Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco
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WEBCONFERENCE
La figura del Business Angel ¿Inversor, socio o compañero de viaje?
Ponente: Carlos Blanco
Fundador y CEO de Grupo IT Net y Akamon
Business Angel
02 de mayo de 2013
Partners académicos
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BUSINESS ANGELS
Carlos Blanco Fundador
http://ww.grupoitnet.com
http://www.carlosblanco.com @carlosblanco @grupoitnet
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• 44 años, padre de 3 hijos, divorciado.
• Emprendedor desde los 13 años
• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en IESE Barcelona 2012.
• Formación en Informática de Gestión.
• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia (UAB), Dirección Proyectos (ICT).
• Entrenador de Fútbol.
• Director Deportivo (RFEF).
• Fundador de First Tuesday
• Mentor en SeedRocket, Wayra y Founder Institute
CARLOS BLANCO
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• Grupo ITnet nació en 1996 como empresa generadora de contenidos deportivos, a partir del 2002 ocio digital.
• Akamon nació en 2011 , líderes en LatAm + Sur EU en Social Casino Games
• Más de 100 empleados entre GrupoITnet y Akamon
• Desde Grupo Itnet hemos invertido en +20 startups.
• +25 portales de ocio, deportes y juegos. • 9,5 M€ facturación 2012, +15 M€ previsión 2013 • +10 millones de usuarios únicos mensuales.
GRUPO ITNET + AKAMON
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BUSINESS ANGELS
¿Qué es un business angel?
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– Invierte SU dinero
–Ha tenido éxito previo en el sector
–NO es una ONG
–Tiene experiencia previa
•Emprendedores
•Directivos
QUE ES UN BUSINESS ANGEL
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BUSINESS ANGELS
¿Qué aporta un business angel?
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–No sólo dinero
–Conocimiento
–Networking
–Acceso a Capital Riesgo
–Confianza / Credibilidad
–Estrategia de “exit”
–Protección de accionistas
QUE APORTA UN BUSINESS ANGEL
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BUSINESS ANGELS
FASES DE INVERSIÓN
• Emprendedores
• FFF
• BA’s & Aceleradoras
• VC’s
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BUSINESS ANGELS
COMO CONTACTAR
• Foros de Inversión
• Por email / Linkedin
• Concursos de startups
• Eventos / Networking
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BUSINESS ANGELS
HAZ LOS DEBERES!!!
• Business Plan
• Resumen Ejecutivo
• Métricas / KPI’s
• Competencia / Mercado
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BUSINESS ANGELS
Como invertimos los Business Angels
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BUSINESS ANGELS
COMO INVERTIMOS • Minimo en 10 proyectos
• Asumimos perdidas en +40%
• Ganamos dinero en 20-30%
• Esperamos 1 de cada 10
• Definir previamente inversión
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BUSINESS ANGELS
Como seducimos a un Business Angel
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SEDUCIR A UN BUSINESS ANGEL
• Tener un elevator pitch breve
• Buen resumen ejecutivo
• Interacción personal (feeling)
• Hacer los deberes en detalle
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BUSINESS ANGELS
PRINCIPALES ERRORES
EN MIS INVERSIONES • Falta capacidad gestión
• Socios erroneos
• Perfiles similares
• Falta de visión a medio-largo plazo
• Poca ambición
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PRINCIPALES BUSINESS ANGELS *ES
• Luis Martin Cabiedes *
• Rodolfo Carpintier *
• Carlos Blanco *
• Enrique Dubois *
• Martin Varsavsky
• Marek Fodor
• Jesús Monleon
• Jesús Encinar
• Yago Arbeloa
• Alejandro Suarez
• François Derbaix
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BUSINESS ANGELS
¿Qué emprendedores busca un BA?
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– Líder definido
–Capacidad de riesgo
–Preferible varias personas (2-4)
–Seleccionar perfiles según negocio
–Perfil complementario y diversificado
ANALISIS: EL EQUIPO
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ANALISIS: EL MOMENTO DEL LÍDER
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ANALISIS: LIDER, LIDER, LIDER ...
