WEBINAR bersama IRFAN KHAIRI - · PDF fileBenefits MWR 12 . Program Intensif ... •Bina...
Transcript of WEBINAR bersama IRFAN KHAIRI - · PDF fileBenefits MWR 12 . Program Intensif ... •Bina...
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 1
1
WEBINAR bersama IRFAN KHAIRI
Creating A Website That Sells
Membina Laman Web Yang Menjual
You will learn:
• How to sell online
• Types of websites
• How to build your website
2
3
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 2
4
Siapa pelanggan anda PALING IDEAL?
Jantina Umur Lokasi
Anggaran pendapatan
Apa yang mereka mahu? Apakah masalah yang mereka hadapi?
Bagaimana perniagaan anda boleh menyelesaikannya?
5
6
2 Langkah
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 3
Langkah #1
7
Get inside customer’s head
What does customer want and need?
Find the main problems to be solved
Why wont buy? Find the reasons why customer may not buy
2 soalan penting
8
Get inside customer’s head
What does customer want and need?
?
Why wont buy?
?
2 soalan penting
9
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 4
Langkah #2
10
Rujuk laman web yang menarik dalam industri yang sama
Anda adalah penulis terbaik
untuk laman web anda!
•Semua orang boleh menulis •Anda lebih mengenali perniagaan anda •Anda lebih mengenali pasaran anda •Anda lebih mengenali pelanggan anda
11
3 kunci laman web berjaya…
USP Benefits
MWR
12
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 5
USP
13
Unique Selling Proposition (USP)
• Apakah ciri-ciri yang membezakan produk dan
perkhidmatan anda dengan pesaing anda?
• Dengan jelas, nyatakan perbezaan tersebut- itu
adalah USP anda
• Untuk mengaut pasaran anda, anda perlu
meletakkan diri anda bertentangan dengan
pesaing anda.
14
USP Template
• Bina kenyataan USP dalam 2 perenggan.
• [name] is a [category] that helps [audience]
achieve [benefit].
Unlike other [category], [name] has [key
differentiating feature]
15
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 6
Contoh USP
• Swinger is a training golf club that helps amateur
golfers achieve the perfect swing.
Unlike other training golf clubs, with Swinger
you’ll only need to use one club for different
swings.
16
Contoh Kata kunci USP
• Bigger – lebih besar
• Easier to use – mudah untuk digunakan
• More capable – berkebolehan
• Highest quality – bermutu tinggi
• Unique engineering
• Less expensive – lebih murah
• Better service – perkhidmatan lebih baik
17
Contoh Kata kunci USP
• More colorful – lebih warna
• Makes you wealthier – membina kekayaan
• Faster acting – cepat berfungsi
• Most popular
• …dan sebagainya!
18
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 7
Kelebihan USP
• Menjadikan perniagaan anda unik
• Menetapkan niche anda
• Menunjukkan cara memenuhi niche anda
• Menyampaikan perbezaan anda kepada awam
• Amat penting online oleh kerana pesaing anda hanya satu klik dari anda!
19
Latihan
• Bina kenyataan USP dengan menggunakan
template diberi untuk perniagaan anda
• [name] is a [category] that helps [audience]
achieve [benefit].
Unlike other [category], [name] has [key
differentiating feature]
20
Benefits
21
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 8
Feature vs. Benefits
Car with 1.6 engine
Large screen smartphone
Contains Vitamin B
Logic
22
Feature vs. Benefits
Car with 1.3 engine
Large screen smartphone
Contains Vitamin B
Save fuel
Easy to browse
Increase energy
Logic Emotion
23
Logic
Emotion
24
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 9
Whats in it for me?
Benefit that solve
my problem
25
26
Ciri-ciri vs kebaikan
• Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium • So what?
27
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 10
Ciri-ciri vs kebaikan
• Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium • So what?
• Kebaikan: Titanium shafts are more durable than normal iron
• So what?
28
Ciri-ciri vs kebaikan
• Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium • So what?
• Kebaikan: Titanium shafts are more durable than normal iron
• So what?
• Kebaikan: You will have a longer lasting golf set • So what?
29
Ciri-ciri vs kebaikan
• Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium • So what?
• Kebaikan: Titanium shafts are more durable than normal iron
• So what?
• Kebaikan: You will have a longer lasting golf set • So what?
• Kebaikan: Save money from buying a new set every 2 years
30
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 11
Ciri-ciri vs kebaikan
• Swinger golf club is made of titanium. Titanium
shafts are more durable than normal iron.You will
have a longer lasting golf set which in turns save
you money from buying a new set every 2 years…
Produk anda? 31
ANDA
JIMAT
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 12
KESIHATAN
KEPUTUSAN
CINTA
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 13
TERBUKTI
WANG
MUDAH
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 14
BARU
KESELAMATAN
KETAHUI
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 15
TERJAMIN
Dapatkan teknik menjana pendapatan dengan menggunakan
Ketahui teknik mudah menjana wang dengan menggunakan
Facebook – terbukti!
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 16
POWER BOOST dapat menyegarkan badan, menambahkan tenaga serta
melambatkan proses penuaan.
Formula POWER BOOST baru terbukti dapat menyegarkan
badan, terjamin menambahkan tenaga serta melambatkan proses
penuaan disamping menjaga kesihatan anda!
Latihan
• Bina senarai MANFAAT / BENEFIT untuk salah
satu FEATURE / CIRI-CIRI produk anda
• Senaraikan 3-5 MANFAAT
• Ciptakan satu perenggan ayat memuatkan
MANFAAT tersebut
48
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 17
Most wanted response!
(MWR) 49
Sales letter style
Long website full info
Usually for one product or service
MWR = Buy ONE thing
50
Shopping style
Lots of pictures like a catalog
Usually for many products
MWR = Buy ANYthing
51
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 18
Brochure style
Website with menu and full info
Usually for prospect generating
MWR = Get prospect
52
Luangkan BANYAK masa
untuk bina laman web
53
• Header yang menarik perhatian
• Rekacipta laman web professional
• Pembentangan yang boleh dipercayai
• Maklumat cara menghubungi yang lengkap
• Tunjukkan gambar anda / orang
• Gambar produk yang jelas
• Cerita
• Tulis isi kandungan seperti cara berbual
Checklist!
54
Program Intensif Perniagaan Internet & Strategi Media Sosial
2015
Irfan Khairi Sdn Bhd Sdn Bhd & OpenEdu.com.my 2015 19
• Testimonial
• Jaminan (Guarantee / return policy)
• Associations
• Tunjukkan yang anda adalah seorang pakar
• Bonus – menambahkan nilai
• Harga – psikologi harga. Bergantung kepada pasaran
• Kata perbuatan & deadline
Checklist!
55