Keá hoaïch Digital Marketing phaùt trieån maûng Casting

cuûa coâng ty NEO Production

Giai đoạn 2012 – 2014

Nhóm 1 – Digital Marketing Khóa 10Niên khóa 2011-2012

Thanh

Toaøn

Ngoïc

Tuyeát

Hoaøng AÂn

NỘI DUNG

1. Thông tin công ty

2. Phân tích thị trường

3. Khách hàng mục tiêu

4. Đối thủ cạnh tranh

5. Mục tiêu marketing

6. Định hướng marketing

7. Mục tiêu digital marketing

8. Kế hoạch hành động

Lĩnh vực kinh doanh:

• Music video

• TVC

• Short film - Feature film -Corporate video

• Casting

Địa chỉ: 26/12 Trương Định, P. Bến

Thành, Quận 1, TP.HCM

Thành lập: tháng 11 năm 2009

Giám đốc: Trần Văn Hưng

Số lượng nhân viên: 8 nhân viên chính và

hơn 300 cộng tác viên

Website: http://www.neo-production.com

1. Thông tin công ty

Công ty TNHH Một thành viên TM-DV NeO

Music video

Music video

TV Commercial

Khách hàng của NeO

MV60%

TVC20%

Clip tự giới thiệu

10%

Casting10%

Cơ cấu doanh thu 2011

1. Thông tin công ty

4.5

5.5

2.22.5

0

1

2

3

4

5

6

Năm 2010 Năm 2011 (Tính đến tháng 11)

Tình hình kinh doanh 2010 - 2011

Doanh thu Lợi nhuận

Quy mô thị trường: 500 tỷ/năm

Thị trường mục tiêu (2012 – 2014): TP.HCM, Hà Nội

Thị trường cạnh tranh trong hiện tại: chủ yếu dựa trên

mối quan hệ

Đối thủ: babyface, thegioitainang, newD&N

Xu hướng cạnh tranh trong tương lai:

- Sự sáng tạo (chất lượng sản phẩm)

- Mối quan hệ

- Giá cả

2. Phân tích thị trường

Segment: Địa lý: TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng, Nha Trang, Cần Thơ

Target: ca sĩ, doanh nghiệp sản xuất film tại TP.HCM và Hà Nội

Positioning: doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực quay MV và casting

3. Khách hàng mục tiêu

Music Video

Ca sỹ, người mẫu…

Ca sỹ

TVC

Doanh nghiệp

Giám đốc

Tự giới thiệu

Doanh nghiệp

Giám đốc

Casting

Agency, đoàn phim

Casting director

Đối thủ

Product

Điểm mạnh Điểm yếu WebsiteMV TVC

Short Film

Casting Event

Baby Face x x x- Casting cho TVC, Music Video

Chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực TVC và MV

www.babyface.vn

Thế giới tài năng x x x

- Casting cho film, cưng ứng ngườimẫu- Ca sĩ Minh Thuậnlà Giám đốc điềuhành

Chưa có kinhnghiệm trong MV, TVC

www.thegioitainang.com.vn

NeO Production x x x x

- Có sự hậu thuẫncủa công ty mẹSouth East films Production- Giám đốc điềuhành quen biếtrộng trong showbiz- TVC, Music video

Hạn chế nguồnnhân lực

www.neo-production.vn

New D&N x x

- Đa dạng về mặtdịch vụ và chấtlượng dịch vụ đồngđều

MV, TVC bình thường, không có gì nổi trội

www.newdn.com.vn

4. Đối thủ cạnh tranh

www.neo-production.vn www.thegioitainang.com.vn

www.babyface.vnwww.newdn.com.vn

• Mục tiêu quan trọng nhất: NEO trở thành công ty thương hiệu và uy tín

hàng đầu về lĩnh vực MV và casting – Thời gian: tháng 12.2014

• 4 công việc cần phải thực hiện:

