Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014
-
Upload
patrick-widera -
Category
Education
-
view
216 -
download
1
description
Transcript of Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014
![Page 1: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/1.jpg)
1
Workshop: Fundraising Essentials
Berlin, 20.02.201410:00 – 17:00 Uhr
![Page 2: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 3: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/3.jpg)
3
Patrick Widera
Diplom-PolitikwissenschaftlerAusgebildeter Fundraiser
ikosom - Institut für Kommunikation in sozialen Medien
Projektleiter Mediensegmentanalyse und Sozialmarketing
Autor, Speaker und Berater
![Page 4: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Patrick Widera
2012 2013 2014
![Page 5: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 6: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Definitionen
●Was ist eine Spende?
![Page 7: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Definitionen
●Was ist eine Spende?●„Unter einer Spende versteht man eine freiwillige finanzielle, Dienst- oder Sachleistung, die nicht mit einer konkreten Gegenleistung seitens des Spendenempfängers (Begünstigten) verknüpft ist und keiner rechtlichen Verpflichtung unterliegt. Auch kann eine Spende nicht zurückgefordert werden.“
Quelle: http://www.fundraising-wiki.de/s/Spende
![Page 8: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Definitionen
●Was ist eine Spende?
Quelle: http://www.fundraising-wiki.de/s/Spende
Nach Gegenstand●Geldspende
●Sachspende
●Leistungsspende
● Nutzungspende
● Arbeitsspende
● Zeitspende
Nach Art●monetär
●Nicht-monetär
Nach Steuern●abzugsfähig
●nicht-abzugsfähig
Nach Spendenweg●Spende
● Barspende
● Scheck
● Überweisung
● Lastschrift
●Telefonspende
●Online-Spende
●Kollekte
![Page 9: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Definitionen
●Was ist eine Spende im steuerlichen Sinne?●Die Abgabenordnung regelt die Zwecke zur Steuerbegünstigung
–§ 52 Gemeinnützige Zwecke–§ 53 Mildtätige Zwecke–§ 54 Kirchliche Zwecke
Quelle: http://www.fundraising-wiki.de/s/Spende
![Page 10: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Definitionen
●Was ist gemeinnützig?Eine Körperschaft verfolgt gemeinnützige Zwecke, wenn ihre Tätigkeit darauf gerichtet ist, die Allgemeinheit auf materiellem, geistigem oder sittlichem Gebiet selbstlos zu fördern. Eine Förderung der Allgemeinheit ist nicht gegeben, wenn der Kreis der Personen [...] dauernd nur klein sein kann.
z.B. die Förderung von Wissenschaft und Forschung;die Förderung des Schutzes von Ehe und Familie;die Förderung des Tierschutzes;die Förderung der Religion;
Quelle: Abgabenordnung§52 - Gemeinnützige Zwecke
![Page 11: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Definitionen
●Was ist mildtätig?●Eine Körperschaft verfolgt mildtätige Zwecke, wenn ihre Tätigkeit darauf gerichtet ist, Personen selbstlos zu unterstützen,
1. die infolge ihres körperlichen, geistigen oder seelischen Zustandes auf die Hilfe andererangewiesen sind oder
2. deren Bezüge nicht höher sind als das Vierfachedes Regelsatzes der Sozialhilfe im Sinne des § 28des Zwölften Buches Sozialgesetzbuch;[...]
Quelle: Abgabenordnung §53 Mildtätige Zwecke
![Page 12: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Definitionen
●Was ist kirchlich?●Eine Körperschaft verfolgt kirchliche Zwecke, wenn ihre Tätigkeit darauf gerichtet ist, eine Religionsgemeinschaft, die Körperschaft des öffentlichen Rechts ist, selbstlos zu fördern.●Zu diesen Zwecken gehören insbesondere die Errichtung, Ausschmückung und Unterhaltung von Gotteshäusern und kirchlichen Gemeindehäusern, die Abhaltung von Gottesdiensten, die Ausbildung von Geistlichen, [...] ferner die Verwaltung des Kirchenvermögens, die Besoldung der Geistlichen, Kirchenbeamten und Kirchendiener, die Alters- und Behindertenversorgung für diese Personen [...].
