V demin oracle_mobile_platform_mweek_10.12.2014_v1_for publishing
-
Upload
vasily-demin -
Category
Technology
-
view
96 -
download
3
Transcript of V demin oracle_mobile_platform_mweek_10.12.2014_v1_for publishing
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильная платформа Oracle Архитектура, продукты, особенности проектов, методика продаж
Демин Василий Представитель по продажам Oracle Fusion Middleware Отдел продаж FMW 10 декабря 2014
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
План презентации
Обзор рынка мобильных решений: тенденции, ситуация, прогнозы, почему эта тема важна для наших заказчиков
Основные проблемы, с которыми сталкиваются заказчики при внедрении мобильных корпоративных решений: как этим воспользоваться
Oracle Mobile Platform: основные продукты и решения Oracle в области мобильности. Что? Сколько? Зачем?
Что представляет собой «стандартный» проект «мобилизации» и почему это интересно и полезно продавать. «Все вытекающие» последствия проектов «мобилизации».
Контакты, ресурсы и возможная помощь со стороны Oracle. Кто Вам может помочь!?
Призыв к действию (Call to Action). Резюме, выводы и следующие шаги
1
2
3
4
5
3
6
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
1. Обзор рынка мобильных решений Тенденции, ситуация, прогнозы, почему эта тема важна для наших заказчиков
4
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Клиенты наших заказчиков будут искать информацию о их бренде больше с мобильных устройств, чем с традиционных компьютеров
Сотрудники наших заказчиков будут работать с корпоративными приложениями больше с мобильных устройств, чем с традиционных компьютеров
Мобильность – ключ к успеху в современном бизнесе
5
0
500
1000
1500
2000
2500
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Desktop Internet Users
Mobile Internet Users
Ко
л-в
о п
ол
ьзо
ва
тел
й в
мир
е (
в м
ил
лио
на
х)
Источник: Morgan Stanley Research, 2011
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
• Отдельное приложение для функции или роли
• Внешний вид и простота использования – это не опции, это обязательное условие
• Мобильные устройства почти всегда за пределами корпоративной сети
• Передача информации по беспроводным сетям требует отдельного внимания
• Приложение часто является частью бренда
• Устройства отличаются большим набором функций (камера, сканер штрих-кодов, акселерометр...)
• Устройства сильно отличаются друг от друга
• Кол-во устройств быстро увеличивается, они становятся все более умными и все больше воздействуют на нашу жизнь
Почему мобильные приложения настолько отличаются Это не просто еще один канал доставки или новая платформа
6
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Например: Новые технологии локального позиционирования
• iBeacon для iOS
• Google NearBy для Android
• Low Energy Bluetooth (BLE)
7
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мысль о мобилизации приложений – на первом месте
Интуитивные, всегда и везде, управление жестами, в движении, использование функций и контекста устройства, привлекательные, быстрые ... удовольствие
Сложные, постоянная ориентация, требуют концентрации, создание контента, стабильные взаимосвязи, большое кол-во данных
8
1st
Даже если нет, то всегда как дополнение к обычным приложениям
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
CIO по всему миру рассматривают Мобильность в качестве доп. источника прибыли и канала привлечения заказчиков
84% 84% считают, что мобильность может существенно улучшить взаимодействие с заказчиками
36% привлекают заказчиков с помощью мобильных устройств
36%
Source: The Accenture Mobility CIO Survey 2013
CIO по всему миру делают ставку на Мобильность
83% считают, что мобильность может существенно повлиять на весь бизнес их компаний
43% 43% указывают на мобильность как способ улучшить качество сервиса по обслуживанию заказчиков, предоставляя непрерывный доступ к данным
83%
42% ставят мобильность в список пяти своих самых приоритетных задач
42%
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Организации концентрируются на Мобильных стратегиях для полного раскрытия потенциала своего бизнеса
Source: The Accenture Mobility CIO Survey 2013; Symantec 2012 State of Mobility Survey
CIO планируют инвестировать больше чем треть свободного ИТ-бюджета в Мобильность
CIOs планируют изменения в рабочем процессе для улучшения интеграции мобильности с бизнесом
30%
43% Руководителей обсуждают создание заказных мобильных приложений
72%
Руководителей обсуждают создание корпоративного магазина приложений
67% CIO уже разработали формальную мобильную стратегию
58%
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
• Смартфон, Фаблет, Планшет
• Носимые устройства – в одежде
• Очки
• Спортивный браслет
• Контекст
• Часы – напоминания, оповещение
Цифровой работник
Мобильно Подключенный сотрудник
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 12
Огромный потенциал для корпоративной мобильности
Частные Магазины приложений
Открытые магазины приложений (1 миллион в Apple AppStore в 2014)
Предоставляются предприятиями
MGI research, June 2012
to 100% Уровень проникновения смартфонов в
высокотехнологичных отраслях
Портфель мобильных приложений
Приложения только для
Жизни
Приложения и для Жизни, и для
Работы
Приложения только для
Работы
50% устройств в рамках BYOD к 2017
5 или меньше кол-во моб.приложений в 70%
опрошенных компаний
Gartner, June 2012
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 13
Должно быть приложение для...
