Wrap Business Success Guide   A work in progress by Camara Cassin (Diamond ­ #CrazyDiamonds) August 24, 2014   To my team members: I know that the amount of information contained here can be overwhelming.  I want you to take it one step at a time, one video at a time.  I promise you that IF you do / watch / learn / practice the things outlined here you will be a huge success and your business will BOOM.  Please feel free to ask questions in the comments or message your upline for help.  If your upline is not available reach higher!  You can do this.  Your destiny is in your hands.  Camara Cassin                   

1 

 

Table of Contents  Welcome to your wrap business! Glossary of Terms Your first 30 days Becoming a Professional and building your business right 

Go Pro! Skill #1 ­ Prospecting Skill #2 ­ Approaching and Inviting people Skill #3 ­ Presenting Skill #4 ­ Following up Skill #5 ­ Closing Skill #6 ­ Getting your Distributors started right. Skill #7 ­ Events 

Product information ­ what is that crazy wrap thing? Relationship and Dialogue 

Sample conversation #1 Potential LC / Product Tester Sample Conversation #2 ­ Potential Distributor ­ Presenting 

 

2 

Welcome to your wrap business!  I am so excited that you decided to join me in this business today. Congratulations!  You've made a great decision for you and your family.  I'm going to be here to guide you every step of the way.  I'm here to work with you but I can't do it for you.  As long as you put in effort ­ i will too.  My goal is to help you build your business to the point where you are independant of me as quickly as possible.  It's your business and you are your own boss!  There will be ups and downs in this business and you are going to face both of them.  People will say no, people might think you're crazy, people might say "oh, that's a pyramid scheme".  Be prepared for that and brace yourself.  The majority of the people who say no will change their minds over time.  Be patient.  The people who think you are crazy ­ keep a list of them and send them a screenshot of your commission report in three months. and those that say it's a pyramid scheme ­ simply don't understand network marketing.  Don't argue with them it's pointless.  When you are having down times myself and the team will be here to cheer you on and support you.  When you are having UP times we will cheer harder.  Now lets talk about what you need to know!  

Glossary of Terms We have business lingo ­ as every business does.  Abbreviations and such.  Here are what they mean.  LC ­ Loyal Customer  ­ Someone who signs up to buy product for you for three months consecutively. We also refer to them as “Product Testers”.  Because they are willing to try the product monthly for at least three months they get your wholesale price which is 45% less than retail price.  They also get other Loyal customer perks like 10% back on every purchase towards their next orders.  DT ­ Distributor  ­ Someone (like you) who has bought the business kit from It Works! Global and has their own wrap business.  You want to find people who are interested in becoming DT’s because as you grow your team you earn more money which we will talk about in the earning sections.  Autoship  ­ The autoshipment is your monthly order.  Every distributor must have one that is 80 BV or higher in order to qualify for your commissions, your bonuses, and your promotions. I usually get two boxes of wraps.  If you don’t have an autoship, if your credit card is declined etc ­ You will not get paid for that month.  As long as you run your autoship once a month you will always be commission qualified.  The little check box in the esuite that says “commission qualified will be 

3 

empty until your autoship runs ­ but that’s okay because you are still commission qualified for the whole month.    At first most people are afraid of the commitment of the autoshipment.  I was too.  The fact is that you need to USE YOUR PRODUCT.  At least one box of wraps a month.  Your results are what is going to sell them to your friends, and people you talk to.  Your BEFORE and AFTER photos are incredibly important.  Make sure you take them in good lighting.  Have someone else take them (mirrors are not good generally).  Show your face (even though it’s embarrassing.)  If you have incredible results some people will NOT believe you if they cannot see your face.  So you are going to use one box and you are going to sell a second box.  That’s only four wraps. You can sell one wrap a week.  Easy peasy.  So get over your fear of your autoshipment and make certain that it runs EVERY month.   Esuite The esuite is your “back office” given to you when you enroll. It contains everything you need to manage your business   1) Log into your esuite by going to http://esuite.myitworks.com  Log in with your account # as your username and the password that you chose when you were enrolling.  2) Click on “Settings” in the top menu.  On the side bar click on “Website”.  Fill in all blanks and upload a picture.  Write your story!  3) Read the document on how to use your esuite! Download this to the desktop of your computer.  It tells you how to place an order, move an order, enroll a customer, move a customer, move a distributor, pretty much everything! https://esuite.myitworks.com/Documents/TrainingBusinessBuilding/It%20Works%20eSuite%20Documentation%20v1.pdf   