Quelle: Abgabenordnung§54 - Kirchliche Zwecke
![Page 13: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Definitionen
●Was ist Fundraising? (weite Definition)●„Fundraising beschreibt die systematische Analyse, Planung, Durchführung und Kontrolle sämtlicher Aktivitäten einer steuerbegünstigten Organisation, die darauf abzielen, alle für die Erfüllung des Satzungszwecks benötigten Ressourcen (Geld-, Sach- und Dienstleistungen) durch eine konsequente Ausrichtung an den Bedürfnissen der Ressourcenbereitsteller (Privatpersonen, Unternehmen, Stiftungen und öffentliche Institutionen) zu möglichst geringen Kosten zu beschaffen.“●von Michael Urselmann (2012)
Quelle: Urselmann, Michael (2012): Professionelle Mittelbeschaffung für steuerbegünstigte Organisationen 5. Auflage. Haupt Verlag, Bern, Stuttgart, Wien 2012
![Page 14: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Definitionen
●Was ist Fundraising? (enge Definition)●„Beim Fundraising geht es um die Erstellung einer Kommunikationsstrategie für die Beschaffung von Finanzmitteln, und zwar vor allen Dingen für Mittel, die nicht nach klaren Förderkriterien vergeben werden und nicht regelmäßig fließen“●von Marita Haibach (2002)
Quelle: Haibach,Marita (2002).: Handbuch Fundraising. Frankfurt.In der aktuellen Auflage (2012) führt auch Haibach eine weite Definition an
![Page 15: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 16: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Spendenmarkt: Finanzierung
● Johns-Hopkins-Projekt untersucht die Finanzierung des dritten Sektors:
● 47% aus Gebühren für Leistungen● 42% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors● 11% aus philantrophischen Mitteln
Quelle: Center for civil society studies (1999) http://www.ccss.jhu.edu/index.php?section=content&view=16&sub=91&tri=92%22
![Page 17: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Spendenmarkt: Finanzierung
● Johns-Hopkins-Projekt untersucht die Finanzierung des dritten Sektors:
● 47% aus Gebühren für Leistungen● 42% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors● 11% aus philantrophischen Mitteln
● In Deutschland zeigt sich ein anderes Bild● 32% aus Gebühren für Leistungen● 64% aus Zuwendungen des öffentlichen Sektors● 03% aus philantrophischen Mitteln
Quelle: Center for civil society studies (1999) http://www.ccss.jhu.edu/index.php?section=content&view=16&sub=91&tri=92%22
![Page 18: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Spendenmarkt: Empfänger
● Nach den Regeln der Abgabenordnung steuerlich begünstigt sind
● 500.000 Vereine● 19.000 Stiftungen
● Damit sind 88% aller eingetragenen Vereine (566.171) und 86% aller Stiftungen in Deutschland gemeinnützig.
● etwa 280.000 Vereine sammeln Spenden
Quelle: Antwort der Bundesregierung, Drucksache 17/1712
![Page 19: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Spendenmarkt: Volumen
Quelle: Antwort der Bundesregierung, Drucksache 17/1712,GfK Charity Scope, Deutscher Spendenmonitor TNS
![Page 20: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Spendenmarkt: Volumen
● Lediglich zwei Langzeitstudien● Unterschiedliche Methodik● Unterschiedliche Erfassungszeiträume● Deutlich abweichende Ergebnisse
● Achtung: GfK hat 2011 Methodik geändert● Nachträgliche Abweichungen um 88% und 101%
zu den veröffentlichten Werten der Vorjahre
● Das exakte Volumen des Spendenmarktsist weiterhin unbekannt
Quelle: Antwort der Bundesregierung, Drucksache 17/1712
![Page 21: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/21.jpg)
21
Spendenmarkt: Jahresverlauf
Quelle: GfK Charity Scope
![Page 22: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Spendenmarkt: Demographie
Quelle: GfK Charity Scope, basiert auf Daten des Jahres 2009
14-29 30-49 50-64 65+
![Page 23: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Spendenmarkt: Spendenzwecke
Quelle: Deutscher Spendenmonitor TNS 2009 - 2011, in % der Spender
![Page 24: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Spendenmarkt: Spendenanlässe
Quelle: Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI)
![Page 25: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Spendenmarkt: Spendenhöhe
Quelle: GfK Charity Scope, basiert auf Daten 1. HJ 2004/2. HJ 2005
![Page 26: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Deutscher Spendenmonitor 2011
![Page 27: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 28: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Steuerrecht
● Wer kann als gemeinnützig anerkannt werden?● gemeinnützige Kapitalgesellschaften
(§1 Abs. 1 Nr. 1 KStG)● Juristische Personen des privaten Rechts
(§1 Abs. 1 Nr. 4 KStG)● andere Zweckvermögen des privaten Rechts
(§1 Abs. 1 Nr. 5 KStG)
– nicht rechtsfähige Vereine– nicht rechtsfähige Stiftungen
![Page 29: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Steuerrecht
● Voraussetzung für die Anerkennung● Selbstlosigkeit (§ 55 AO)
– nicht in erster Linie eigenwirtschaftliche Zwecke– keine zweckfremde Bevorteilung der Mitglieder
● Unmittelbarkeit (§ 56 AO)
– Verfolgung der steuerbegünstigten Satzungszwecke● Ausschließlichkeit (57 AO)
– Verwirklichung der Zwecke selbst– oder durch eine Hilfsperson– oder durch einen Dachverband
![Page 30: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/30.jpg)
30
SteuerrechtAusgaben:
alle Tätigkeiten,die unmittelbar den gemeinnützigen Satzungszwecken der Körperschaft dienen
Einnahmen:Spenden, Mitgliedsbeiträge, Fördermittel, Zuwendungen etc.