Connected Workplace
Connected Marketplace
Доступа к информации для потребителя
Доступа к продукту или сервису
Цифровой документации
Доступа сотрудников к информации или системам
Процессов и задач для сотрудников
Совместной работы
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Корпоративная мобильность: не смотря на...
сотрудников находит возможность обойти системы ИТ-безопасности и
использовать персональное мобильное устройство для работы
без уведомления работодателя
сотрудников используют свои персональные устройства для
работы
опрошенных полагают, что их компании могут эффективно
контролировать то, что делается на мобильных устройствах
14
1из6
Информация из глобального опроса 'Oracle Mobile. Simply Connected.'
67% только
18%
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Компании не нуждаются в специальных предупреждениях о растущей потребности сотрудников использовать мобильные устройства для работы. Широкое распространение мобильности и гибких графиков работы – это ключ к более счастливым, а следовательно, к более продуктивным сотрудникам
15
Счастливые и более продуктивные работники
сотрудников
Утверджают, что были бы более счастливы работать по гибкому графику и удаленно
Утверджают, что мобильность делает их более эффективными
Информация из глобального опроса 'Oracle Mobile. Simply Connected.'
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Компании могут еще больше повысить производительность просто увеличив спектр доступных для сотрудников корпоративных мобильных приложений
16
Больше мобильных приложений – выше производительность
опрошенных утверждают, что большее количество мобильных приложений может сделать их более продуктивными
Информация из глобального опроса 'Oracle Mobile. Simply Connected.'
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Это только начало волны мобилизации компаний. Компании должны действовать прямо сейчас, чтобы сформировать мобильную стратегию и спектр мобильных приложений для обеспечения гибкой, безопасной работы сотрудников с помощью их мобильных устройств
17
И это только начало...
опрошенных считают, что мобильность будет более естественно
интегрирована в их работу в ближайшие два года
Информация из глобального опроса 'Oracle Mobile. Simply Connected.'
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
2. Проблемы: почему все не волшебно? Основные проблемы, с которыми сталкиваются заказчики при внедрении мобильных корпоративных решений: как этим воспользоваться
18
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Source: CIO Magazine Tech Poll/Tech
Инвестиции в мобильные приложения
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Почему же так медленно и трудно внедряется мобильность в корпоративном сегменте?
• При очевидном и огромном спросе – небольшое количество реальных внедрений...
• Всем заказчикам эта тема так или иначе интересна...
• Так в чем же проблема?
20
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Основные вопросы корпоративной мобильности
Принеси Свое Собственное Устройство (BYOD)
Forbes: Mobile Business Statistics For 2012
74%
74% позволяют использовать свои устройства
Меньше 10% полностью поддерживают мобильную работу
10%
Различные мобильные системы и форм-факторы
Форм факторы
Системы
Вещи
Интеграция с внутренними сервисами
и безопасность
Source: 2014 Triangle Research Survey
87% организаций обновляют или выпускают новые
мобильные приложения в течении 6 месяцев
2/3 времени на мобильных проектах затрачивается на интеграцию с внутренними
системами
93% компаний опасаются потери важной информации
и нарушений правил безопасности
21
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильные приложения работают в опасной среде либо небрежность, либо случайные утечки
Enterprise App
App
App
App
App
attack
Мой Account ID
и пароль
Данные предприятия в
общедоступных хранилищах
Вредоносное ПО (большая часть
в прилож. Android) Разрешенный
сбор персональных данных
Незашифрованные важные данные
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Открытая Сеть
Безопасность мобильных устройств Высокий уровень опасности и риска
Вредоносное ПО на мобильных устройствах Source: F-Secure
Частная Сеть
по
тер
яно
... украдено!
чаще не здесь... угроза атаки!
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
MDM и MAM
Корпорат. данные
Корпорат. моб.
приложения
Персональные Данные
Персональные моб.
приложения
Политики
безопасности
Mobile Device Management Mobile Application Management
Удаленное
стирание
устройства
Удаленное
стирание
контейнера
Корпорат. данные
Корпорат. моб.
приложения
Персональные Данные
Персональные моб.
