STREET LIGHTING PROJECTSSTREET LIGHTING PROJECTS

November 2012

2

OPTIMA ENERGIA’S HISTORY

3

It is a Mexican company founded in 1988 

as CELSOL SA de CV, dedicated in its first years to  develop and 

manufacture  solar systems.

1988 1998 2005 2010 2011

OPTIMA ENERGIA’S HISTORY

Energy Efficiency projects under Performance Contracting scheme.

Performance Contracting it’s a model that allows the implementation 

of energy efficiency projects to our costumers without initial investment 

and obtaining enough savings to cover the total project investment and 

generate cash inflows for the life of the project.

Joined the Endeavor Entrepreneur Group and institutionalized the Advisory Council

Restructured the Corporate Governance 

and integrated two Independent Board 

Members

Establishing a financial vehicle to provide energy 

efficient solutions in the municipalities.

An Association is signed with the US Fund True North Venture 

Partners.

Optima Energy has successfully completed over 200 energy 

saving “Turn-Key projects“. It’s the first company in Mexico to perform 

this type of projects under Performance Contracting scheme.

4

WHO WE ARE?Optima Energía is  a  financial  vehicle  that  delivers  energy  efficiency solutions  to hotels,  industrial businesses and Municipalities  in Mexico.  The  company  has  completed  over  120  projects  totaling  over  US$200 million,  making  it  the  largest  energy  efficiency  business  in  the  Latin America  region.   Optima  Energia  provides  solutions  under  an  “ESCO” model through which :

• Responsible  for:  100% of the investment  needed,  savings generation and maintenance during the life of the project, 

• Our Clients- with out the need of initial investment- will be able to  develop  their  energy  efficiency  projects,  with  NO  financial  or technical risk,

• All  OE’s  Clients  will  generate  positive  cash  flow  since  the  first month of operation and during the life of the contract.

5

Many  areas  in  Latin  America  are  characterized  by  high  electricity  and  water  costs  and  under-developed  infrastructures  for  energy,  water  and  waste.  In many  cases  these  basic  services  are provided  by  inefficiently  run  government-owned  entities.   OE’s “Low Carbon Emission Cities” initiative creates a real possibility for sustainable projects to be developed massively.

A great opportunity exists to enable Municipalities and industrial consumers to meet their energy, water and waste management needs with on-site solutions that are  lower  in cost, more reliable and more environmentally friendly than the existing centralized services.  OE is positioned to offer these types of on-site solutions, and thereby  lead the development of this new paradigm in the region. 

WHO WE ARE

6

OPTIMA ENERGÍA

SALIDA DE NAFIN

ENTRADA DE FLACES

SALIDA DE NAEF

ENTRADA DE NAFIN/ CONACYT*

ENTRADA DE SINCA INBURSA

SALIDA DE INBURSA /ENTRADA DE TRUE NORTH

ENTRADA DE NAFIN

ENTRADA DE NAEF

Throughout our history, we have successfully received six entrepreneur capital rounds:  

NAFIN North American Environmental Fund (NAEF) Fondelec Latinamerican Clean Energy Fund (FLACES)  NAFIN-CONACYT SINCA INBURSA TRUE NORTH V.P.

1994 2001 1995 2003 2004 2006 2007 2011 1999

INTITUTIONAL CAPITAL HISTORY

7

FINANCING EXPERIENCEOur projects have been supported by the Mexican Commercial Banks and International Development Banks, among others:

HSBC Santander Grupo Financiero Inbursa BBVA Banorte B X + Banregio Cat Financial Exim Bank IFC IIC (IDB)

8

BUSINESS SCHEMEPerformance Contracting

Allow our clients, without initial investment, the possibility to implement  energy efficiency projects.

The  savings will be enough to cover the total project investment and generate cash inflows for the life of the project.

9

SELF-FINANCIABLE AND WITH GREAT BENEFITS

10

SELF-FINANCIABLE AND WITH GREAT BENEFITS

11

SELF-FINANCIABLE AND WITH GREAT BENEFITS

12

BUSINESS SCHEMEPerformance Contracting

$-

$5,000,000 

$10,000,000 

$15,000,000 

$20,000,000 

$25,000,000 

$30,000,000 

$35,000,000 

$40,000,000 

$45,000,000 

$50,000,000 

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Municipality's Net Profit

Optima's Profiit

Maintenance

Project Debt

Energy Efficiency Savings

Municipality Cumulative  Net Profit

13

COMPARISONOPTIMA ENERGÍA VS. TRADITIONAL BUYER-SELLER 

Optima Energía Buy - Sell

Does not require initial investment. Being a “PRODUCTIVE INVESTMENT” which is covered by savings generated by itself, it does not reflect as debt for the Municipality. 

Initial investment is required or debt is generated for the Municipality, since it has the direct responsibiity for the credit. 

A 10 year warranty is offered on lamps and ballasts. No long term guarantee offered, the longest is of 5 years, when the product isn’t even paid off. 

A technical and financial analysis is performed, which results in a real savings guarantee for the contracted period.  

There is no savings committment; calculation is realized without a detailed study for the Municipality. 

The project is includes installation, manpower, financing and guarantees. 

There is no responsibility over lamp installation, which can lead to a guarantee problem. 

We offer a monitoring and control system which generates great additional benefits, both service and financialwise.  

Only lamps are offered. 

14

MARKETS IN ENERGY EFFICIENCY SAVINGS

Currently, our offer is focused on street lighting, but  part of our strategy is the analysis of new technologies that complement our solution, to a full sustainable offer: "Low Emission Carbon Cities”

Efficient use of electricity, fuel and water, in the hotel sector  and in other industries. We currently have over 120 projects developed.