Your first 30 days Start by fully reading through this document and watching some training videos. If you go out and start posting and talking to everyone you know before you REALLY know how to approach people you will likely have a lot of negative feedback from your potential customers.  Your first few days (In my opinion) should spent watching these videos.  Everyone on my team who has started with TRAINING builds their business faster. Go through the training and videos.  This will save you time and effort.  If you approach all your friends and “warm market” without training ­ you will overwhelm them and they will not buy from you.  Take the time to learn the rules of the game first.  You’ll be glad you did.  These videos are from Presidential 

4 

Diamond Lisa Fuller. Please watch them in order.  Make the time.  She is a great leader and does excellent training videos.  Start with this one: Your first 30 days : http://youtu.be/tGhlswLNIME  ­ video #1 https://www.youtube.com/watch?v=YpQiVBOHux8&list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q ­ video #2 http://youtu.be/i1­o9WByYuA?list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q ­ video #3 http://youtu.be/2­E5rrmOy_Q?list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q  ­ video #4 https://www.youtube.com/watch?v=oA6pwAhKr6M&list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q  ­ video #5 https://www.youtube.com/watch?v=4UiMutlfxFs&list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q  ­ video #6 https://www.youtube.com/watch?v=kCiFUOR1450&list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q  ­ video #7 https://www.youtube.com/watch?v=AvV_zhUh_SU&list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q  ­ video #8 https://www.youtube.com/watch?v=DPd9uuQLCsc&list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q  ­ video #9 https://www.youtube.com/watch?v=HhextyROkHA&list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q   How to sign Distributors and talk about the business:  Part One:  http://youtu.be/66zWYWDBGYE?list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q  Part Two: http://youtu.be/9xNEFJLiFXg   How to start LEADING your new DT’s http://youtu.be/VC7ibclxPbA?list=UUiBl_Yx2Os3PleFIi3jUp­Q   Now that you’ve watched some videos and done some training here’s the next steps!  

1. Make sure you have your 80 BV autoship set up or you won’t get your free product / commision / bonuses.  THIS IS A MUST.  If you don’t run your autoship you might as well not be a distributor.  

2. Read the compensation plan ­ it should be called “How to make money and get your bonuses”  This is super important! http://static.myitworks.com/pdf/CompensationPlan_l.pdf    

3. Print off the Steps to Success.  You need 4 LC’s ­ 3 DT’s.  It’s your Goal!  

4. You need 4 LC’s in 30 days to get your free product.  Start training! You can usually get those 4 LC’s by having a wrap party with your friends at your house.  

5. USE the product!  It will be YOUR results that your friends and family want to see.  You are real to them.  They will believe you.  Make certain you take before and after photos. Wrap at least once a week.  Use the other products if you can.  The fat fighters and thermofit are very effective when combined with the wraps.  So is the defining gel.  

5 

6. Make sure you have a Facebook Friendly link to your website.  Facebook does not like the itWorks.com domain and will block your post / message.   You can either purchase a Go Daddy Domain and forward it to your MyItworks site with masking* or you can build a website that directs to your page when people buy.  Here is mine.  www.gettingsexy.com I build sites for my other job so if you want one I can hook you up ­ I charge $25 per DT site now.  Let me know if you want one.  