приложения
Политики
безопасности
Контейнер
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильные платформы
Google, Samsung, HTC, LG, ... Surface (Windows 8) Windows Phone iOS
Всего: 18% 74% 3%
Корпорации: 78% 22%
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Взгляд Gartner на мобильные устройства для предприятий Predicted tablet shipments 2013 - 2016 Predicted smartphone shipments 2013 - 2016
Android 74.4%, iOS 18.2%, Blackberry 3.0%, Windows 2.9% But within the Enterprise: iOS = 78% market share ( iPhone 48%, iPad 30%) Android 22% (phones and tablets)
Worldwide Smartphone Sales to End Users by OS in 1Q13
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Российский мобильный рынок
Smartphone and Tablet Penetration
Deloitte, Mobile Consumer Market , Survey 2012 – Russia
Smartphones on the Rise Again in Russia, Samsung Has Top Models , 05 Nov 2013
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Операционная система
Функции устройства
Браузер
Приложения
Мобильные приложения :: Mobile Web
Операционная система
Функции устройства
Браузер
Приложения
Mobile Web
Любые операционные системы
App Store
Web Сервер
Соединение
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильные приложения :: Native (Нативные, «родные»)
Android
Функции устройства
Browser
Приложения
Mobile App
App Store
Сервер
Java’ Android Developer Tools
<apk file>
Корпоративный магазин
приложений
iOS
Функции устройства
Браузер
Приложения
Mobile App Сервер
Objective C Xcode
<ipa file>
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
OS
Функции устройства
Бр
аузе
р
Приложения
Сервер
Mobile App
MAF
HTML5 Java JDeveloper
<ipa file> <apk file>
JVM
Мобильные приложения :: Гибридные
OS
Функции устройства
Бр
аузе
р
Приложения
Mobile App
Сервер
HTML5 Javascript e.g. PhoneGap
<ipa file> <apk file>
App Store
Корпоративный магазин
приложений
Среда
Oracle Mobile Application Framework (MAF)
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Способы развертывания мобильных сервисов
Mobile Web Mobile App
Native Mobile App
Hybrid Mobile App
Mobile Service
Выбор Бизнеса
Выбор ИТ
Gartner, апрель 2013: «к 2015, 80% всех разрабатываемых мобильных приложений будут ГИБРИДНЫМИ или поддерживающими МОБИЛЬНЫЙ WEB»
Pre-Built App
Browser Web App
Adaptive Web pages
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Разработка: Нативные, Веб или Гибридные
32
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильное решение
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Архитектура мобильного решения
Прямые вызовы
Сервисная шина
Облачные приложения
Локальные приложения
Родные
Гибридные
Веб
Облачная платформа
34
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
• Нюансы мобильности:
– Доставка “по воздуху”
– Идентификация сервисов “Сверху-вниз” / “Снаружи-внутрь”
– Оптимизация под мобильные устройства
• СОА – это стратегия…
– не только архитектура
35
• Различные объяснения зачем нужна СОА
– но некоторые причины все те же, например
– важность повторного использования нежестко связанных сервисов
• Это все о сервисах
– и их различных типах (SOA Reference Architecture)
– хорошо созданных “Сервисах”
– …. но теперь у нас есть еще и облако (MBaaS)
Мобильная Интеграция требует СОА (мобильную версию!)
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Процесс разработки мобильных приложений
36
Начинается все с данных • Определить какие данные будут использоваться на
устройстве • Какие данные будут кэшироваться/будут доступны
в отключенном режиме? • Как будут обрабатываться транзакции? • Развернуть тыловые сервисы для поддержки
мобильных приложений
Определить Процесс • Не повторять существующие web- или
интерфейсы настольных систем • Мобильные приложения – это возможность
улучшить пользовательские ощущения
Создание Пользовательского Интерфейса • Используются стандартные парадигмы,
знакомые мобильным пользователям
Разработчики и Архитекторы сосредоточены на этом
Владельцы приложений и маркетинг сосредоточены на этом
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильная Разработка Методология ИТ / Разработки
Agile Scrum
Lean Startup
Waterfall Phased
Kanban Kaizen
неи
звес
тно
п
он
ятн
о
понятно неизвестно
Как заказчик разрабатывает (планирует) Мобильные приложения; Agile, Waterfall, Kanban или Lean … Влияет на то, как заказчик решает задачи Мобильности… Держите наготове вашу записную книжку!
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильный Web Мобильные приложения
Мобильные приложения или Мобильный Web?
38
Правда: Оба хороши по разным, очень веским причинам
С естественным ограничением в
том, какое кол-во приложений
пользователи готовы
«администрировать» на своих
устройствах, они часто
используют web для поиска
новых вещей, не частых
действий, или тогда, когда
использовать web-интерфейс
проще.
Таким образом компании
должны предоставлять и
Приложения и Web-интерфейс
для мобильных устройств, и быть
уверенными постоянном
качестве информации, сервисов,
персонализации, интерфейсов и
брэндирования и там и там.
1) http://www.emarketer.com/Article/Despite-Time-Spent-Mobile-Sites-Grab-More-Moola-than-Apps/1011040, 2) http://www.whatech.com/mobile-apps/blog/29746-rapidly-changing-trend-of-the-mobile-commerce-shopping
86% времени доступа в интернет тратиться в приложениях и только 14% в браузерах.
