TRADE MARKETING IN UKRAINE 2013

ОРГАНИЗАТОР /ORGANIZER

30 июляКиев, Гостиница «Русь»

July 30thKyiv, «Rus» Hotel

TRADE MARKETINGIN UKRAINEт р е т и й е ж е г о д н ы й ф о р у м / t h i r d a n n u a l f o r u m

2013

MOTIVATIONPROMOTION

POSM

DISCOUNTS

BTL

TRADE MARKETINGIN UKRAINE2013

Третий ежегодный форум Trade Marketing in Ukraine 2013 – уникальное место встречи поставщиков FMCG товаров и ритейлеров для обсуждения и обмена опытом по реализации трейд-маркетинговых проектов, определения набора эффективных трейд-маркетинговых инструментов с учетом последних тенденций рынка и потребностей современного покупателя.

Форум был создан компанией Meeting Point в 2011 году и, по отзывам представителей ведущих FMCG компаний, стал неотъем-лемой и важной площадкой способствующей формированию страте-гий работы в сфере трейд-маркетинга.

Программа Trade Marketing in Ukraine 2013 будет еще более насыщенной и интересной, с учетом всех тенденций отрасли и пожеланий участников предыдущих форумов.

Посетив форум Вы узнаете о практических инструментах, которые позволят сэкономить время при реализации новых трейд-маркетинговых активностей и увеличить объемы продаж своей продукции.

Только 5 докладчиков вернутся с предыдущего форума по просьбе участников, остальные - абсолютно новые спикеры, которые поделятся новыми успешными решениями в трейд-маркетинге.Также, в рамках третьего Trade Marketing in Ukraine 2013 у Вас будет уникальная возможность посетить зону экспозиции с инновационными технологиями и решениями (POS материалы, торговое оборудова-ние и многое другое).

О ФОРУМЕ / ABOUT

The third annual forum Trade Marketing in Ukraine 2013 is a unique venue for suppliers and retailers of FMCG commodities to discuss and exchange their experience in realization of trade marketing projects, identify effective trade marketing tools according to the last market tendencies and necessities of modern customer.

A forum created by a Meeting Point in 2011 and, on the reviews of representatives of the leading FMCG companies, became an inalienable and important platform in forming of strategies of work in the field of trade marketing.

The program of Trade Marketing in Ukraine 2013 will be yet more fed up and interesting, taking into account all tendencies of industry and wishes of participants of previous forums.

By visiting a forum you will learn about practical instruments that will allow to save time during realization of new trade marketing activities and to increase the size of sales of the products.

Only 5 speakers will return from a previous forum at the request of participants, the rest are absolutely new speakers, who will share new and successful solutions for trade marketing.

Also, during the Trade Marketing in Ukraine 2013 you will get a unique opportunity to visit the exhibition area with innovative technologies and solutions (POS materials, business equipment and many more).

Форум позволит: Forum will allow you to:

Получить максимум практического опыта за один день от трейд-маркетологов ведущих компаний

Get a maximum of practical experience in one day from the trade marketing specialists of leading companies

Hear practical cases about new tendencies of trade marketing trends in Ukraine

Know about the real working instruments of trade marketing that led to an increase in sales

Get an exclusive information about how it is possible to provide successful trade marketing communications in the conditions of budget deficit

Share experience and to exchange opinions about the main trends of FMCG market

Get an experts advice and to establish personal contacts at the highest level

Услышать практические кейсы о новых тенденциях развития трейд-маркетинга в Украине

Узнать о реальных работающих инструментах трейд-маркетинга, которые привели к росту продаж

Получить эксклюзивную информацию о том, как можно успешно вести трейд-маркетинговые коммуникации в условияхдефицитного бюджета

Поделиться опытом и обменяться мнениями об основныхтенденциях развития FMCG рынка

Получить консультации экспертов и приобрести личные знакомства и контакты на высшем уровне