Tiene que haber líder
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–Capacidad de liderazgo
–Buen comunicador
–Networking
–Experiencia
–Confiabilidad
ANALISIS: CÓMO HA DE SER EL LÍDER
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LA IDEA = ENEMIGO –Emprendedor: 30-40%
–Sector: 20%
–Equipo: 15%
–Ecosistema: 15%
– Idea: 5-10%
–Activos: 5-10%
ANALISIS: EL NEGOCIO
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NUEVOS CONCEPTOS
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IDEA / NEGOCIO –Definir un modelo de negocio antes de
empezar
ANALISIS: EL NEGOCIO
Distribución de Ingresos
17,00%
35,00%6,00%
42%
Subscripción MarketplacePublicidad Empresas
![Page 26: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/26.jpg)
MERCADO –Cuantificarlo
–País/es
–Competencia
–Expansión geográfica
–Escalabilidad
–Oportunidades vs Dificultades
ANALISIS: EL NEGOCIO
![Page 27: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/27.jpg)
PLAN FINANCIERO –Costes (lo + fácil)
– Ingresos (lo + díficil)
–Necesidades •MKT
•IT
•OPER
–Nunca en PPT
ANALISIS: EL NEGOCIO
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PLAN DE MARKETING –Captación de clientes
•B2C: ¿SEO? ¿SEM? ¿Email Marketing?
•B2B: Fuerza comercial
–Fidelización
•¿CRM? ¿Cual? ¿Cuando?
ANALISIS: EL NEGOCIO
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QUE ME GUSTA –Emprendedores muy motivados
–Experiencia previa en el sector
–Que transmita pasión
–Oportunidad en sector de negocio
–Sinergías con otras inversiones
ANALISIS: QUE ME GUSTA
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QUE ME GUSTA –Ver si el proyecto es viable o invertible
–Ver las ventajas competitivas
–Tamaño del mercado
–Casos de éxito similares en otros mercados
–Que sea factible AHORA
–Posibilidades retorno (%exit x n€)
ANALISIS: QUE ME GUSTA
![Page 31: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/31.jpg)
ERRORES TIPICOS I –Desconocimiento del mercado
–Poco conocimiento financiero
–Falta de innovación
–Falta documentación profesional
–Poco movimiento en networking
–Poco foco en ventas y facturación
ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES
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ERRORES TIPICOS II –Excesiva defensa de la idea
–Firmar NDA’s absurdos
–Excesiva presión por respuesta
–Utilizar palabras no comprensibles
–Falta de riesgo
–No tener claro el exit
ERRORES DE EMPRENDEDORES CON INVERSORES
![Page 33: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/33.jpg)
–Después de está inversión no necesitaré más dinero.
–No necesitamos dinero, pero si nos lo dan, iremos más rápido.
–En el primer año tendremos la mayoría del mercado.
–No tenemos competencia.
FRASES PROHIBIDAS
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– Sabemos que funcionará, fuimos los primeros en llegar al mercado.
– Nuestro plan de negocio es muy conservador.
– Los emprendedores no estaremos full time hasta que no tengamos dinero.
– Nosotros no ponemos dinero, sólo tiempo.
– Aún no hemos definido el EXIT.
FRASES PROHIBIDAS
![Page 35: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/35.jpg)
– Inversión financiera
– Inversión industrial
•EQUITY MEDIA CHECK
–Aceleradoras
–Mentores
TIPOS DE DEALS
![Page 36: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/36.jpg)
STARTUPS: COMO ESCOGER
![Page 37: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/37.jpg)
DEAL-FLOW
• A través de otros inversores
• BAN’s
• Foros de Inversión
• Eventos de emprendedores
• Escuelas de negocio
• Conferencias sectoriales
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FIRST TUESDAY (http://www.FirstTuesday.es)
![Page 39: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/39.jpg)
– Momento “Amigos” Synerquia – Iris Experience – GUIAE
– Inversiones industriales DAD – Exelweiss – Dezain – Vesne – Yunu
– Inversiones colectivas Pricebets – Taguin – Coguan
– Inversiones a través de SeedRocket Escapada Rural – Habitissimo – MasterBranch – DeporVillage – Blueknow Kantox – Ongest – Infantium – Reclamador – Palbin – Wedtool – Linkua
MIS INVERSIONES
![Page 40: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/40.jpg)
Carlos Blanco: Datos de contacto
@carlosblanco
http://es.linkedin.com/in/carlosblanco
http://www.facebook.com/carlosblanco.itnet
http://www.CarlosBlanco.com
![Page 41: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/41.jpg)
Muchas Gracias
![Page 42: Webconference: La Figura del Business Angel con Carlos Blanco](https://reader034.fdocuments.us/reader034/viewer/2022051818/54935a0ab479595b4d8b4806/html5/thumbnails/42.jpg)
42
www.obs-edu.com