Только 32-55% пользователей покупают через мобильные web-сайты. 1)
Текущие предпочтения 70% пользователей – это мобильный web, данные быстро меняются, исследования пока не могут определить однозначного победителя. 2)
Нет барьера: инсталляция не требуется
Доступно на любом устройстве, не нужна синхронизация между приложениями
Обычно концентрируются на контенте, свободный просмотр страниц и сайтов разных организаций
Хороши для поиска, редко для продвижения брэнда, и доступа к медиа
Последние технологии обеспечивают почти такой же уровень интерфейсов и интеграцию с функциями устройства
Просто используются сразу после инсталляции, сильное продвижение брэнда на мобильном устройстве
Магазины приложений предоставляют отличную коммерческую модель, но под контролем Android & Apple
Обычно концентрируются на функционале, тесная интеграция с функциями устройств
Гибридные приложения могут комбинировать возможности и преимущества web и мобильных приложений
Сильные по функциональности, часто используемые, игры и коммуникации
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Роль Экранов (интерфейса пользователя)
39
Цифровой Опыт (интерфейс) – во многих точках: там, где человек взаимодействует с технологией
Экран – это то
самое место, где
находится
«пользовательский
опыт», где все
соединяется
Перед Экраном
Дизайн взаимодействия,
который определяет
пользу для клиента, от
функциональности до
удобства использования,
от важности до
удовольствия
За Экраном
Полный набор процессов
и технологий,
необходимых для
создания экранного
взаимодействия,
включая данные и
интеграцию
На Экране
Где Контент, Данные и
Функционал встречаются
с Дизайном и
Маркетингом, в
контексте разрешения,
размера экрана и его
возможностей
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Подумайте о мобильном взаимодействие везде: голос,
сообщения, приложения
Подумайте о предоставлении доступа к важной
актуальной информации в любое время и в любом месте
Подумайте о защите непосредственно информации, а не
устройства
Подумайте о мгновенном анализе данных для принятия
решений в режиме реального времени
Переосмысление корпоративной мобильной стратегии
40
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Что все это значит?
• Безопасность – первая «сложная» тема для обсуждения, будьте готовы к долгому и подробному разговору
• Интеграция (на уровне серверных компонетов), сервисы для мобильных приложений и т.п. – вторая «сложная» тема для обсуждения
• Разработка мобильных сервисов и приложений – другая концепция разработки – третья «сложная» тема
• Интерфес, ощущение от приложения – очень важно
• Будем рассматривать эти «сложности» как возможности для бизнеса
41
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Что это означает для Вас?
• «Простой» стартовый разговор – всем заказчикам ЭТО интересно
• Начав, можно продать все что угодно или все вместе:
– Oracle Applications – готовые мобильные приложения (подробнее - дальше)
– Oracle FMW стэк – разработка мобильных приложений, интеграция, инфраструктура, безопасность, Oracle DB и т.п.
– Решения: • Oracle BigData
• Реальное время (Coherence, In-Memory Option, Exa-стэк)
• BI (аналитика), BI в реальном времени
• IoT (Интернет Вещей)
– «Железо» (Exa-стэк, кластеры и т.п.) (подробнее по решениям - дальше)
42
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
3. Oracle Mobile Platform Основные продукты и решения Oracle в области мобильности. Что? Сколько? Зачем?
43
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Secure Container
Device
Browser
Cloud Services
Стандартная мобильная архитектура >> Продукты Oracle FMW + Управление
Secure Delivery
System of Record (Applications)
Development
Public App Store
Presentation & Service Integration
Wireless Network
Service, Data & Process Integration
Application Server
Management
Identity Mgmt
Application
Web Content / Portal Data Reservoir
Analytics
Некоторые связи между компонентами упрощены
App Store
SOA
MAF
B2C
B2E B2B
OMSS
Cloud Application Foundation (Weblogic, Coherence, etc.)
Mobile Security Access Server
ON-PREMISE PACKAGED
APPLICATIONS
CUSTOM APPLICATIONS CLOUD
Webcenter
Webcenter Tools
ADF Faces
API Gateway
BPM
Oracle IDM
OSB & Adapters
Enterprise Manager
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
4. Что представляет собой «стандартный» проект «мобилизации» и почему это интересно и полезно продавать. «Все вытекающие» последствия мобильных проектов
45
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Основной фокус корпоративной мобильности
46
Улучшить внутреннюю совместную
работу
Увеличить Эффективность
бизнеса
Новые бизнес-возможности
Осн
овн
ой
фо
кус
Об
ычн
о у
же
реш
ено
Новые области для бизнеса / IoT Специфические для индустрии приложения
Поддержка внутренних процессов
Совместная работа и безбумажные технологии
Базовая персональная продуктивность (эл.почта, календарь, задачи...)
