Taller Pitch - Sumie Ideas
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Es tiempo de Emprender
SumieThink
DE PITCHTALLER
!There is a fundamental disconnect between the way we pitch anything and the way it is received by
our audience.
“ ”
!Existe una desconexión fundamental entre la manera en que comunicamos algo y la manera en
que nuestra audiencia lo recibe
“ ”
At the most important part we need to be convincing
The result :
not9 out of 10 we´re
En la parte crítica cuando necesitamos ser convincentes
El resultado:
no9 de cada 10 lo somos
SumieThink
DE PITCHTALLER
¡Mi idea!es genial!
Director Sumie Ideas
Historia
Microsoft Imagine Cup!2007
110 paises 7 categorías + 100,000 proyectos
Seoul, Korea
equipos
talentososmás
ganamos
La IMPORTANCIA!de un pitch de ventas
Silicon Valley
Cursos
Mentoría
Venture Cap.
Financiamiento
PITCHINGsessions
real
BILLIONAIRE : )Not billionaire : (
PORQUEI
CAPITULO
Porqué!están aqui¿ ?
24
25
26
27
28
En su experiencia de ventas, qué es lo más
importante que tenemos que transmitirle a un
cliente¿ ?
Qué quisieran!aprender de este!
taller express¿ ?
Dinámica!!
5 min
! LISTOS ¡
RETO ZAPOPAN
is about
PITCHING
keepinggetting
attention&
Se trata sobre
DAR UN PITCHmantener
obtener
atencióny
Guuuuuaaaauuuuuuuuuuuu
!
MORALEJA !
!Siempre tener claro lo que hacemos!
!Siempre tener un mensaje pegajoso y listo!
EL!PITCH
IICAPITULO
Qué!es un pitch¿ ?
El término inglés pitch hace referencia a una presentación verbal (y visual, a veces) concisa de una idea para una película o serie de televisión, generalmente hecha por un guionista o director a un productor o ejecutivo del estudio, con la esperanza de atraer financiación de desarrollo para costear la escritura de un guión.
IDEA
A que parte del cuerpo tenemos que lanzar nuestra
Idea ?
Se trata de
PITCHINGemocionar
No de convencer
NUNCAIntenten CONVENCER a un cliente
Cuando quieres convencer
alejasa los clientes
Cuando los enamorasellos hacen el trabajo de
convencerse solos
51
Cuándo!se usa¿ ?
PITCH = TRANSMITIR UNA IDEA
Nerd
Hippie
Empresario
Financiamiento!
Reto Zapopan!
Para muchas empresas
son los 20 minutos!mas importantes de su existencia
- Cine!- Seed Capital!- Venture Capital!- Inversiones
Ejemplos:
- Ventas
Tipos de PitchElevator (2 min)!
Twitter Pitch (140 char)!
Investor (20 minutes)!
Habanero Pitch (2 minutes)!
Durante cualquier pitch,
¿Qué es lo primero que tienen que hacer?
¡Obtener y manejar!la atención!
de la audiencia!
Aburren = MUERTE
Aburren = MUERTE
Agendas apretadas y
muy ocupados
compradores
¡Manejar!la atención!
de la audiencia!
Se trata sobre
DAR UN PITCHmantener
obtener
atencióny
Cómo!lograr la atención¿ ?
Neuro!science
IIICAPITULO
3 Cerebros
- Reptiliano!
- Mid Brain!
- Neocortex
3 Cerebros
- Reptiliano: SUPERVIVENCIA!
- Mid Brain : SOCIAL!
- Neocortex : ABSTRACCION
neocortex
reptiliano
neocortex
Los pitches se forman con el neocortex
Los pitches se forman con el neocortex,!Pero se reciben con el cerebro reptiliano
ERROR
La separación de los cerebros!no debe ser medida!
por los 2 cm que existen
Sino por los!200 millones de años!
que tardó en formarse
¡Cuidado!
IMAGEN
Características del Croc Brain
No tiene mucho tiempo para nuevos proyectos!Le gustan los hechos claramente explicados!
Le gusta escoger entre 2 opciones obvias y claras!
Necesita que vayas al punto de manera rápida!
Se duerme en las presentaciones de power point!
Necesita un trabajo fuerte de síntesis de puntos!para mantener la atención!Si realmente le emociona un nuevo proyecto lo aprueba,!
sino lo deshecha sin darle un segundo pensamiento.
Su objetivo es:
Ignorarte de ser posible!
Enfocarse solamente on the big picture!(necesita imágenes bien contrastadas, claras y sencillas para poder escoger)!Emocional, aunque la mayor parte del tiempo!
la emoción predominante es miedo!Enfocado en el ahora, con un span de atención muy corto!
En busca de hechos concretos
Su objetivo es:
SOBREVIVIRCON EL MENOR ESFUERZO POSIBLE
ConclusiónSi no es algo interesante
va a ser ignorado
2 respuestas del croc brain:
Curiosidad y deseo!!
Miedo y desagrado
1
2
Los pitches deben de ser:
- No detallados!
- Enfocados en croc brain!- Alto nivel!- Generar intriga!- Ser novedoso!- Tener una promesa de recompensa!- Ser contados a través de una historia!- Manejar emociones
ErroresIV
CAPITULO
Enfocarse en el NEOCORTEX
ERROR
Slides llenos de texto
Presentaciones Complejas
ANTíDOTO
Hacer tu pitch simpleatractivo para el Croc-Brain
La MALDICIón del conocimiento
ERROR
conocimiento
Casa
Casa
Casa
Casa
Casa
ANTíDOTO
Entender a tu audiencia
Es decir analizar a fondo a las personas a las que les estarás dando tu pitch para entender
cómo recibirán lo que tu les dices
Exponer productos/servicios antiguos o aburridos
ERROR
ANTíDOTO
Enfocarse en exponer la parte
novedosade tu modelo producto/servicio
Enfocarse en lo que YO quiero decir
En lugar de lo que TU quieres escuchar
ERROR
The moon
ANTíDOTO
Pensar¿Qué rayos están buscando los clientes ?
