Young Marketers 2-nhóm xếp hình
-
Upload
youngmarketers2 -
Category
Documents
-
view
127 -
download
8
Transcript of Young Marketers 2-nhóm xếp hình
X Ê P H I N H
Kê Hoach Marketing
Bao Cao Su Ok1. Bôi Canh2. Muc tiêu chiên dich3. Khach hang muc tiêu4. Sư thât ngâm hiêu5. Y tương lơn bao quat6. Chiên lươc triên khai7. Thơi gian thưc hiên8. Phân bô ngân sach9. Đanh gia theo doi
hiêu qua
½ ngươi sư dung cam thây ngai ngung khi mua.
“OK” Thương hiêu đâu tiên
75% ngươi (14-24) tuôi co quan hê nhưng chi 45% trong 75% sư dung bao cao su
Cư 70 ngươi Viêt co 1 ca măc bênh STIs
Bôi canh
>> DUREX VÀ OK LÀ HAI NHAN HI U Đ C S D NG Ê ƯƠ Ư UTH NG XUYÊN NH T !!! ƯƠ Â
Ngu n : Công ty TNHH W&S ( bao cao nghiên c u nhanh, thoi quen s d ng bao ô ư ư ucao su t i Vi t Nam 4/2013)a ê
Tăng nhu câu sư dung bao cao su ơ đôi tương từ 45%-65%
Tăng nhân biêt vê vi tri dân đâu cua thương hiêu OK
Tăng doanh thu 15%
Muc tiêu chiên dich
Nam, Nư ngươi Viêt Nam, 18-24 tuôi, chu yêu ơ TP.HCM va Ha Nôi
Thu nhâp : BCD Co quan hê tinh duc hoăc co
quan tâm đên quan hê tinh duc va bao cao su.
Khach hang muc tiêu
“Tôi la môt ngươi trẻ, tôi co quan hê sơm trươc hôn nhân va tôi rât lo sơ cho tương lai nêu như co đê lai “hâu qua” ngoai ý muôn hoăc măc phai cac bênh truyên nhiễm .”
“La ngươi trẻ tuôi, tôi rât ngai ngung va xâu hô khi mua bao cao su, mọi ngươi co vẻ như nhin tôi bằng anh măt “thanh kiên” bơi vi ngươi ta nghi rằng sư dung bao cao su đông nghia vơi viêc quan hê tinh duc bừa bai, quan hê vơi gai mai dâm va la môt hanh đông tôi lỗi”
“Tôi muôn co môt “đêm” bên ngươi minh yêu thât thoai mai, an tâm va không rang buôc vê tâm lý.”
Sư thât ngâm hiêu
Bao cao su Ok, sư đông hanh an toan va tât nhiên trong cuôc sông!
Diễn giai : Sư “đông hanh” thê hiên san phâm bao cao su OK luôn co măt va la sư lưa chọn ưu tiên trong mỗi cuôc vui.“An toan” giai quyêt nhưng nôi lo sơ cua cac ban thanh niên trẻ tuôi“Tât nhiên” thê hiên viêc sư dung bao cao su la môt viêc HOAN TOAN phô biên, binh thương va cân thiêt trong hoat đông tinh duc.
Chiên dich nhăm đên viêc binh thương hoa đinh kiên đôi vơi viêc mua va sư dung bao cao su trong giơi thanh niên, đông thơi nhân manh viêc sư dung bao cao su OK đê bao vê tương lai.
“Sơ gi , hay ghê bênh tât”
Y tương lơn bao quat
Social Marketing Campaign of OK Condom
Giai đo n 1ạ1/5 -1/6/2014
Giai đo n 2ạ1/6 - 1/9/2014
Giai đo n 3ạ1/9 - 31/12/2014
PROnline marketing
Online marketingPOSM
PRTrade Marketing
Direct Marketing Public Event
POSMPR
Đăng cac infographic, học qua video hinh anh, bao online cua giơi trẻ
Cuôc thi online
Video từ nhom anh hương
Video từ ngươi nôi tiêngPoster, billboard
Pr Trưc tuyênPhat triên kênh phân
phôi mơi
Hôi thao tai trương đai học
Kêt hơp vơi cac tô chưc đia phương tuyên
truyênPoster, tơ rơi, mâu thư
T o s to mo, chu y v bao a ư ềcao su.