steuerbefreit
Ausgaben:Nutzung des Kapital- und unbeweglichen Vermögens
Einnahmen:Kapitalverzinsung,Vergabe von Rechten
z.T. steuerbefreitn. Freibetrag 7%
![Page 31: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/31.jpg)
31
SteuerrechtAusgaben:
alle Tätigkeiten,die unmittelbar den gemeinnützigen Satzungszwecken der Körperschaft dienen
Einnahmen:Spenden, Mitgliedsbeiträge, Fördermittel, Zuwendungen etc.
steuerbefreit
Ausgaben:Nutzung des Kapital- und unbeweglichen Vermögens
Einnahmen:Kapitalverzinsung,Vergabe von Rechten
z.T. steuerbefreitn. Freibetrag 7%
Geschäftsbetrieb zur Verwirklichung d. Satzungszweck
steht eher nicht im Wettbewerb
z.B. Krankenhäuser (§ 67 AO). Altenheime (§ 68 AO)
z.T. steuerbefreit
Einnahmen oder andere wirtschaftliche Vorteile erzielende selbständige Tätigkeit
Eine Absicht zur Gewinnerzielungist nicht erforderlich
steuerpflichtig
Wirtschaft l icher Geschäftsbetr ieb
![Page 32: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Erbschaftssteuerrecht
● Freibeträge und Versorgungsfreibetrag bei Erbschaft im Verwandschaftsverhältnis
● Im Erbfall fällt nach Abzug der Freibeträge grundsätzlich Erbschaftssteuer an
● Gemeinnützige Einrichtungen sind von der Schenkungs- und Erbschaftssteuer befreit
● Regelung erfolgt durch das Erbschaftssteuer- und Schenkungsteuergesetz
![Page 33: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Sammlungsrecht
● Haus- und Straßensammlungen● Sammlungen sind erlaubnisbedürftig
● außer in Sachsen-Anhalt und Nordrhein-Westfalen
● Regelung erfolgt durch Landesgesetzgebung
Achtung: Altk leider- und Schuhsammlungen oft kommerziel l
![Page 34: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Stiftungsrecht
● Stiftungszweck (gemäß Stifterwille)● hat Organe, keine Mitglieder● rechtsfähige Stiftungen
● z.B. Stiftung, Kirchliche Stiftungen, Privatstiftung
● nicht rechtsfähige Stiftungen● z.B. Treuhandstiftung
● Regelung erfolgt durch Landesgesetzgebung
Achtung: Nicht in jeder St i ftung ist auch eine St i ftung dr in!
![Page 35: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Datenschutz
● Daten dürfen gespeichert werden, so dies zur Wahrung der Interessen erforderlich ist
● allgemein zugängliche Quellen● Speicherung von Daten aus dem Direktkontakt
● Verpflichtung zur sparsamen Datenspeicherung● Daten müssen gegen Unbefugte gesichert sein● Der Umgang mit personenbezogenen Daten
wird im Bundesdatenschutzgesetz geregelt
![Page 36: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 37: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/37.jpg)
37
Fundraising-Zielgruppen
![Page 38: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Fundraising-Zielgruppen
Quelle: Vgl. Schneider 1996, S. 158 ff und Hohn 2001, S. 64ff
![Page 39: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen● Grundtypen von Spendern● Spenderpyramide
Quelle: Jona Hölderle, Pluralog: http://pluralog.de/doppelpyramide/
![Page 40: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen● Grundtypen von Spendern● Spenderpyramide● Spendermotivation
![Page 41: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen● Grundtypen von Spendern● Spenderpyramide● Spendermotivation
![Page 42: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Fundraising-Zielgruppen
● Privatpersonen● Grundtypen von Spendern● Spenderpyramide● Spendermotivation● Schwierigkeit:
Teilweise nicht-schlüssige Transaktionsbeziehungen
![Page 43: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Fundraising-Zielgruppen
● PrivatpersonenTransaktionsbeziehung I (kommerziell)
Unternehmen Kunde
Leistungen und Güter
Geld
Quelle: Vgl. Bruhn 2005
![Page 44: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Fundraising-Zielgruppen
● PrivatpersonenTransaktionsbeziehung II (Mitgliedschaft)
Kirche Kunde
Gottesdienst, Spiritualität
Kirchenbeitrag, Mitwirkung
Quelle: Vgl. Bruhn 2005
![Page 45: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Fundraising-Zielgruppen
● PrivatpersonenTransaktionsbeziehung III (nicht-schlüssig)
Nonprofit-Organisation SelbstwertgefühlGeld
Leistungen
Dankbarkeit, Hilfe
