time' minimaliseren?

* Alleen onze Sales Management opleidingsvariant helpt u

deze 'sales issues' te adresseren door uw sales managers te

leren en te helpen hoe ze hun teams succesvoller kunnen

stimuleren, motiveren en faciliteren om zich van 'Good' naar

'Great' te blijven ontwikkelen.


Hoe wij u helpen

Wij inspireren u met de beste inzichten die er wereldwijd beschikbaar zijn.

Tegelijkertijd dagen wij tijdens een opleiding uit om de inzichten direct te gaan toepassen, uit

uw comfort zone te treden en niet alles klakkeloos over te nemen. We creëren samen met u

UW unieke aanpak die uw prestaties naar de ‘next level’ trekt.

“If I have seen further than others,…

it is because I could stand on the shoulders of Giants.”

Deze quote van Isaac Newton hebben wij ter harte genomen. Wij beheersen de kernprincipes

van bijna alle succesvolle salesmethodieken, tegelijkertijd zijn wij geheel onafhankelijk van

de makers van deze methodieken. Hierdoor zijn wij als geen ander in staat om u tijdens een

opleiding te helpen met 'cherry picking' en uw eigen Your way of Selling® samen te stellen.


Wat wij u leveren

Wij kunnen u helpen door middel van:

► diverse geaccrediteerde Account- en Sales Management Opleidingstrajecten

► persoonlijke coaching

► losse masterclasses

► in-company mogelijkheden

► ondersteunende automatiseringsmogelijkheden

U kunt alles net zo klein of groot maken als u wilt.

U kunt alleen een losse masterclass volgen of voor een complete

(inter)nationale geaccrediteerde opleiding met registertitel kiezen.

★ Praktijk staat voorop ★

Kennis dat niet wordt toegepast is waardeloos. Bovendien is de leercurve in de praktijk beter

en wanneer mensen net buiten hun comfort zone worden getrokken ook nog vele malen

steiler. Ons programma is daarom zo ingericht dat we uw kunnen helpen op die

praktijkmomenten dat het er om draait.


De Kwaliteit

Wij voldoen aan de hoogste kwaliteitseisen.

De 'Your Way of Selling®' opleidingen hebben onder andere geresulteerd in een Sales

Leadership Programma dat sinds 2008 als post-hbo opleiding gevolgd kan worden. Dit

programma is als enige in Nederland op dit niveau geaccrediteerd.

★ Internationale accreditatie ★

We hebben onze programma’s zelfs op een nog hoger niveau

internationaal laten accrediteren door 's werelds grootste Sales &

Marketing Associatie SMEI. Het met goed gevolg afronden van

een programma resulteert in een wereldwijde erkende registertitel.

★ Toppers ★

Een top programma vraagt om top mensen. Daarom zijn onze coaches en docenten altijd

mensen met een indrukwekkend track record die vandaag de dag nog steeds met de voeten in

de klei staan.


Door wie

Door wie wordt 'Your Way of Selling® gedragen?

De 'Your Way of Selling®' opleidingen worden door een alliantie van organisaties gedragen.

Afhankelijk van uw wensen en voorkeur kunt u terecht bij de:

• Sales Leadership Academy

• Sales & Marketing Executives International (SMEI), ‘s werelds grootste Sales &

Marketing Associatie.

• HAN University of Applied Sciences

★ Zij die ons al het vertrouwen hebben gegeven ★

SONY ● CANON ● Phillips ● Wegener dagbladen ● VGZ ● AFAS ● NIMA ● London Verzekeringen ●

Nederlandse Spoorwegen ● Haskoning ● Royal Fasin ● CWS ● Lopital ● Batavus ● Elsevier ● Wolters

Kluwer ● Gallaher ● Panasonic ● Assa Abloy ● Schunk ● Syntens ● ANWB ● Airproducts ● USG ●

Trelleborg ● De Goudse ● BZW ● Econosto ● De Friesland ● Bruynzeel ● Vastned ● Scholten Awater ●

PF Concept ● Wim Bosman Transport ● Xylem Water Solutions ● Nuon Emmtec Engineering ●

Groeneweg ● Flatfield Multi Print International ● Oogziekenhuis Zonnestraal ● Mogema ● Randstad ●

Univé ● Den Hartogh Logistics and many more ...


Download hier uw e-book

Om in de stemming te komen…

Rechts ziet u de cover van het e-book dat u

kunt downloaden door er op te klikken of te

gaan naar: https://docsend.com/view/yt4pfur

In dit 186 pagina tellende boek kunt u alvast

kennis nemen van een deel van de inhoud

van de opleidingen. Kennis die u met behulp

van dit boek al voor een deel tot u kunt

nemen en mee aan de slag kunt gaan.

Dit e-book heeft een waarde van € 19,95 en

u kunt het nu tijdelijk gratis downloaden.

https://docsend.com/view/yt4pfur





Helping you to become Successful!

“ Not knowing is an opportunity ….

Not acting is stupidity! ”

So let’s talk about the next steps…

Bedenk…

wanneer u vandaag het zelfde blijft doen als gisteren, dan is het waanzin om te

verwachten dat morgen er anders uit gaat zien dan vandaag.

E-mail [email protected] of bel +31 (0)85 - 30 30 791

mailto:[email protected]

Your way of selling® for Sales & Account Managers + e-book

Business

Transcript of Your way of selling® for Sales & Account Managers + e-book