9.00 – 9.45 Регистрация участников, утренний кофе в зоне экспозиции с инновационными технологиями и решениями в области трейд-маркетинга

9.45 – 10.00 Speed networking. В начале работы форума будет организован специальный формат знакомства, что позволит более эффективно спланировать перего-воры и наладить наиболее полезные для Вашей компании контакты

10.00 – 11.00 СЕКЦИЯ 1 ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА В МИРЕ И УКРАИНЕСреди вопросов, которые обсудят эксперты: • Развитие ритейла в разрезе покупательского поведения в 2013 году • Развития трейд-маркетинговых технологий в мире и в Украине• Изменение трейд-маркетинговых механизмов в соответствии с потребностями рынка• Место digital технологий в трейд-маркетиновых стратегиях FMCG компаний

11.00 – 12.00 СЕКЦИЯ 2 СТРАТЕГИЧЕСКАЯ РОЛЬ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГАСреди вопросов, которые обсудят эксперты: • Опыт проектирования и управления трейд-маркетинговыми коммуникациями при выводе нового продукта на рынок. Недопусти-мые ошибки при планировании и бюджетировании• Аутсорсинг трейд-маркетинговых процессов: за и против • Методы оценки эффективности трейд-маркетинговых инструментов • Рациональное управление трейд-маркетинговым бюджетом в условиях сжатого финансирования• Построение грамотного взаимодействия торгового маркетинга с отделами маркетинга и продаж • Инструменты снижения рисков при внедрении трейд-маркетинговых активностей. Причины провала трейд-маркетинговых активностей

12.00 – 12.30 Перерыв на кофе в зоне экспозиции с инноваци-онными технологиями и решениями в области трейд-маркетинга

12.30 – 13.30 СЕКЦИЯ 3 ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ В РАБОТЕ С КАНАЛАМИ СБЫТА. КЕЙСЫ ВЕДУЩИХ FMCG КОМПАНИЙСреди вопросов, которые обсудят эксперты: • Методы мотивации торговых сетей с помощью инструментов торгового маркетинга• Методы мотивации дистрибуторов и оптовиков с помощью инстру-ментов трейд-маркетинга • Как проводить трейд-маркетинговые активности в точках продаж при условии запрета на размещение рекламы? Мнение поставщиков и торговых сетей • Какие совместные проекты интересны торговым сетям и насколько они готовы в них участвовать?• Как правильно организовать процесс годового планирования трейд-маркетинговых мероприятий между торговыми сетями и производителями?• Трейд маркетинговые инструменты, направленные на взаимодей-ствие с персоналом торговых точек • Трейд-маркетинг в работе с командой продаж

13.30 – 14.30 Обед в зоне экспозиции с инновационными технологиями и решениями в области трейд-маркетинга

14.30 – 15.30 ПРОДОЛЖЕНИЕ СЕКЦИИ 3 ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ В РАБОТЕ С КАНАЛАМИ СБЫТА. КЕЙСЫ ВЕДУЩИХ FMCG КОМПАНИЙ

15.30 – 16.30 СЕКЦИЯ 4 ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ: ФОКУС НА ПОТРЕБИТЕЛЯ Среди вопросов, которые обсудят эксперты: • Инструменты шоппер-маркетинга генерирующие прибыль постав-щика и ритейлера• Как посредством инструментов шоппер-маркетинга досконально изучить покупателя, угодить интересам бренда и задачам торговых сетей?• P0S материалы с учетом специфики канала продаж. Эффектив-ность современных POS материалов. Новые решения и направления• Оценка эффективности трейд-маркетинговых инструментов в торговых точках • Успешная промоакция. Мнение покупателя, ритейлера, производителя • Мерчандайзинг как средство увеличения прибыли розничной сети и поставщика

9.00 – 9.45 Registration. Morning coffee in the exhibition areapresenting innovative technology and solutions for trade marketing

