NÂNG CAO NHU CẦU SỬ DỤNG BAO CAO SU OK ĐỐI VỚI GIỚI TRẺ

WWe will win

BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU OK

SƠ ĐỒ ĐỊNH VỊ

CHIẾN LƯỢC MARKETING

1

2

3

4

5

W

W

THƯƠNG HIỆU BAO CAO SU OK

AN TOÀN

W

BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

75% QHTD trước hôn nhân

45% có sử dụng bao cao su

22,25% ngại khi mua bao cao su

33% Nghĩ dùng bao cao su là không đứng đắn

Các chiến dịch, quảng cáo chung chung, hoặc chỉ nêu tính năng sản phẩm, chưa thực sự quan tâm đến giới trẻ

THẢO LUẬN NHÓM (18 – 24 TUỔI)

1. Tại sao giới trẻ lại QHTD trước hôn nhân?

Người hội nhập, hiện đại

Thể hiện bản thân

2. Trưởng thành là như thế nào?

Chứng tỏ được bản thân

Được sự công nhận

3. Vì sao lại không sử dụng bao cao su?

Ngại mua

Lúc cần không có

KH

ẢO

SÁ

T T

HỰ

C T

Ế

W

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

18 – 24 tuổi

Có QHTD hoặc quan tâm đến QHTD và bao cao su

Thu nhập: BCD

INSIGHT

THỂ HIỆN

CÔNG NHẬN

QHTD LÀ CHUYỆN BÌNH THƯỜNG

HIỆN ĐẠI

W

Ý TƯỞNG

QHTD có sử dụng bao cao su sẽ thể hiện được trưởng thành của mình, được người yêu và bạn bè công nhận

W

ĐỊNH VỊ

CHẤT LƯỢNG THẤP CHẤT LƯỢNG CAO

TÍNH NĂNG SẢN PHẨM

THỂ HIỆN BẢN THÂN

CÁC SẢN PHẨM

TRUNG QUỐC

W

W

MỤC TIÊU

20% Nhu cầu sử dụng

Nhận biết vị trí dẫn đầu thương hiệu OK

Doanh thu15%

3 tháng đầu 9 tháng cuối

OK ĐI!Nhận biết thương hiệuKhơi gợi nhu cầu sử dụng

Tạo thói quen sử dụngNâng cao hình ảnh thương hiệu Kích cầu tăng doanh thu

W

KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Các hoạt động marketing trực tiếp vào khách hàng mục tiêu, tạo sự lan truyền trong cộng đồng giới trẻ

Bạn trưởng thành khi bạn biết sử dụng bao cao su để bảo vệ mình

NỖ LỰC MARKETING

OK đi!

PHÂN PHỐI

CHIÊU THỊ

GIÁ HỖ TRỢ DIGITAL MARKETING

(3S)

EVENT

GIAI ĐOẠN 1 – OK ĐI!

W

W

PHÂN PHỐI

DOANH NGHIỆP

NHÀ TRUNG GIAN

NGƯỜI TIÊU DÙNG

- Hotel- Bar- Cửa hàng bán bao cao su - Nhà thuốc- Siêu thị mini

10 % +

POSMPOSTER

TỦ HÀNGTỜ RƠI

CHIÊU THỊ

OK ĐI! – BẠN ĐÃ SẴN SÀNG ĐỂ TRƯỞNG THÀNH

Tháng 11 Tháng 12 Tháng 1

Digital marketing

Event

Clip

OK cover

Tranh luận

Event

Fanpage

Website

W

Tran

h lu

ận

TRƯỞNG THÀNH – BAO CAO SU ?

W

OK cover

W

W

GIAI ĐOẠN 2

W

- Tâm lý sính hàng ngoại- Nghĩ rằng bao cao su OK là sản phẩm cho “từ thiện”,

chât lượng không tốt

- Tư vấn sử dụng sản phẩm- Quảng bá những tính năng sản phẩm, nhấn mạnh đây là

sản phẩm đến từ Mỹ- Tặng quà, khuyến mãi nhằm kích cầu

TẠO THÓI QUEN SỬ DỤNG

- Tư vấn sử dụng sản phẩm trên website, tại cửa hàng - Poster quảng cáo tại của hàng, kèm brochure khi khách

hàng mua hàng- Khuyến mãi (tăng kích cỡ sản phẩm): hộp 3 cái +1

W

Cost Centre Description Budget Guidance (USD)

1. Phân phối

- POSM Name Card, Booklet, Brochure, Standee, Poster, Leaflet, Uniform, etc…Phí trưng bày, quảng cáo

100.000

2. Digital marketing

- Facebook Fanpage 30.000

- Website 10.000

- Social Media Bài PR, topic,… 10.000

3. Clip

- Clip hài teen 5.000

- TVC Yan, Yeah1 15.000

4. Event

- Sáng tạo cùng OK 50.000

- Quà Cover OK, Like ảnh 3.000

Tổng 223.000

W

QUẢN TRỊ RỦI RO

- KHMT hiểu sai thông điệp truyền thông: “bạn trưởng thành chỉ khi sử dụng bao cao su” -> bài PR, tâm sự chia sẻ của người nổi tiếng,…

- Thiếu kinh phí, còn 500 triệu để phòng ngừa rủi ro

- Người tiêu dùng sử dụng các nhãn hiệu khác -> thuyết phục khách hàng qua việc dùng thử sản phẩm, brochure, khuyến mãi

không có gì tồn tại mãi mãi…

cho đến khi…

…bạn ngừng cố gắng

THANKS YOU!