 

Becoming a Professional and building your business right  This might be the most important part of this whole document.  My mentor, Madra Jones ­ It Works! Black Diamond top income earner, taught me how to turn this from a small time gig into a career opportunity.  She encouraged me to study the Network Marketing Teacher Eric Worre’s work.  I’m going to attempt to synopsize it for you.  I am also going to provide you with links to his book and his training videos.   Go Pro Book ­ http://www.amazon.ca/dp/0988667908   

Go Pro! I guarantee you that if you learn these skills and practice them you will be hugely successful. This may be the most important part of your training. Madra Jones uses these skills and she makes more than $100,000 a month.  Make the time to learn them­ it’s like getting a DEGREE in network marketing. 

Skill #1 - Prospecting Your mindset and your ability to think of people you know and get it out on paper.  We need to re­program our minds and stop pre­judging people.   This video on your mindset is SO IMPORTANT: http://youtu.be/XJWRGVn2tSU?list=UUOzDy88uiBCmS9aWzgH82pQ  After you have your mind set properly then you can start prospecting.  Firstly you are going to go through your contacts on facebook, in your phone, in your mind and write down the names of every single one.  Whether or not you think they are interested in the product or the opportunity.  Secondly you are going to cultivate new contacts every day, planting seeds of curiosity and building new friendships.  Get the contact information of a new person every day.  Make it your goal.  Not about the business ­ just as a contact.   

6 

Third ­ You are going to work on growing relationships with people ­ be interested in them and their lives and they will be much more interested in you and your product / business.  Here is the link to the video seminar on developing this skill:  http://youtu.be/78tL­h­ep08   

Skill #2 - Approaching and Inviting people 1) Always approach with a sense of urgency.   2) Compliment the person with a genuine compliment 3) Approach them using one of the three approaches 

1. Direct approach ­ “I would really love to wrap you!” “I would love to talk to you about my business opportunity.” 

2. Indirect approach ­ “I’m thinking of doing this business, can you look at it and give me your opinion?” 

3. Super Indirect approach ­ “I know this isn’t for you but do you know anyone who….”  4) Use the “If I, would you” line. For example “If I send you a video on the business would you watch it?”  5) Schedule your follow up for number four.  “When do you think you’ll have it watched?  6) Confirm the commitment “ Okay so I’ll call you after you’ve watched it on that day.  What is the best number and time for me to call?  7) Get out of there and be in a hurry ­ people value other people who have places to go and things to do.  Conversation example:  “Hi Jane!  I’m just running out the door but I thought of you and I wanted to call you while I had a second.  You’ve always been so business saavy and I really admire what a great mom you are. I’ve recently started my own business and I have an opportunity here for someone else to join me.  I know that it’s not really for you or something that you would even consider ­ but I know that you know so many people.  I’m looking for someone who  ­wants to work from home ­is self motivated ­likes working with a team ­wants to make at least $1000 a month part time ­maybe wants to lose a bit of weight or get healthier  Do you know anyone like that?  I could get you information on the opportunity and you could look it over and think on who you think would be best ­ I’d really appreciate your help.  If I give you the 

7 

link to my website, will you read it?  When could you have it read by?  Okay so I will call you monday at four to follow up with you.  Thank you so much for your time!  I have to go!”   Here is the link to the seminar on approaching and inviting people:  http://youtu.be/tH7qKGTwdso?list=FLeKMGxHlVwZ_frOB_Vsn­3Q  

Skill #3 - Presenting You need to come up with your own story about how you joined your business and what you’ve learned.  What your experience with the product has been.  Show your before and after photos / videos.  Practice telling this story.  Practice talking about the products.  Learn the products inside and out.  Prepare, practice, repeat.    Here is the link to the seminar on Presenting your product and business opportunity to people: http://youtu.be/_AMHmxXdotE?list=FLeKMGxHlVwZ_frOB_Vsn­3Q  