Цифровые / Мобильные каналы
Базовый переход к мобильности
Обычные сотрудники (HR, Поставки,...)
Управление (принятие решений, business intelligence,...)
Мобильные сотрудники (Продавцы, техн.обслуживание,...)
Внутр.процессы (Workflows,...)
Более глубокое использование технологий (позиционирование, ...)
Интеллект. системы, измерения Новые бизнесы (...)
Уве
ли
чить
эф
фе
кти
вно
сть
би
знес
а Н
овы
е б
изн
ес-
возм
ож
но
сти
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
5 “Идеальных” примеров мобильных приложений
47
Примеры использования Описание Преимущества для бизнеса Индустрия
Портирование
корпоративных сервисов
на мобильные устройства
Портирование или расширение существующих
сервисов для потребителей и заказчиков
(информационных, транзакционных...) уже
существующих для класических настольных
систем
Повышение уровня удовлетворенности
заказчиков и потребителей
Меньше усилий на неавтоматизированные
процессы (например CRM)
Расширение аудитории
Государственный сектор
Энергетика и
Коммунальный сектор
Телеком и Медиа
Мобильный клиент для
Банков/других индустрий
Перенос функционала банковских (и других
клиентских систем) на мобильные устройства
Повышение уровня удовлетворенности
заказчиков и потребителей
Меньше усилий на неавтоматизированные
процессы (например CRM)
Увеличение (или защита) рыночной доли
Банки
Другие индустрии
Сервисы на основе
геопозиционирования,
мобильные программы
лояльности
Сервисы позиционирования предлагают новые
модели бизнеса: маркетинг, реклама....
Мобильные программы лояльности: новые
виды рекламы и маркетинга перед и во время
продажи
Увеличение продаж
Улучшение позиционирования товара
Увеличение информированности
потребителя
Розница
Телеком
Мобильный
документооборот
Перенос на мобильные устройства основных
бизнес-процессов, особенно для мобильных
сотрудников и менеджеров
Сокращение времени вывода товара на
рынок
Увеличение персональной
производительности
Ускорение принятия решений
Все индустрии
Телеметрия и Интернет
Вещей – новые бизнес-
возможности
Использование распределенных IP-
устройств/Интернета Вещей для улучшения
телеметрии, развития новых форм бизнеса,
оптимизации процессов
Новые источники дохода
Увеличение операционной эффективности
В основном Энергетика,
Медицина, Телеком
1
2
3
4
5
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Стратегия продажи решения
48
Интеграция с back-end
Разработка моб.приложений
По оценкам Gartner приблизительно 80% времени, сложностей, затрат и усилий при внедрении корпоративных мобильных решений - это интеграция с backend системами и подготовка их к работе с мобильными устройствами
80%
1. Предлагайте Решение • Разработка клиента (apps) • Интеграция • Безопасность
2. Интеграция – очень важная часть • Наиболее сложная • Больше сумма заказа • Основание для weblogic • Возможность продать весь
стэк продуктов Oracle (например SOA, BPM, OAG, и т.п.)
3 Безопасность – ключевое конкурентные преимущество, и, часто, не принимаемый в расчет фактор
Не задавайте закрытые вопросы. Поймите проблему, которую заказчик пытается решить. Поймите и поддержите его амбиции. У нас есть отличное ПО/решение для него!
Мы не должны предлагать решение только на нашем ПО (хотя и хотели бы!). Ключ к успеху – быть гибким. Новые требования и возможности не заставят себя ждать, у нас есть отличная линейка продуктов, чтобы предложить их заказчику!
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Разговор о Мобильности – только точка входа
49
Mobile Conversation
Content Management
1. Первые переговоры на тему мобильности – это только начало • Продолжайте процесс • Изучите разные аспекты
решения. Мобильность связана со всеми частями предприятия!
2. Даже если у заказчика уже что-то есть из технологий Oracle для мобильности (напр. SOA Suite), еще есть другие возможности • Доп.лицензии Weblogic • MAF, MSS и т.д. • ULA
Backend Integration Security
Identity Management Business Process
Management Secure API’s
• Не оставляйте открытыми двери для других производителей в существующих заказчиках Oracle
• Убеждайте их становится мобильными с существующими технологиями Oracle (если это возможно)
• Удовлетворенный заказчик – возможность для дополнительных продаж
Digital
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Что было до того, как мы пришли
50
Многие заказчики могли уже выбрать мобильную платформу • Будьте осторожны с критикой такого
выбора, поскольку это может быть не в интересах людей, принявших такое решение
• Ищите, чем мы можем дополнить их существующее решение (напр. OMSS, OAG, и т.д.)
