VARIABLE PAY AND EXECUTIVE

COMPENSATION

Rasha Muhammad

1

العرض أهداف

المتغيرة األجور أ--و الروات--ب و, variable payتعري--فعل-ى لألجور ناجح-ة خط-ط إلعداد الثالث العناص-ر عل-ى التعرف

األداء .pay for performanceحسب

الفردية الحواف--ز م--ن أنواع الثالث individualمناقش--ةincentives .

موظف--ي تعوي--ض خالله--ا م--ن يت--م الت--ي طرق الثالث شرحالمبيعات.

2

العرض أهداف

, االهتمام يج-ب الت-ي الرئيس-ية المخاوف عل-ى التعرف. العمل لفريق المتغيرة األجور خطط تصميم عند بها

ملكي-ة و األرباح مشارك-ة جعل-ت األس-باب عل-ى التعرف. شائعة تنظيمية حوافز خطط للموظفين األسهم

التعرض و التنفيذيي--ن المدراء تعوي--ض مكونات تعري--ف. التعويضات تلك لمستويات الموجهة لالنتقادات

3

مقدمة

80 % األجور خطط لديها الشركات عدد إجمالي من. األداء حسب

شركة .Intuitتجربة

. األجور خطط و األخرى الشركات

4

Variable pay

أو الفرد بأداء- مرتبط تعويض هو المتغير األجر. المنظمة أو العمل فريق

5

Developing Successful Pay-for-Performance Plans

. اإلستراتيجية باألهداف الموظف أداء ربط

. للموظفين , المالية المكافآت وتقديم المنظمة نتائج تعزيز

. المكافآت تقديم خالل من المختلفة المستويات بين التمييز

. البشرية الموارد أهداف تحقيق

6

Developing Successful Pay-for-Performance Plans (Continued) 7

Measuring the success of variable pay plans

8

Successes and Failures of Variable Pay Plans

. واضحة و مفهومة خطط

. األداء مقاييس استخدام

. , اإلستراتيجية باألهداف وربطها للخطط المستمر التحديث

. باألجور األداء نتائج ربط

. األساسي األجر ع-ن منفصل بشكل المتغير األجر حوافز تعريف

9

Types of variable pay10

Individual incentives 11

الفردية على التأكيدالمنظمة ثقافة في

الفرد أداء تعريف المستقلة األعمال تأدية

الفردية التنافسية تحقيق

نظم نظم الحوافز الحوافز الفردية الفردية

Individual Incentives: Piece-Rate Systems

12

البسيط القطع-ة تكلف-ة Straight Piece-Rateنظام

Systems :الوحدات عدد ضرب خالل م----ن تحديده----ا يت----م األجور

. الواحدة الوحدة القطعة تكلفة ب- المنتجة

الممي--ز القطع--ة تكلف--ة -differential PieceنظامRate Systems :

للوحدات واحدة قطع--ة تكلف--ة أج--ر للموظفي--ن يدف--عأعل---ى أج---ر و المحددة المخرجات حس---ب المنتج---ة

. المحددة المخرجات فوق أنتجت التي للوحدات

Individual Incentives: Bonuses

13

المكافآت أو :Bonusesالمنحمقطوع أجر شكل على تكون one-timeوالتي

payment للموظف األساسي األجر من جزء وليستemployee base pay.

الفوري-ة المنح أو : Spot Bonuses المكافآتأل--ن , ه--ي بذل--ك وس--ميت المكافآ--ت م--ن خاص نوع

. وقت أي في تكون المكافأة

Individual Incentives: Special Incentive Programs

14

Purposes of Special Purposes of Special IncentivesIncentives

Individual Incentives: Special Incentive Programs (continued)

15

األداء : performance awardsمكافآتف-ي الس-فر تذاك-ر و والشهادات والهداي-ا األموال تس-تخدم

. المطلوب- األداء على- األفراد لتحفيز الغالب

التقديرية : recognition awardsالمكافآتو أدائ--ه عل--ى الموظ--ف لتقد-ي--ر ال--برامج م--ن- أخ--ر نوع

خدماته.