Skill #4 - Following up This skill involves how to follow up with people that you’ve already talked to about the product or the business.  Mostly you need to ask them a lot of questions but DO NOT ask “So what did you think?”  Wipe that from your vocabulary.  Instead ask these questions: ­ “What did you like best?” ­ “How much do you need to earn for your family to be comfortable?” ­ “If you were to try one of my products which one would you pick?” ­ “Looking at this income chart ­ which rank would you like to be if you joined this year?”  When they come up with a doubt or a negative you are going to respond with a personal story of understanding and compassion and turn it around. “Example ­ I know just what you mean.  When I was first looking at the business I was a bit nervous too.  But once I got started …..”   Here is the video of the seminar on the skill of following up http://youtu.be/W_­vf­Ah7KM?list=UUOzDy88uiBCmS9aWzgH82pQ   

Skill #5 - Closing Closing can be the MOST important skill to learn.  You can do everything else right and if you’re not closing you’re not growing your team.     1) After you present the opportunity you say: “What did you like best?”   2) On a scale of one to ten how interested are you?               1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 

8 

No interest                            Really interested  3) Based on what you’ve just seen ­ if you were to get started with this company ­ how much would you need to earn per month to make it worth your time?  _________________________ per month.  4) Approximately how many hours a week could you commit to developing that kind of income?  _________________________ per week.  5) How many months would you work those kind of hours in order to get to that $ a month?  _________________________ months.   6) If I could show you how to make _______________ dollars per month working _____ hours per week over the next _________ months, would you be ready to get started?   Answer every doubt with a personal story and re ask the question if they go on a tangent.  Here is the video link to the seminar on Closing http://youtu.be/2X_RgVqXWt0?list=FLeKMGxHlVwZ_frOB_Vsn­3Q  

Skill #6 - Getting your Distributors started right. You need to provide your team members that you enrol with help so that they are successful their first month in the business.  The more successful they are ­ the more successful you will be.    

1. Tell them what you know about the products.  Where to find the information they need. This document IS a tool of information that you need to give to your distributors.  

2. Point them to to tools we use to sell people / talk about the business.  Our tools are                          1) The Wrap itself   2) Our websites  3) Wrap Parties.  

3.  You need to ensure their connectivity to the group by adding them to your team FB page / group and hook them up with local seminars / events / conference calls.  The more connected the better.    

4. Teach them the compensation plan ­ go through it with them  have them watch the “Your first 30 days with It Works! Video located here:  

9 

        http://youtu.be/tGhlswLNIME   

5.  Teach them how to invite people.  Make sure they watch the videos linked in this document. 

Here is the video seminar on getting people started right:  http://youtu.be/dHrM5iKsR0o  

Skill #7 - Events Events are KEY to this business.  Wrap parties, team meetings, team trainings, corporate phone calls, conferences, destination getaways ­ Do your very best to participate.  Eric does a great job of explaining why. Watch the video seminar here:  http://youtu.be/lBA9KMSdDPQ   

Product information - what is that crazy wrap thing?  Anytime you ever have any questions about your products you can look in your esuite under documents and find a full and complete profile of each product and what it’s for and what the ingredients are.  I suggest printing them all out and keeping them in a binder.   If you ever have any questions you can ask the product coach at  http://myitworksproductcoach.com   Question: What is that crazy wrap thing? Answer: The Ultimate Body Applicator is a non­woven cloth wrap that is infused with a powerful, botanically based formula to deliver maximum tightening, toning, and firming results in as little as 45 minutes. It continuously hydrates for firmer, smoother, more youthful­looking skin, and reduces the appearance of cellulite and loose skin.  