9.45 – 10.00 Speed networking. At the beginning of the forum a special format of acquaintance will be organized which will allow to plan negotiations and find the most useful contacts for your company

10.00 – 11.00 SECTION 1 TRADE MARKETING DEVELOPMENT TENDENCIES IN THE WORLD AND IN UKRAINE Among questions to be discussed by the experts: • Retail development as it relates to shopper’s behavior in 2013• Trade marketing technologies development in the world and in Ukraine• Changes in trade marketing mechanisms in accordance with market needs• Place of digital technologies in trade marketing strategies of FMCG companies

11.00 – 12.00 SECTION 2 STRATEGIC ROLE OF TRADE MARKETINGAmong questions to be discussed by the experts: • Experience of building and managing trade marketing communications when bringing a new product to the market. Unacceptable mistakes in planning and budgeting• Outsourcing of trade marketing processed pros and cons • Effectivness rating methods of trade marketing instruments• Rational management of trade marketing budget in conditions of limited financing• Building a competent interaction of trade marketing with departments of marketing and sales• Instruments to reduce risks while introducing trade marketing activities. Reasons that cause trade marketing activities to fail.

12.00 – 12.30 Coffee break in the exhibition area presenting innovative technology and solutions for trade marketing

12.30 – 13.30 SECTION 3 TRADE MARKETING WORKING WITH SALES CHANNELS. CASE OF LEADING FMCG COMPANIESAmong questions to be discussed by the experts: • Methods to motivate retailers with tools of trade marketing• Methods to motivate distributors and wholesalers with tools of trade marketing• How to conduct a trade marketing activities in retail outlets where advertising is banned? Suppliers and retailers opinion • What joint projects are interesting for trade networks and how they are willing to participate in them?• How to organize the process of planning the annual trade marketing activities between trading networks and manufacturers?• Trade marketing tools directed to interact with the staff of outlets• Interaction of trade marketing and sales team

13.30 – 14.30 Lunch in the exhibition area presenting innovative technology and solutions for trade marketing

14.30 – 15.30 SECTION 3 (Cont’d)TRADE MARKETING WORKING WITH SALES CHANNELS. CASE OF LEADING FMCG COMPANIES

15.30 – 16.30 SECTION 4 TRADE MARKETING IN RETAIL OUTLETS: FOCUS ON CONSUMER Among questions to be discussed by the experts: • Shopper marketing tools that generate profits of the supplier and the retailer• How to thoroughly examine the customer , please the brand interests and objectives of the retailers with the shopper marketing tools?• Specific sales channel for P0S materials The effectiveness of modern POS materials. New solutions and directions• Evaluating the effectiveness of trade marketing tools in shops• The successful promotion campaign. Customers, retailers and manufacturers opinion• Merchandising - a tool to increase retailer and supplier profits

ПРОГРАММА ФОРУМА / FORUM PROGRAMME

КОМПАНИИ УЧАСТНИКИ ПРЕДЫДУЩИХ МЕРОПРИЯТИЙ /PARTICIPATING COMPANIES FROM PREVIOUS EVENTS

УЧАСТНИКИ / PARTICIPANTS

По уровню менеджмента (%): / Вy level of management (%): По виду деятельности (%): / Вy the type of activity (%):


Менеджер, Директор по торговомумаркетингу / Trade Marketing

Manager/Director

Маркетинг-директор,Маркетолог, Бренд-менеджер,

PR менеджер / Marketing Director,Brand Manager, PR Manager Генеральный директор,

Заместитель директора /General Manager,Deputy Director

Директор по продажам,Менеджер по работес клиентами /Sales Director, CustomerService Manager