STT Mục tiêu Cụ thể Thời gian

1

Tất cả người trong giới showbiz

(ca sĩ, diễn viên, người mẫu…) biết

đến NEO

Awareness: 2.000 người

(TP.HCM: 1.200 - Hà Nội: 800)04/2012 – 06/2012

2Xây dựng nguồn data về nhân sự phục

vụ cho mảng casting

Sinh viên các trường đại học

thuộc khối văn hóa nghệ thuật07/2012 – 03/2013

3Giữ vững thị phần của 2 mảng MV và

TVC

MV: 60% doanh thu

TVC: 20% doanh thu04/2013 – 12/2013

4Xây dựng quán café dành cho giới

SHOWBIZ

TP.HCM: 1 quán 01/2014 – 06/2014

Hà Nội: 1 quán 07/2014 – 12/2014

5. Mục tiêu Marketing 2012 - 2014

- Chuyên nghiệp - Sáng tạo

- Ca sĩ, doanh nghiệp, agency

6. Định hướng Marketing

Mong muốn 1 sản phẩm chất lượng, khác biệt, khẳng định đẳng cấp của bản thânP

hát

biể

u đ

ịnh v

ị

-Uy tín của giám đốc-- Danh sách nhiều khách hàng lớn đã hợp tác

Lý tính: Chất lượng sản

phẩm

Baby face, New D&N, Thế giới tài năng, Flash, Phong trần

NeO Production là công ty B2B và hoạt động trong showbiz

với lợi thế cạnh tranh lớn nhất là „con người” (Giám đốc Trần

Văn Hưng).

Lợi thế này được cụ thể hóa như sau:

„Con người‟ tạo nên chất lượng sản phẩm

„Con người‟ nắm giữ và phát triển mối quan hệ

Bên cạnh đó NEO là công ty mới với vốn nhỏ nên chiến lược

marketing sẽ tập trung chủ yếu vào các hoạt động sau:

• Digital marketing

• Event

• Customer Service

6. Định hướng Marketing

7. Mục tiêu Digital Marketing

a. Mục tiêu marketing trong năm đầu: Tăng độ nhận biết về thương hiệu Neo đối với đối tượng: khách hàng và nguồn data Launching thành công website www.toiyeunghethuat.net Xây dựng và hoàn thiện diễn đàn

b. Tiêu chí đánh giá Website traffic Số lượng thành viên Facebooks: Lượt like, Talking about this

8.1. Ý tưởng

8.2. Mục tiêu chiến dịch

8.3. Khán giả mục tiêu

8.4. Thông điệp chính

8.5. Kế hoạch hành động

8.6. Đo lường và báo cáo

8.7. Kế hoạch phân bổ chi phí

8. Kế hoạch Digital Marketing

toiyeunghethuat.vn

Cộng đồng nghệ thuật lớn nhất Việt Nam

Chia sẻ các tác phẩm nghệ thuật (MV, phim, TVC)

Chia sẻ các câu chuyện về quãng đường thành danh của các ngôi sao hiện

nay

Chia sẻ các thông tin về nghề diễn xuất: khóa học ngắn hạn, trường đào tạo

chuyên nghiệp, tin tuyển diễn viên

Trực tiếp nộp đơn ứng tuyển diễn viên cho NeO production

Các cuộc thi năng khiếu nghệ thuật: các thành viên có cơ hội thể hiện

khả năng diễn xuất và nhận được lời góp ý của các thành viên khác

8.1. Ý tưởng

Trở thành nguồn tuyển chọn và cung cấp diễnviên chuyên nghiệp và nghiệp dư lớn hàngđầu Việt Nam --> tạo uy tín trong ngành

Lựa chọn những ứng viên xuất sắc để cungcấp cho các nhà sản xuất

8.2. Mục tiêu chiến dịch

Bạn trẻ yêu thích nghệ

thuật

Bạn trẻ đam mê

diễn xuất

Ca sĩ

Đạo diễn

Doanh nghiệp

Độ tuổi: 13-35 tuổi

Giới tính: nam / nữ

Trình độ học vấn: từ

THCS trở lên

Đã hoặc chưa từng

được đào tạo diễn

xuất

8.3. Khán giả mục tiêu

8.4. Thông điệp chính

Hoạt động

• Contest

• Thành viên bình luận

Kênh truyền thông

• Website

• Email Marketing

• Google ads

• Facebook ads

• Facebook fanpage

• Zing ME

• Youtube channel

• Banner

• PR Online

• Forum seeding

8.5. Kế hoạch hành động

Tìm kiếm tài năng

trẻ

Tự tin tỏa sáng

Cuộc thi nhỏ hàng

tháng

Mr./Ms.

[Tên nhãn hàng]

Tổ chức 1 năm 1 lần

Tổ chức khi các nhãn

hàng yêu cầu

Contest

“Tìm kiếm tài năng trẻ”

Mình sẽ

biểu diễn 1

trích đoạn

trong vở

kịch Tấm

Cám.