Relationship and Dialogue One of the biggest mistakes you can make when you are new is to over­complicate things. Keep it simple.  “Have you heard about that crazy wrap thing?” and show them before and after photos.  Please read the example dialogues in the Diamond Training Document.  Another big mistake is to overwhelm your people with too many FB posts about the wraps.  Try to keep it down to one or two a day and remember to post LOTS of personal stories / pictures about your family and your life ­ otherwise you will lose your FB friends attention and they will sometimes unfriend you or block your feed.  Don’t be discouraged if your friend / family member/ coworker does not respond favorably right away.  Only 5% of people will buy or sign up the first time you talk to them.  Don’t be pushy.  Just say “okay, cool ­ I’ll let you know how it goes for me over the next while.” Then get back to them a 

10 

couple weeks / a month later and talk to them again.  “Did you see the picture I posted of my results?  It’s so awesome! Do you know anyone who might want to tighten up and shed some weight?  We have some great weight loss stuff too.”  Make sure that you are talking to your friends about their lives, their problems, their dreams.  People want to know that you are genuinely interested in them ­ and not just trying to make a quick buck.  It takes most people 5 ­ 6 exposures to this product / business over time before they decide to join / buy.  Keep a list of the people you’ve talked to that you are going to get back to.  It makes life easier.  

Sample conversation #1 Potential LC / Product Tester ­ Hi!  I saw your post about testing product.  What’s that all about?   ­ Well, which area did you want to wrap?  What would you like to see change?  ­ I wanna wrap my belly and lose about twenty pounds. ­ Okay so you need wraps for sure, they’re really going to help you.  For the weight loss I’d recommend thermofit and fat fighters.  They work with the wraps to help you lose weight while the wraps tighten tone and firm.    ­ So how do I test them? ­ So here's the deal.  You do a box of four wraps monthly for three months and report back to me with the results.  If you like you can also try the other products that are meant to enhance the wraps effects for wholesale price too.   The wraps are $59 us a box for product testers / loyal customers plus tax and shipping.  The other products are $23 for fat fighters, $39 for thermofit.  ­ What’s in them? How do they work?  Wraps: Send the ingredient photo ­ and say “Here are the ingredients and what they are known for” For the thermofit and fat fighters ­ send them the product info pages from the documents in your esuite.  ­ Okay well I’m limited on my budget so I’ll test the wraps and the fat fighters.  How do I sign up? Awesome! You can sign up with me.  I just need your information to register you.  I need your Name Phone number email mailing address credit card # exp date If you don’t want to send it in a facebook message you can phone me or text me at ###­#### I'm excited to get you wrapped up!  Okay here it is: 

11 

Jane Doe 555­555­5555 janedoe@hotmail.com 1234 somewhere, anywhereville, usa 98978 1111 2222 3333 4444 exp 10/17  Okay I’ll register you now.    Afterwards:  Your order is placed.  You'll be getting an email from it works with a link in it so that you can access your account.  Once you do they will give you a referral code so that when a friend of yours wants to try the wraps, they click through your link, and YOU get a free box of wraps. Anyways ­ here is the information if you ever want to change your order or add to it.  Because you are one of my product testers / loyal customers you get wholesale price on anything you want to try.  Here is your login information. Username: 444555 Password: wrapme  Thank you so much!  I’m so excited!   ­ You’re welcome!  Here are some wrap instructions! Instructions for wrap (Before and after photos are a must.  You need a tangible way to see your results)  Before: measure your waist in three spots. Weigh yourself. Write it down. Take a before photo from front and side.   1.Take a hot shower. Use plain soap. Do NOT use Dove Soap or bodywash ­ it shrinks pores and then the wrap won't work. 2. Dry off 3. Apply wrap 4. Secure the wrap with Saran Wrap  5. Leave on for 1 hour or more.  6. Remove wrap and rub remaining gel into skin.  7. Drinks lots of water during and after.   Results take 48­72 hours to show. Be patient. Drink lots of water. Avoid junk food and alcohol.  Re weigh Re measure Take after photos  Then report back!!! 