PUBLIC PRIVATE

15

“We have 4 years working with OE’s energy savings projects. We widely recommend them as a serious 

company to work with."

Ing. Lucio LópezEngineering Director  

Hotel The Ritz Carlton Cancun

16

"Over the years, we have not had any complaints and think that their work can be 

described as outstanding”

Ing. Miguel Ángel Inzunza CastroMaintenance Manager Temptation Resort Spa

17

"I would highly recommend Optima Energy, who provide maintenance service of an integrated project teams installed energy saving in this hotel for 8 years, 

during this time has achieved an excellent working relationship.

Do not hesitate to continue working with them and have a new energy saving project. "

Ing. José TovarMaintenance Manager  

Hotel Omni Cancún

18

“We have achieved a working relationship with personal attention and expectations according 

to the proposals.

Besides being leaders in the savings and energy efficiency as a company, OE is concerned 

that their clients achieve the desired level of satisfaction, for this reason it is important to have 

your support as business partners”

Ing. Raúl Marín BurgosGerente de Mantenimiento 

Hotel Holiday Inn Cancún Arenas

19

STREET LIGHTING

WORLD TREND/ SUSTAINABLE MUNICIPALITIES

WORLD TREND/ SUSTAINABLE MUNICIPALITIES

LOS ANGELES

Year: 2009 - 2013Luminaries: 140,000 New technology: LED

SEATTLE

Year: 2010 - 2014Luminaries: 45,969 New technology: LED

NEW JERSEY

Year: 2009Luminaries: 150,000 New technology: Magnetic Induction

SAN DIEGO

Year: 2011Luminaries: 38,700 luminariesNew technology: Magnetic Induction

LOS ÁNGELES

SAN DIEGO

SEATTLE

NEW JERSEY

Yellow vs. WhiteHIGH TECH

23

In Municipalities of Mexico, it is the 

Biggest expense after payroll

Service that generates more complaints from citizens, second only to insecurity

STREET LIGHTING

2nd

24

These projects don’t require initial investment, don’t generate debt and reduce in average:

POTENTIAL IN MEXICO

There are a total of: 7.7 Millionlamps

50%

Electrical energy consumption

2 Millions

Tons of CO2 particles per year

25

OE’S SOLUTION

26

ECONOMIC

GUARRANTIES SOCIAL

No initial Investment

Additional cash for Mayors to develop new projects

Our project does not generate debt to Municipalities

First payment will initiate after 100% of the installation is completed

Technology guarantee for the life of the contract 

48 hrs. delivery for guarantees

Efficiency and saving guarantee

Increasing our security

High sustainable and environmental impact

Reduces vehicle accidents, better visibility

Increases the perception of a better and safer city

OE’s Solution

27

1. Lack of capital ($) to develop new projects 

2. High energy costs

3. Municipalities can’t take more debt

4. Fear to risk political capital

5. Lack of knowledge for development of new projects (technical, financial and legal)

6. Lack of time (less than 2.5 years) to transform the proposals into real solutions.

7. Social pressure by the need for better street lighting service.

Challenges faced by Municipalities Optima Energía Solutions

OE’s Vehicle 

1. Turnkey projects that require NO initial investment

2. Financing for implementation of projects that are paid from the savings generated (productive  projects)

3. The municipality doesn’t generate debt

4. Technical guarantees that ensure long term viability of the project and protects the Municipality for future contingencies

5. Legal advice to establish  process by the regulations that allow multi annual contracts

6. Technical assistance for the replacement of power to maintain or improve the level of illumination of the Municipality, National utility (CFE) support for the recognition of the savings

7. Cutting edge technologies for the development of sustainable projects

OE: FINANCIAL VEHICLE

28

OPTIMA ENERGÍA in Cajeme, Sonora

250 W HPS 139 W LED

BEFORE AFTER

29

Street Ligthing in Cajeme, Sonora

OPTIMA ENERGÍA in Cajeme, Sonora

30

Street Lighting in Linares, Nuevo León

31

SUCCESS STORIES

ACAPULCO, GUERRERO

Savings 51%Lamps 44,490

MW/ Year 10,500

CO2 Savings 6,973 Ton per year

Savings 55% Lamps 6,575

MW/ Year 2,000

CO2 Savings 1,580 Ton per year

LINARES, NUEVO LEÓN

Savings 56% Lamps 9,863

MW/ Year 3,297

CO2 Savings 1,770 Ton per year

CADEREYTA, NUEVO LEÓN

CADEREYTA

LINARES

ACAPULCO

32

TESTIMONIALS

STREET LIGHTING PROJECTS“I feel more secure and my children can play at night again.”

Armandina FaríasNeighbor from Puerto Marquez

STREET LIGHTING PROJECTS

“It looks great, we are very grateful 

with this project.”

Salvador GuevaraPresident of the Union of Waiters, Cooks and Tourism Services of  Puerto Marquez

35

WHY OPTIMA ENERGÍA?

•  We are a company with over 25 years of experience in 

energy efficiency projects. 

•  Leader in energy services in energy services in  

Latinamerica.

• Certified by FIDE and recognized by CONUEE

•  We have conducted over 300 energy efficiency

studies.

•We execute a complete energy consumption study for the 

Municipality, in order to offer the best solution with the

best technology according to its’ specific needs. 

•Only company that has implemented 3 street lighting

projects in Mexico with a results based program. 

We are the best option because:

36

THANK YOUP: +(5281) 80 000 6113

ablanco@optimaenergia.comOficinas en el Parque

Blvd. Diaz Ordaz No.140  Piso 21  Torre 2Col. Santa Maria, Monterrey, N.L.