Top Soft: Social Commerce
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Social Commerce und Social Media für OnlineverkäuferTrends und Ansätze im sozialen Netz
Daniel Ebneter, Dr. Daniel RischWinterthur, 24. September 2009
Agenda
› Einleitung – Was ist Social Commerce? [Daniel Risch]
› Übersicht – Was gibt es heute? [Daniel Risch]
› Vertiefung – Microblogging [Daniel Ebneter]
› Zusammenfassung und Ausblick [Daniel Ebneter]
© Unic AG | Seite 2
„Unter Social Commerce (Empfehlungshandel)
wird eine konkrete Ausprägung E-Commerce
verstanden, bei der die aktive Beteiligung der
Kunden und die persönliche Beziehung sowie die
Kommunikation der Kunden untereinander im
Vordergrund stehen.“
http://de.wikipedia.org/wiki/Social_Commerce, 14.09.2009
© Unic AG | seite 3
„Wenn es beim Shopping nur darum ginge,
einzukaufen, hiesse es Buying.“
Marcus Breuer, The Otherland Group, im blog „Notizen aus der Provinz“, 12. Okt. 2006
© Unic AG | seite 4
Social Commerce = Einbindung des KundenWas ist Social Commerce?
© Unic AG | Seite 6
one-to-many one-to-one many-to-many
Von der einseitigen Push-Kommunikation an die Kunden...Was ist Social Commerce?
© Unic AG | Seite 8
Einseitige
Massenkommunikation
+ Kontrolle
one-to-many
www.lindt.com
...über die Interaktion mit den Kunden...Was ist Social Commerce?
© Unic AG | Seite 9
Individuelle
Kommunikation
+ Kundenbindung
+ Personalisierung
+ Interaktivität
one-to-one
www.121time.com
...zum Austausch unter den Kunden.Was ist Social Commerce?
© Unic AG | Seite 10
Gegenseitiger
Informationsaustausch
+ Glaubwürdigkeit
+ Viraler Effekt
+ Community
many-to-many
www.polyvore.com
„Kunden die,...“ bei amazon.deÜbersicht – was gibt es heute? Social Commerce Funktionalitäten im E-Shop
© Unic AG | Seite 11
Voyeur Shopping bei FREITAG und AmazonÜbersicht – was gibt es heute? Social Commerce Funktionalitäten im E-Shop
© Unic AG | Seite 12
Tell a Friend / Ask a Friend bei FreitagÜbersicht – was gibt es heute? Social Commerce Funktionalitäten im E-Shop
© Unic AG | Seite 13
Kunden einbinden durch Ratings und ReviewsÜbersicht – was gibt es heute? Social Commerce Funktionalitäten im E-Shop
© Unic AG | Seite 14
Stöbern mit Freunden bei Polyvore.comÜbersicht – was gibt es heute? Social Commerce Funktionalitäten im E-Shop
© Unic AG | Seite 15
„Empfehlungssystem“ bei Kaboodle – „Help me choose!“Übersicht – was gibt es heute? Social Commerce Funktionalitäten im E-Shop
© Unic AG | Seite 16
Kaboodle.com
Selbstgemachtes (ver-)kaufen bei DaWanda.deÜbersicht – was gibt es heute? Social Commerce Portale
© Unic AG | Seite 17
Einbezug von Social Media PlattformenÜbersicht – was gibt es heute? Social Commerce Portale
© Unic AG | Seite 18
Was ist alles „sozial“ im Web 2.0?Social Media
© Unic AG | Seite 19
MicrobloggingTwitter: Die Welt in 140 Zeichen
© Unic AG | Seite 20
„Twitter ist ein Mix aus
Kurzbloggen, öffentlichem Chat
und SMS auf 140 Zeichen und
nach Facebook der neue Hype
im Internet.“
@thbenkoe
Hype?Stark steigende Nutzerzahlen weltweit
© Unic AG | Seite 21
Dell „bespielt“ über 30 Twitter-Accounts
http://www.dell.com/twitter
Corporate Twittering
© Unic AG | Seite 22
Facebook und Twitter für die Community bei MammutCommunity Pflege bei Mammut
© Unic AG | Seite 23
Hier und nur hier so günstig…Verkaufsförderung auf Twitter
© Unic AG | Seite 24
Ein Hashtag geht um die WeltVirale Kampagnen mit Twitter
© Unic AG | Seite 25
Transparenz – eine Chance für die KommunikationKundendienst auf Twitter
© Unic AG | Seite 26
Warum twittern?
› Zusätzlicher Marketing-/PR-Kanal (einer von vielen!)
› Austausch mit
›hoch affiner Zielgruppe
›Opinion Leaders und Social Hubs
›Medien
› Virales Marketing
› „Öffentlicher Kundendienst“
© Unic AG | Seite 27
Bevor Sie beginnen …
› Warum wollen wir twittern?
› Was haben wir (regelmässig) zu sagen?
› Wer macht‘s (auch noch morgen...)?
› Dann: erstmal zuschauen und zuhören
› Geduld haben
Drei Fragen, zwei Empfehlungen
© Unic AG | Seite 28
“In 2008, if you„re not on a social
networking site, you„re not on the
Internet.”
IAB Platform Status Report, April 2008, www.iab.net
2009
© Unic AG | Seite 29
© Unic AG | Seite 30
Dr. Daniel Risch
Hohlsstrasse 536
CH-8004 Zürich
Tel +41 41 560 12 12
Fax +41 41 560 12 13
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Unic AGDaniel Ebneter
Institut für Wirtschaftsinformatik
Peter Merian-Strasse 86
Tel +41 61 279 17 64
Fax +41 61 279 17 90
www.fhnw.ch/iwi
FHNW