Leistungs-empfänger
Spender
Quelle: Vgl. Bruhn 2005
![Page 46: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Fundraising-Zielgruppen
● Richter und Staatsanwälte● schätzungsweise 30.000 Richter und Staatsanwälte in
Amts-, Land- und Oberlandesgerichten● Verzeichnis der zu berücksichtigenden Organisationen● Bearbeitung von Zuweisungen und entsprechende
Berichtspflicht● Beliebte Werbemittel sind Kugelschreiber, Zahlungsträger
und Aufkleber
![Page 47: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/47.jpg)
47
Fundraising-Zielgruppen
● Staat● Projekt- und Strukturförderung auf Antrag
– Einmalig– Mehrjährig
● Zuschüsse auf Antrag
– Zu konkreten Projektvorhaben● Leistungsentgelte von Ländern und Kommunen
– z.B. für den Betrieb von Kindertagesstätten und Schulen, Beratungsstellen und Fallpauschalen
![Page 48: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Fundraising-Zielgruppen
● Stiftungen● Inhaltlicher Schwerpunkt ergibt sich aus Satzungszweck● „Förderstiftungen geben und operative Stiftungen nehmen“● Orientierung an Förderrichtlinien und Programmschwerpunkt● Antragstellung● Überblick z.B. über den Bundesverband Deutscher
Stiftungen oder die Maecenata-Datenbank
![Page 49: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/49.jpg)
49
Fundraising-Zielgruppen
● Unternehmen● Sponsoring und Corporate Social Responsibility (CSR)● Leistungen des Sponsors
– z.B. Geld, Dienstleistungen, Sachleistungen, PR● Leistungen des Sponsoringnehmers
– z.B. Erwähnung des Sponsors, Platzierung des Logos, Anzeigenwerbung, Infostand, Sponsorentreffen
● Sponsoring ist umsatzsteuerpflichtig
Achtung: Beim Sponsor ing erfo lgt e ine Gegenleistung ( ≠ Spende)
![Page 50: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/50.jpg)
50
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 51: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/51.jpg)
51
Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad der Beziehung
Interessierte
Quelle: Vgl. Urselmann (2007), S. 58 ff.
![Page 52: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/52.jpg)
52
Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad der Beziehung
Interessierte
Quelle: Vgl. Urselmann (2007), S. 58 ff.
● Interessierte sind potentielle Spender● Kostenintensive Neuspendergewinnung● Erfassung von Kontaktdaten● Niedrige Kontaktschwelle
![Page 53: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/53.jpg)
53
Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad der Beziehung
Interessierte
Quelle: Vgl. Urselmann (2007), S. 58 ff.
Erstspender
● z.B. über Fremdadress-Mailing● Beginn der Spenderbeziehung● Danksagung durch die Organisation● Datenrecherche zur Person● Möglichkeit zur erneuten Spende geben
![Page 54: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/54.jpg)
54
Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad der Beziehung
Interessierte
Quelle: Vgl. Urselmann (2007), S. 58 ff.
Erstspender
Mehrfach-spender
● Regelmäßiger Erhalt von Mailings● Upgrading-Angebote unterbreiten● Bedürfnisse und Interesse des Spenders in Erfahrung bringen● Möglichkeit zur Dauerspende geben
![Page 55: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/55.jpg)
55
Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad der Beziehung
Interessierte
Quelle: Vgl. Urselmann (2007), S. 58 ff.
Erstspender
Mehrfach-spender
● Spendenzusage bis auf Widerruf● zum Beispiel Fördermitgliedschaft● Upgrading-Angebote unterbreiten● Wiedergewinnung inaktiver Spender
Dauer-spender
![Page 56: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/56.jpg)
56
Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad der Beziehung
Interessierte
Quelle: Vgl. Urselmann (2007), S. 58 ff.
Erstspender
Mehrfach-spender
Dauer-spender
● Festlegung von Schwellenwerten● High Donor, Major Donor, Top Donor● individuelle Spenderbetreuung● Capital Campaign● Spenderbefragungen
Großspender
![Page 57: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/57.jpg)
57
Spender-Lebenszyklus
Phasen
Ertrag und Grad der Beziehung
Interessierte
Quelle: Vgl. Urselmann (2007), S. 58 ff.