Многие заказчики пробовали внедрять локальные мобильные решения в последние годы с не очень хорошими результатами • Дорогое и плохо совместимое с
существующей инфраструктурой решение
• Конфиденциальная информация распространяется на устройства без необходимой защиты
• Не масштабируемое решение
Заказчики стремяться выбрать мобильное решение, которое стало бы частью их стандартной IT-инфраструктуры. Они могут сделать шаг назад для оценки того, как можно стать мобильными без повторения прошлых ошибок. Это отличная возможность для нас!
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
5. Контакты, ресурсы и возможная помощь Кто Вам может помочь!?
51
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Возможные мероприятия для заказчика
• Начальная: участие мобильных продавцов и пре-сэйлов в переговорах с заказчиком
– Просто переговоры, презентации продукта/решения и т.п.
– Поиск примеров успешных проектов и организация визитов/звонков
52
Различные стадии процесса продаж
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Возможные мероприятия для заказчика
• Следующая: Мастерская по мобильной стратегии – Определение возможности использования
мобильных технологий для поддержки бизнеса Заказчика
– Ключевые решения при определении мобильной стратегии (например, безопасность, интеграция и т.п.)
– Пример высокоуровневой архитектуры для поддержки и разработки мобильных приложений
53
Различные стадии процесса продаж
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Возможные мероприятия для заказчика
• Мастерская по мобильной стратегии (продолжение) – Или (как минимум) более глубокое
понимание портфеля продуктов и решений Oracle для мобильных приложений
– Участники со стороны заказчика: сотрудники, влияющие на принятие решений по мобильной стратегии (архитекторы, менеджеры, специалисты и т.п.) и руководители, собственно принимающих решения
– Половина дня на территории Заказчика, с демонстрацией мобильных приложений, обсуждением и т.п.
54
Различные стадии процесса продаж
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Возможные мероприятия для заказчика
• Зашли далеко: технические мастерские, PoC, PoT и т.д.
– Заказчик определился со стратегией, выбирает решение, готов бюджет и/или хочет убедится, что наши технологии работают именно для его случая
– Можем демонстрировать готовые примеры (Smart Shopping с технологиями локального позиционирования, например)
– Можем согласовать/подготовить заказное мобильное приложение (для PoC и PoT только)
55
Различные стадии процесса продаж
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Ресурсы для партнеров и заказчиков
• Блог на русском языке: http://oraclemobile.blogspot.ru
– Собранные в одном месте новости, ссылки на полезные ресурсы, блоги, книги, аналитические отчеты, курсы и т.п.
• Периодическая рассылка мобильных новостей по эл.почте для партнеров
• Курс по ADF Mobile в Oracle University (по MAF готовится)
• OTN и другие стандартные ресурсы
56
Хочу все знать!
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Контакты
57
Куды бечь, ежели началось!?
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
6. Призыв к действию (Call to Action) Резюме, выводы и следующие шаги
58
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Давайте продавать мобильные решения Oracle
• Это интересно и полезно для выполнения плана по продажам
• Мы стараемся мониторить каждую сделку с самых ранних стадий до периода после внедрения: главное – обеспечить качество проекта и получить открытый отзыв от заказчика
• Поговорите с Вашими продавцами: пусть позвонят заказчикам, зададут вопрос о мобильных решениях!
• Мы можем провести обучение Ваших продавцов
• Мы будем вам помогать!
59
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Спасибо за внимание! Twitter Facebook Blogs LinkedIn YouTube
Следите, пожалуйста, за нашими новостями! Стартовая страница на сайте Oracle: http://www.oracle.com/mobile Блог на русском языке: http://oraclemobile.blogspot.ru
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 61
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Backup
63
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Упрощение корпоративной мобильности
64
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильные решения Oracle
CRM
МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ МОБИЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА МОБИЛЬНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ
ERP
B2B
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильные приложения Oracle на базе MAF PeopleSoft Campus
Solution EBS Field Service EPM Mobile
Fusion TAP (Android)
JD Edwards EnterpriseOne
BI Mobile App Designer
БОЛЬШЕ 100 ПРИЛОЖЕНИЙ В МАГАЗИНАХ ПРИЛОЖЕНИЙ УЖЕ СЕЙЧАС
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Разработка кросс-платформенных, мультиканальных приложений для различных устройств
Интеграция данных и сервисов для мобильного использования
Безопасная работа с информацией на всех уровнях приложений и данных
Установка и управление локальными и облачными сервисами
Oracle Mobile Platform Полнофункциональная мобильная платформа Oracle
ЛОКАЛЬНЫЕ ПАКЕТИРОВАННЫЕ
ПРИЛОЖЕНИЯ
ТРАДИЦИОННЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ ОБЛАКО
Многоканальная РОДНЫЕ, WEB, ГИБРИДНЫЕ