Руководитель проекта / Project Manager

СМИ /Media

30

28 16

1385

FMCG производство /FMCG production

Профильнаяассоциация, РА / Professional association,Ad agencies

СМИ / Media

Ритейл бытовой техникии электроники /

Electronics and homeappliances retail

1386

22

1915

15

Оборудование, ИТ решениядля трейд-маркетинга /

Equipment, IT solutions for trade marketing

FMCG дистрибуция /FMCG distribution

FMCG ритейл /FMCG retail


СРЕДИ КЛЮЧЕВЫХ СПИКЕРОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ /AMONG KEY SPEAKERS OF PREVIOUS FORUMS*

Ольга ШелестоваСтарший менеджер по торговому маркетингу

Хенкель Украина

Olga ShelistovaSenior Trade Marketing ManagerHenkel Ukraine

Maxim LobachevTrade Marketing DirectorJT International Company Ukraine

Yulia PuzirevaIndependent expert in marketingand advertising in the field of retail

Максим ЛобачевTrade Marketing Director

JT International Company Ukraine

Юлия ПузыреваНезависимый эксперт по маркетингу

и рекламе в области ритейла

Alexey BolshovMarketing DirectorАVК

Dmitriy LeonovChairman of the BoardRusProdSoyuz

Gennadi KarlinskiyMarketing directorFurshet

Aleksei DelukovMarketing directorFOZZY Cash&Carry

Bogdan GerasimenkoNational trade marketing managerLeader Snack

Vladimir NesterenkoHead of trade marketing departmentIDS GROUP

Dmitriy TarasenkoHead of trade marketing departmentUnilever Ukraine

Olga RumyantsevaSales channels marketing managerCarlsberg Ukraine

Алексей БольшовДиректор по маркетингу

АВК

Дмитрий ЛеоновПредседатель Правления

РусПродСоюз

Кристина Дорош,Национальный трейд-маркетинг менеджер,

Global Spirits (ТМ «Хортиця»)

Kristina DoroshNational trade marketing managerGlobal Spirits (ТМ «Khortytsa»)

Геннадий Карлинский,Директор по маркетингу,

Фуршет

Алексей Делюков,Маркетинг директор,FOZZY Cash&Carry

Богдан Герасименко,Национальный

трейд маркетинг менеджер,Leader Snack

Владимир Нестеренко,Руководитель отдела

по торговому маркетингу,IDS GROUP

Дмитрий Тарасенко,Руководитель отдела

торгового маркетинга,Unilever Ukraine

Ольга Румянцева,Менеджер по

маркетингу торговых каналов,Carlsberg Ukraine

*Указанные должности актуальны на момент проведения форумов/Indicated positions are current for the time period of previously conducted forums


ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ / FEEDBACK FROM PARTICIPANTS

«Хочу Вас поблагодарить за организацию мероприятия, надеюсь, это станет приятной и полезной ежегодной традицией. Мне было очень приятно и полезно принимать участие во второй раз, и, надеюсь, до новых встреч».

«I want to thank you for organizing of the event, I hope it will be pleasant and useful annual tradition. It was very nice and helpful to participate for the second time, and I hope to see you soon».

«Спасибо за приглашение и возможность участия в вашем замечательном проекте, отличную организацию самого мероприятия и интересных спикеров».

«Thank you for the invitation and the opportunity to participate in your wonderful project, the excellent organization of the event and interesting speakers».

Ольга Шелестова,Старший менеджер по торговому маркетингу,

Хенкель Украина

Olga Shelistova,Senior Trade Marketing Manager,Henkel Ukraine

Наталья Малышева,Директор по анализу и планированию

коммерческой функции, и.о. трейд маркетинг директора,САН ИнБев Украина

Natalia Malisheva,Director of analysis and business function planning,acting trade marketing directorSUN InBev Ukraine

«Позвольте еще раз поблагодарить за организацию форума TRADE MARKETING IN UKRAINE. Я считаю, что все прошло на хорошем профессиональном уровне. Достаточно динамично и актуально. Хорошие, правильные темы и разноплановый опыт. В нашей среде очень важен обмен актуальной информацией и опытом, так как маркетингу учат в вузах, а трейд-маркетингу – нет».