Tăng nh n th cậ ứThuc đ y s quan tâm v vi c ẩ ư ề ệ
s d ng BCSử ụ
Thay đ i nh n th cô ậ ứThuc đ y mua s n ph mẩ a ẩ
VaiTro
Côngcu
Kênh
Thơi gian
Chiên lươc triên khai
Giai đoan 11/5 -1/6/2014
PROnline
marketing
Online PR: Thưc hiên cac Infographic, video learning va cac bai bao Advertorial, Editorial xoay quanh kiên thưc, sư kiên, câu chuyên vê bao
cao su noi chung
-Website : Haivl, Kênh14, Svvn.vn, thanhnien.com.vn, tuoitre.vn, tiin.vn, zing.vn, vnexpress, Facebook fanpage, Zing me.
-Forum seeding : Truongton.net, eva.vn, forum cac trương đai học lơn... (riêng forum khơi đông trươc đo 1 thang)
Thông đi p chung: ệ Lơi ich cua bao cao su va hâu qua cua giơi trẻ khi không biêt sư dung bao cao su!
Online Marketing :Tô chưc cuôc thi sang tac print-ads vơi chu đê “Sơ gi OK, hay ghê bênh tât”
Đăng cac infographic, học qua video hinh anh, bao online
cua giơi trẻ Cuôc thi online
T o s to mo, chu y a ư quan tâm đ n s ế ửd ng bao cao su.ụ
Giai đoan 21/6 - 31/9/2014
Online marketingPOSM
PRTrade Marketing
Video từ nhom anh hương
Video từ ngươi nôi tiêng
Poster, billboardPR trưc tuyên
Phat triên kênh phân phôi mơi
Tăng nh n th cậ ứThuc đ y s quan ẩ ư
tâm v vi c s d ng ề ệ ử ụBCS
Online marketingViral• Thuê nhưng ngươi nhom hương trên công đông mang lam video vê chu đê sư
dung BCS OK: Damtv, chuyên 2 giơ sang, Phơ, BGBB, thac si Nguyễn Hoang Khăc Hiêu.
• Thuê nhưng ca si diễn viên trong đô tuôi khach hang muc tiêu lam videoblog, video vê chu đê sư dung BCS OK: Jververmind, Dưa Leo, Baggio, Yanbi, Huyme
• Tai lên cac trang chia sẽ trưc tuyên: Youtube, zing me, FB, blogs
Thông điêp xuyên suôt
“Sợ gì , hãy ghê bệnh tật”
Online PR• Đăng nhưng bai bao, phỏng vân,
phong sư noi vê nhưng sư kiên trên. Nhưng bai infographics.
• Đăng tai trên: kenh14, tiin, thanhnien, tuoitre, zing, vnexpress, facebook fanpage, zing me
PR tr c ti p ư ếTô chưc họp bao vê hanh trinh giao lưu “Hay “yêu” an toan” trong chiên dich tuyên truyên “Sơ gi ok, hay ghê bênh tât” vơi 2 đai sư bao cao su:• TS. Huỳnh Văn Sơn• Ths. Nguyễn Hoang
Khăc Hiêu
“Sợ gì , hãy ghê bệnh tật”
Giai đoan 21/6 - 31/9/2014
Online marketingPOSM
Trade Marketing
Video từ nhom anh hương
Video từ ngươi nôi tiêng
Poster, billboardOnline PR
Phat triên kênh phân phôi mơi
Tăng nh n th cậ ứThuc đ y s quan ẩ ư
tâm v vi c s d ng ề ệ ử ụBCS
Trade marketing (*)Mơ rông kênh phân phôi cho san phâm BCS OKKênh phân phôi mơi: Hê thông siêu thi coopmart, Big C, hê thông cưa hang tiên lơi Circle K, 24G, B’mart
Mobile ads Đăng nhưng thông điêp popup trên điên thoai thông minh Đăng tai trên: haivl, kenh14, zing, genk, vnexpress, facebook mobile, mobile games (Candy crush, angry bird, plan vs zombie. POSMTreo nhưng billboard, poster ơ nhưng
đia điêm tâp trung đôi tương khach hang muc tiêu
Đia điêm: cac trương đai học, ký túc xa cac trương đai học, cac khu nha trọ sinh viên, công viên, nha nghi ,
cac khu đương co gai mai dâm.