Erstspender
Mehrfach-spender
Dauer-spender
Großspender
Testament-spender
● Passive Informationsbereitstellung● beruht auf intensiver Spenderbeziehung● Spitze der Fundraisingpyramide
![Page 58: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/58.jpg)
58
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 59: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/59.jpg)
59
Transparenz
![Page 60: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/60.jpg)
60
Transparenz
● DZI-Spendensiegel● Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen (Stift.öff.R.)● Wird auf Antrag geprüft und verliehen● Ab 25.000 Euro Geldspenden● Die Prüfung umfasst folgende Bereiche
– Zielsetzung, Leitung und Aufsicht, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, Mittelverwendung, Vergütungen, Rechnungslegung und Prüfung sowie Transparenz
● Prüfungsgebühr:
– 500 Euro zzgl. 0,035% der Gesamteinnahmen– maximal 12.000 Euro (zzgl. Mehrwertsteuer)
![Page 61: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/61.jpg)
61
Transparenz
Quelle: Deutsches Zentralinstitut für soziale Fragen
![Page 62: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/62.jpg)
62
Transparenz
● Deutscher Spendenrat● Eingetragener Verein
– Dachverband Spenden sammelnder gemeinnütziger Organisationen
● Instrument der freiwilligen Selbstkontrolle● Selbstverpflichtungserklärung umfasst folgende Bereiche
– Spendenwerbung, Ethik, Werbung und Öffentlichkeitsarbeit, Mittelverwendung, Rechnungslegung und Prüfung, Transparenz
● Aktuell 68 Mitgliedsorganisationen (Stand: 19.03.2014)
![Page 63: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/63.jpg)
63
Transparenz
● Initiative Transparente Zivilgesellschaft● Trägerkreis besteht u.a. aus Transparency Deutschland,
DZI, Bundesverband Deutscher Stiftungen, Deutscher Fundraising Verband, Deutscher Spendenrat
● Instrument der freiwilligen Selbstkontrolle● Selbstverpflichtungserklärung legt zehn Informationen fest,
die jede gemeinnützige Organisation veröffentlichen soll● Einhaltung der Selbstverpflichtung durch gegenseitige
Kontrolle der beteiligten Organisationen sowie stichprobenartige Prüfung des Trägerkreises
● Aktuell 525 Mitgliedsorganisationen (Stand: 19.03.2014)
![Page 64: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/64.jpg)
64
Transparenz
![Page 65: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/65.jpg)
65
Transparenz
● Erinnern Sie sich an den „UNICEF-Skandal“?
![Page 66: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/66.jpg)
66
Transparenz
● Erinnern Sie sich an den „UNICEF-Skandal“?● 2007: Verstoße gegen interne Regelungen und fehlende
schriftliche Verträge wurden in einem anonymenBrief an die Frankfurter Rundschau öffentlich
● Wirtschaftsprüfer bestätigten die Vorwürfe● Rücktritt der Vorsitzenden und des Geschäftsführers● Vorwürfe der Verschwendung bestätigten sich nicht● 2008 UNICEF wurde das DZI-Spendensiegel aberkannt● November 2010 wurde das DZI-Spendensiegel wieder erteilt● Dezember 2010 gewinnt UNICEF den Transparenzpreis
![Page 67: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/67.jpg)
67
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 68: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/68.jpg)
68
Fundraising-Organisation
● Strukturelle Voraussetzungen für Fundraising● Organisations- und Umfeldanalyse● Überzeugender Organisationszweck● Öffentliches Ansehen und Profil● Bedarf, Fördergründe und Fundraising-Zielbild● Spenderbasis und potenzielle Förderer● Personelle Ressourcen● Budget für Fundraising-Aktivitäten● Förderer-Datenbank
Quelle: Haibach (2006): Organisatorische Voraussetzungen.,In: Fundraising-Akademie: Fundraising.
![Page 69: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/69.jpg)
69
Fundraising-Organisation
● Diskussion● Braucht eine NPO eine eigene Fundraising-Abteilung?
![Page 70: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/70.jpg)
70
Fundraising-Organisation
● Diskussion● Braucht eine NPO eine eigene Fundraising-Abteilung?● Wo sollte die Fundraising-Abteilung angedockt werden?● Hat Fundraising mehr mit Marketing oder
Öffentlichkeitsarbeit zu tun?
![Page 71: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/71.jpg)
71
Fundraising-Organisation
● Fragen, die sich für die Fundraising-Organisation ergeben
● Welchen Stellenwert erhält das Fundraising?● Wie gut ist das Fundraising entwickelt?● Wie viel Personaleinsatz?● Ehrenamtliche oder freiwillige Mitarbeit?● Welche Unterstützung und Ressourcen werden
für das Fundraising bereitgestellt?