БЕЗОПАСНОСТЬ
РАЗРАБОТКА
ИНТЕГРАЦИЯ
УП
РАВ
ЛЕН
ИЕ
РА
ЗВЕР
ТЫВ
АН
ИЕ
МОБИЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ORACLE
67
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
1 2 3
Oracle WebCenter Suite Многоканальные Веб-решения
ПОРТАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ БРАУЗЕРОВ
ОПТИМИЗАЦИЯ ИНТЕРФЕЙСОВ ДЛЯ РАЗНЫХ УСТРОЙСТВ
РОДНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ИСПОЛЬЗУЮЩИЕ СЕРВИСЫ ПОРТАЛА
MY ACCOUNT
68
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Мобильные продукты: 2 набора
Все что Вам нужно для разработки и развертывания корпоративных мобильных приложений в одном наборе
Все что Вам нужно для защиты мобильных приложений в одном наборе
69
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Среда разработки мобильных приложений
Oracle Mobile Application Framework
Написал код единожды – сделал приложения под разные платформы
Легкая, удобная среда для разработки
Полная поддержка HTML5/JavaScript
Java для реализации бизнес логики
Встроенная базы данных SQLite с шифрованием
Встроенная безопасность
Полный доступ ко всем стандартным функциям устройства
Модульная архитектура
70
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Oracle Mobile Application Framework
• License is per application on a mobile device
• No server license – doesn’t require any server component
• Two ways to license
– If less than 500 known users go with NUP per app
– If unknown number of users go with app license
• No need for a developer license
• NUP – allows a specific user to use a specific app on as many devices as they want
• Not related to Oracle ADF license
$110/NUP (per Dev. App)
$55K/Application Developed
Named User Plus (per Application Developed)
Unlimited Users
Oracle MAF
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Small Deployment of Mobile App Backed by Non-Oracle Application
Oracle MAF Standalone Examples
200 Users 1 Mobile Application
Third Party Enterprise Applications
Total License Cost $110 * 200 users = $22,000
Per Named User Plus licensing allows flexibility in small mobile application deployments
72
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Customer-facing Mobile Apps Distributed through the AppStores
Oracle MAF Standalone Examples
Total License Cost $55,000 Per App
Unknown # of Users 1 Mobile Application
Per App licensing allows customers with unknown number of users to deploy with a known licensing cost
Third Party Application Backends
Apple AppStore
Google Play
73
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 74
Интеграция с внутренними сервисами компании
Oracle Mobile Integration
Доступ ко всем внутренними сервисам
Высокая доступность и масштабируемость
Сложная обработка сообщений
Защиты вызовов сервисов
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Готовый пакет создания собственного мобильного решения
Oracle Mobile Suite
Mobile Application Framework Oracle Mobile Suite Mobile Integration
75
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Открытая, Интегрированная и Защищенная
Создание, интеграция, защита, развертывание любого моб. приложения – B2B, B2C, B2E
Использование существующих навыков и инфраструктуры
Единый пакет для Мобильности корпоративного уровня
Создание мульти-канальных приложений
Oracle Mobile Suite Единая платформа, Любые приложения, данные, устройства – Безопасно
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
$100/Named User Plus Per App Developed
$45k/processor
Oracle WebLogic Suite
Oracle WebLogic Suite (Pre-requisite)
$45k/processor
Serv
er
Clie
nt
Oracle MAF
Technology Adapters
Oracle Service Bus
Oracle Application Adapter
Oracle Mobile Suite
$50k/Application Developed Unlimited Clients
Oracle Mobile Suite Client Runtime
Both Mobile Suite and Mobile Suite Client Runtime SKUs must be Included in a Deal
Note: Only Oracle Application/EBS adapter is included as of Jan 2014.
Oracle Mobile Suite Red Text Indicates Price List Items
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Mobile Suite
APPS
4 Oracle processors of Mobile Suite
SOAP
XML
Build a Mobile
Expense App
for 300
employees
Mobile Suite Example #1 Per Named User per Application Developed
300 NUPs per Application Developed
REST
JSON
Data
Total License Cost $390, 000
4 procs * 45K Mobile Suite = $180, 000 4 procs * 45K WLS Suite = $180, 000 + $100 * 300 users = $30,000
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Mobile Suite
APPS
4 CPUs of Mobile Suite
SOAP
XML
Build 2 Mobile Applications
Expense App
Customer Support App
Mobile Suite Example #2 Per Application Developed
2 Per Application Developed
REST
JSON
Data
Total License Cost $ 460, 000
4 procs * 45K Mobile Suite = $180, 000 4 procs * 45K WLS Suite = $180, 000 + 2 mobile apps = $100,000
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Oracle Mobile Security Suite Полноценная защита мобильных решений
Отделяет, защищает и шифрует корпоративные данные и приложения
Запрещает пользователям перемещать важные данные на основе политик безопасности
Защищенный контейнер для приложений
Безопасное управление корпоративными приложениями
Расширенное управление идентификацией пользователей
Безопасный обмен данными
Корпоративный магазин приложений
Общие пользователи, роли, политики, запросы на доступ и т.д.