Giai đoan 31/10 - 31/12/2014
Direct Marketing Public Event
PRHôi thao tai
trương đai họcKêt hơp vơi cac
tô chưc đia phương tuyên
truyênPoster, tơ rơi,
mâu thưThay đ i nh n ô ậ
th cứThuc đ y mua s n ẩ a
ph mẩ
Hãy “Yêu” An Toan
Hanh trinh giao lưu : “Hay “Yêu” An Toan” trong chuỗi chiên dich “Sơ gi OK, hay ghê bênh tât” tai cac trương đai học :Thuê tiên sy Huỳnh Văn Sơn, Thac sy Nguyễn Hoang Khăc Hiêu, Chuyên gia đao tao Vu Đưc Tri thê … ( nhưng ngươi đao tao co tâm anh hương đôi vơi giơi trẻ ) Thưc hiên tai :• 30 trương co quy mô lơn, Ha Nôi • 30 trương co quy mô lơn, TP. Hô Chi Minh• Kêt hơp phat educating brochure va
Sampling tai trương
Giai đoan 31/10 - 31/12/2014
Direct Marketing Public Event
PR
Hôi thao tai trương đai học
Kêt hơp vơi cac tô chưc đia phương
tuyên truyênPoster, tơ rơi, mâu
thư
Thay đ i nh n th cô ậ ứThuc đ y mua s n ẩ a
ph mẩ
Kêt hơp vơi cac tô chưc đia phương, chinh phu đê tuyên truyên, giao duc va hương dân sư dung,:
Headline : Sơ gi OK, hay ghê bênh tâtTag line: Bao cao su Ok, sư đông hanh an toan va tât nhiên trong cuôc sông!
Vd : Đoan trương cac đai học, nha văn hoa thanh niên, nha văn hoa sinh viên, Ủy ban nhân dân cac quân, Cac CLB lơn ơ trương.Kêt hơp phat educating brochure va sampling.
Treo poster, billboard, banner, phat leaflet tuyên truyên: tiêp tuc từ giai đoan haiĐăng bao follow up cac chương trinh
Hãy “Yêu” An Toan
GĐ1Thang 5 Thang 6 Thang7 Thang 8 Thang 9 Thang 10 Thang 11 Thang 12
1 Đăng bai bao online, khơi gợi to mo nhận thưc2 Thưc hiện forum seeding3 Cuôc thi sang tao prinads trên facebook4 Tung cach infographic, video learning
5Liên hệ cac influencer, celebrities, trương đai hoc, cac tô chưc
6 Tung cac video qua kênh cac fluencer7 Tung cac video cua Vbloger8 Tung video cua thac sy Nguyên Hoang Khăc Hiêu9 Đăng bao online followup cac video tao viral.10 Tô chưc hop bao11 Theo doi va kiêm tra đăng bao sau hop bao, check kpi12 Thưc hiện mobil ads trên cac trang web muc tiêu.13 Thưc hiện POSM ơ cac đia điêm muc tiêu14 Tăng cương kênh phân phối bao cao su OK
15Thưc hiện chuôi hanh trình giao lưu ơ cac trương đai hoc
16Thưc hiện tuyên truyên giao duc va sampling, phat educating brochure ơ cac tô chưc khu vưc muc tiêu
17 Đăng bao online followup cac chương trình
GĐ2 GĐ3
Hoat đôngSTT
Thơi gian thưc hiên
28%
17%22%
8%
16%
8%
PR Online marketing
POSM Direct Marketing
Trade mkt Public events
Phân bô ngân sachCHANNEL MARKETING BUDGET Giai đoạn 1
Thang 5 Thang 6 Thang 7 Thang 8 Thang 9 Thang 10 Thang 11 Thang 12 T ngôNgân sach phân bô (000,000 VND) 500 600 600 900 800 700 600 300 5.000
PRPercentage of Budget (%) 70% 10% 10% 40% 20% 20% 20% 50%
Tô chưc hop bao 0 0 0 100 0 0 0 0 100,00
Đăng cac bai bao giao duc nhận thưc 300 30 30 0 130 130 100 50 770,00
Đăng cac bai bao follow up 50 30 30 260 30 10 20 100 530,00
Khac 0 0 0 0 0 0 0 0,00
PR Total $(000,000) 350,00 60,00 60,00 360,00 160,00 140,00 120,00 150,00 1.400,00
Online marketingPercentage of Budget (%) 30 30% 40% 30%
Viral (thuê ngươi nôi tiêng, nhóm ảnh hương) 0 150 200 200 550,00
Mobile ads 0 30 40 70 140,00
Tô chưc cuôc thi sang tac printads 150 0 0 0 150,00
Khac 0 0 0 0 0,00
Online Marketing Total $(000, 000) 150,00 180,00 240,00 270,00 0,00 0,00 0,00 0,00 840,00
POSMPercentage of Budget (%) 20% 20% 20% 30% 30% 30% 20%