12 

Sample Conversation #2 - Potential Distributor - Presenting ­ I’m interested in being a wrap girl...can you tell me about it?  So let me tell you why I became a distributor.  I was feeling really awful about my belly.  It was very soft and saggy and hung over the front of my pants.  I was talking to a friend about it and said "maybe one day I could afford to have it fixed ­you know like a tummy tuck or something" and she said "have you tried that wrap thing?  And I said "No? What's that?" and she explained what it was and what it did and I said to her "If it really works ­ I know a TON of people who would want it. How do you sign up to sell them?" 

And that was basically that.  I trusted her when she said they really worked and I ordered the distributor kit first off.  It was $99 and came with a box of four wraps, promotional materials, my own store website and a training team to teach me. 

­Tell me more... 

When you sign up as a DT you pay the $99 ­ get your kit and your website.  If you can afford it you can also get a couple more boxes of wraps and other stuff (gel, greens, cream) with the mini boost kit (it's a deal you only get when you are signing up) for $149. It's a good option so that you have product for sale right away. You can sell the wraps to your friends at $25­$30 each for immediate profit of $100.  So that covers sign up. 

­ Is there some kind of monthly fee? 

Once a DT is enrolled they are expected to use the product so that they can show people their results so you have a minimum order of $80 worth of product monthly.  I always just get a box of wraps and a defining gel because I use them and they work for me.  So you choose what you want to get and the company sends it to you monthly (you can change it whenever to whatever).  You MUST get your monthly order in order to get any promotions or qualify for commission and bonuses.  I had two ladies last month whose credit cards declined on their auto shipment and they lost out on more than $300 worth of commission, free product, and bonuses.  It is super duper important.  After the first month you also have a $20 monthly website fee for your store and back office so that you can keep track of the DT’s and customers that join your team.  At first it sounds kinda scarey (spending money to make money) but that's how every business is.  You invest, you get returns. 

­ Yeah that makes sense.  I want to use the product and get results anyways. 

I only want people on my team who are committed to being successful.  If you succeed, I succeed.  I help my new DT's by training them, teaching them, helping them.  I want every DT on my team to make money.  You will only make money if you sell product! Thus the training on how to do it!! LOL. 

What if it doesn’t work for someone or someone says no? 

This business is fun and strategic ­ almost like a game.  The products work ­ it's not too expensive ­ and people like it.  Most people.  I should warn you that 2% of people claim to 

13 

not see results.  Usually these are people who didn't bother taking before and after photos or measuring.  Sometimes it's because they use Dove soap (prevents absorption of the gel), sometimes it's because they got drunk and didn't drink water while wrapping, and sometimes it's because it actually didn't work for them. 

You will also face people who aren't interested and say "No!".  We have a saying "Go for No!".  The more people who say "No!" the more "Yes!" you will get.  Statistically for every nine no's you will get a yes.  So don't get discouraged after you get two or three no's. You have to keep going.   I can assure you that if you follow my lead, read the things I ask you to read, watch the videos and follow the steps to success you will make money your first month and be Diamond Level (making $2000 a month) by your fourth month. 

The tester prices are the same as the distributor prices.  It's better just to order extra when you sign up as a distributor (DT for short) 

Oh I see.  I’m not sure.  Okay well what did you like best about what we just talked about? I like that I can be my own boss and stay home with my kids.  On a scale of one to ten how interested are you? Maybe a six.  How much money would you need to earn each month to make this business worth your time? $3000.    How many hours would you be willing to put in each day to make that $3000? I’d like to only put in 8 or less  How many months would you be willing to work to build your business to $3000 a month? I could give it four months I suppose.  Okay so if I could show you how you could make $3000 a month working 8 hours or less per day, after your first four months in business, would you be ready to join my team? Yes.  Okay here is how you would do it.  You would join my team and start training right away while your kit was being shipped.  Each month will need to find 4 customers who want to buy the wrap and three that are interested in the business.  You will teach this method to your distributors and help them accomplish it as well.  You can have a lot more than four customers and three distributors per month but that’s all you need each month to reach that pay level by your fourth month.   Ready to join?  Let’s get you signed up!!!   

14