Единая точка входа для родных и веб приложений
Строгая аутентификация с поддержкой анализа рисков и политик доступа
80
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
• Расширение корпоративных систем управления доступом на мобильные устройства с сохранением политик
• Встроенная система единого входа (Single Sign-on) для собственных приложений на мобильных устройствах
• Управление корпоративными и персональными приложениями/данными на моб. устройствах
• Сокращение затрат, уменьшение рисков и увеличение гибкости с использованием данной платформы
Мобильная безопасность корпоративного уровня
Oracle Mobile Security Suite
УПРАВЛЯЕМЫЙ КОНТЕЙНЕР
ПРИЛОЖЕНИЙ
УПРАВЛЕНИЕ BYOD
IDENTITY & ACCESS
MANAGEMENT
Мобильная безопасность
корпоративного уровня
Управление доступом для корпоративной мобильности
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Oracle Mobile Security Suite • Oracle Mobile Security Suite (OMSS):
– Mobile Security Container
– Mobile Security Application Wrapping Tool, integrated with Mobile Social SDK (100-day Release)
– Mobile Security File Manager
– Mobile Security Notification Server
– Mobile Security Administrative Console
– Oracle Access Management Suite Plus, restricted to Mobile & Social and RULs of Weblogic and BI Publisher
– Mobile Security Access Server (100 day)/Oracle Unified Gateway (12c)
– Bitzer Server (100 day) Oracle Identity Manager restricted to OIM XE (PS3) and RULs of Weblogic and BI Publisher
– Pre-requisites
• Oracle DB SE or EE
• Oracle Secure Mobile Mail Manager
– Secure Mobile Mail Manager
Packaging
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Product Details
10.x Oracle Mobile Security Suite
Oracle Mobile Security Suite can be separately licensed, independent of the packaged Oracle Application Server or WebLogic edition. It includes:
– Mobile Security Container
– Mobile Security Application Wrapping Tool
– Mobile Access Server
– Mobile Security File Manager
– Mobile Security Notification Server
– Mobile Security Administrative Console
The following restricted-use licenses are included when you separately license Oracle Mobile Security Suite:
• Restricted Use: Oracle Access Management Suite Plus restricted to the Oracle Mobile and Social components
• Restricted Use: Oracle Internet Application Server Enterprise Edition or WebLogic Enterprise Edition as host for only Oracle Mobile and Social in Access Management Suite Plus components to provide Java runtime environment and HTTP support, as well as configuration and administration components used for the setup and management of these run-time components
• Restricted Use: Business Intelligence Publisher is restricted to Oracle Mobile and Social in Access Management Suite Plus to publish and/or view:
– Shipped BI Publisher reports. Layout changes are allowed, AND
– Shipped or newly created BI Publisher reports that are modified to access data from the existing Identity Management schema that has not been customized.]
10.Y Oracle Secure Mobile Mail Manager
Oracle Secure Mobile Mail Manager can be separately licensed, independent of the packaged Oracle Application Server or WebLogic edition.
Fusion Middleware Licensing Document Verbiage
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
Mobile Security Offerings Pricing Proposals
Identity Management Products License Price Software Update
License and Support Licensing Metric Minimum Notes
Mobile Security Suite $85 $18.70 Employee User 2,000
$8 $1.76 Non Employee User - External 5,000
Secure Mobile Mail Manager $50 $11 .00 Named User Plus 10
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
• Oracle Alta User Interface (новый дизайн web и мобильных интерфейсов Oracle)
• Oracle Mobile Cloud Service (новый облачный сервис по созданию и обслуживанию мобильных приложений)
• Превью Oracle Mobile Application Accelerator (MAX, новый облачный сервис по "сборке" мобильных приложений бизнес-пользователями)
• Улучшенные и тесно интегрированные Oracle Mobile Application Framework + Oracle Mobile Security Suite
85
Анонсы с OOW 2014 Новые продукты, сервисы, компонеты и т.п.
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
• Новая версия Oracle Mobile Application Framework (среда разработки) теперь работает с последней версией Oracle Enterprise Pack for Eclipse
• 14 новых мобильных приложений для Oracle E-Business Suite, созданные с помощью MAF
86
Анонсы с OOW 2014 Новые продукты, сервисы, компонеты и т.п. (продолжение)
Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |
MOBILE APPLICATION FRAMEWORK
Native
Others
Mobile APIs
SECURE
MOBILE CLOUD SERVICE
Analytics Monitoring Management
Users
Built-in APIs
Sync / Storage
Notifications
User Mtg
Objs
Oracle Cloud Public Cloud On-premise
Data Shaping
Custom Logic
ON-PREMISE PACKAGED
APPLICATIONS
CUSTOM APPLICATIONS
CLOUD
Orchestrate
Custom API
3rd Party API
Connectors
Mobile Cloud Service