C R E AT E D B Y L U T H E R R A G S D A L E L U T H E R R A G S D A L E AT L . C O M

T H E 4 - S T E P P R O C E S S O F S U C C E S S F U L R E A L E S TAT E P R O S P E C T I N G

I F Y O U P R O M O T E Y O U R R E A L E S TAT E S E R V I C E S T O E V E RY O N E , Y O U W I L L E N D U P W I T H A V E RY U N F O C U S E D A N D I N E F F E C T I V E M A R K E T I N G C A M PA I G N . I N O R D E R T O G E T M O R E VA L U E F O R Y O U R T I M E A N D E F F O RT S , Y O U S H O U L D C O N S I D E R S E G M E N T I N G Y O U R TA R G E T M A R K E T. U S E

G E O G R A P H I C , E C O N O M I C , A N D S O C I A L C R I T E R I A T O S E G M E N T Y O U R P O T E N T I A L C L I E N T B A S E A N D F O C U S Y O U R P R O S P E C T I N G E F F O RT S T O T H E M .

F O R E X A M P L E , I F Y O U R P O RT F O L I O F E AT U R E S L U X U RY P R O P E RT I E S , Y O U S H O U L D G E A R Y O U R P R O S P E C T I N G E F F O RT S A N D M A R K E T I N G C A M PA I G N T O AT L A N TA R E A L E S TAT E I N V E S T O R S .

S T E P 1 : S E L E C T Y O U R TA R G E T M A R K E T

S E L E C T I O N O F T H E R I G H T C O M M U N I C AT I O N M E T H O D I S A N I M P O RTA N T D E C I S I O N . I T I S L I K E LY T O S E E R E A L E S TAT E A G E N T S U S I N G M O R E T H A N O N E M E T H O D T O C O N TA C T T H E I R P R O S P E C T S .

W H I L E U T I L I Z I N G M U LT I P L E M E T H O D S I M P R O V E S T H E E F F I C I E N C Y O F Y O U R R E A L E S TAT E P R O S P E C T I N G P R O C E S S , I T I S I M P O RTA N T T H AT Y O U D O N ’ T L O S E F O C U S A N D S P E N D R E A S O N A B L E

T I M E O N T H E I M P O RTA N T O N E S , A N D T H I S I S W H AT W E D O AT P L AT I N U M R E A L E S TAT E .

F O R E X A M P L E , I F H I S T O R I C A L D ATA S U G G E S T S T H AT C O L D C A L L I N G I S A M O R E E F F E C T I V E M E T H O D F O R C O N TA C T I N G Y O U R C L I E N T E L E B A S E , Y O U S H O U L D C O N S I D E R TA R G E T Y O U R

E F F O RT S O N T H I S PA RT I C U L A R M E T H O D . O R , I F Y O U H AV E F O U N D M O S T O F Y O U R N E W C L I E N T S T H R O U G H R E F E R R A L S , Y O U S H O U L D M A K E C A L L S T O Y O U R PA S T C L I E N T S A N D A S K T H E M I F T H E Y

K N O W A N Y O N E W H O I S L O O K I N G T O B U Y O R S E L L A P R O P E RT Y.

S T E P 2 : S E L E C T Y O U R C O M M U N I C AT I O N M E T H O D

T H E R E I S A L O T O F C O M P E T I T I O N I N T H E R E A L E S TAT E I N D U S T RY T O D AY, A N D O N E M U S T D E V E L O P A D I F F E R E N T I AT I O N S T R AT E G Y I N O R D E R T O S TAY S U C C E S S F U L . W H E N M A R K E T I N G Y O U R B R A N D , O F F E R S O M E T H I N G M O R E T H A N T R A D I T I O N A L R E A L E S TAT E S E R V I C E S . T H I S WAY Y O U C A N B U I L D Y O U R I D E N T I T Y A S A P R E M I U M R E A L

E S TAT E A G E N T A N D G E T M O R E C L I E N T S .

F O R E X A M P L E , I F Y O U R C L I E N T E L E B A S E C O N S I S T S O F B U D G E T- C O N S C I O U S P E O P L E , C O N S I D E R O F F E R I N G T H E M A L A C A RT E R E A L E S TAT E S E R V I C E S .

T O G E T G U I D A N C E O N R E A L E S TAT E S T R AT E G I C P L A N N I N G , C O N S U LT W I T H A N AT L A N TA R E A L E S TAT E C O A C H L I K E L U T H E R R A G S D A L E .

S T E P 3 : D E V E L O P A D I F F E R E N T I AT I O N S T R AT E G Y

I H AV E A L R E A D Y M E N T I O N E D T H AT R E A L E S TAT E P R O S P E C T I N G I S A N O N G O I N G A C T I V I T Y. S TAY I N C O N TA C T W I T H P E O P L E W H O W O U L D L I K E T O B U Y O R S E L L A P R O P E RT Y I N T H E N E A R F U T U R E . A G R E AT WAY T O S TAY I N T O U C H W I T H P O T E N T I A L C L I E N T S I S T O O F F E R T H E M S E R V I C E S T H AT C A N

B U I L D Y O U R R E P U TAT I O N A S A C O M M I T T E D A N D C O O P E R AT I V E R E A L E S TAT E A G E N T.

F O R E X A M P L E , O F F E R T H E M H O M E I N S P E C T I O N S E R V I C E S O R S E N D T H E M W E E K LY O R M O N T H LY AT L A N TA R E A L E S TAT E S A L E S U P D AT E S .

S T E P 4 : F O L L O W U P

T O G E T M O R E D E TA I L S , V I S I T M Y W E B S I T E . A L S O , T O F I N D R E A L E S TAT E P R O S P E C T S O N S O C I A L M E D I A W E B S I T E S , D O W N L O A D M Y E B O O K “ T H E V I R A L N O I S E – S O C I A L M E D I A

M A R K E T I N G F O R R E A L E S TAT E A G E N T S . ” T O G E T A C C E S S T O M O R E R E A L E S TAT E E B O O K S , V I S I T M Y W E B S I T E L U T H E R R A G S D A L E . C O M A N D P L AT I N U M R E A L E S TAT E . C O M