Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
-
Upload
adriana-make-up -
Category
Documents
-
view
221 -
download
0
Transcript of Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
1/24
Strategii
publicitareSuport seminar IV
An universitar 2012-2013,semestrul I
Asist. dr. Anca Anton
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
2/24
Conceperea uneistrategii publicitare
Schultz, Don E., Tannenbaum, Stanley I., Allison, Anne, Essentials of
Advertising Strategy, NTC Business Books, 1996, 3rd editionCartea este n format EPUB (electronic publication). Pentru a o putea citi doar
descrcaii instalaiadd-on-ul dedicat de la Firefox. (trebuie saveiMozilla Firefox
deschis pentru a instala add-on-ul). Dup ce l-ai instalat facei drag&drop cu
documentul n fereastra de Firefox i cartea se va deschide.
http://en.wikipedia.org/wiki/EPUBhttps://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/http://www.mozilla.org/ro/firefox/new/http://www.mozilla.org/ro/firefox/new/http://www.mozilla.org/ro/firefox/new/http://www.mozilla.org/ro/firefox/new/http://www.mozilla.org/ro/firefox/new/https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/epubreader/http://en.wikipedia.org/wiki/EPUB -
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
3/24
A.
Principiipentru dezvoltareaunei strategii eficiente
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
4/24
Advertisingul trebuie
realizat din punctulde vedere al
CONSUMATORULUI.
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
5/24
Advertisingullivreaz mesaje deVNZARE.
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
6/24
Consumatoriicumpr BENEFICII,nu atribute.
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
7/24
Advertisingul
trebuie s VND.
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
8/24
B.Ce trebuie
s tii
ca s faciceea ce trebuie:
o campanie eficientde advertising
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
9/24
Procesul de achiziie
Raportul NevoiDorine
Active
O hain groas deiarn
Latente
Ciorapi
Mncare semi-
preparat Cuptorul cu
microunde
Cafeaua instant
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
10/24
Procesul de achiziie
Decizii
Raionale
Servicii bancare
Frigidere
Televizor
Opiune informat,contient
Emoionale
Cosmetice
mbrcminte de
marc
Opiuni ce ntrescimaginea de sine
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
11/24
Procesul de achiziie
Factori ce influeneaz decizia
Factori de mediu Cultura
Subcultura
Clasa social
Grupul social Grupul de referin
Familia (i cunotinele)
Diverse persoane
Factori interni Motivaia
nvarea i memoria
Personalitatea iautoreprezentarea
Atitudinile
Modalitatea deprocesare a informaiei
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
12/24
Procesul de achiziie
Categorii decizionale:
Ce cumpr?
Ct de mult cumpr?
De unde cumpr?
Cnd cumpr?
Cum cumpr?
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
13/24
De unde vinconsumatorii?
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
14/24
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
15/24
De ce cumpr consumatorii?
Dintr-un singur motiv: pentru a obine osoluie la problema pe care o au sau pe
care cred c o au.
Consumatorii cumpr o gaur n perete,nu o bormain de ultim generaie.
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
16/24
Cele 7 virtui ale advertisingului
1. Gsete USPului
2. Construiete personalitatea brandului
3. Este specific.
4. Este simplu.
5. Este direct.
6. Vorbete consumatorului, nu ctre el.7. Este surprinztor.
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
17/24
Cele 7pcate ale advertisingului
1. Publicitatea publicitii (pentru advertiser)
2. Auto-mgulirea
3. Ermetismul nerealist
4. Arta de dragul artei
5. Instinctul de turm
6. Intimidarea consumatorului (publicitatea agresiv)7. Publicitatea arogant (Consumatorul crede orice.)
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
18/24
Segmentarea pieeii
prototipizarea
consumatorului
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
19/24
Segmentare
Activitatea demprire a pieei potenialentr-un
numr de segmente de pia (grupuri de indivizi),
fiecare avnd trsturi i necesiti similare i un
comportament omogen fa de un produs, o
marc sau o firm.
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
20/24
Criterii de segmentare geograficemprirea pieei n grupuri de persoane care locuiescn
aceeai zon (arie geografic - regiune, jude, ora, sat), segmentaren funcie de clim, relief, infrastructur;
demografice -mprirea pieei n grupuri de persoane care auaceleai caracteristici demografice (vrst, sex, numrde membrinfamilie .a.);
economico-sociale (venituri, ocupaie, nivel de instruire, naionalitate,religie);
psihografice -mprirea pieei n grupuri de persoane care au moduride gndire apropiate (personalitate, stil de via, clas social);
de comportament (atitudinea fa de marc, fidelitate, scopul,timpul i frecvena de utilizare a mrcii, avantajele pe careconsumatorii le ateapt de la produs, atitudinea fa de risc .a.).
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
21/24
Prototipizare Abordare complementarsegmentrii
Separarea consumatorilor n prototipuri
Descrierea persoanelor din grupul int vizat decampania publicitar prin intermediul nu att a unorvariabile socio-demografice, ci a unor aspecte
comportamentale, innd de atitudinile, ateptrile itrebuinele unui anumit segment de consumatori.
Increasing cognitive response sensitivity. Wansink, Brian; Ray, Michael L.; Batra,
Rajeev. Journal of Advertising, Vol 23(2), Jun 1994, 65-75
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
22/24
ntrebri De ce folosete produsul?
Cum se vede aceast persoan pe ea nsi? Cum ar descrie-o vecinii, cunoscuii?
Ce este important pentru aceast persoan?
Pe cine dorete aceast persoan s impresioneze?
Ce modaliti folosete n acest scop?
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
23/24
Exemplusegmentare
Yuppies
Educaie superioar Profesie Venit mare Grad ridicat de
cultur
30-50 ani Au copii mici / tineri
Establishment-Types
Educaie superioar Profesie Venit mare Grad ridicat de cultur,
sofisticai din punct devedere intelectual
45-70 ani Au copii maturi
-
7/29/2019 Strategii Publicitare - Suport Seminar IV
24/24
ExempluprototipizareYuppies
Dorete s-i impresionezepe ceilali
Are tendine spre snobism Nu este prea loial
instituiilor Este aplecat mai degrab
spre a cheltui dect aeconomisi
Copiii sunt un accesoriucare mplinete propriaimagine public
Uneori are impresia c estesingurul deintor aladevrului
Establishment-Types
Orientat spre comunitate
i place s pozeze n mentor Este angajat n probleme
sociale, pe care le pune uneorinaintea propriei familii
Este mulumit de via, prietenietc.
Este aplecat spre repetiie,monotonie, program fix
Uneori dorete mai multaventur n viaa sa
Este aplecat mai degrab sprea economisi dect spre acheltui nejustificat