Billboard 110 110 160 180 180 160 60 960,00
Poster 10 10 20 30 20 20 110,00
Leaflet 0 0 0 30 10 0 40,00
POSM Total $(000,000) 0,00 120,00 120,00 180,00 240,00 210,00 180,00 60,00 1.110,00
Direct Marketing Percentage of Budget (%) 20% 20% 20%
Educating brochure 100 90 80 270,00
Samplings 60 50 40 150,00
khac 0 0 0 0,00
Direct Marketing Total $(000,000) 0,00 0,00 0,00 0,00 160,00 140,00 120,00 0,00 420,00
Trade mktPercentage of Budget (%) 40% 30% 10% 10% 10% 10% 30%
Cac hoat đông hô trợ xúc tiên ơ điêm ban hang 20 20 10 0 0 0 0 50,00
Mơ rông kênh phân phối 220,00 160,00 80 80 70 60 90 760,00
khac 0,00 0,00 0 0 0 0 0,00
Trade mkt Total $(000,000) 0,00 240,00 180,00 90,00 80,00 70,00 60,00 90,00 810,00
Public eventsPercentage of Budget (%) 20% 20% 20%
Tô chưc hôi thảo ơ cac trương 160 140 120 420,00
khac 0 0 0 0,00
Public events Total $(000,000) 0,00 0,00 0,00 0,00 160,00 140,00 120,00 0,00 420,00
Tông ngân sach marketing (Đã bao gồm dư phong) 500,00 600,00 600,00 900,00 800,00 700,00 600,00 300,00 5.000,00
Giai đoạn 2 Giai đoạn 3
Thay đ iô
Sư dung Ma trận đo lường định lượng co:• Cac tiêu chi đo lương• Trọng sô• Điêm đanh gia, trong đo:
4: Vươt kêt qua mong muôn 3: Đat kêt qua mong muôn 2: 50 – 90% kêt qua mong muôn 1: Dươi 50% kêt qua mong muôn
Điêm đanh gia x trọng sô = Điêm kêt quaTông điêm kêt qua >3 Chiên dich đat đươc muc tiêu đê ra
Công cu đo lươngCac chi tiêu đo lương Trọng sô Điêm đanh giaKêt qua
mong muônForum/fanpage seedingSố comment 0,019 >100/topicSố lượt views môi topic 0,013 >1000/topicSố comment tich cưc 0,019 >50/topicSố comment cua cac thanh viên uy tin 0,024 >30/topicTân suât tương tac, phản hồi trong ngay 0,024 >2 lân/may chu
Tông trọng sô phân nay 0,098Facebook-Fanpage- Cuôc thi sang tac prinadSố nhóm tham gia cuôc thi 0,023 > 100 nhómMưc đô tăng fan môi ngay 0,018 > 100/ ngayLượt view, comment, share, like 0,023 10%-15% fansSố lượng ty lệ thanh viên tich cưc 0,018 8% fans
Tông trọng sô phân nay 0,082Youtube channel - Cac video viralSố lượng Subcriber 0,030 > 20 000Tông số lượng xem video môi clip 0,030 >200 000Số ngươi chia sẻ clip 0,042 5% số ngươi xemSố lượng va mưc đô comment/ 1 video 0,030 >10% lượt view
Tông trọng sô phân nay 0,131Cac bai bao onlineLượng pageview 0,039 >5000Thơi gian trung bình ơ lai 0,030 30s -1pTy lệ quay lai cua ngươi truy cập 0,039 20%Ty lệ truy cập mơi môi ngay 0,039 2500
Tông trọng sô phân nay 0,148Cac chương trinh tuyên truyên, giao duc ơ đai học va cac khu vưc muc tiêuSố lượt ngươi tham dư 0,064 600 ngươi/ buôiĐanh gia mưc đô hâp dân cua chương trìnhtư ngươi tham dư 0,036 4,5/5đSố ngươi đăng ky nhận sampling va sư dung, tìm hiêu 0,064 80%
Tông trọng sô phân nay 0,164Doanh thuTăng nhu câu sư dung bao cao su ơ đối tượng muc tiêu 0,041 45% >> 65%Ty lệ tăng doanh thu 0,041 15%
Tông trọng sô phân nay 0,082Thương hiêuMưc đô nhận biêt thương hiệu 0,164 Top of mind
Tông trọng sô phân nay 0,164Kênh phân phôiTy lệ có sẵn ơ kênh phân phối truyên thống (nha thuốc, trung tâm y tê) 0,040 >95%Ty lệ có sẵn ơ cac kênh không truyên thống (bar, karaoke, nha nghỉ) 0,040 >90%Ty lệ có sẵn ơ cac kênh hiện đai (siêu thi, cưa hang tiện lợi) 0,051 >60%
Tông trọng sô phân nay 0,131Tông 1,000
THANK YOU FOR
READING See you next
round ...