Up To The Sky
-
Upload
pony-zero-srl -
Category
Marketing
-
view
387 -
download
2
description
Transcript of Up To The Sky
![Page 1: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/1.jpg)
UP TO THE SKY LANCIO DI UN NUOVO PRODOTTO
is proud to announce…
ARE YOU READY TO pARTY?
![Page 2: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/2.jpg)
L’adozione di un nuovo prodotto comporta una scossa nelle persone cui viene comunicato.
Ricordiamoci però che i cambiamenti fanno paura, a pochi piace cambiare.
E’ necessario quindi introdurre ogni variazione facendola apparire semplice, lineare e naturale
COSA SIGNIFICA LANCIARE UN NUOVO PRODOTTO?
![Page 3: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/3.jpg)
COSA SIGNIFICA LANCIARE UN NUOVO PRODOTTO?
Quali sono i passi da fare?
Che lavoro bisogna fare prima del lancio?
![Page 4: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/4.jpg)
Il Lancio Di Un Prodotto E Le Tre Fasi
Fase 0 - Struttura del prodotto
Fase 1- Teasing
Fase 2 - Lancio - effettivaentrata in distribuzione
Fase 3 - Post-Lancio - Keep up the good work
![Page 5: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/5.jpg)
Fase 0 - la Struttura
Un ottimo prodotto deve essere:
- concreto- ben comunicato- attraente- vendibile- persistente
![Page 6: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/6.jpg)
Che Questo Diagramma sia Con Voi
![Page 7: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/7.jpg)
Concretezza
Il vostro prodotto/servizio deve:
○ differenziarsi (in modo utile)
○ offrire una reale innovazione
○ attirare l’attenzione
![Page 8: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/8.jpg)
comunicazione
Il vostro messaggio deve:
○ giungere a destinazione
○ essere chiaro e semplice
○ andare dritto al punto
![Page 9: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/9.jpg)
Fascino
○ esigenze o desiderio. Siate Unici
○ vantaggio competitivo. Siate i migliori
○ sicurezza. Siate affidabili
○ punti di debolezza: accettateli. Non combattetetutte le battaglie
![Page 10: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/10.jpg)
VendibiliTa’
Il vostro prodotto/servizio deve
○ essere semplice da trovare
○ soddisfare il rapporto costo/opportunità(il vostro gioco vale la candela?)
○ essere nel posto giusto al momento giusto
![Page 11: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/11.jpg)
Durata
Per mantenere i propri clienti/utenti bisogna
○ rispettare gli impegni presi
○ essere coerenti con la linea scelta
○ giocare sul lungo
![Page 12: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/12.jpg)
Teasing, ovvero stuzzicare infastidire e tormentare
E’ la fase di gioco e di corteggiamento. Se non si gioca non si conclude.
Sono campagne che servono solo a incuriosire, stuzzicare l’opinione pubblica, senza chiarire troppo il messaggio
Fase 1 - Teasing
![Page 13: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/13.jpg)
Create curiosità, date indizi, scoprite un po’ di notizie
Raccontate il dietro le quinte, create un élite che vi segua durante le prime fasi: diverranno vostri promotori
Fase 1 - Teasing
![Page 14: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/14.jpg)
Università LUM di Bari
Cloverfield
Samsung Galaxy S4
Esempi di Teasing
![Page 15: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/15.jpg)
UP TO THE SKY
Fase 2 - il Lancio
![Page 16: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/16.jpg)
○ social network?○ google adwords?○ gruppi d’acquisto?○ eventi?○ guerrilla marketing?○ street marketing?
il Lancio - CANALI COMUNICAZIONE
![Page 17: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/17.jpg)
Fiato alle trombe
Tirate fuori tutte le vostre armi
Comunicazione su tutti i canali selezionati
Spingete con forza più che potete
Il Lancio - All In
![Page 18: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/18.jpg)
Selezionare il modello di comunicazione
○ target di riferimento○ modalità di contatto○ stile comunicativo○ contenuto
il Lancio - HOW TO
![Page 19: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/19.jpg)
○ indifferenziata (stesso messaggio per tutti)
○ differenziata (messaggi diversi per pubblici diversi)
○ concentrata (focus su una specifica utenza)
il Lancio - Strategia
![Page 20: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/20.jpg)
○ educativo
○ informativo
○ scherzoso
○ misto
Adattate lo stile al canale comunicativo
il Lancio - Stile Comunicativo
![Page 21: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/21.jpg)
il Lancio - Wear the Parachute
○ verificare punti di debolezza
○ stimare potenziali interazioni
○ verificare vincoli e opportunità
○ far leva sui punti di forza
![Page 22: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/22.jpg)
Selezionare il canale di distribuzione. Come arrivate all’utenza?
○ diretto○ indiretto ○ mix
il Lancio - Dove e Come
![Page 23: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/23.jpg)
Selezionare il canale di distribuzione. Come arrivate all’utenza?
○ offline○ online○ mix
il Lancio - Dove e come
![Page 24: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/24.jpg)
BACK ON EARTH
Fase 3 - Post-Lancio
![Page 25: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/25.jpg)
○ ottenere e valutare i feedback
○ essere presenti e reattivi
○ adeguare il prodotto alle esigenze del mercato
Fase 3 - Post-Lancio
![Page 26: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/26.jpg)
○ rimanere aperti a interpretazioni del prodotto
○ non fossilizzarsi sulle proprie posizioni
○ essere pronti a rimettersi in gioco
Fase 3 - Post-Lancio
![Page 27: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/27.jpg)
○ saper innovare continuamente
○ innovare senza stravolgere
○ mantenere la propria identità
Fase 3 - Post-Lancio
![Page 28: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/28.jpg)
Attenzione!!!
Le strategie di marketing devono partire quando il prodotto è ancora in fase di sviluppo.Non è davvero necessario che il prodotto sia pronto o tutti i punti già definiti.L’importante è partire. Sarà solo la strada a dettarvi le soluzioniCondividete la vostra idea con il mondo e lasciate che il mondo vi dica cosa vuole
![Page 29: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/29.jpg)
Tips & Tricks
Crescete una tribù - meglio pochi ma buoni
KISS - Keep It Simple & Stupid
Keep It Hot - mantenete coinvolti i vostri seguaci
![Page 30: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/30.jpg)
Tips & Tricks
L’importante è quagliare: non siate perfezionisti
Lavorate sull’infiocchettamento: il packaging esiste anche per i servizi
Pay Off: scegliete le parole giuste, dovete racchiuderci la vostra essenza
![Page 31: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/31.jpg)
Siate creativi
Condividete
Ascoltate
Perseverate
Approccio
![Page 32: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/32.jpg)
ContattiFarhad Alessandro Mohammadi
LinkedIn: http://www.linkedin.com/in/farhadalessandromohammadi
Mail: [email protected]
Phone: 011 196 664 59
![Page 33: Up To The Sky](https://reader033.fdocuments.us/reader033/viewer/2022060108/554cfc64b4c905ae138b544b/html5/thumbnails/33.jpg)
ContattiFarhad Alessandro Mohammadi
Twitter:@gofarahead
Segui i nostri eventi:http://www.linkedin.com/groups/Eventi-marketing-Torino-4951177
Slideshare:http://www.slideshare.net/farhadalessandromoha/