![Page 72: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/72.jpg)
72
Fundraising-Organisation
● Mit welchen Abteilungen einer Organisationist das Fundraising verbunden?
● Fundraising umfasst Verwaltungsdienste● Fundraising umfasst Aktivitäten der Medien- und
Öffentlichkeitsarbeit● Fundraising ist eine Leitungsaufgabe
![Page 73: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/73.jpg)
73
Fundraising-Organisation
● Mit welchen Abteilungen einer Organisationist das Fundraising verbunden?
● Fundraising umfasst Verwaltungsdienste● Fundraising umfasst Aktivitäten der Medien- und
Öffentlichkeitsarbeit● Fundraising ist eine Leitungsaufgabe
● Die Fundraising-Organisation benötigt adäquate Organisationsstrukturen
![Page 74: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/74.jpg)
74
Fundraising-Organisation
● Fundraising bringt nicht nur Geld● Die Einführung von Fundraising verändert die Organisation● Spender haben Ansprüche und Erwartungen
● Fundraising ist Teil der Organisationsstrategie● Fundraising ist Organisationsentwicklung● Institutional Readiness
![Page 75: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/75.jpg)
75
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 76: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/76.jpg)
76
Spendenmarkt II
Quelle: Hohn (2006) nach Fundraising-Akademie
![Page 77: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/77.jpg)
77
Spendenmarkt II
● 1 % der spendensammelnden Organisationen sind bundesweit positioniert und teilen 85 % des Spendenaufkommens unter sich auf.
● Etwa 80% aller Spenden sind Kleinspenden von Privatpersonen.
● 20% der Spenden sind Großspenden● Die Bedeutung von Erbschaften und
Großspenden nimmt zu.● Geldauflagen leicht rückläufig
![Page 78: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/78.jpg)
78
Spendenmarkt II
● In der vergangenen Dekade hat sich das reale, durch Inflation bereinigte Spendenaufkommen der großen Organisationen kaum verändert
● Ausreißer bei Katastrophen: Das höchste Spendenergebnis in Deutschland für die Opfer der Tsunami-Katastrophe (670 Mio. Euro)
● Zunehmender Verdrängungswettbewerb auf dem stagnierenden Spendenmarkt
![Page 79: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/79.jpg)
79
Spendenmarkt II
● Folgen für die Organisationen● Es wird schwieriger und teurer Neuspender zu gewinnen● Die bestehenden Spender müssen intensiver betreut werden
● Neue Zielsetzungen● Neue Maßnahmen zur Neuspendergewinnung (Innovation)● Bestehende Spender spenden häufiger (Frequency)● Bestehende Spender geben mehr (Upgrading)
![Page 80: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/80.jpg)
80
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 81: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/81.jpg)
81
Fundraising-Instrumente
![Page 82: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/82.jpg)
82
Instrument: Freianzeige
Quelle: http://www.bund.net/bundnet/presse/freianzeigen/ und http://www.deutsche-depressionshilfe.de/stiftung/bilder/printanzeige_preview%281%29.gif
![Page 83: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/83.jpg)
83
Instrument: Anlaßspende
Quelle: http://www.facebook.com/photo.php?fbid=1663236630511&set=o.92443445717&type=1
![Page 84: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/84.jpg)
84
Instrument: Telefonspende
Quelle: http://www.tierschutzportal.de/news/region/50
![Page 85: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/85.jpg)
85
Instrument: Zustiftung
Quelle: http://www.stiftungen.org/de/news-wissen/stiftungsgruendung/zustiftung.html
![Page 86: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/86.jpg)
86
Instrument: Tombola
Quelle: http://www.wykeslong.demon.co.uk/2007_hogroastann.jpg
![Page 87: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/87.jpg)
87
Instrument: Fördermitgliedschaft
Quelle: https://ssl.kundenserver.de/ssl.peta.de/spenden/spenden2f.php
![Page 88: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/88.jpg)
88
Instrument: Freiwillige
Quelle: http://www.onlinevolunteering.org/en/vol/index.html
![Page 89: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/89.jpg)
89
Instrument: Geldauflage
Quelle:http://www.savethechildren.de/jetzt-helfen/geldauflagen/
![Page 90: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/90.jpg)
90
Instrument: Persönliches Gespräch
Quelle:http://www.hilfe-fuer-das-verlassene-kind.de//index.php?id=38
![Page 91: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/91.jpg)
91
Instrument: Straßensammlung
Quelle: http://www.drk-kornwestheim.de/aktiv-werden/foerdermitgliedschaft.html
![Page 92: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/92.jpg)
92
Instrument: Face2Face
Quelle: http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Shl_infostand.JPG&filetimestamp=20050507174805
![Page 93: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/93.jpg)
93
Instrument: SMS-Spende
Quelle: http://www.focus.de/digital/internet/spenden-fuer-haiti-hilfe-per-handy-und-internet_aid_471036.html
![Page 94: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/94.jpg)
94
Instrument: Restgeld-Aktion
Quelle: http://www.deutschland-rundet-auf.de/
![Page 95: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/95.jpg)
95
Instrument: Erbschaft
Quelle:http://dkhw.de/cms/helfen-spenden/mit-einem-testament-helfen
![Page 96: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/96.jpg)
96
Instrument: Sachspende
Quelle:http://www.welpennothilfe.org/welpenblog/?p=19076
![Page 97: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/97.jpg)
97
Instrumente: Spendenmailing
Quelle:http://www.adfinitas.de/sites/default/files/admin/images/reference/nabu.jpg
![Page 98: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/98.jpg)
98
Instrumente: Spendenmailing
● Spendenmailing● Personalisiertes Anschreiben● Flyer über das Fundraising-Projekt● Überweisungsträger● Incentive● Weitere Response-Elemente
● Das dominante Fundraising-Instrument!