8 horas!Sentados escuchando!pitches aburridos!
JUECES!
JUECES 80% NO 20% SI
EMPRENDEDOR • Ganas • Entusiasmo • Capacidad • Experiencia • Tolerancia al fracaso • Visión clara de lo que se busca
PEOR ERRORSe los menciono al final …
PITCH!secuencia
VCAPITULO
HOT vs COLD cognition
HOT vs COLD cognition
HOT vs COLD cognition
HOT vs COLD cognition
PITCH
Introduction
EXPLOSIVa
I
EXPLOSIVE introduction
I
EXPLOSIVE introduction
IDIFERENTE LO QUE SE MUEVE
Magia de su servicioII
INNOVACIÓNIII
finanzasIV
EQUIPOV
EQUIPOV ESPECIALES
PORQUE PUEDEN LOGRARLOVI
A Incluir
Clara definición producto/servicio!!Oferta de Valor!!Su Innovación!!Su Modelo de Negocios / Finanzas / Mercado!!Su equipo, pasión, visión!!Ventajas Competitivas
Taller
Lluvia de Ideas (5 min)TODO LO QUE ESTÁ ALREDEDOR DE SU !
PRODUCTO/SERVICIO
Novedad (5 min)PORQUÉ SU IDEA ES INNOVADORA!
Y ATRACTIVA
Argumentos (5 min)PORQUE SU PRODUCTO O SERVICIO ES EL MEJOR
Evidencia y Pruebas (5 min)PRUEBAS DE QUE SU IDEA !
ES EXITOSA
Ustedes (equipo) 3 minLAS 2 COSAS MÁS IMPORTANTES QUE LOS!
CLIENTES DEBEN DE SABER SOBRE!SU EQUIPO
Problema!Solución!Innovación!Futuro / Mercado
13 min!PARA 1 PITCH !DE 1 MINUTO
Demo
AYUDAS!VISUALES
VICAPITULO
Bullet Points
Nunca usarlos
• Leíble • Predecible • Lejano • Distante • Aburrido • Jamás lo leerás
• Control breathing• Obtain balance • Feel your body• See with your mind
YOGA
Breath Balance
Feel See
Learn toFeelyour body
Seewith your
mind
• Control breathing• Obtain balance • Feel your body• See with your mind
YOGA
Tipografía
Groovy -15 pt
Groovy -15 pt
Groovy -3o pt
Groovy -15 pt
Groovy -3o pt
Groovy -6o pt
Groovy -15 pt
Groovy -3o pt
Groovy -6o pt
Groovy -9o pt
30 pt es el tamaño MÍNIMO
Diseña paraesta persona…
NeutralGroovy
DiferentChalk
Hand written
Solo una tipografía
máximo dos
Eye path
Eye path
La músicatransporta
La música
transporta
Imágenes
Cascadas de Agua Azul en el Gran Cañon
Hamburguesa Grande451 caloriasGrasa Total 22.7 g (35% valor diario)
Grasa Saturada 8.5g Grasa Polisaturada 0.7g Grasa Monosaturada 0.3g
Hamburguesa Grande451 caloriasGrasa Total 22.7 g (35% valor diario)
Grasa Saturada 8.5g Grasa Polisaturada 0.7g Grasa Monosaturada 0.3g
Bumper Slides
Use THEM
White Space
FELICiDAD
FELICiDAD
Bits and Tips
NOacrónimos
SPTFSGG ????
NOacrónimos
VIICAPITULO
CONCLUSIÓN
PEOR ERRORSe los menciono al final …
Verse!necesitado
NeedinessCrea ansiedad!Crea miedo
Cambiar perspectiva:
Ellos te necesitan!para hacer rentable su dinero!!!sentado en el banco!no sirve de nada
You´re a non believer
Always Be Coming
CHANGE FROM
ABC
ABL leavingAlways Be
Siempre atacar
Cambiar nuestra perspectiva
ABC
ABL huirsiempre
Practicar, Practicar, Practicar
Seinfield!
1 mes para generar 3 minutos!!Sinfónica!
4 meses para tocar 2 horas!!
Pitch!
3 meses para hablar 20 minutos
MANEJAR LAANTENCIÓN
VIICAPITULO
CONCLUSIONES
CARACTERISTICAS
Breve (max 4 min)!Nuevo e interesante!Emocional!Claro, muy claro!Visual!Sin verse necesitados!Crear intriga!Soportarlo con evidencia!Contado a manera de una historia
A INCLUIR
Clara definición producto/servicio!!Su propuesta de valor (magia)!!Su innovación!!Su Mercado!!Su Modelo de Negocio / Finanzas!!Su equipo, pasión, visión!!Ventajas Competitivas
USTEDES
Seguros de si mismos!!Emocionados!!Dinámicos!!Mensaje claro, simple y directo!!Convencidos de lo que hacen
convencer
SE TRATA DE
persuadirENAMORAR
seducir
PREGUNTAS
WEB > www.sumieideas.com !MAIL > [email protected] !BLOG > www.mentevacia.com !1522.788.80 !facebook.com/SumieIdeas
dimitri