الخدمة : Service awardsمكافآت , تقد-م وه--ي- للموظفي--ن المكافآ--ت م--ن أخ--ر نوع ه--ي-

للمنظمة . خدمته فترة طول حسب- على للموظف

Individual Incentives: sales compensation

16

البيعي التعويض- أنواع

فقط :Salary-Onlyالراتب. حوافز , يوجد وال أساسي أجر أنها على تدفع التعويضات- كل

البسيطة : Straight commissionالعمولة. الوحدات مبيعات من كنسبة حسابه يتم تعويض عن عبارة

والعمولة Salary-plus-commission or bonusesالرات-ب:

. لألداء عموالت وجود مع األجر ثبات أو استقرار بين يجمع

Individual Incentives: sales compensation (continued)

17

Determining Sales Effectiveness

Groups/Teams Incentives 18

Why Organizations Establish Variable Pay Plans for Groups/Teams?

Design of Group/Team Incentive Plans

19

Distribution of Distribution of Group/Team Group/Team IncentivesIncentives

الحوافز الحوافز توزيع توزيعTiming ofTiming of

Group/Team Group/Team IncentivesIncentives

الحوافز الحوافز وقت Decision Making Decision MakingوقتAbout About

Group/Team Group/Team AmountsAmounts

بشأن القرار بشأن اتخاذ القرار اتخاذالحوافز الحوافز كمية كمية

Design of Design of Group/Team Group/Team

Incentive Incentive PlansPlans

Problems with Group/Team Incentives

20

. متساوي بشكل و عادل بشكل المكافآت توزيع بين الفرق

األداء حس--ب عل--ى المكافآ--ت تكون أ--ن الموظفون يتوق--عالفردي.

Conditions for Successful Group/Team Incentives21

Types of Group/Team Incentives

22

Group/Team Results : , مكافآ--ت تقدي--م تعن--ي وه--ي العم--ل لفرق أجور خط--ط

مخرجات ) المنظم--ة نتائ--ج ف--ي تحس--ن يحدث عندم--ا .) , التكاليف, تقليل الجودة تحسين المجموعة

Gainsharing (Teamsharing or Goal Sharing):

و األرباح ف-ي المتوق-ع فوق المكاس-ب مشارك-ة نظام ه-والموظفين . مع اإلنتاجية

Organizational Incentives23

Profit Sharingالمنظم-ة أرباح م-ن بع-ض توزي-ع تعن-ي األرباح مشارك-ة

. الموظفين على

أهدافها :. المنظمة وأد-اء إنتاجية زيادة. الموجودين بالموظفين االحتفاظ أو جدد- موظفين جذب. الخدمة أو المنتج جودة تحسين. معنويا الموظف تعزيز

Organizational Incentives (continued)

24

األرباح : مشاركة بمدخل المرتبطة السلبيات

. المالية النتائج عن اإلفصاح

. أخرى إلى سنة من تختلف األرباح

. الفرد بأداء مرتبط غير األجر

Organizational Incentives (continued)

25

Employee Stock Plans

Stock option plan. محدد سعر في- الشركة أسهم من ثابت عدد ش-راء- حق

Employee Stock Ownership Plansالمنظمات في- أسهم ملكية الموظفين لتمنح- مصممة

. فيها يعملون- التي

Executive compensation 26

“Reasonableness” of Executive Compensation

27

ستوظف تنفيذي؟ hireهل مدير الشخص هذا األخرى الشركات

اآلخرين المدراء مع التنفيذي المدير تعويض مقارنة نتائج هي ماالصناعة؟ داخل أخرى شركات في

الموظفين مع التنفيذي للمدير دفعه يتم ما ينسجم أو يتناغم هلالشركة؟ داخل

,,, العالمين رب لله والحمد