![Page 100: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/100.jpg)
100
Instrument: Rundfunkspot
Quelle: http://www.flickr.com/photos/three_sixteen/2474302442/
![Page 101: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/101.jpg)
101
Instrument: Benefizgala
Quelle:http://www.augsburger-allgemeine.de/panorama/boulevard/Benefizgala-Ein-Herz-fuer-Kinder-id9178131.html
![Page 102: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/102.jpg)
102
Instrument: Payroll-Giving
Quelle: http://www.helfen-gegen-schlaganfall.de/payroll-giving.html
![Page 103: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/103.jpg)
103
Instrument: Straßenfest
Quelle:http://www.rostock-heute.de/rostocker-weihnachtsmarkt-2010-bilanz-spende/17261
![Page 104: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/104.jpg)
104
Fundraising-Instrumente
![Page 105: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/105.jpg)
105
Multi-Channel-Fundraising
● Ziel ist die integrierte Kommunikation● Zusammenspiel aller Kommunikations- und
Fundraisinginstrumente
● Einsatz der Kommunikationskanäle je nach● Reichweite● Kosteneinsatz● Grad der Emotionalisierung
![Page 106: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/106.jpg)
106
Multi-Channel-Fundraising
● Was motiviert zum Spenden?● adressierter Spendenaufruf 39%● Spender gibt regelmäßig 26%● Aufruf durch Kirche/Kollekte 22%● persönlich angesprochen 21%● Hinweis von Freunden 10%● Mitglied der Charity-Organisation 10%● Artikel in Zeitung/Zeitschrift 6%● Info-Veranstaltung 6%
Quelle: GfK 2009
![Page 107: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/107.jpg)
107
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 108: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/108.jpg)
108
Online-Fundraising
![Page 109: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/109.jpg)
109
Instrument: Internetseite
Eigene Internetseite● Spendenformular● Spendenshop● Spendeninformationen
![Page 110: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/110.jpg)
110
Instrument: Spenden-Plattform
Spenden-Plattformen● Betterplace● HelpDirect● Helpedia
![Page 111: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/111.jpg)
111
Instrument: Aktivisten-Fundraising
Aktivisten-Fundraising● Altruja● Donare● Helpedia
![Page 112: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/112.jpg)
112
Instrument: Crowdfunding-Plattform
Crowdfunding-Plattform● inkubato● pling*● startnext
![Page 113: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/113.jpg)
113
Instrument: Einkaufs-Plattform
Einkaufs-Plattformen● Bildungsspender● Dofair● Schulengel
![Page 114: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/114.jpg)
114
Instrument: Mobile
Mobile Fundraising ● altruja● burdawireless● spendino
![Page 115: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/115.jpg)
115
Instrument: Suchmaschinen
Suchmaschinen ● Benefind● Dofair● Ecosia
![Page 116: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/116.jpg)
116
Instrument: Seiten-Widgets
Social Media Widgets ● Altruja● FundraisingBox● Spendenformular
![Page 117: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/117.jpg)
117
Instrument: Social Media Widgets
Social Media Widgets ● Causes● ChipIn● spendino
![Page 118: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/118.jpg)
118
Instrument: Social Payment
Social Payment ● Flattr● Kachingle● YourCent
![Page 119: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/119.jpg)
119
Instrument: Auktion
Auktions-Plattformen ● Stars and Charity● Stargebot● Ycare
![Page 120: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/120.jpg)
120
Online-Fundraising
http://sozialmarketing.de/fundraising-instrumente/
![Page 121: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/121.jpg)
121
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 122: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/122.jpg)
122
Fundraising-Strategien
● Entwicklung einer Fundraising-Strategie● Organisations- und Umfeldanalyse● Positionierung der Organisation● Segmentierung potentieller Zielgruppen● Gratifikationsstrategie● Strategischer Instrumente-Mix
Quelle: Jastram (2007): Strategisches Fundraising. Mehr Erfolg durch Marketingansätze. Saarbrücken.