Mình là học

sinh lớp 10Chào các

bạn, mình tên

là Vân

“Tự tin tỏa sáng”

Contest

Tiền mặt Phiếu mua hàng

Ninomaxx

Cơ hội diễn xuất

cùng ngôi saoKhóa học ngắn hạn

tại Lasta film

Giải thưởng

Bình chọn comment hay nhất

trong clip qui định theo từng

tuần chọn ra comment hay

nhất trong tháng

Bình chọn ảnh đẹp nhất theo

chủ đề: ngày 8/3, ngày 14/2…

Giải thưởng:

5 giải/tháng

Trị giá 100.000 đồng/giải

(Phiếu ăn uống, xem phim)

Cuộc thi hàng tháng

Thành viên bình luận

Toiyeunghethuat

Thành viên bình luận

KPI dự đoán (4/2013)

Email Marketing reports: 2% click through

Facebook fanpage statistic: 10.000 fans

Google Analytics: 4.000 visits/ngày

Website

Trang chủ

Tên cuộc thi

Thể lệ cuộc thi

Giải thưởng

Đăng ký dự thi

Bài tham dự

Bình luận

Hậu trường

Chuyệncủa sao

Xem gì hôm nay?

Điện ảnh

Âm nhạc

Sân khấu

Quảng cáo

Học diễn xuất

Khóa học ngắn hạn

Đào tạo chuyên nghiệp

Tuyển diễn viên

Thông tin casting

Nộp đơn online

Diễn đànNeO

Production

Giới thiệu

Dịch vụ

Khách hàng

Kho ảnh

Liên hệ

We

bs

ite

la

yo

ut

Email Marketing

Người gửi: NeO

Production

Người nhận: Khách

hàng tiềm năng (Ca

sỹ, Nhà sản xuất

phim, Doanh nghiệp)

Đính kèm:

•Link neo-production.com

•Link toiyeunghethuat.vn

•File giới thiệu về NeO production: dịch vụ cung cấp, các dự

án đã làm, thông tin liên lạc

Neo-production.com

Toiyeunghethuat.vn

Từ khóa:

Công ty casting

Casting diễn viên

Tuyển diễn viên

Google ads

Cuộc thi “Tìm kiếm

tài năng trẻ”

Facebook ads

Tôi yêu nghệ thuật

6 tháng -> 5.000 fans

12 tháng -> 10.000 fans

Facebook fanpage

Tôi yêu nghệ thuật

6 tháng -> 10.000 fans

12 tháng -> 20.000 fans

Zing Me

Tôi yêu nghệ thuật

Phim, MV, TVC của Việt

Nam

Clip tham dự của thí

sinh toiyeunghethuat.vn

Youtube channel

Banner & PR Online

WebsiteWeb Banner PR Online

Thời gian Chi phí (USD) Số bài Chi phí (USD)

3 tuần 210 4 1,520

3 tuần 435 4 860

3 tuần 360 4 960

3 tuần 270 4 620

3 tuần 180 4 400

Cộng 15 tuần 1,455 20 4,360

Forum

• http://forum.zing.vn/

• http://www.9xvn.vn/forum.php

• http://www.hihihehe.com

• http://dienanh.net/forum

• http://forum.vietboom.com/

• http://forum.vietyo.com

• http://diendanlequydon.com/

• http://photo.yeah1.com/index.php

Forum của các trường

• ĐH Sân khấu điện ảnh Hà Nội

• ĐH Văn hóa nghệ thuật quân đội

• CĐ Nghệ thuật Hà Nội

• CĐ Sân khấu điện ảnh TP.HCM

• CĐ Múa Việt Nam

• CĐ Văn hóa nghệ thuật TP.HCM

• Các trường THCS, THPT

Forum seeding

Lịch trình (01/04/2012 – 31/03/2013)

Năm 2012 Năm 2013

T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T1 T2 T3

Zing ME

Facebook fanpage

Youtube channel

Google ads

Email marketing

Facebook ads

Banner

PR online

Forum seeding

Email MKT reports

Facebook fanpage: đo lượng “like this”, “talking about this”…

Seeding Forum statistics: lượng comments, lượng topic…

Youtube channel: lượng like/dislike, lượng comments…

Google Analytics: đo web traffic…

8.6. Đo lường và báo cáo

STT Hoạt động Chi phí (USD)

1 Website 3.795

2 Lễ trao giải 27.590

3 Email Marketing 390

4 Google ads 1.200

5 Viral Marketing 3.275

6 Media Booking 6.615

Tổng chi phí (bằng USD) 42.865

Tổng chi phí (bằng VND) 900.165.000

8.7. Phân bổ chi phí(1/4/2012-31/3/2013)

LOGO

Thank you!

production