Strategy Blue Ocean de IKEA
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IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption!Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!
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Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)!""
Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, "avec des valeurs de qualité et de durabilité."
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Une offre homogène !
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Une offre homogène !
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"Eliminer:""• Meuble fini"• Livraison"
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"Réduire:""• Qualité"• Prix"
Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!
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Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!
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Pistes explorées pour créer un Océan Bleu !"
!3 Groupes stratégiques!• Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme "
• (Habitat, Roche Bobois…)"• Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme "
• (But, Conforama…)"• Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure.""IKEA crée un nouveau groupe stratégique : !achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme!!Solutions alternatives :!!• Achat de meubles en kit"• Self Service"• Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété"• Espace de vente novateur"
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Partage de l’économie avec le consommateur
Le gain est rétrocédé sur le prix (Baisse du prix produit)
La variable montage passe du fabricant au consommateur
Une rupture dès la chaine !
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Une offre qui va plus loin !
• Choix des couleurs"• Nourritures, restauration"• Mise en scène des produits"• Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)"• Equipements ménagers et objets de décoration"• Livraison (optionnelle)"• Prise en charge des enfants"
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Contenu fonctionnel / émotionnel!
• Fonctionnel :"• Ouverture en nocturne et le dimanche"• Self Service"
• Emotionnel :"• Ambiance familiale, convivialité"• Visite de pièce test / appartement temoin"(le client se projette dans son appartement)"
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Une offre qui colle au marché!
• Société de consommation depuis lʼaprès guerre"• cycle de vie produit plus court"
• Personnalisation des achats poussée au maximum "• Couleurs, tailles, meubles modulables"
• Développement du coté ludique, expérience de communication"• On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles"
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