![Page 123: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/123.jpg)
123
Fundraising-Strategien
● Leitstrategien für Fundraising● Growth (Wachstum)● Involvement (Beziehungsfestigung)● Visibility (Markenaufbau)● Efficiency (Effizienzsteigerung)● Stability (Nachhaltigkeit)
Quelle: Warwick (2000): The five strategies for fundraising success. San Francisco
![Page 124: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/124.jpg)
124
Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Growth● Fokus auf Neuspendergewinnung● vor allem Massenmailings● Hohe Investitionskosten● Niedrige Durchschnittspenden
Quelle: Warwick (2000): The five strategies for fundraising success. San Francisco
![Page 125: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/125.jpg)
125
Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Involvement● Spenderbeziehung festigen● Steigerung der Spendenhöhe● Steigerung der Spendenfrequenz● Individuelle Kommunikationsmaßnahmen
Quelle: Warwick (2000): The five strategies for fundraising success. San Francisco
![Page 126: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/126.jpg)
126
Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Visibility● Öffentliche Aufmerksamkeit steigern● Markenaufbau intensivieren● Konzentration auf Massenmedien● Hohe Kosten
Quelle: Warwick (2000): The five strategies for fundraising success. San Francisco
![Page 127: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/127.jpg)
127
Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Efficiency● Struktureffizienz steigern● Fokus auf Instrumente mit geringem Kosteneinsatz● z.B. Großspenderfundraising, Erbschaftsfundraising● Langsame Steigerung der Einnahmen
Quelle: Warwick (2000): The five strategies for fundraising success. San Francisco
![Page 128: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/128.jpg)
128
Fundraising-Strategien
● Leitstrategie Stability● Stabiler Instrumente-Mix● Fokus auf Risikominimierung● Intensive Datenanalyse
Quelle: Warwick (2000): The five strategies for fundraising success. San Francisco
![Page 129: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/129.jpg)
129
Themen des Seminars
● Teil 1 10:00 – 11:20● Einleitung
● Definitionen
● Spendenmarkt I
● Teil 2 11:40 – 13:00● Rechtsgrundlagen
● Fundraising-Zielgruppen
● Spender-Lebenszyklus
● Transparenz
● Teil 3 14:00 – 15:20● Fundraising-Organisation
● Spendenmarkt II
● Fundraising-Instrumente
● Teil 4 15:40 – 17:00● Online-Fundraising
● Fundraising-Strategien
● Offene Fragen & Antworten
![Page 130: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/130.jpg)
130
Ethik im Fundraising
● Diskussion:● Der Besitzer eines Sexshop spendet einen Geldbetrag
an ein Projekt, das sexuell missbrauchten Mädchen hilft● Können Sie als Fundraiser die Spende annehmen?
![Page 131: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/131.jpg)
131
Überblick Finanzierungsformen
![Page 132: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/132.jpg)
132
Stichpunkte Fundraising Allgemein I
![Page 133: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/133.jpg)
133
Stichpunkte Fundraising Allgemein II
![Page 134: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/134.jpg)
134
Trends im Fundraising
![Page 135: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/135.jpg)
135
Literaturempfehlungen
Für Einsteiger Für Fortgeschrittene Für Profis
Jan UekermannFundraising-Grundlagen
Marita HaibachHandbuch Fundraising
Fundraising-AkademieFundraising
![Page 136: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/136.jpg)
136
Relevante Internetseiten
● Akquisos-Newsletter● Betterplace-Lab.org● Fundraiser-magazin.de● Fundraisingverband.de● Fundraising-wiki.de● → Sozialmarketing.de ←
![Page 137: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/137.jpg)
137
Relevante Veranstaltungen
● Deutscher Fundraising Kongress● Regionale Fundraisingtage● Regionalgruppen des Fundraisingverbandes
![Page 138: Workshop Fundraising Essentials @LiMA14 // Patrick Widera // Berlin // 20.03.2014](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022061210/548db802b479593e2f8b45a8/html5/thumbnails/138.jpg)
138
Bei Rückfragen und Anregungen
Twitter @ikosom@_Widera_
Facebook www.facebook.com/ikosom
E-Mail [email protected]