«Let me once again thank you for the organization of the forum TRADE MARKETING IN UKRAINE. I think it went at a good professional level. Quite dynamic and relevant. The good, the right themes and diverse experience. In our environment, it is important to share relevant information and experiences, as marketing is taughtat schools, while trade-marketing is not».

Наталья Резник, Директор агентства интегрированных

трейд-маркетинговых сервисов,Impacto

Natalia Reznik,Director of the Agency of integratedtrade marketing services,Impacto

«Считаю, что форум был организован на высоком уровне с точки зрения его участников и докладчиков. Были подобраны интересные темы и профессиональная аудитория. Большое Вам спасибо за возможность участия».

«My opinion is that the forum was organized at a high level in terms of its participants and speakers. Interesting topics and professional audience were selected by the organizers. Thank you very much for the opportunity to participate ».

Ольга Румянцева,Менеджер по маркетингу торговых каналов,

Carlsberg Ukraine

Olga Rumyantseva,Manager of sales channels marketing,Carlsberg Ukraine

«Считаю, что форум был организован на высоком уровне с точки зрения его участников и докладчиков. Были подобраны интересные темы и профессиональная аудитория. Большое Вам спасибо за возможность участия».

«My opinion is that the forum was organized at a high level in terms of its participants and speakers. Interesting topics and professional audience were selected by the organizers. Thank you very much for the opportunity to participate ».

Яна Сердега, Трейд-маркетинг менеджер,

Интерснек Украина

Jana Serdega,Trade marketing vanager Intersnack Ukraine


ДЛЯ РИТЕЙЛЕРОВ, ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ:

При регистрации и оплате до 12 июля 2013 года – 3000 грн с учетом НДС

При регистрации и оплате после 12 июля 2013 года – 3600 грн с учетом НДС

ДЛЯ КОМПАНИЙ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ УСЛУГИ И РЕШЕНИЯ – 4000 грн с учетом НДС

Скидки: 2-й участник от компании – 5 % 3-й и последующие участники от компании – 10 %

Пакет участника включает в себя:- Право присутствия на мероприятии- Информационные и презентационные материалы форума- Кофе – брейки, обед- Список участников форума

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ / CONDITIONS OF PARTICIPATION

КОНТАКТЫ / CONTACTS

FOR RETAILERS, MANUFACTURERS AND SUPPLIERS:

Registration and payment before July 12, 2013 – 3000 UAH including VAT

Registration and payment after July 12, 2013 – 3600 UAH including VAT

COMPANIES OFFERING SERVICES AND SOLUTIONS – 4000 UAH including VAT

Discounts:2nd participant from a company – 5%3rd and subsequent participants – 10%

Participation package includes:- The right to attend the event- Information and presentation materials of the forum- Coffee - breaks, lunch- List of Forum Members

Meeting Point Украина, 01014, г. Киев, бульв. Леси Украинки 27/2ател./ факс: +38 (044) 390 76 70

Meeting Point01014, Kyiv, Lesi Ukrainky Blvd 27/2tel./fax: +38 (044) 390 76 70

Sponsorship participationAnna Derbeneva+38 096 330 08 33 [email protected]

Delegate participation:Ekaterina Balakhnina+38 098 604 90 [email protected] Turyanskyi+38 063 177 72 [email protected]

Media support:Veronika [email protected]

Project manager:Aleksandr [email protected]

По вопросам спонсорского участия: Анна Дербенева+38 096 330 08 33 [email protected]

По вопросам делегатского участия:Екатерина Балахнина+38 098 604 90 [email protected]Олег Турянский+38 063 177 72 [email protected]

По вопросам медиаподдержки:Вероника Бендяк[email protected]

Руководитель проекта: Александр Петухов [email protected]

TRADE MARKETING IN UKRAINE 2013

Business

Transcript of TRADE MARKETING IN UKRAINE 2013